Der Leitfaden für Guerilla-Marketing: Wie es im Freien funktioniert

2007 schuf Allstate eine der größten Außenwerbungen.

Anstelle der üblichen Werbetafel oder des Bushaltestellenplakats entschied sich die Versicherungsgesellschaft für etwas Wildes. Alles fand in der Innenstadt von Chicago statt. Im 17. Stock des Marina Tower schien ein Auto von einem der höchsten Parkplätze zu baumeln. Unter diesem Auto befand sich jedoch ein großes Banner mit dem berühmten Slogan: „Are You in Good Hands?“ Dies ist die Welt des Guerilla-Marketings, in der alles möglich ist.

Allstate ist nicht der einzige, der diese Strategie anwendet. Tatsächlich wird der Schockwert seit Jahrzehnten im Outdoor-Marketing verwendet. In der Moderne haben wir uns an Taxiwerbung auf den Straßen, Verkäufer mit Schildern und natürlich ununterbrochene Werbung auf unseren Telefonen gewöhnt. Wie kann eine Kampagne den Lärm durchdringen?

Um Ihrer Werbung das gewisse Extra an Flair zu verleihen, ist es wichtig, sich über Guerilla Marketing zu informieren. In diesem Artikel erfahren Sie, was es ist und wie es Ihnen helfen kann, Ihr Geschäft auszubauen.

Inhaltsverzeichnis:

• Was ist Guerilla-Marketing?
• Für wen ist Guerilla-Marketing geeignet?
• Was macht Guerilla-Marketing erfolgreich?
• Die besten Beispiele
• Die schlimmsten Beispiele
• Schritte zum Erstellen Ihrer eigenen Guerilla-Marketing-Anzeige

Was ist Guerilla-Marketing?

Guerilla Marketing beschreibt eine Art der Werbung, die mit unkonventionellen, überraschenden Taktiken ihr Publikum anlockt. Es wird hauptsächlich in Out-of-Home-Umgebungen (OOH) verwendet. Dazu gehören Parks, Straßen, Einkaufszentren, Konzerte und öffentliche Veranstaltungen.

Geschichte des Guerilla-Marketings

Das Konzept des Guerilla-Marketings gibt es schon länger, als Sie vielleicht denken. Die Werbung selbst lässt sich bis ins alte Ägypten zurückdatieren. Die frühe Zivilisation benutzte Papyrus, um Botschaften zu erstellen, die sie an Wänden aufhängten. Es dauerte jedoch bis Anfang des 20. Jahrhunderts, dass das Konzept der Werbung einen großen Einfluss auf die Gesellschaft hatte. Unternehmen begannen, ihre Produkte über Massenmedien wie Radios und Zeitungen zu bewerben.

Als die Neuzeit näher rückte, gab es eine deutliche Verschiebung im Verhalten der Werbung. Als die Technologie ein schnelles Wachstum erlebte, haben wir mehr Möglichkeiten entwickelt, um Personen Werbung zu zeigen.

Guerilla-Marketing ist ein Begriff, der von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch von 1984 geprägt wurde. Es war eine Reaktion auf die zunehmende Umstellung auf digitales Marketing im Gegensatz zur Außenwerbung.

Die Neuzeit

Im 21. Jahrhundert hat Guerilla-Marketing viele Formen, jede mit ihren Vor- und Nachteilen. Zu diesen Formularen gehören:

