O guia para o marketing de guerrilha: como funciona ao ar livre

Em 2007, a Allstate criou uma das maiores propagandas ao ar livre.

Em vez do habitual outdoor ou cartaz de parada de ônibus, a companhia de seguros optou por algo do lado selvagem. Tudo aconteceu no centro de Chicago. No 17º andar da Marina Tower, um carro parecia estar pendurado em uma das vagas de estacionamento mais altas. Abaixo desse carro, no entanto, havia um grande banner exibindo o famoso slogan: “Você está em boas mãos?” Este é o mundo do marketing de guerrilha, onde tudo e qualquer coisa é possível.

Allstate não é o único a usar essa estratégia. Na verdade, o valor de choque tem sido usado no marketing ao ar livre há décadas. Na era moderna, nos acostumamos a anúncios de táxi nas ruas, vendedores segurando seus cartazes e, claro, anúncios ininterruptos em nossos telefones. Como uma campanha pode cortar o ruído?

Para dar ao seu anúncio aquele toque extra que ele precisa, é crucial estar informado sobre o marketing de guerrilha. Este artigo abordará o que é e como isso pode ajudar a expandir seus negócios.

Índice:

• O que é Marketing de Guerrilha?
• Para quem é o marketing de guerrilha?
• O que torna o marketing de guerrilha bem-sucedido?
• Os melhores exemplos
• Os piores exemplos
• Etapas para criar seu próprio anúncio de marketing de guerrilha

O que é marketing de guerrilha?

O marketing de guerrilha descreve um tipo de publicidade que usa táticas não convencionais e surpreendentes para atrair seu público. É usado principalmente em ambientes fora de casa (OOH). Isso inclui parques, ruas, shopping centers, shows e eventos públicos.

História do marketing de guerrilha

O conceito de marketing de guerrilha existe há mais tempo do que você imagina. A própria publicidade pode ser datada do antigo Egito. A civilização primitiva usaria papiro para criar mensagens que postariam nas paredes. Não foi até o início de 1900, no entanto, que o conceito de publicidade teve um grande impacto na sociedade. As empresas começaram a promover seus produtos através da mídia de massa como rádios e jornais.

Uma vez que a era moderna se aproximou, houve uma clara mudança no comportamento dos anúncios. À medida que a tecnologia cresceu rapidamente, desenvolvemos mais maneiras de exibir anúncios para as pessoas.

Marketing de guerrilha é um termo cunhado por Jay Conrad Levinson em seu livro de 1984 com o mesmo nome. Foi uma reação à crescente mudança para o marketing digital em oposição à publicidade ao ar livre.

A Era Moderna

No século 21, o marketing de guerrilha vem em muitas formas, cada uma com seus benefícios e contratempos. Esses formulários incluem:

• Marketing Viral/Buzz : Publicidade focada em espalhar sua mensagem através do boca a boca.
• Stealth Marketing: O ato de anunciar algo sem que as pessoas percebam que estão sendo comercializados.
• Marketing de Ambiente: Quando um profissional de marketing coloca seu anúncio em locais habituais ou em objetos do cotidiano. O objetivo é surpreender as pessoas com promoções inesperadas.
• Marketing de Emboscada: Quando uma empresa se associa a um evento ou outra empresa por meios não autorizados ou não oficiais.
• Marketing de Projeção: Um tipo de anúncio onde imagens ou vídeos são projetados em superfícies públicas.
• Base: Esta tática assume a forma de um movimento. É outra forma de marketing boca a boca em que um grupo ou região específica é direcionado para se unir e apoiar sua marca.
• Astroturfing: Esta é uma estratégia de marketing bastante controversa. Ele descreve o ato de um anunciante escondendo seu patrocínio sob o disfarce de uma campanha de base.
• Wild Posting: Uma forma de propaganda que usa uma abundância de pôsteres ou tapeçarias estáticas. Eles são colocados próximos uns dos outros, o que atrai muita atenção.
• Street Marketing: Qualquer campanha publicitária que utilize métodos não tradicionais de promoção em espaços exteriores.
• Marketing de varejo pop-up: uma configuração de varejo temporária que aproveita eventos/modas sazonais.

Claro, a maioria dessas táticas pode ser manipulada ou combinada para criar a campanha de marketing de guerrilha perfeita. Por exemplo, muitas vezes você verá o marketing de rua se sobrepor à publicidade ambiente ou furtiva.

Outras formas de publicidade OOH

Você deve ter notado que o conceito de marketing de guerrilha tem muitas semelhanças com os golpes de relações públicas. Afinal, ambas as táticas dependem muito do valor de choque para atrair clientes. É fácil concluir que marketing de guerrilha e manobras de relações públicas são sinônimos.

