Przewodnik po marketingu partyzanckim: jak to działa na zewnątrz

W 2007 roku Allstate stworzył jedną z największych reklam zewnętrznych.

Zamiast zwykłego billboardu lub plakatu z przystankiem autobusowym firma ubezpieczeniowa wybrała coś dzikiego. Wszystko to miało miejsce w centrum Chicago. Na 17. piętrze Marina Tower z jednego z najwyższych miejsc parkingowych zwisał samochód. Pod tym autem znajdował się jednak duży baner ze słynnym hasłem: „Czy jesteś w dobrych rękach?” To jest świat marketingu partyzanckiego, gdzie wszystko jest możliwe.

Allstate nie jest jedynym, który stosuje tę strategię. W rzeczywistości wartość szokowa jest wykorzystywana w marketingu zewnętrznym od dziesięcioleci. W epoce nowożytnej przyzwyczailiśmy się do reklam taksówek na ulicach, sprzedawców trzymających swoje tabliczki i oczywiście nieustających reklam w naszych telefonach. Jak kampania może przebić się przez hałas?

Aby nadać swojej reklamie dodatkowego charakteru, którego potrzebuje, ważne jest, aby być poinformowanym o marketingu partyzanckim. W tym artykule omówimy, co to jest i jak może pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Spis treści:

• Co to jest marketing partyzancki?
• Dla kogo jest marketing partyzancki?
• Co sprawia, że ​​marketing partyzancki jest skuteczny?
• Najlepsze przykłady
• Najgorsze przykłady
• Kroki do stworzenia własnej reklamy marketingowej Guerrilla

Co to jest marketing partyzancki?

Marketing partyzancki opisuje rodzaj reklamy, która wykorzystuje niekonwencjonalne, zaskakujące taktyki, aby zwabić swoich odbiorców. Jest używany głównie w środowiskach poza domem (OOH). Obejmuje to parki, ulice, centra handlowe, koncerty i imprezy publiczne.

Historia marketingu partyzanckiego

Koncepcja marketingu partyzanckiego istnieje dłużej niż myślisz. Sama reklama może pochodzić ze starożytnego Egiptu. Wczesna cywilizacja wykorzystywała papirus do tworzenia wiadomości, które umieszczali na ścianach. Jednak dopiero na początku XX wieku koncepcja reklamy wywarła duży wpływ na społeczeństwo. Firmy zaczęły promować swoje produkty w środkach masowego przekazu, takich jak radia i gazety.

Wraz z nadejściem ery nowożytnej nastąpiła wyraźna zmiana w zachowaniu reklam. Wraz z szybkim rozwojem technologii opracowaliśmy więcej sposobów wyświetlania reklam ludziom.

Marketing partyzancki to termin ukuty przez Jaya Conrada Levinsona w jego książce z 1984 roku pod tym samym tytułem. Była to reakcja na coraz większe przechodzenie na marketing cyfrowy w przeciwieństwie do reklamy zewnętrznej.

Epoka Nowoczesna

W XXI wieku marketing partyzancki przybiera wiele form, z których każda ma swoje zalety i wady. Te formularze obejmują:

• Marketing wirusowy/szeptany : reklama skoncentrowana na przekazywaniu wiadomości pocztą pantoflową.
• Stealth Marketing: Czynność reklamowania czegoś bez uświadomienia sobie, że ktoś jest sprzedawany.
• Marketing otoczenia: Gdy marketer umieszcza swoją reklamę w zwykłych miejscach lub na przedmiotach codziennego użytku. Celem jest zaskoczenie ludzi nieoczekiwanymi promocjami.
• Ambush Marketing: Gdy firma łączy się z wydarzeniem lub inną firmą za pomocą nieautoryzowanych lub nieoficjalnych środków.
• Marketing projekcyjny: rodzaj reklamy, w której obrazy lub filmy są wyświetlane na powierzchniach publicznych.
• Od podstaw: Ta taktyka przybiera formę ruchu. To kolejna forma marketingu szeptanego, w ramach której konkretna grupa lub region ma na celu zebranie się i wsparcie Twojej marki.
• Astroturfing: To dość kontrowersyjna strategia marketingowa. Opisuje działanie reklamodawcy, który ukrywa swoje sponsorowanie pod przykrywką kampanii oddolnej.
• Wild Posting: forma reklamy wykorzystująca mnóstwo plakatów lub statycznych tapet ściennych. Umieszczone są blisko siebie, co przyciąga bardzo dużo uwagi.
• Street Marketing: Każda kampania reklamowa wykorzystująca nietradycyjne metody promocji w przestrzeniach zewnętrznych.
• Pop-up Retail Marketing: Tymczasowa konfiguracja detaliczna, która wykorzystuje sezonowe wydarzenia/mody.

