游击营销指南：它如何在户外工作

已发表: 2022-05-07

2007 年，Allstate 创造了最伟大的户外广告之一。

保险公司没有使用通常的广告牌或公交车站海报，而是选择了一些狂野的东西。这一切都发生在芝加哥市中心。在滨海大厦的 17 楼，一辆汽车似乎从最高的停车位悬空。然而，在这辆车的下方，是一个大横幅，上面写着著名的标语：“你在好人手中吗？” 这是游击营销的世界，一切皆有可能。

Allstate 并不是唯一使用这种策略的公司。事实上，冲击值已经在户外营销中使用了几十年。在现代，我们已经习惯了街上的出租车广告、举着牌子的推销员，当然还有手机上的不间断广告。一场运动如何才能消除噪音？

为了使您的广告具有所需的额外风格，了解游击营销至关重要。本文将介绍它是什么，以及它如何帮助您发展业务。

什么是游击营销？

游击营销描述了一种使用非常规、令人惊讶的策略来吸引观众的广告。它主要用于户外 (OOH) 环境。这包括公园、街道、购物中心、音乐会和公共活动。

游击营销的历史

游击营销的概念出现的时间比你想象的要长。广告本身可以追溯到古埃及。早期文明会使用纸莎草纸来创建他们将张贴在墙上的信息。然而，直到 1900 年代初，广告的概念才对社会产生了重大影响。公司开始通过广播和报纸等大众媒体宣传他们的产品。

一旦现代时代越来越近，广告的行为就会发生明显的转变。随着技术的快速发展，我们开发了更多向人们展示广告的方式。

游击营销是杰伊·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson) 在他 1984 年的同名书中创造的一个术语。这是对越来越多地转向数字营销而不是户外广告的反应。

现代时代

在 21 世纪，游击营销有多种形式，每种形式都有其好处和挫折。这些表格包括：

病毒/嗡嗡声营销：广告专注于通过口耳相传来传播信息。
隐形营销：在人们没有意识到他们正在被营销的情况下为某事做广告的行为。
环境营销：当营销人员将他们的广告放置在通常的地方或日常物品上时。目标是通过意想不到的促销活动让人们感到惊讶。
伏击营销：当企业通过未经授权或非官方的方式将自己与某个事件或另一家公司联系起来时。
投影营销：一种将图像或视频投影到公共表面的广告。
草根：这种策略采取运动的形式。这是另一种口碑营销形式，特定群体或地区的目标是聚集在一起并支持您的品牌。
Astroturfing：这是一个颇有争议的营销策略。它描述了广告商通过草根活动的幌子隐藏其赞助的行为。
Wild Posting：一种使用大量海报或静态壁挂的广告形式。它们彼此靠近放置，这引起了极大的关注。
街头营销：在户外空间使用非传统促销方法的任何广告活动。
弹出式零售营销：利用季节性事件/时尚的临时零售设置。

当然，这些策略中的大多数都可以被操纵或组合以创建完美的游击营销活动。例如，您经常会看到街头营销与环境或隐形广告重叠。

其他形式的户外广告

您可能已经注意到游击营销的概念与公关噱头有许多相似之处。毕竟，这两种策略都严重依赖冲击值来吸引客户。很容易得出结论，游击营销和公关噱头是同义词。

虽然这两种营销策略经常重叠，但这并不意味着它们是相同的。主要区别在于意图。虽然公关噱头的目的是在建立宣传的同时吸引大量的人，但游击营销试图在意想不到的环境中给人们带来惊喜。它在个人层面上产生影响。

游击营销通常可以完成公关噱头的目标，如此有创意，并且在外面，它会成为新闻或病毒式传播。然而，情况不一定如此。同时，公关噱头必须使新闻成功。

就像宣传噱头一样，游击营销与任何形式的户外广告相得益彰。以广告牌为例。虽然大多数由静态的平面图像组成，但游击营销可以增加一层额外的阴谋。 A3D、交互式或黑暗中发光的广告牌一定会引起人们的讨论。

游击营销适合谁？

游击营销几乎针对所有人。各行各业的人，从十几岁的女孩到祖父母，都可以欣赏到一个执行良好、不落俗套的广告。然而，有一些关键的人口统计数据最有可能享受游击营销。

不用说，花更多时间在户外的人更有可能看到户外广告。如果您想投资游击营销，请考虑您的目标受众。

例如，冰沙吧的老板会吸引注重健康的顾客。这些人更有可能在户外骑自行车或慢跑，最终会看到您的餐厅广告。另一方面，如果您向在家工作的人做广告，户外广告不会给您带来太大的吸引力。