Embora as duas estratégias de marketing geralmente se sobreponham, isso não significa que sejam iguais. A principal diferença é a intenção. Enquanto o propósito de um golpe de relações públicas é atrair uma grande quantidade de pessoas enquanto constrói publicidade, o marketing de guerrilha tenta surpreender as pessoas em cenários inesperados. Faz o seu impacto a nível pessoal.

O marketing de guerrilha muitas vezes pode atingir o objetivo de um golpe de relações públicas, sendo tão criativo e disponível que torna a notícia ou viraliza. Isso não tem que ser o caso, no entanto. Enquanto isso, um golpe de relações públicas precisa fazer com que as notícias sejam bem-sucedidas.

Assim como os golpes publicitários, o marketing de guerrilha combina bem com qualquer forma de publicidade ao ar livre. Veja os outdoors, por exemplo. Enquanto a maioria consiste em imagens estáticas e planas, o marketing de guerrilha pode adicionar uma camada extra de intriga. O outdoor A3D, interativo ou que brilha no escuro certamente fará as pessoas falarem.

Para quem é o marketing de guerrilha?

O marketing de guerrilha tem como alvo praticamente todo mundo. Pessoas de todas as esferas da vida, de adolescentes a avós, podem desfrutar de um anúncio bem executado e não convencional. Existem, no entanto, alguns dados demográficos importantes que são mais propensos a gostar de marketing de guerrilha.

Escusado será dizer que as pessoas que passam mais tempo ao ar livre são mais propensas a encontrar anúncios ao ar livre. Se você deseja investir em marketing de guerrilha, considere seu público-alvo.

Os proprietários de uma barra de smoothies, por exemplo, atrairão clientes preocupados com a saúde. Essas pessoas estarão mais propensas a andar de bicicleta ou correr ao ar livre, eventualmente encontrando seu anúncio de restaurante. Se você anunciar para pessoas que trabalham em casa, por outro lado, um anúncio ao ar livre não terá muita tração.

Adolescentes e jovens adultos são conhecidos por serem um grupo demográfico de mente aberta. Conhecidos por questionar as normas, eles podem ser mais receptivos a anúncios controversos ou que iniciam conversas. Os mais jovens também têm mais tempo livre, o que significa que são mais propensos a compartilhar seu anúncio em todo o mundo.

Devido ao seu elemento surpresa, o marketing de guerrilha é muitas vezes misturado com comédia. Se você planeja usar essa tática, precisa de uma frase de efeito relevante para seu público. Uma piada sobre emojis populares não atrairá uma geração mais velha. Uma referência de filme antigo vai voar sobre a cabeça de um público jovem.

O que torna o marketing de guerrilha bem-sucedido?

A chave para o marketing de guerrilha bem-sucedido é a estratégia. Isso pode ser verdade para todas as formas de marketing, mas é realmente essencial para um anúncio que se concentra no valor de choque. Embora um anúncio de guerrilha possa parecer aleatório e incidental para o público, ele requer um planejamento intenso nos bastidores.

Dinheiro

A primeira coisa que você deve considerar é o seu orçamento. Ao contrário da crença popular, o marketing de guerrilha pode ser relativamente barato. O que realmente importa é a criatividade. O anúncio de uma empresa pode ser tão minúsculo quanto uma imagem na parte inferior de um carrinho de compras. Ou pode ser tão elaborado quanto uma escultura alta no topo de um prédio. Ambos têm o potencial de surpreender e cativar um cliente.

Localização

Como dizem no setor imobiliário: “Localização, localização, localização”. Afinal, não há como ter uma campanha de marketing ao ar livre bem-sucedida se não houver ninguém na área para testemunhar seu anúncio. As áreas de alta população são perfeitas para o marketing de guerrilha. Como mencionado anteriormente, é mais provável que você veja anúncios não convencionais em shoppings, parques, eventos públicos e em uma calçada movimentada. Eles são destinados a pessoas que estão indo sobre suas vidas diárias.

Os profissionais de marketing também devem estar cientes da proximidade com outros anúncios. Quando se trata de marketing de guerrilha, o objetivo é se destacar de quaisquer outros anúncios nas proximidades. À medida que essa estratégia se torna mais popular, mais empresas a estão usando e chamam a atenção. Você vai querer explorar locais e garantir que nenhuma outra campanha tire a sua.

Impacto

Você vai querer que seu anúncio de guerrilha seja tão memorável quanto surpreendente. Isso significa que o anúncio deve ser criado para invocar uma forte emoção. Se o seu público ri, chora ou pondera, a reação deve ser forte o suficiente para que o nome da sua empresa fique com eles.