• Virales/Buzz-Marketing : Werbung konzentriert sich auf die Verbreitung ihrer Botschaft durch Mundpropaganda.
• Stealth-Marketing: Der Akt, für etwas zu werben, ohne dass die Leute merken, dass sie vermarktet werden.
• Ambient Marketing: Wenn ein Vermarkter seine Werbung an üblichen Orten oder auf Alltagsgegenständen platziert. Das Ziel ist es, Menschen mit unerwarteten Werbeaktionen zu überraschen.
• Ambush Marketing: Wenn sich ein Unternehmen auf nicht autorisierte oder inoffizielle Weise mit einer Veranstaltung oder einem anderen Unternehmen verbindet.
• Projektionsmarketing: Eine Art von Werbung, bei der Bilder oder Videos auf öffentliche Flächen projiziert werden.
• Basis: Diese Taktik nimmt die Form einer Bewegung an. Es ist eine andere Form des Mundpropaganda-Marketings, bei der eine bestimmte Gruppe oder Region gezielt zusammenkommt und Ihre Marke unterstützt.
• Astroturfing: Dies ist eine ziemlich umstrittene Marketingstrategie. Es beschreibt die Tat eines Werbetreibenden, der sein Sponsoring unter dem Deckmantel einer Basiskampagne verbirgt.
• Wildes Posting: Eine Form der Werbung, die eine Fülle von Postern oder statischen Wandbehängen verwendet. Sie sind in unmittelbarer Nähe zueinander platziert, was viel Aufmerksamkeit erregt.
• Straßenmarketing: Jede Werbekampagne, die nicht-traditionelle Werbemethoden im Außenbereich verwendet.
• Pop-Up-Einzelhandelsmarketing: Eine vorübergehende Einrichtung im Einzelhandel, die sich saisonale Ereignisse/Modeerscheinungen zunutze macht.

Natürlich können die meisten dieser Taktiken manipuliert oder kombiniert werden, um die perfekte Guerilla-Marketingkampagne zu erstellen. Straßenmarketing überschneidet sich beispielsweise oft mit Ambient- oder Stealth-Werbung.

Andere Formen der OOH-Werbung

Sie haben vielleicht bemerkt, dass das Konzept des Guerilla-Marketings viele Ähnlichkeiten mit PR-Stunts aufweist. Schließlich verlassen sich beide Taktiken stark auf den Schockwert, um Kunden anzuziehen. Daraus lässt sich leicht schließen, dass Guerilla-Marketing und PR-Stunts synonym sind.

Obwohl sich die beiden Marketingstrategien oft überschneiden, bedeutet dies nicht, dass sie gleich sind. Der Hauptunterschied ist die Absicht. Während der Zweck eines PR-Stunts darin besteht, eine große Anzahl von Menschen anzuziehen und gleichzeitig Werbung aufzubauen, versucht Guerilla-Marketing, Menschen in unerwarteten Umgebungen zu überraschen. Es wirkt sich auf der persönlichen Ebene aus.

Guerilla-Marketing kann oft das Ziel eines PR-Stunts erreichen, indem es so kreativ und offen ist, dass es in die Nachrichten kommt oder viral wird. Dies muss jedoch nicht der Fall sein. In der Zwischenzeit muss ein PR-Stunt für die Nachrichten sorgen, um erfolgreich zu sein.

Ähnlich wie Werbegags lässt sich Guerilla-Marketing gut mit jeder Form von Außenwerbung kombinieren. Nehmen Sie zum Beispiel Werbetafeln. Während die meisten aus statischen, flachen Bildern bestehen, kann Guerilla-Marketing eine zusätzliche Ebene der Intrige hinzufügen. A3D-, interaktive oder Glow-in-the-Dark-Werbetafeln werden die Leute zum Reden bringen.

Für wen ist Guerilla-Marketing geeignet?

Guerilla-Marketing richtet sich an so ziemlich jeden. Menschen aller Gesellschaftsschichten, von Mädchen im Teenageralter bis zu Großeltern, können sich an einer gut ausgeführten, unkonventionellen Werbung erfreuen. Es gibt jedoch einige wichtige demografische Gruppen, die Guerilla-Marketing am ehesten genießen werden.

Es versteht sich von selbst, dass Menschen, die mehr Zeit im Freien verbringen, eher auf Außenwerbung stoßen. Wenn Sie in Guerilla-Marketing investieren möchten, denken Sie an Ihre Zielgruppe.