Oczywiście większość z tych taktyk można manipulować lub łączyć w celu stworzenia idealnej partyzanckiej kampanii marketingowej. Na przykład często zobaczysz, że marketing uliczny pokrywa się z reklamą ambientową lub stealth.

Inne formy reklamy OOH

Być może zauważyłeś, że koncepcja marketingu partyzanckiego ma wiele podobieństw do sztuczek PR. W końcu obie taktyki opierają się w dużej mierze na wartości szokowej, aby przyciągnąć klientów. Łatwo wywnioskować, że marketing partyzancki i sztuczki PR są synonimami.

Chociaż te dwie strategie marketingowe często się pokrywają, nie oznacza to, że są takie same. Główna różnica polega na intencji. Podczas gdy celem wyczynu PR jest przyciągnięcie masy ludzi przy jednoczesnym budowaniu rozgłosu, marketing partyzancki próbuje zaskoczyć ludzi w nieoczekiwanych okolicznościach. Ma to wpływ na poziom osobisty.

Marketing partyzancki często może osiągnąć cel wyczynu PR, będąc tak kreatywnym i dostępnym, że sprawia, że ​​​​wiadomości stają się popularne lub stają się wirusowe. Jednak nie musi tak być. Tymczasem chwyt PR musi sprawić, że wiadomość odniesie sukces.

Podobnie jak chwyty reklamowe, marketing partyzancki dobrze łączy się z każdą formą reklamy zewnętrznej. Weźmy na przykład billboardy. Podczas gdy większość składa się ze statycznych, płaskich obrazów, marketing partyzancki może dodać dodatkową warstwę intrygi. A3D, interaktywny lub świecący w ciemności billboard z pewnością zachęci ludzi do rozmowy.

Dla kogo jest marketing partyzancki?

Marketing partyzancki jest skierowany do prawie wszystkich. Ludzie ze wszystkich środowisk, od nastoletnich dziewcząt po dziadków, mogą cieszyć się dobrze wykonaną, niekonwencjonalną reklamą. Istnieje jednak kilka kluczowych grup demograficznych, które najprawdopodobniej skorzystają z marketingu partyzanckiego.

Nie trzeba dodawać, że ludzie, którzy spędzają więcej czasu na świeżym powietrzu, częściej spotykają się z reklamami zewnętrznymi. Jeśli chcesz zainwestować w marketing partyzancki, rozważ swoją grupę docelową.

Właściciele np. smoothie barów przyciągną klientów dbających o zdrowie. Osoby te będą chętniej jeździć na rowerze lub biegać na świeżym powietrzu, w końcu natkną się na reklamę Twojej restauracji. Z drugiej strony, jeśli reklamujesz się dla osób pracujących w domu, reklama zewnętrzna nie zapewni Ci dużej popularności.

Wiadomo, że nastolatki i młodzi dorośli są grupą demograficzną o otwartym umyśle. Znani z kwestionowania norm, mogą być bardziej otwarci na kontrowersyjne lub zachęcające do rozmowy reklamy. Młodsi ludzie mają też więcej wolnego czasu, co oznacza, że ​​chętniej udostępnią Twoją reklamę na całym świecie.

Ze względu na element zaskoczenia, marketing partyzancki jest często podszyty komedią. Jeśli planujesz zastosować tę taktykę, potrzebujesz puenty, która będzie odpowiednia dla Twoich odbiorców. Żart o popularnych emotikonach nie spodoba się starszemu pokoleniu. Nad głowami młodych widzów przeleci stare nawiązanie do filmu.

Co sprawia, że ​​marketing partyzancki jest skuteczny?