Comunicação

A comunicação é fundamental. Os anúncios mais famosos de todos os tempos geralmente são um esforço em grupo. Além de sua própria equipe, você pode precisar de ajuda externa. Se você planeja colocar uma escultura no meio de um shopping ou exibir um show de luzes no céu noturno, muitas vezes precisará contratar profissionais em um determinado campo.

Regulamentos

Por fim, um anunciante deve sempre fazer sua lição de casa sobre leis e regulamentos em seu local de destino. Embora o marketing de guerrilha seja geralmente legal, muitas vezes você precisará de autorizações para aprovar sua visão. Por exemplo, se você deseja colocar um display perto de um ponto de ônibus, pode ser necessário entrar em contato com a empresa de transporte público e/ou um departamento da cidade. A não obtenção de uma licença pode terminar em uma ação judicial pesada.

Os melhores exemplos de marketing de guerrilha

A essa altura, você deve ter uma sólida compreensão do que é o marketing de guerrilha e as várias maneiras de executá-lo. Agora é hora de examinar como eles se parecem em espaços ao ar livre e o que os melhores exemplos fazem certo.

Marketing Viral/Buzz

O marketing de zumbido vem em muitas formas diferentes e, às vezes, se sobrepõe a outras táticas de marketing de guerrilha. Essas imagens de carrinho de compras geram burburinho ao desencadear a desconfortável conversa sobre a fome no mundo. Sem a necessidade de palavras, o anúncio faz com que o comprador sinta um sentimento de culpa e urgência para ajudar quem precisa.

A abundância desses carrinhos de compras dentro de uma mesma área pode levar a uma discussão entre os compradores, pois eles são forçados a contar com seu privilégio. Sem falar que esses designs foram rapidamente compartilhados na internet.

Marketing furtivo: Axe Body Spray

A marca de desodorante masculino há muito é comercializada como um ímã feminino. Este anúncio furtivo, no entanto, leva-o para o próximo nível. Todos nós já vimos aquelas pequenas placas de saída em prédios públicos, vias de estacionamento e garagens. Eles são normalmente usados ​​em caso de emergência.

Bem, a Axe nos apresentou uma “emergência” que pode vir como efeito colateral ao usar seu produto. No estilo familiar de “sinal de saída”, o anúncio consiste em figuras femininas perseguindo uma figura masculina, presumivelmente porque ele cheira tão bem.

A natureza genial dos anúncios furtivos é que eles são difíceis de entender à primeira vista. No entanto, as pequenas diferenças farão com que as pessoas duvidem. O humor começa quando o público percebe o que está vendo. É o tipo de piada que se destaca quando você menos espera.

Marketing Ambiental: Kit Kat

A marca Kit Kat da Nestlé sempre foi conhecida por suas campanhas experimentais fora de casa, e este banco não é diferente. Esta escolha de design criativo chama a atenção dos transeuntes, ao mesmo tempo que lhes proporciona um lugar para se sentar. É criativo e construído para uso funcional.

Marketing de emboscada: Burger King

O marketing de emboscada é frequentemente elogiado por seu uso inteligente de localização e humor. Veja este outdoor do Burger King, por exemplo. Trata-se de usar brechas legais para elevar sua marca em relação aos concorrentes. Quando bem feito, pega as pessoas desprevenidas enquanto ainda cria uma imagem de marca positiva.

Projeção de Marketing

Para o lançamento de seu serviço 4G LTE, a AT&T queria criar algo maior que a vida. Esta projeção colorida em Las Vegas é o uso perfeito da tecnologia moderna. O anúncio foi colocado em uma área de alto tráfego em um momento em que os clientes em potencial estavam do lado de fora e socializando. Estima-se que tenha atingido um milhão de pessoas durante sua execução.

Postagem selvagem

Esses pôsteres coloridos não servem apenas para aumentar a conscientização sobre a marca VitaminWater. Eles também trazem a consciência para a grande variedade de sabores disponíveis. Embora cada pôster possa funcionar como um anúncio separado, o ato de postagem selvagem os torna difíceis de perder.

Marketing de rua

Esta campanha Bounty surpreendeu multidões com versões massivas de bagunças domésticas comuns. A marca de papel toalha conseguiu atrair a atenção das massas enquanto transmitia uma mensagem clara em uma frase.

Varejo pop-up

À primeira vista, o varejo pop-up pode não parecer uma forma de propaganda. Dê uma olhada mais de perto, no entanto, e você verá que eles invocam o mesmo senso de surpresa que qualquer outra estratégia de marketing de guerrilha. Essa loja da Adidas, por exemplo, é funcional, chama a atenção e consegue pegar as pessoas desprevenidas.