Besitzer einer Smoothie-Bar werden beispielsweise gesundheitsbewusste Kunden anziehen. Diese Leute werden mit größerer Wahrscheinlichkeit im Freien Fahrrad fahren oder joggen und schließlich auf Ihre Restaurantanzeige stoßen. Wenn Sie dagegen für Personen werben, die von zu Hause aus arbeiten, wird Ihnen eine Außenwerbung nicht viel Aufmerksamkeit verschaffen.

Jugendliche und junge Erwachsene gelten als aufgeschlossene Bevölkerungsgruppe. Sie sind dafür bekannt, Normen in Frage zu stellen, und sind möglicherweise empfänglicher für kontroverse oder gesprächsfördernde Anzeigen. Jüngere Menschen haben auch mehr Freizeit zur Verfügung, was bedeutet, dass sie Ihre Anzeige mit größerer Wahrscheinlichkeit auf der ganzen Welt teilen.

Aufgrund seines Überraschungseffekts wird Guerilla-Marketing oft mit Comedy gespickt. Wenn Sie diese Taktik anwenden möchten, benötigen Sie eine Pointe, die für Ihr Publikum relevant ist. Ein Witz über beliebte Emojis wird eine ältere Generation nicht ansprechen. Eine alte Filmreferenz wird über die Köpfe eines jungen Publikums fliegen.

Was macht Guerilla-Marketing erfolgreich?

Der Schlüssel zu erfolgreichem Guerilla-Marketing ist Strategie. Dies mag für alle Formen des Marketings gelten, aber es ist wirklich wichtig für eine Anzeige, die sich auf den Schockwert konzentriert. Während eine Guerilla-Werbung für das Publikum zufällig und beiläufig erscheinen mag, erfordert sie eine intensive Planung hinter den Kulissen.

Geld

Das erste, was Sie berücksichtigen sollten, ist Ihr Budget. Entgegen der landläufigen Meinung kann Guerilla-Marketing relativ günstig sein. Was wirklich zählt, ist Kreativität. Die Anzeige eines Unternehmens kann so winzig sein wie ein Bild unten in einem Einkaufswagen. Oder es könnte so kunstvoll sein wie eine hohe Skulptur auf der Spitze eines Gebäudes. Beide haben das Potenzial, einen Kunden zu überraschen und zu fesseln.

Ort

Wie man in Immobilien sagt: „Lage, Lage, Lage.“ Schließlich gibt es keine Möglichkeit, eine erfolgreiche Outdoor-Marketingkampagne durchzuführen, wenn niemand in der Nähe ist, der Ihre Anzeige sieht. Bevölkerungsreiche Gebiete eignen sich perfekt für Guerilla-Marketing. Wie bereits erwähnt, sehen Sie höchstwahrscheinlich unkonventionelle Werbung in Einkaufszentren, Parks, bei öffentlichen Veranstaltungen und auf belebten Bürgersteigen. Sie sollen Menschen ansprechen, die ihrem täglichen Leben nachgehen.

Vermarkter sollten sich auch der Nähe zu anderen Anzeigen bewusst sein. Beim Guerilla-Marketing geht es darum, sich von allen anderen Anzeigen in der Umgebung abzuheben. Da diese Strategie immer beliebter wird, erregen immer mehr Unternehmen Aufmerksamkeit. Sie sollten Standorte auskundschaften und sicherstellen, dass keine anderen Kampagnen Ihre beeinträchtigen.

Einfluss

Sie möchten, dass Ihre Guerilla-Werbung ebenso einprägsam wie überraschend ist. Das bedeutet, dass die Anzeige so gestaltet sein sollte, dass sie starke Emotionen hervorruft. Ob Ihr Publikum lacht, weint oder nachdenkt, die Reaktion muss stark genug sein, damit der Name Ihres Unternehmens bei ihm hängen bleibt.

