Ghidul de marketing de gherilă: cum funcționează în aer liber

Publicat: 2022-05-07

În 2007, Allstate a creat una dintre cele mai mari reclame în aer liber.

În loc de panoul publicitar obișnuit sau afișul stației de autobuz, compania de asigurări a optat pentru ceva pe latura sălbatică. Totul a avut loc în centrul orașului Chicago. La etajul 17 al Turnului Marina, o mașină părea să atârnă de unul dintre cele mai înalte locuri de parcare. Sub această mașină, totuși, era un banner mare care afișa celebrul slogan: „Ești pe mâini bune?” Aceasta este lumea marketingului de gherilă, unde orice și totul este posibil.

Allstate nu este singurul care folosește această strategie. De fapt, valoarea șocului a fost folosită în marketingul în aer liber de zeci de ani. În epoca modernă, ne-am obișnuit cu anunțurile de taxi pe străzi, vânzătorii ținându-și semnele și, desigur, anunțurile non-stop pe telefoanele noastre. Cum poate o campanie să reducă zgomotul?

Pentru a oferi reclamei tale acel fler suplimentar de care are nevoie, este esențial să fii informat despre marketingul de gherilă. Acest articol va descrie ce este și cum vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Cuprins:

Ce este Guerrilla Marketing?
Pentru cine este Guerrilla Marketing?
Ce face marketingul de gherilă să aibă succes?
Cele mai bune exemple
Cele mai rele exemple
Pași pentru crearea propriului anunț de marketing de gherilă

Ce este Guerrilla Marketing?

Guerrilla Marketing descrie un tip de publicitate care folosește tactici neconvenționale, surprinzătoare, pentru a-și atrage publicul. Este folosit în principal în medii în afara casei (OOH). Acestea includ parcuri, străzi, centre comerciale, concerte și evenimente publice.

Istoria marketingului de gherilă

Conceptul de marketing de gherilă există mai mult decât ați putea crede. Publicitatea în sine poate fi datată din Egiptul antic. Civilizația timpurie folosea papirusul pentru a crea mesaje pe care le-ar posta pe pereți. Cu toate acestea, abia la începutul anilor 1900, conceptul de publicitate a avut un impact mare asupra societății. Companiile au început să-și promoveze produsele prin intermediul mass-media, cum ar fi radiourile și ziarele.

Odată ce epoca modernă s-a strecurat mai aproape, a existat o schimbare clară în comportamentul reclamelor. Pe măsură ce tehnologia a cunoscut o creștere rapidă, am dezvoltat mai multe modalități de a afișa reclame oamenilor.

Guerrilla Marketing este un termen inventat de Jay Conrad Levinson în cartea sa din 1984 cu același nume. A fost o reacție la trecerea în creștere la marketingul digital, spre deosebire de publicitatea în aer liber.

Epoca Modernă

În secolul 21, marketingul de gherilă vine sub mai multe forme, fiecare cu beneficiile și eșecurile sale. Aceste forme includ:

Viral/Buzz Marketing : publicitate concentrată pe răspândirea mesajului său prin gură în gură.
Stealth Marketing: Actul de a face publicitate pentru ceva fără ca oamenii să-și dea seama că sunt comercializați.
Marketing ambiental: atunci când un agent de marketing își plasează reclama în locuri obișnuite sau pe obiecte de zi cu zi. Scopul este de a surprinde oamenii cu promoții neașteptate.
Ambush Marketing: Când o afacere se asociază cu un eveniment sau cu o altă companie prin mijloace neautorizate sau neoficiale.
Marketing de proiecție: un tip de reclamă în care imaginile sau videoclipurile sunt proiectate pe suprafețe publice.
Grassroots: Această tactică ia forma unei mișcări. Este o altă formă de marketing prin cuvânt în gură în care un anumit grup sau regiune este vizat pentru a se reuni și a vă susține marca.
Astroturfing: Aceasta este o strategie de marketing destul de controversată. Descrie acțiunea unui agent de publicitate care își ascunde sponsorizarea sub pretextul unei campanii de bază.
Postare sălbatică: o formă de reclamă care folosește o mulțime de postere sau tapetări statice. Ele sunt plasate în imediata apropiere una de alta, ceea ce atrage o mare atenție.
Street Marketing: Orice campanie de publicitate care folosește metode netradiționale de promovare în spații exterioare.
Pop-Up Retail Marketing: O configurație temporară de vânzare cu amănuntul care profită de evenimentele/modurile sezoniere.

