La guida al Guerrilla Marketing: come funziona all'aperto

Nel 2007, Allstate ha creato una delle più grandi pubblicità all'aperto.

Invece del solito cartellone pubblicitario o poster della fermata dell'autobus, la compagnia di assicurazioni ha optato per qualcosa di selvaggio. Tutto si è svolto nel centro di Chicago. Al 17° piano della Torre Marina, un'auto sembrava penzolare da uno dei parcheggi più alti. Sotto questa vettura, tuttavia, c'era un grande striscione con il famoso slogan: "Sei in buone mani?" Questo è il mondo del guerrilla marketing, dove tutto è possibile.

Allstate non è l'unico a utilizzare questa strategia. In effetti, il valore shock è stato utilizzato nel marketing all'aperto per decenni. Nell'era moderna, ci siamo abituati agli annunci di taxi per le strade, ai venditori che tengono i loro cartelli e, naturalmente, agli annunci ininterrotti sui nostri telefoni. Come può una campagna tagliare il rumore?

Per dare alla tua pubblicità quel tocco in più di cui ha bisogno, è fondamentale essere informati sul guerrilla marketing. Questo articolo esaminerà di cosa si tratta e come può aiutare a far crescere la tua attività.

Sommario:

• Cos'è il Guerrilla Marketing?
• Per chi è il Guerrilla Marketing?
• Cosa rende il Guerrilla Marketing di successo?
• I migliori esempi
• I peggiori esempi
• Passaggi per creare il tuo annuncio di Guerrilla Marketing

Che cos'è il marketing di guerriglia?

Il guerrilla marketing descrive un tipo di pubblicità che utilizza tattiche non convenzionali e sorprendenti per attirare il suo pubblico. Viene utilizzato principalmente in ambienti fuori casa (OOH). Ciò include parchi, strade, centri commerciali, concerti ed eventi pubblici.

Storia del marketing di guerriglia

Il concetto di guerrilla marketing esiste da più tempo di quanto si possa pensare. La pubblicità stessa può essere fatta risalire all'antico Egitto. La prima civiltà usava il papiro per creare messaggi da pubblicare sui muri. Fu solo all'inizio del 1900, tuttavia, che il concetto di pubblicità ebbe un grande impatto sulla società. Le aziende hanno iniziato a promuovere i loro prodotti attraverso i mass media come radio e giornali.

Una volta che l'era moderna si è avvicinata, c'è stato un chiaro cambiamento nel comportamento degli annunci pubblicitari. Poiché la tecnologia ha registrato una rapida crescita, abbiamo sviluppato più modi per mostrare gli annunci alle persone.

Guerrilla marketing è un termine coniato da Jay Conrad Levinson nel suo libro del 1984 con lo stesso nome. È stata una reazione al crescente passaggio al marketing digitale rispetto alla pubblicità esterna.

L'era moderna

Nel 21° secolo, il guerrilla marketing si presenta in molte forme, ognuna con i suoi vantaggi e battute d'arresto. Questi moduli includono:

• Marketing virale/buzz : pubblicità focalizzata sulla diffusione del proprio messaggio attraverso il passaparola.
• Stealth Marketing: l'atto di pubblicizzare qualcosa senza che le persone si rendano conto di essere oggetto di marketing.
• Marketing ambientale: quando un marketer inserisce la propria pubblicità in luoghi abituali o su oggetti di uso quotidiano. L'obiettivo è sorprendere le persone con promozioni inaspettate.
• Marketing in agguato: quando un'azienda si associa a un evento o a un'altra azienda attraverso mezzi non autorizzati o non ufficiali.
• Projection Marketing: un tipo di pubblicità in cui immagini o video vengono proiettati su superfici pubbliche.
• Base: questa tattica assume la forma di un movimento. È un'altra forma di marketing del passaparola in cui un gruppo o una regione specifici sono mirati a riunirsi e supportare il tuo marchio.
• Astroturfing: questa è una strategia di marketing piuttosto controversa. Descrive l'atto di un inserzionista che nasconde la sua sponsorizzazione con il pretesto di una campagna di base.
• Inserimento selvaggio: una forma di pubblicità che utilizza un'abbondanza di poster o arazzi statici. Sono posti in stretta vicinanza l'uno all'altro, il che attira molta attenzione.
• Street Marketing: qualsiasi campagna pubblicitaria che utilizzi metodi di promozione non tradizionali negli spazi esterni.
• Marketing al dettaglio pop-up: una configurazione di vendita al dettaglio temporanea che sfrutta gli eventi/le mode stagionali.