Kommunikation

Kommunikation ist der Schlüssel. Die berühmtesten Werbespots aller Zeiten sind oft eine Gruppenarbeit. Zusätzlich zu Ihrem eigenen Team benötigen Sie möglicherweise Hilfe von außen. Unabhängig davon, ob Sie eine Skulptur mitten in einem Einkaufszentrum aufstellen oder eine Lichtshow am Nachthimmel zeigen möchten, müssen Sie häufig Fachleute auf einem bestimmten Gebiet einstellen.

Vorschriften

Schließlich sollte ein Werbetreibender immer seine Hausaufgaben zu Gesetzen und Vorschriften in seinem Zielland machen. Während Guerilla-Marketing im Allgemeinen legal ist, benötigen Sie oft Genehmigungen, um Ihre Vision umzusetzen. Wenn Sie beispielsweise ein Display in der Nähe einer Bushaltestelle aufstellen möchten, müssen Sie sich möglicherweise an das Verkehrsunternehmen und/oder eine Stadtverwaltung wenden. Wenn Sie keine Genehmigung erhalten, kann dies zu einem heftigen Gerichtsverfahren führen.

Die besten Beispiele für Guerilla-Marketing

An diesem Punkt sollten Sie ein solides Verständnis dafür haben, was Guerilla-Marketing ist und wie es auf viele Arten ausgeführt werden kann. Jetzt ist es Zeit zu untersuchen, wie sie im Außenbereich aussehen und was die besten Beispiele richtig machen.

Virales/Buzz-Marketing

Buzz-Marketing gibt es in vielen verschiedenen Formen und überschneidet sich manchmal mit anderen Guerilla-Marketing-Taktiken. Diese Einkaufswagenbilder sorgen für Aufsehen, indem sie das unangenehme Gespräch über den Welthunger entfachen. Ohne Worte vermittelt die Anzeige dem Käufer sowohl ein Schuldgefühl als auch die Dringlichkeit, den Bedürftigen zu helfen.

Die Fülle dieser Einkaufswagen in der gleichen Gegend kann zu einer Diskussion zwischen den Käufern führen, da sie gezwungen sind, mit ihrem Privileg zu rechnen. Ganz zu schweigen davon, dass diese Designs schnell im Internet geteilt wurden.

Stealth Marketing: Axe Körperspray

Die Deo-Marke für Männer wird seit langem als Frauenmagnet vermarktet. Diese Stealth-Werbung bringt es jedoch auf die nächste Stufe. Wir alle haben diese kleinen Ausgangsschilder in öffentlichen Gebäuden, Parkwegen und Garagen gesehen. Sie werden normalerweise im Notfall verwendet.

Nun, Axe hat uns einen „Notfall“ präsentiert, der als Nebenwirkung bei der Verwendung ihres Produkts auftreten kann. Im bekannten „Exit Sign“-Stil besteht die Anzeige aus weiblichen Figuren, die eine männliche Figur jagen, vermutlich weil sie so gut riecht.

Das Geniale an Stealth-Anzeigen ist, dass sie auf den ersten Blick schwer zu erkennen sind. Die geringfügigen Unterschiede werden jedoch dazu führen, dass die Leute zweimal hinschauen. Der Humor setzt ein, sobald das Publikum erkennt, was es sieht. Es ist die Art von Witz, die auffällt, wenn man es am wenigsten erwartet.

Ambient-Marketing: Kit Kat

Die Marke Kit Kat von Nestle war schon immer für ihre experimentellen Out-of-Home-Kampagnen bekannt, und diese Bank ist nicht anders. Diese kreative Designwahl fällt Passanten ins Auge und bietet ihnen gleichzeitig einen Platz zum Sitzen. Es ist sowohl kreativ als auch für den funktionalen Gebrauch gebaut.