Desigur, majoritatea acestor tactici pot fi manipulate sau combinate pentru a crea campania perfectă de marketing de gherilă. De exemplu, veți vedea adesea că marketingul stradal se suprapune cu reclamele ambientale sau furtive.

Alte forme de publicitate OOH

Poate ați observat că conceptul de guerilla marketing are multe asemănări cu cascadorii PR. La urma urmei, ambele tactici se bazează în mare măsură pe valoarea șocului pentru a atrage clienți. Este ușor de concluzionat că marketingul de gherilă și cascadorii PR sunt sinonime.

În timp ce cele două strategii de marketing se suprapun adesea, acest lucru nu înseamnă că sunt la fel. Principala diferență este intenția. În timp ce scopul unei cascadorii PR este de a atrage o mulțime de oameni în timp ce face publicitate, marketingul de gherilă încearcă să surprindă oamenii în situații neașteptate. Își are impactul la nivel personal.

Marketingul de gherilă poate îndeplini adesea obiectivul unei cascadorii de PR, fiind atât de creativ și de acolo încât face știri sau devine viral. Acest lucru nu trebuie să fie însă cazul. Între timp, o cascadorie de PR trebuie să apară la știri pentru a avea succes.

La fel ca cascadorii publicitare, marketingul de gherilă se amestecă bine cu orice formă de publicitate în aer liber. Luați panourile publicitare, de exemplu. În timp ce majoritatea constau în imagini statice, plate, marketingul de gherilă poate adăuga un strat suplimentar de intriga. Panoul publicitar A3D, interactiv sau care strălucește în întuneric îi va face pe oameni să vorbească.

Pentru cine este Guerrilla Marketing?

Marketingul de gherilă vizează aproape toată lumea. Oamenii din toate categoriile sociale, de la adolescente la bunici, se pot bucura de o reclamă neconvențională, bine executată. Există, totuși, câteva categorii demografice cheie care sunt cel mai probabil să se bucure de marketingul de gherilă.

Este de la sine înțeles că oamenii care petrec mai mult timp în aer liber au mai multe șanse să dau peste reclame în aer liber. Dacă doriți să investiți în marketing de gherilă, luați în considerare publicul țintă.

Proprietarii unui smoothie bar, de exemplu, vor atrage clienți care sunt atenți la sănătate. Acești oameni vor avea mai multe șanse să meargă cu bicicleta sau să joace în aer liber, ajungând în cele din urmă la anunțul la restaurant. Dacă faceți reclamă oamenilor care lucrează de acasă, pe de altă parte, o reclamă în aer liber nu vă va aduce prea multă atracție.

Adolescenții și adulții tineri sunt cunoscuți a fi un demografic deschis la minte. Cunoscuți pentru normele de chestionare, aceștia pot fi mai receptivi la anunțurile controversate sau care pornesc conversații. Oamenii mai tineri au, de asemenea, mai mult timp liber pe mână, ceea ce înseamnă că au șanse mai mari să distribuie anunțul dvs. în întreaga lume.

Datorită elementului său de surpriză, marketingul de gherilă este adesea împletit cu comedie. Dacă intenționați să utilizați această tactică, aveți nevoie de un punct de referință care să fie relevant pentru publicul dvs. O glumă despre emoji-urile populare nu va atrage o generație mai în vârstă. O referință de film vechi va zbura deasupra capetelor unui public tânăr.

Ce face marketingul de gherilă să aibă succes?