Naturalmente, la maggior parte di queste tattiche può essere manipolata o combinata per creare la perfetta campagna di guerrilla marketing. Ad esempio, vedrai spesso sovrapposizioni di street marketing con pubblicità ambient o stealth.

Altre forme di pubblicità OOH

Potresti aver notato che il concetto di guerrilla marketing ha molte somiglianze con le acrobazie di pubbliche relazioni. Dopotutto, entrambe le tattiche fanno molto affidamento sul valore shock per attirare i clienti. È facile concludere che guerrilla marketing e acrobazie di pubbliche relazioni siano sinonimi.

Sebbene le due strategie di marketing spesso si sovrappongano, ciò non significa che siano la stessa cosa. La differenza principale è l'intento. Mentre lo scopo di un'acrobazia di PR è quello di attirare una grande quantità di persone mentre costruisce pubblicità, il guerrilla marketing tenta di sorprendere le persone in contesti inaspettati. Fa il suo impatto a livello personale.

Il guerrilla marketing può spesso raggiungere l'obiettivo di un'acrobazia PR, essendo così creativo e là fuori che fa notizia o diventa virale. Questo non deve essere il caso, tuttavia. Nel frattempo, un'acrobazia PR deve fare notizia per avere successo.

Proprio come le acrobazie pubblicitarie, il guerrilla marketing si mescola bene con qualsiasi forma di pubblicità all'aperto. Prendi i cartelloni pubblicitari, per esempio. Sebbene la maggior parte sia costituita da immagini statiche e piatte, il guerrilla marketing può aggiungere un ulteriore livello di intrighi. Il tabellone per le affissioni A3D, interattivo o luminescente è destinato a far parlare le persone.

Per chi è il Guerrilla Marketing?

Il guerrilla marketing prende di mira praticamente tutti. Persone di ogni ceto sociale, dalle ragazze adolescenti ai nonni, possono godersi una pubblicità ben eseguita e non convenzionale. Ci sono, tuttavia, alcuni dati demografici chiave che molto probabilmente apprezzeranno il guerrilla marketing.

Inutile dire che le persone che trascorrono più tempo all'aperto hanno maggiori probabilità di imbattersi in annunci all'aperto. Se stai cercando di investire nel guerrilla marketing, considera il tuo pubblico di destinazione.

I proprietari di un frullato, ad esempio, attireranno clienti attenti alla salute. Queste persone avranno maggiori probabilità di andare in bicicletta o fare jogging all'aperto, per poi imbattersi nell'annuncio del tuo ristorante. Se fai pubblicità a persone che lavorano da casa, d'altra parte, un annuncio all'aperto non ti darà molta trazione.

Adolescenti e giovani adulti sono noti per essere un gruppo demografico di mentalità aperta. Conosciuti per mettere in discussione le norme, potrebbero essere più ricettivi agli annunci controversi o che avviano conversazioni. I più giovani hanno anche più tempo libero a disposizione, il che significa che è più probabile che condividano il tuo annuncio in tutto il mondo.

A causa del suo elemento di sorpresa, il guerrilla marketing è spesso intrecciato con la commedia. Se hai intenzione di usare questa tattica, hai bisogno di una battuta finale che sia rilevante per il tuo pubblico. Una battuta sugli emoji popolari non piacerà a una generazione più anziana. Un vecchio riferimento a un film volerà sopra le teste di un pubblico giovane.

Cosa rende il Guerrilla Marketing di successo?