Ambush-Marketing: Burger King

Ambush Marketing wird oft für seinen cleveren Einsatz von Orten und Humor gelobt. Nehmen Sie zum Beispiel diese Werbetafel von Burger King. Es geht darum, rechtliche Schlupflöcher zu nutzen, um Ihre Marke über die Konkurrenz zu erheben. Wenn es richtig gemacht wird, überrascht es die Leute und schafft gleichzeitig ein positives Markenimage.

Projektionsmarketing

Für die Veröffentlichung seines 4G-LTE-Dienstes wollte AT&T etwas Größeres als das Leben schaffen. Diese farbenfrohe Projektion in Las Vegas ist der perfekte Einsatz moderner Technologie. Die Anzeige wurde in einem stark frequentierten Bereich zu einer Zeit geschaltet, als potenzielle Kunden draußen waren und Kontakte knüpften. Es wurde geschätzt, dass es während seines Laufs eine Million Menschen erreicht hat.

Wildes Posten

Diese farbenfrohen Poster dienen nicht nur dazu, die Marke VitaminWater bekannter zu machen. Sie machen auch auf die schiere Vielfalt der verfügbaren Geschmacksrichtungen aufmerksam. Während jedes Poster als separate Werbung fungieren kann, sind sie durch das wilde Posten kaum zu übersehen.

Straßenmarketing

Diese Bounty-Kampagne überraschte die Menge mit massiven Versionen gängiger Haushaltsunordnungen. Der Papierhandtuchmarke gelang es, die Aufmerksamkeit der Massen auf sich zu ziehen und gleichzeitig eine klare Botschaft in einem Satz zu vermitteln.

Popup-Einzelhandel

Auf den ersten Blick mag Pop-up-Retail nicht wie eine Werbeform erscheinen. Wenn Sie jedoch genauer hinsehen, werden Sie feststellen, dass sie das gleiche Gefühl der Überraschung hervorrufen wie jede andere Guerilla-Marketing-Strategie. Dieser Adidas-Laden zum Beispiel ist funktional, aufmerksamkeitsstark und schafft es, die Leute zu überraschen.

Die schlimmsten Beispiele für Guerilla-Marketing

Leider gehen am Ende nicht alle Guerilla-Marketing-Strategien auf. Aufgrund ihrer unkonventionellen Natur haben diese Anzeigen auch das Potenzial, in einer Katastrophe zu enden. Eine gescheiterte Guerilla-Marketing-Kampagne kann ein Unternehmen im besten Fall Tausende kosten und im schlimmsten Fall seinen Ruf zerstören. Hauptursachen dafür sind Missverständnisse, technische Pannen und korrupte Absichten.

Missverständnisse

2007 wurde eine nationale Guerilla-Marketingkampagne für eine Schwimmshow für Erwachsene eingeführt. Charaktere von Aqua Teen Hunger Force wurden in LED-Displays überall in einem Bahnhof in Boston dargestellt. Scheint unschuldig genug zu sein, nicht wahr? Nun, einige Leute waren durch diese Symbole verwirrt. So verwirrt, dass sowohl die Polizei als auch die Feuerwehr sie für Bomben hielten. Man kann mit Sicherheit sagen, dass die Show durch diese Anzeige nicht viele neue Fans gewonnen hat.

Technische Schwierigkeiten

Das Jahr 2005 brachte einen peinlichen Marketingversuch von Snapple mit sich. Um einen Guinness-Weltrekord zu brechen, war es das Ziel des Unternehmens, ein 25-Fuß-Eis am Stiel in einem Park in New York City zu errichten. Dies alles, um für ihre neue Linie gefrorener Leckereien zu werben.

Theoretisch klingt es nach einer lustigen Idee; Mitten im Park ein riesiges Eis am Stiel zu sehen, brachte die Leute mit Sicherheit zum Reden. Es stellte sich jedoch nicht als die angenehme Überraschung heraus, die Snapple anstrebte. Das 25-Fuß-Eis am Stiel schmolz schneller als erwartet, was zu einer klebrigen Katastrophe in der ganzen Gegend führte.