Kluczem do udanego marketingu partyzanckiego jest strategia. Może to dotyczyć wszystkich form marketingu, ale jest naprawdę niezbędne w przypadku reklamy skupiającej się na wartości szokowej. Choć reklama partyzancka może wydawać się widzom przypadkowa i przypadkowa, wymaga intensywnego planowania za kulisami.

Pieniądze

Pierwszą rzeczą, którą chcesz wziąć pod uwagę, jest budżet. Wbrew powszechnemu przekonaniu marketing partyzancki może być stosunkowo tani. To, co naprawdę się liczy, to kreatywność. Reklama firmy może być tak maleńka jak obrazek na dole koszyka. Albo może być tak wyszukana, jak wysoka rzeźba na szczycie budynku. Oba mają potencjał, by zaskoczyć i zniewolić klienta.

Lokalizacja

Jak mówią w nieruchomościach: „Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja”. W końcu nie ma możliwości przeprowadzenia udanej kampanii marketingowej na zewnątrz, jeśli w okolicy nie ma nikogo, kto mógłby zobaczyć Twoją reklamę. Obszary gęsto zaludnione są idealne do marketingu partyzanckiego. Jak wspomniano wcześniej, najprawdopodobniej zobaczysz niekonwencjonalne reklamy w centrach handlowych, parkach, podczas wydarzeń publicznych i na ruchliwym chodniku. Są przeznaczone dla osób, które zajmują się codziennym życiem.

Marketerzy powinni być również świadomi bliskości innych reklam. Jeśli chodzi o marketing partyzancki, celem jest wyróżnienie się na tle innych reklam w pobliżu. Ponieważ strategia ta staje się coraz bardziej popularna, coraz więcej firm z niej korzysta, przykuwa uwagę. Będziesz chciał zbadać lokalizacje i upewnić się, że żadne inne kampanie nie odbiorą Twojej.

Uderzenie

Będziesz chciał, aby Twoja reklama partyzancka była równie niezapomniana, co zaskakująca. Oznacza to, że reklama powinna wywoływać silne emocje. Niezależnie od tego, czy Twoi odbiorcy się śmieją, płaczą, czy zastanawiają, reakcja musi być wystarczająco silna, aby nazwa Twojej firmy się do nich przylgnęła.

Komunikacja

Komunikacja jest kluczowa. Najsłynniejsze reklamy wszech czasów są często dziełem grupowym. Oprócz własnego zespołu możesz potrzebować pomocy z zewnątrz. Niezależnie od tego, czy planujesz umieścić rzeźbę na środku centrum handlowego, czy pokazać pokaz świetlny na nocnym niebie, często będziesz musiał zatrudnić profesjonalistów w danej dziedzinie.

Przepisy prawne

Wreszcie, reklamodawca powinien zawsze odrobić pracę domową na temat przepisów ustawowych i wykonawczych w swojej lokalizacji docelowej. Chociaż marketing partyzancki jest generalnie legalny, często będziesz potrzebować zezwoleń, aby zrealizować swoją wizję. Na przykład, jeśli chcesz umieścić wyświetlacz w pobliżu przystanku autobusowego, konieczne może być skontaktowanie się z firmą przewozową i/lub wydziałem miasta. Nieuzyskanie pozwolenia może skończyć się ciężkim procesem sądowym.

Najlepsze przykłady marketingu partyzanckiego

W tym momencie powinieneś dobrze zrozumieć, czym jest marketing partyzancki i jak można go realizować. Teraz nadszedł czas, aby sprawdzić, jak wyglądają w przestrzeniach zewnętrznych i co najlepsze przykłady robią dobrze.

Marketing wirusowy/szeptany

Marketing szeptany ma wiele różnych form i czasami pokrywa się z innymi taktykami marketingu partyzanckiego. Te obrazy koszyka wywołują szum, wywołując niewygodną rozmowę o głodzie na świecie. Reklama bez słów sprawia, że ​​kupujący czuje zarówno poczucie winy, jak i potrzebę pomocy potrzebującym.

Obfitość tych koszyków na tym samym obszarze może prowadzić do dyskusji między kupującymi, ponieważ są oni zmuszeni liczyć się ze swoim przywilejem. Nie wspominając o tym, że te projekty zostały szybko udostępnione w Internecie.