众所周知，青少年和年轻人是一个思想开放的人群。以质疑规范而闻名，他们可能更容易接受有争议或引发对话的广告。年轻人也有更多空闲时间，这意味着他们更有可能在世界各地分享您的广告。

由于其惊喜元素，游击营销通常带有喜剧色彩。如果您打算使用此策略，则需要与您的受众相关的妙语。关于流行表情符号的笑话不会吸引老一代。一个老电影参考将飞过年轻观众的头顶。

是什么让游击营销成功？

游击营销成功的关键是战略。这可能适用于所有形式的营销，但对于专注于冲击价值的广告来说，这确实是必不可少的。虽然游击队广告对观众来说似乎是随机的和偶然的，但它需要在幕后进行密集的计划。

钱

您首先要考虑的是您的预算。与流行的看法相反，游击营销可能相对便宜。真正重要的是创造力。企业的广告可以像购物车底部的图片一样微不足道。或者它可以像建筑物顶部的高大雕塑一样精致。两者都有可能让客户感到惊讶和着迷。

地点

就像他们在房地产中所说的那样，“位置，位置，位置”。毕竟，如果该地区没有人见证您的广告，就无法进行成功的户外营销活动。人口稠密的地区非常适合游击营销。如前所述，您最有可能在商场、公园、公共活动和繁忙的人行道上看到非传统广告。它们旨在针对日常生活中的人们。

营销人员还应注意与其他广告的接近程度。在游击营销方面，目标是从附近的任何其他广告中脱颖而出。随着这种策略变得越来越流行，越来越多的公司正在使用它引起关注。您需要侦察位置并确保没有其他活动会从您的活动中夺走。

影响

您会希望您的游击队广告既令人难忘又令人惊讶。这意味着广告应该精心设计以唤起强烈的情感。无论你的听众是笑、哭还是思考，反应必须足够强烈，才能让你的公司的名字牢牢记住。

沟通

沟通是关键。有史以来最著名的广告通常是集体努力的结果。除了您自己的团队，您可能还需要外部帮助。无论您打算在商场中间放置雕塑还是在夜空中展示灯光秀，您通常都需要聘请特定领域的专业人士。

法规

最后，广告商应始终做好目标位置的法律法规功课。虽然游击营销通常是合法的，但您通常需要获得许可才能实现您的愿景。例如，如果您希望在公交车站附近放置显示器，您可能需要联系公交公司和/或城市部门。未能获得许可证可能会以巨额诉讼告终。

游击营销的最佳例子

至此，您应该对游击营销是什么以及可以执行的多种方式有充分的了解。现在是时候检查它们在户外空间中的样子，以及最佳示例的正确之处。

病毒/嗡嗡声营销

嗡嗡营销有许多不同的形式，有时会与其他游击营销策略重叠。这些购物车图像通过引发关于世界饥饿的令人不安的对话而引起轰动。无需言语，广告就让购物者感到内疚和迫切需要帮助那些需要帮助的人。

同一区域内这些购物车的丰富性可能会导致购物者之间的讨论，因为他们被迫考虑自己的特权。更不用说，这些设计很快在互联网上分享。

隐形营销：斧头身体喷雾

这个男士除臭剂品牌长期以来一直以女士磁铁的形式进行销售。然而，这个隐形广告将其提升到了一个新的水平。我们都在公共建筑、公园大道和车库中看到过那些小的出口标志。它们通常在紧急情况下使用。

好吧，Axe 向我们展示了一种“紧急情况”，在使用他们的产品时可能会产生副作用。在熟悉的“出口标志”风格中，广告由女性人物追逐一个男性人物组成，大概是因为他闻起来很香。

隐形广告的天才之处在于它们乍一看很难被察觉。但是，细微的差异会导致人们做双重考虑。一旦观众意识到他们在看什么，幽默就会开始。当你最不期待的时候，这种笑话会很突出。

环境营销：Kit Kat

雀巢的 Kit Kat 品牌一直以其实验性的户外活动而闻名，这款长凳也不例外。这种创造性的设计选择吸引了路人的眼球，同时也为他们提供了一个坐下的地方。它既富有创意又专为功能使用而设计。

伏击营销：汉堡王

伏击营销经常因其巧妙地利用位置和幽默而受到称赞。以这个汉堡王广告牌为例。这完全是利用法律漏洞来提升您的品牌胜过竞争对手。如果做得好，它会让人们措手不及，同时仍然创造积极的品牌形象。