Cheia succesului marketingului de gherilă este strategia. Acest lucru poate fi valabil pentru toate formele de marketing, dar este cu adevărat esențial pentru o reclamă care se concentrează pe valoarea șocului. Deși o reclamă de gherilă poate părea întâmplătoare și incidentală pentru public, necesită o planificare intensă în culise.

Bani

Primul lucru pe care doriți să îl luați în considerare este bugetul dvs. Contrar credinței populare, marketingul de gherilă poate fi relativ ieftin. Ceea ce contează cu adevărat este creativitatea. Anunțul unei companii poate fi la fel de minuscul ca o imagine din partea de jos a unui coș de cumpărături. Sau ar putea fi la fel de elaborat ca o sculptură înaltă în vârful unei clădiri. Ambele au potențialul de a surprinde și captiva un client.

Locație

Așa cum se spune în imobiliare, „Locație, locație, locație”. La urma urmei, nu există nicio modalitate de a avea o campanie de marketing în aer liber de succes dacă nu este nimeni în zonă care să vadă anunțul tău. Zonele cu populație mare sunt perfecte pentru marketing de gherilă. După cum am menționat anterior, este cel mai probabil să vedeți reclame neconvenționale în mall-uri, parcuri, evenimente publice și pe un trotuar aglomerat. Ele sunt menite să vizeze oamenii care își desfășoară viața de zi cu zi.

De asemenea, marketerii ar trebui să fie conștienți de apropierea de alte reclame. Când vine vorba de marketing de gherilă, scopul este să ieși în evidență față de orice alte reclame din apropiere. Pe măsură ce această strategie devine mai populară, tot mai multe companii o folosesc atrage atenția. Veți dori să cercetați locații și să vă asigurați că nicio altă campanie nu vă va îndepărta.

Impact

Veți dori ca reclama dvs. de gherilă să fie la fel de memorabilă, pe atât de surprinzătoare. Aceasta înseamnă că anunțul ar trebui să fie creat pentru a invoca emoții puternice. Indiferent dacă publicul tău râde, plânge sau se gândește, reacția trebuie să fie suficient de puternică pentru ca numele companiei tale să rămână cu ei.

Comunicare

Comunicarea este cheia. Cele mai faimoase reclame din toate timpurile sunt adesea un efort de grup. Pe lângă propria echipă, este posibil să aveți nevoie de ajutor extern. Fie că intenționați să plasați o sculptură în mijlocul unui mall sau să afișați un spectacol de lumini pe cerul nopții, va trebui adesea să angajați profesioniști într-un anumit domeniu.

Reguli

În cele din urmă, un agent de publicitate ar trebui să-și facă întotdeauna temele cu privire la legile și reglementările din locația vizată. Deși marketingul de gherilă este în general legal, veți avea adesea nevoie de permise pentru a vă pune în aplicare viziunea. De exemplu, dacă doriți să plasați un afișaj în apropierea unei stații de autobuz, poate fi necesar să contactați compania de tranzit și/sau un departament al orașului. Neobținerea unui permis poate duce la un proces serios.

Cele mai bune exemple de marketing de gherilă

Până în acest moment, ar trebui să aveți o înțelegere solidă a ceea ce este marketingul de gherilă și a numeroaselor moduri în care poate fi executat. Acum este timpul să examinăm cum arată ele în spațiile în aer liber și cum fac cele mai bune exemple.

Marketing viral/Buzz

Buzz marketingul vine în multe forme diferite și uneori se va suprapune cu alte tactici de marketing de gherilă. Aceste imagini cu coșul de cumpărături generează zgomot, stârnind conversația incomodă despre foamea în lume. Fără a fi nevoie de cuvinte, anunțul îl face pe cumpărător să simtă atât un sentiment de vinovăție, cât și de urgență să-i ajute pe cei care au nevoie.

Abundența acestor cărucioare de cumpărături în aceeași zonă poate duce la o discuție între cumpărători, deoarece aceștia sunt nevoiți să țină seama de privilegiul lor. Ca să nu mai vorbim că aceste modele au fost distribuite rapid pe internet.