Podstępny marketing: spray do ciała Axe

Marka dezodorantów dla mężczyzn od dawna była reklamowana jako magnes dla kobiet. Jednak ta niewidzialna reklama przenosi go na wyższy poziom. Wszyscy widzieliśmy te małe znaki wyjścia w budynkach użyteczności publicznej, na parkingach i w garażach. Są zwykle używane w nagłych wypadkach.

Cóż, firma Axe przedstawiła nam „nagłą sytuację”, która może pojawić się jako efekt uboczny podczas używania ich produktu. W znanym stylu „znaku wyjścia” reklama składa się z postaci kobiecych goniących męską postać, prawdopodobnie dlatego, że tak dobrze pachnie.

Genialna natura ukrytych reklam polega na tym, że trudno je dostrzec na pierwszy rzut oka. Jednak drobne różnice spowodują, że ludzie zrobią podwójne zdanie. Humor pojawia się, gdy publiczność zdaje sobie sprawę, na co patrzy. To rodzaj żartu, który wyróżnia się, gdy najmniej się tego spodziewasz.

Marketing otoczenia: Kit Kat

Marka Nestle Kit Kat zawsze była znana z eksperymentalnych kampanii poza domem, a ta ławka nie jest inna. Ten kreatywny wybór przykuwa wzrok przechodniów, a jednocześnie zapewnia im miejsce do siedzenia. Jest zarówno kreatywny, jak i funkcjonalny.

Marketing zasadzki: Burger King

Marketing zasadzek jest często chwalony za sprytne wykorzystanie lokalizacji i humoru. Weźmy na przykład billboard Burger King. Wszystko sprowadza się do wykorzystania luk prawnych, aby wywyższyć swoją markę nad konkurentami. Dobrze zrobione, zaskakuje ludzi, jednocześnie tworząc pozytywny wizerunek marki.

Marketing projekcyjny

Aby wypuścić swoją usługę 4G LTE, AT&T chciał stworzyć coś większego niż życie. Ta kolorowa projekcja w Las Vegas to idealne wykorzystanie nowoczesnej technologii. Reklama została umieszczona w obszarze o dużym natężeniu ruchu w czasie, gdy potencjalni klienci byli na zewnątrz i spotykali się. Szacuje się, że podczas swojego biegu dotarł do miliona osób.

Dzikie publikowanie

Te kolorowe plakaty nie tylko zwiększają świadomość marki VitaminWater. Uświadamiają także ogromną różnorodność dostępnych smaków. Chociaż każdy plakat może funkcjonować jako osobna reklama, akt dzikiego publikowania sprawia, że ​​trudno go przeoczyć.

Marketing uliczny

Ta kampania Bounty zaskoczyła tłumy ogromnymi wersjami powszechnego domowego bałaganu. Marka ręczników papierowych zdołała przyciągnąć masową uwagę, jednocześnie przekazując jasny komunikat w jednym zdaniu.

Wyskakująca sprzedaż detaliczna

Na pierwszy rzut oka wyskakujący sklep detaliczny może nie wydawać się formą reklamy. Jednak przyjrzyj się bliżej, a zobaczysz, że wywołują to samo poczucie zaskoczenia, co każda inna strategia marketingu partyzanckiego. Na przykład ten sklep Adidasa jest funkcjonalny, przyciąga uwagę i udaje się zaskoczyć ludzi.

Najgorsze przykłady marketingu partyzanckiego

Niestety, nie wszystkie strategie marketingu partyzanckiego w końcu się sprawdzają. Ze względu na swój niekonwencjonalny charakter reklamy te mogą również zakończyć się katastrofą. Nieudana partyzancka kampania marketingowa może w najlepszym razie kosztować firmę tysiące, aw najgorszym zniszczyć jej reputację. Głównymi przyczynami tego są nieporozumienia, wpadki techniczne i korupcyjne intencje.

Nieporozumienia

W 2007 r. wprowadzono narodową partyzancką kampanię marketingową dotyczącą pokazu Adult Swim. Postacie z Aqua Teen Hunger Force zostały przedstawione na wyświetlaczach LED na całym bostońskim dworcu kolejowym. Wydaje się wystarczająco niewinny, prawda? Cóż, niektórzy ludzie byli zdezorientowani tymi symbolami. Tak zdezorientowani, że zarówno policja, jak i straż pożarna pomyliły ich z bombami. Można śmiało powiedzieć, że dzięki tej reklamie serial nie zyskał wielu nowych fanów.