Korrupte Absichten

Wie bereits erwähnt, ist Astroturfing nie etwas, mit dem Ihr Unternehmen in Verbindung gebracht werden möchte. Wenn Sie erwischt werden, kann dies den Ruf Ihrer Marke beeinträchtigen. Leider haben einige Unternehmen das Memo nicht erhalten. Im Jahr 2018 entschieden die Wähler in DC über die Initiative #77, eine Gesetzesvorlage, die den Mindestlohn für Restaurantangestellte schrittweise erhöhen würde.

Hinzu kommt „Save Our Tips“, eine Bewegung, die behauptet, dass diese Entscheidung schlecht für die Mitarbeiter wäre. Diese Organisation war dafür bekannt, Flyer zu verteilen und Plakate aufzustellen, um für ihre Sache zu werben. Es wurde behauptet, dass die Trinkgelder der Server irgendwie verschwinden würden, wenn die Rechnung verabschiedet würde. Im Laufe des Jahres stellte sich jedoch heraus, dass „Save Our Tips“ von mehreren Restaurantbesitzern finanziert worden war.

Eine Kampagne kann jede Marketingstrategie im Buch verwenden. Erweisen sich seine Absichten jedoch als illegitim, kann der Ruf des Unternehmens nachhaltig geschädigt werden.

Wenn es um Guerilla-Marketing geht, muss ein Werbetreibender alle möglichen Ergebnisse berücksichtigen. Stellen Sie Fachleute ein, holen Sie Zweitmeinungen ein und machen Sie die Absichten Ihrer Kampagne immer von Anfang an klar.

10 Schritte zum Erstellen Ihrer eigenen Guerilla-Marketing-Anzeige

Wie erstellen Sie also eine dieser Anzeigen? Wir haben eine Liste mit 10 einfachen Schritten zusammengestellt, um jedem Werbetreibenden den Einstieg in seine Guerilla-Marketing-Reise zu erleichtern:

• 1.: Erstellen Sie mit Ihrem Verständnis der Arten von Guerilla-Marketingkampagnen ein Brainstorming für eine Liste mit Ideen, wie Ihre Anzeige aussehen könnte. Berücksichtigen Sie immer Ihr Budget und Ihre Ressourcen.
• 2.: Kennen Sie Ihre Zielgruppe.
• 3.: Forschungsstandorte und Demographie.
• 4.: Analysieren Sie die neuesten Trends und den Wettbewerb.
• 5.: Informieren Sie sich über die Gesetze in Ihrer Nähe und besorgen Sie sich alle erforderlichen Genehmigungen.
• 6.: Erstellen Sie Ihr offizielles Design.
• 7.: Stellen Sie Fachleute ein. Sie helfen Ihrer Kampagne nicht nur dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, sondern können auch Katastrophen verhindern.
• 8.: Ziele setzen. Es ist leicht, sich im Wirbelwind einer Guerilla-Marketing-Kampagne zu verlieren. Ein organisierter Plan hilft Ihrem Team, auf Kurs zu bleiben.
• 9.: Behalten Sie die Ausführung im Auge. Verwenden Sie die Aufsicht, um sicherzustellen, dass die Dinge reibungslos laufen, und verhindern Sie, dass etwas schief geht.
• 10.: Analysieren Sie die Endergebnisse.

Denken Sie daran, dass Guerilla-Marketing keine leichte Sache ist. Je nachdem, was Sie erstellen, kann es Wochen oder sogar Monate dauern, bis jeder dieser Schritte abgeschlossen ist. Machen Sie sich bei der Analyse Ihrer Endergebnisse keine Sorgen, wenn die Dinge nicht wie erwartet verlaufen. Bei der Werbung dreht sich alles um Versuch und Irrtum. Indem Sie die in diesem Artikel bereitgestellten Informationen beibehalten, sind Sie auf jedes Ergebnis vollständig vorbereitet.