La chiave per un guerrilla marketing di successo è la strategia. Questo può essere vero per tutte le forme di marketing, ma è davvero essenziale per un annuncio che si concentra sul valore shock. Sebbene una pubblicità di guerriglia possa sembrare casuale e accidentale per il pubblico, richiede un'intensa pianificazione dietro le quinte.

I soldi

La prima cosa che vuoi considerare è il tuo budget. Contrariamente alla credenza popolare, il guerrilla marketing può essere relativamente economico. Ciò che conta davvero è la creatività. L'annuncio di un'attività può essere minuscolo come un'immagine nella parte inferiore di un carrello. Oppure potrebbe essere elaborato come un'alta scultura in cima a un edificio. Entrambi hanno il potenziale per sorprendere e affascinare un cliente.

Posizione

Come si dice nel settore immobiliare, "Posizione, posizione, posizione". Dopotutto, non c'è modo di avere una campagna di marketing all'aperto di successo se non c'è nessuno nella zona a testimoniare il tuo annuncio. Le aree ad alta popolazione sono perfette per il guerrilla marketing. Come accennato in precedenza, è molto probabile che tu veda annunci non convenzionali all'interno di centri commerciali, parchi, eventi pubblici e su un marciapiede affollato. Hanno lo scopo di prendere di mira le persone che stanno vivendo la loro vita quotidiana.

Gli esperti di marketing dovrebbero anche essere consapevoli della vicinanza ad altri annunci pubblicitari. Quando si tratta di guerrilla marketing, l'obiettivo è distinguersi da qualsiasi altro annuncio nelle vicinanze. Man mano che questa strategia diventa più popolare, più aziende la utilizzano attirano l'attenzione. Ti consigliamo di esplorare le posizioni e assicurarti che nessun'altra campagna ti porterà via.

Impatto

Vorrai che la tua pubblicità di guerriglia sia tanto memorabile quanto sorprendente. Ciò significa che l'annuncio deve essere realizzato per evocare forti emozioni. Sia che il tuo pubblico rida, pianga o rifletta, la reazione deve essere abbastanza forte perché il nome della tua azienda rimanga con loro.

Comunicazione

La comunicazione è fondamentale. Gli annunci più famosi di tutti i tempi sono spesso uno sforzo di gruppo. Oltre alla tua squadra, potresti aver bisogno di aiuto esterno. Sia che tu abbia intenzione di posizionare una scultura nel mezzo di un centro commerciale o di mostrare uno spettacolo di luci nel cielo notturno, spesso dovrai assumere professionisti in un determinato campo.

Regolamenti

Infine, un inserzionista dovrebbe sempre fare i compiti su leggi e regolamenti nella posizione di destinazione. Sebbene il guerriglia marketing sia generalmente legale, spesso avrai bisogno di permessi per mettere in atto la tua visione. Ad esempio, se desideri posizionare un display vicino a una fermata dell'autobus, potrebbe essere necessario contattare l'azienda di trasporto pubblico e/o un dipartimento cittadino. Non riuscire a ottenere un permesso può finire in una pesante causa.

I migliori esempi di Guerrilla Marketing

A questo punto, dovresti avere una solida comprensione di cosa sia il guerrilla marketing e i molti modi in cui può essere eseguito. Ora è il momento di esaminare che aspetto hanno negli spazi esterni e cosa fanno i migliori esempi.

Marketing virale/buzz

Il buzz marketing si presenta in molte forme diverse e talvolta si sovrappone ad altre tattiche di guerrilla marketing. Queste immagini del carrello della spesa generano scalpore accendendo la conversazione scomoda della fame nel mondo. Senza bisogno di parole, l'annuncio fa provare all'acquirente un senso di colpa e l'urgenza di aiutare chi ne ha bisogno.

L'abbondanza di questi carrelli della spesa all'interno della stessa area può portare a una discussione tra gli acquirenti, poiché sono costretti a fare i conti con il loro privilegio. Per non parlare del fatto che questi progetti sono stati rapidamente condivisi su Internet.