Problemy techniczne

Rok 2005 przyniósł żenującą próbę marketingową Snapple'a. Aby pobić Światowy Rekord Guinnessa, celem firmy było wzniesienie 25-metrowego popsicle w parku w Nowym Jorku. Wszystko po to, by promować nową linię mrożonych smakołyków.

W teorii brzmi to jak fajny pomysł; zobaczenie gigantycznego loda na środku parku z pewnością zachęciło ludzi do rozmowy. Jednak nie okazało się to miłą niespodzianką, na którą czekał Snapple. 25-metrowy popsicle stopił się szybciej niż oczekiwano, powodując lepką katastrofę na całym obszarze.

Zepsute intencje

Jak wspomniano wcześniej, astroturfing nigdy nie jest czymś, z czym Twoja firma chce być kojarzona. Jeśli zostaniesz złapany, może to utopić reputację Twojej marki. Niestety, niektóre firmy nie otrzymały notatki. W 2018 roku wyborcy w DC decydowali o Inicjatywie #77, ustawie, która stopniowo zwiększałaby płacę minimalną pracowników restauracji.

Pojawia się „Save Our Tips”, ruch, który twierdził, że ta decyzja byłaby zła dla pracowników. Organizacja ta była znana z rozdawania ulotek i wywieszania plakatów promujących jej sprawę. Twierdził, że napiwki serwerów jakoś znikną, jeśli ustawa zostanie uchwalona. Jednak w miarę upływu roku okazało się, że „Save Our Tips” zostało sfinansowane przez kilku właścicieli restauracji.

Kampania może wykorzystywać każdą strategię marketingową z książki. Ale jeśli jej intencje okażą się nieuzasadnione, reputacja firmy może zostać trwale nadszarpnięta.

Jeśli chodzi o marketing partyzancki, reklamodawca musi rozważyć wszystkie możliwe wyniki. Zatrudnij profesjonalistów, zdobądź drugą opinię i zawsze od samego początku jasno przedstawiaj intencje swojej kampanii.

10 kroków do stworzenia własnej reklamy marketingowej partyzanckiej

Jak więc stworzyć jedną z tych reklam? Przygotowaliśmy listę 10 prostych kroków, które pomogą każdemu reklamodawcy rozpocząć swoją partyzancką podróż marketingową:

• 1.: Znając rodzaje partyzanckich kampanii marketingowych, wymyśl listę pomysłów na to, jak może wyglądać Twoja reklama. Zawsze bierz pod uwagę swój budżet i zasoby.
• 2nd: Poznaj swoją grupę docelową.
• 3.: lokalizacje badawcze i dane demograficzne.
• 4: Przeanalizuj najnowsze trendy i konkurencję.
• 5th: Zapoznaj się z przepisami prawa w Twojej okolicy i zdobądź wszelkie potrzebne zezwolenia.
• 6.: Stwórz swój oficjalny projekt.
• 7. Zatrudnij profesjonalistów. Nie tylko pomogą w osiągnięciu pełnego potencjału Twojej kampanii, ale mogą również zapobiegać katastrofom.
• 8. Wyznacz cele. Łatwo zgubić się w wirze partyzanckiej kampanii marketingowej. Posiadanie zorganizowanego planu pomaga Twojemu zespołowi pozostać na dobrej drodze.
• 9.: Miej oko na egzekucję. Korzystaj z nadzoru, aby upewnić się, że wszystko działa sprawnie i zapobiegać niepowodzeniu.
• 10th: Przeanalizuj wyniki końcowe.

Należy pamiętać, że marketing partyzancki nie jest łatwy do zrealizowania. W zależności od tego, co tworzysz, wykonanie każdego z tych kroków może zająć tygodnie, a nawet miesiące. Analizując wyniki końcowe, nie martw się, jeśli coś nie pójdzie zgodnie z oczekiwaniami. Reklama polega na próbach i błędach. Zachowując informacje zawarte w tym artykule, będziesz w pełni przygotowany na każdy wynik.