Os piores exemplos de marketing de guerrilha

Infelizmente, nem todas as estratégias de marketing de guerrilha funcionam no final. Devido à sua natureza não convencional, esses anúncios também têm o potencial de terminar em desastre. Uma campanha de marketing de guerrilha fracassada pode custar milhares de dólares a uma empresa, na melhor das hipóteses, e destruir sua reputação na pior das hipóteses. As principais causas disso incluem mal-entendidos, contratempos técnicos e intenções corruptas.

Mal-entendidos

2007 introduziu uma campanha nacional de marketing de guerrilha para um show Adult Swim. Personagens de Aqua Teen Hunger Force foram retratados em displays de LED por toda a estação de trem de Boston. Parece inocente o suficiente, não é? Bem, algumas pessoas ficaram confusas com esses símbolos. Tão confusos, de fato, que tanto a polícia quanto os bombeiros os confundiram com bombas. É seguro dizer que o programa não ganhou muitos novos fãs com esse anúncio.

Dificuldades técnicas

O ano de 2005 trouxe uma embaraçosa tentativa de marketing da Snapple. Para bater um recorde mundial do Guinness, o objetivo da empresa era erguer um picolé de 25 pés dentro de um parque da cidade de Nova York. Tudo isso para promover sua nova linha de guloseimas congeladas.

Em teoria, parece uma ideia divertida; ver um picolé gigante no meio do parque com certeza faria as pessoas falarem. No entanto, não foi a surpresa agradável que Snapple estava esperando. O picolé de 25 pés derreteu mais rápido do que o esperado, resultando em um desastre pegajoso em toda a área.

Intenções corruptas

Como dito anteriormente, o astroturf nunca é algo com o qual sua empresa deseja se associar. Se você for pego, pode afundar a reputação da sua marca. Infelizmente, algumas empresas não receberam o memorando. No ano de 2018, os eleitores de DC estavam decidindo a Iniciativa nº 77, um projeto de lei que aumentaria gradativamente o salário mínimo dos funcionários de restaurantes.

Entra o “Save Our Tips”, movimento que afirmava que essa decisão seria ruim para os funcionários. Essa organização era conhecida por distribuir panfletos e exibir cartazes para promover sua causa. Alegou que as gorjetas dos servidores de alguma forma desapareceriam se a lei fosse aprovada. Com o passar do ano, no entanto, foi revelado que “Save Our Tips” havia sido financiado por vários proprietários de restaurantes.

Uma campanha pode usar todas as estratégias de marketing do livro. Mas se suas intenções se revelarem ilegítimas, a reputação da empresa pode ser manchada para sempre.

Quando se trata de marketing de guerrilha, um anunciante deve considerar todos os resultados possíveis. Contrate profissionais, obtenha segundas opiniões e sempre deixe as intenções de sua campanha claras desde o início.

10 passos para criar seu próprio anúncio de marketing de guerrilha

Então, como você cria um desses anúncios? Compilamos uma lista de 10 etapas simples para iniciar qualquer anunciante em sua jornada de marketing de guerrilha:

• 1º: Com sua compreensão dos tipos de campanhas de marketing de guerrilha, faça um brainstorming de uma lista de ideias sobre como seu anúncio poderia ser. Sempre leve em consideração seu orçamento e recursos.
• 2º: Conheça seu público-alvo.
• 3º: Locais de pesquisa e demografia.
• 4º: Analisar as últimas tendências e concorrência.
• 5º: Leia as leis da sua área e adquira as licenças necessárias.
• 6º: Crie seu design oficial.
• 7º: Contratar profissionais. Eles não apenas ajudarão sua campanha a atingir seu potencial máximo, mas também podem evitar desastres.
• 8º: Estabeleça objetivos. É fácil se perder no turbilhão de uma campanha de marketing de guerrilha. Ter um plano organizado ajuda sua equipe a permanecer no caminho certo.
• 9º: Fique de olho na execução. Use a supervisão para garantir que as coisas funcionem sem problemas e evitar que as coisas dêem errado.
• 10º: Analisar os resultados finais.

Tenha em mente que o marketing de guerrilha não é uma coisa fácil de realizar. Dependendo do que você cria, pode levar semanas ou até meses para concluir cada uma dessas etapas. Ao analisar seus resultados finais, não se preocupe se as coisas não saírem conforme o esperado. A publicidade tem tudo a ver com tentativa e erro. Ao reter as informações fornecidas neste artigo, você estará totalmente preparado para qualquer resultado.