Marketing stealth: spray per il corpo con l'ascia

Il marchio di deodoranti da uomo è stato a lungo commercializzato come una calamita da donna. Questo annuncio stealth, tuttavia, lo porta al livello successivo. Abbiamo visto tutti quei piccoli segnali di uscita negli edifici pubblici, nei parchi e nei garage. Sono normalmente utilizzati in caso di emergenza.

Bene, Axe ci ha presentato una "emergenza" che potrebbe presentarsi come effetto collaterale quando si utilizza il loro prodotto. Nel familiare stile del "segnale di uscita", l'annuncio consiste in figure femminili che inseguono una figura maschile, presumibilmente perché ha un buon odore.

La natura geniale degli annunci stealth è che sono difficili da cogliere a prima vista. Tuttavia, le lievi differenze indurranno le persone a fare una doppia ripresa. L'umorismo entra in gioco quando il pubblico si rende conto di cosa sta guardando. È il tipo di scherzo che spicca quando meno te lo aspetti.

Marketing ambientale: Kit Kat

Il marchio Kit Kat di Nestlé è sempre stato noto per le sue campagne sperimentali fuori casa e questa panca non è diversa. Questa scelta di design creativa cattura l'attenzione dei passanti, fornendo loro anche un posto dove sedersi. È sia creativo che costruito per un uso funzionale.

Marketing in agguato: Burger King

Il marketing di agguato è spesso elogiato per il suo uso intelligente della posizione e dell'umorismo. Prendi questo cartellone pubblicitario di Burger King, per esempio. Si tratta di utilizzare scappatoie legali per elevare il tuo marchio rispetto alla concorrenza. Se fatto bene, coglie le persone alla sprovvista pur creando un'immagine positiva del marchio.

Marketing di proiezione

Per il rilascio del suo servizio 4G LTE, AT&T ha voluto creare qualcosa di più grande della vita. Questa colorata proiezione a Las Vegas è l'uso perfetto della tecnologia moderna. L'annuncio è stato inserito in un'area ad alto traffico in un momento in cui i potenziali clienti erano fuori e socializzavano. Si stima che durante la sua corsa abbia raggiunto un milione di persone.

Inserimento selvaggio

Questi poster colorati non funzionano solo per aumentare la consapevolezza del marchio VitaminWater. Portano anche consapevolezza sull'assoluta varietà di sapori disponibili. Mentre ogni poster può funzionare come una pubblicità separata, l'atto della pubblicazione selvaggia li rende difficili da perdere.

Marketing di strada

Questa campagna Bounty ha sorpreso le folle con versioni massicce di comuni pasticci domestici. Il marchio di tovaglioli di carta è riuscito ad attirare l'attenzione di massa trasmettendo un messaggio chiaro in una frase.

Vendita al dettaglio popup

A prima vista, la vendita al dettaglio pop-up potrebbe non sembrare una forma di pubblicità. Dai un'occhiata più da vicino, tuttavia, e vedrai che invocano lo stesso senso di sorpresa di qualsiasi altra strategia di guerrilla marketing. Questo negozio Adidas, ad esempio, è funzionale, attira l'attenzione e riesce a cogliere le persone alla sprovvista.

I peggiori esempi di Guerrilla Marketing

Sfortunatamente, non tutte le strategie di guerrilla marketing alla fine funzionano. A causa della loro natura non convenzionale, questi annunci hanno anche il potenziale per finire in un disastro. Una campagna di guerrilla marketing fallita può costare migliaia a un'azienda nel migliore dei casi e distruggere la sua reputazione nel peggiore dei casi. Le cause principali di ciò includono incomprensioni, incidenti tecnici e intenzioni corrotte.

Incomprensioni

Il 2007 ha introdotto una campagna nazionale di guerrilla marketing per uno spettacolo di nuoto per adulti. I personaggi di Aqua Teen Hunger Force sono stati raffigurati in display a LED in tutta una stazione ferroviaria di Boston. Sembra abbastanza innocente, vero? Ebbene, alcune persone sono rimaste confuse da questi simboli. Così confusi, infatti, che sia la polizia che i vigili del fuoco li hanno scambiati per bombe. Sicuro di dire, lo spettacolo non ha guadagnato molti nuovi fan da questo annuncio.