Stealth Marketing: Axe Body Spray

Marca de deodorante pentru bărbați a fost de multă vreme comercializată ca un magnet pentru femei. Cu toate acestea, această reclamă ascunsă o duce la următorul nivel. Cu toții am văzut acele mici semne de ieșire în clădiri publice, parcuri și garaje. Ele sunt utilizate în mod normal în caz de urgență.

Ei bine, Axe ne-a prezentat o „urgență” care poate apărea ca efect secundar atunci când folosim produsul lor. În stilul familiar „semn de ieșire”, reclamul constă în figuri feminine care urmăresc o siluetă masculină, probabil pentru că miroase atât de bine.

Natura genială a reclamelor ascunse este că sunt greu de observat la prima vedere. Cu toate acestea, diferențele ușoare îi vor determina pe oameni să facă o dublă luare. Umorul începe odată ce publicul își dă seama la ce se uită. Este genul de glumă care iese în evidență când te aștepți mai puțin.

Marketing ambiental: Kit Kat

Marca Kit Kat de la Nestle a fost întotdeauna cunoscută pentru campaniile sale experimentale în afara casei, iar această bancă nu este diferită. Această alegere creativă de design atrage atenția trecătorilor, oferindu-le totodată un loc unde să stea. Este atât creativ, cât și construit pentru utilizare funcțională.

Ambush Marketing: Burger King

Ambush Marketing este adesea lăudat pentru utilizarea inteligentă a locației și a umorului. Luați acest panou publicitar Burger King, de exemplu. Totul este să folosiți lacune legale pentru a vă ridica marca în fața concurenților. Când este făcut corect, îi prinde pe oameni cu privirea, creând în același timp o imagine pozitivă a mărcii.

Marketing de proiectie

Pentru lansarea serviciului său 4G LTE, AT&T a vrut să creeze ceva mai mare decât viața. Această proiecție colorată din Las Vegas este utilizarea perfectă a tehnologiei moderne. Anunțul a fost plasat într-o zonă cu trafic ridicat, într-un moment în care potențialii clienți erau afară și socializau. S-a estimat că a ajuns la un milion de oameni în timpul rulării sale.

Postare sălbatică

Aceste postere colorate nu funcționează doar pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii VitaminWater. Ele aduc, de asemenea, conștientizare asupra varietății mari de arome disponibile. În timp ce fiecare afiș poate funcționa ca o reclamă separată, actul de postare sălbatică le face greu de ratat.

Marketing stradal

Această campanie Bounty a surprins mulțimile cu versiuni masive de mizerii obișnuite în gospodărie. Marca de prosoape de hârtie a reușit să atragă atenția în masă, în timp ce transmite un mesaj clar într-o singură propoziție.

Popup Retail

La prima vedere, retailul pop-up poate să nu pară o formă de reclamă. Aruncați o privire mai atentă, totuși, și veți vedea că acestea invocă același sentiment de surpriză ca orice altă strategie de guerilla marketing. Acest magazin Adidas, de exemplu, este funcțional, atrage atenția și reușește să-i prindă pe oameni neprevăzuți.

Cele mai rele exemple de marketing de gherilă

Din păcate, nu toate strategiile de marketing de gherilă funcționează până la urmă. Datorită naturii lor neconvenționale, aceste reclame au, de asemenea, potențialul de a se termina cu un dezastru. O campanie eșuată de marketing de gherilă poate costa o companie în cel mai bun caz mii și, în cel mai rău caz, îi poate distruge reputația. Principalele cauze ale acestui lucru includ neînțelegerile, accidentele tehnice și intențiile corupte.

Neînțelegeri

2007 a introdus o campanie națională de marketing de gherilă pentru un spectacol Adult Swim. Personajele din Aqua Teen Hunger Force au fost înfățișate pe afișaje cu LED-uri peste tot în gară din Boston. Pare destul de inocent, nu-i așa? Ei bine, unii oameni au rămas confuzi de aceste simboluri. Atât de confuzi, de fapt, încât atât poliția, cât și pompierii i-au confundat cu bombe. Cu siguranță, spectacolul nu a câștigat mulți fani noi din această reclamă.