投影营销

对于 4G LTE 服务的发布，AT&T 想要创造比生命更伟大的东西。拉斯维加斯的这个彩色投影是现代技术的完美运用。该广告是在潜在客户外出社交时放置在人流量大的区域。据估计，它在运行期间已经达到了 100 万人。

狂野发帖

这些色彩缤纷的海报不仅可以提高维他命水品牌的知名度。它们还使人们意识到可用口味的种类繁多。虽然每张海报都可以作为单独的广告，但疯狂张贴的行为让他们很难错过。

街头营销

这场赏金活动以大量常见的家庭杂物让人群感到惊讶。纸巾品牌成功地引起了大众的关注，同时用一句话传达了明确的信息。

弹出式零售

乍一看，快闪零售似乎不是一种广告形式。但是，仔细观察，您会发现它们与任何其他游击营销策略一样会引起同样的惊喜感。例如，这家阿迪达斯商店功能齐全、引人注目，并成功地让人们措手不及。

游击营销最糟糕的例子

不幸的是，并不是所有的游击营销策略最终都能奏效。由于它们非常规的性质，这些广告也有可能以灾难告终。一场失败的游击营销活动充其量会使公司损失数千美元，最坏的情况是破坏其声誉。造成这种情况的主要原因包括误解、技术失误和腐败意图。

误解

2007 年为成人游泳表演引入了全国游击队营销活动。来自Aqua Teen Hunger Force的角色被描绘在波士顿火车站的 LED 显示屏上。看起来很无辜，不是吗？好吧，有些人被这些符号弄糊涂了。事实上，如此混乱，以至于警察和消防部门都将它们误认为是炸弹。可以肯定地说，该节目并没有从这个广告中获得很多新粉丝。

技术难点

2005 年，Snapple 进行了一次令人尴尬的营销尝试。为了打破吉尼斯世界纪录，该公司的目标是在纽约市公园内竖立一根 25 英尺长的冰棒。这一切都是为了推广他们新的冷冻食品系列。

从理论上讲，这听起来很有趣。在公园中央看到一根巨大的冰棒肯定会让人们议论纷纷。然而，事实证明，Snapple 想要的惊喜并不多。这根 25 英尺长的冰棒融化的速度比预期的要快，在整个地区造成了一场粘糊糊的灾难。

腐败意图

如前所述，人造草坪绝不是贵公司想要与之相关的事情。如果你被抓住，它可能会降低你的品牌声誉。不幸的是，一些公司没有收到这份备忘录。 2018 年，华盛顿特区的选民正在决定第 77 号倡议，该法案将逐步提高餐厅员工的最低工资。

“拯救我们的小费”运动出现了，该运动声称这一决定对员工不利。该组织以分发传单和展示海报来宣传其事业而闻名。它声称如果该法案通过，服务员的小费会以某种方式消失。然而，随着时间的流逝，据透露，“节省我们的小费”已由几家餐馆老板资助。

一个活动可以使用书中的每一个营销策略。但如果其意图被证明是非法的，该公司的声誉可能会永久受损。

在游击营销方面，广告商必须考虑所有可能的结果。聘请专业人士，获得第二意见，并始终从一开始就明确宣传活动的意图。

创建自己的游击营销广告的 10 个步骤

那么，您如何制作这些广告之一呢？我们编制了一份 10 个简单步骤的清单，让任何广告客户开始他们的游击营销之旅：

第一：了解游击营销活动的类型后，集思广益，列出关于您的广告可能是什么样子的想法。始终考虑您的预算和资源。
第二：了解你的目标受众。
第三：研究地点和人口统计。
4th：分析最新趋势和竞争。
5th：阅读您所在地区的法律，并获得任何所需的许可。
第六：创建你的官方设计。
第七：聘请专业人士。它们不仅可以帮助您的活动充分发挥其潜力，还可以预防灾难。
第八：设定目标。在游击营销活动的旋风中很容易迷失方向。有一个有组织的计划可以帮助您的团队保持正轨。
第九：密切关注执行情况。使用监督来确保事情顺利进行并防止事情出错。
10th：分析最终结果。

请记住，游击营销并非易事。根据您创建的内容，完成每个步骤可能需要数周甚至数月的时间。在分析您的最终结果时，如果事情没有按预期进行，请不要担心。广告就是反复试验。通过保留本文中提供的信息，您将为任何结果做好充分准备。