Difficoltà tecniche

L'anno 2005 ha portato a un imbarazzante tentativo di marketing da parte di Snapple. Per battere un Guinness World Record, l'obiettivo dell'azienda era quello di erigere un ghiacciolo di 25 piedi all'interno di un parco di New York City. Tutto questo per promuovere la loro nuova linea di dolcetti surgelati.

In teoria, suona come un'idea divertente; vedere un ghiacciolo gigante nel mezzo del parco faceva sicuramente parlare la gente. Tuttavia, non si è rivelata la piacevole sorpresa che Snapple stava cercando. Il ghiacciolo di 25 piedi si è sciolto più velocemente del previsto, provocando un disastro appiccicoso in tutta l'area.

Intenzioni corrotte

Come affermato in precedenza, l'astroturfing non è mai qualcosa a cui la tua azienda vuole essere associata. Se vieni catturato, può affondare la reputazione del tuo marchio. Sfortunatamente, alcune aziende non hanno ricevuto il promemoria. Nell'anno 2018, gli elettori a Washington stavano decidendo sull'Iniziativa n. 77, un disegno di legge che aumenterebbe gradualmente il salario minimo dei dipendenti del ristorante.

Arriva "Save Our Tips", un movimento che affermava che questa decisione sarebbe stata negativa per i dipendenti. Questa organizzazione era nota per la distribuzione di volantini e l'esposizione di poster per promuovere la sua causa. Ha affermato che i suggerimenti dei server sarebbero in qualche modo svaniti se il conto fosse stato approvato. Con il passare dell'anno, tuttavia, è stato rivelato che "Save Our Tips" era stato finanziato da diversi ristoratori.

Una campagna può utilizzare ogni strategia di marketing nel libro. Ma se le sue intenzioni si rivelano illegittime, la reputazione dell'azienda può essere offuscata in modo permanente.

Quando si tratta di guerrilla marketing, un inserzionista deve considerare tutti i possibili risultati. Assumi professionisti, ottieni seconde opinioni e chiarisci sempre le intenzioni della tua campagna sin dall'inizio.

10 passaggi per creare il tuo annuncio di Guerrilla Marketing

Quindi, come si crea uno di questi annunci? Abbiamo compilato un elenco di 10 semplici passaggi per avviare qualsiasi inserzionista nel suo viaggio di guerrilla marketing:

• 1°: Con la tua comprensione dei tipi di campagne di guerrilla marketing, fai un brainstorming di un elenco di idee su come potrebbe apparire la tua pubblicità. Tieni sempre in considerazione il tuo budget e le tue risorse.
• 2°: Conosci il tuo pubblico di destinazione.
• 3°: località di ricerca e dati demografici.
• 4°: Analizza le ultime tendenze e la concorrenza.
• 5°: leggi le leggi nella tua zona e acquisisci tutti i permessi necessari.
• 6°: crea il tuo design ufficiale.
• 7°: Assumi professionisti. Non solo aiuteranno la tua campagna a raggiungere il suo massimo potenziale, ma possono anche prevenire i disastri.
• 8°: Fissare obiettivi. È facile perdersi nel vortice di una campagna di guerrilla marketing. Avere un piano organizzato aiuta il tuo team a rimanere in pista.
• 9°: Tieni d'occhio l'esecuzione. Usa la supervisione per assicurarti che le cose funzionino senza intoppi e per evitare che le cose vadano storte.
• 10°: Analizza i risultati finali.

Tieni presente che il guerrilla marketing non è una cosa facile da realizzare. A seconda di ciò che crei, possono essere necessarie settimane o addirittura mesi per completare ciascuno di questi passaggi. Quando analizzi i tuoi risultati finali, non preoccuparti se le cose non vanno come previsto. La pubblicità è tutta una questione di tentativi ed errori. Conservando le informazioni fornite in questo articolo, sarai completamente preparato per qualsiasi risultato.