Dificultati tehnice

Anul 2005 a adus o încercare de marketing jenantă a lui Snapple. Pentru a bate un record mondial Guinness, scopul companiei a fost să ridice o paletă de 25 de picioare într-un parc din New York. Toate acestea au fost pentru a promova noua lor linie de delicii congelate.

În teorie, sună ca o idee distractivă; să văd o paletă uriașă în mijlocul parcului era sigur că i-a făcut pe oameni să vorbească. Cu toate acestea, nu s-a dovedit a fi surpriza plăcută pe care o urmărea Snapple. Popsicle de 25 de picioare s-a topit mai repede decât era de așteptat, rezultând într-un dezastru lipicios în toată zona.

Intenții corupte

După cum am menționat anterior, astroturfingul nu este niciodată ceva cu care compania dvs. dorește să fie asociată. Dacă ești prins, poate distruge reputația mărcii tale. Din păcate, unele companii nu au primit nota. În anul 2018, alegătorii din DC decideau asupra Inițiativei #77, un proiect de lege care ar crește treptat salariul minim al angajaților restaurantului.

Vine „Save Our Tips”, o mișcare care susținea că această decizie ar fi dăunătoare pentru angajați. Această organizație a fost cunoscută pentru a împărți fluturași și a afișat afișe pentru a-și promova cauza. A susținut că sfaturile serverelor ar dispărea cumva dacă proiectul de lege ar fi trecut. Cu toate acestea, pe măsură ce anul a trecut, a fost dezvăluit că „Salvați sfaturile noastre” a fost finanțat de mai mulți proprietari de restaurante.

O campanie poate folosi fiecare strategie de marketing din carte. Însă dacă intențiile sale se dovedesc a fi ilegitime, reputația companiei poate fi permanent pătată.

Când vine vorba de marketing de gherilă, un agent de publicitate trebuie să ia în considerare toate rezultatele posibile. Angajați profesioniști, obțineți a doua părere și clarificați întotdeauna intențiile campaniei dvs. încă de la început.

10 pași pentru a vă crea propriul anunț de marketing de gherilă

Deci, cum creezi una dintre aceste reclame? Am întocmit o listă de 10 pași simpli pentru ca orice agent de publicitate să înceapă în călătoria sa de guerrilla marketing:

Primul: Cu înțelegerea dvs. despre tipurile de campanii de marketing de gherilă, gândiți-vă la o listă de idei despre cum ar putea arăta reclama dvs. Luați întotdeauna în considerare bugetul și resursele dvs.
Al doilea: Cunoaște-ți publicul țintă.
Al treilea: Cercetăți locațiile și datele demografice.
4: Analizați cele mai recente tendințe și competiție.
5: Citiți legile din zona dvs. și obțineți toate permisele necesare.
6: Creați-vă designul oficial.
7: Angajați profesioniști. Nu numai că vă vor ajuta campania să-și atingă potențialul maxim, dar pot și preveni dezastrele.
8: Stabiliți obiective. Este ușor să te pierzi în vârtejul unei campanii de marketing de gherilă. Având un plan organizat, echipa ta ajută să rămână pe drumul cel bun.
9: Fii cu ochii pe execuție. Folosiți supravegherea pentru a vă asigura că lucrurile funcționează fără probleme și pentru a preveni ca lucrurile să meargă prost.
10: Analizați rezultatele finale.

Rețineți că marketingul de gherilă nu este un lucru ușor de realizat. În funcție de ceea ce creați, poate dura săptămâni sau chiar luni pentru a finaliza fiecare dintre acești pași. Când vă analizați rezultatele finale, nu vă îngrijorați dacă lucrurile nu merg așa cum vă așteptați. Publicitatea înseamnă încercare și eroare. Păstrând informațiile furnizate în acest articol, veți fi pe deplin pregătit pentru orice rezultat.