คู่มือการตลาดแบบกองโจร: มันทำงานอย่างไรในกลางแจ้ง

ในปี 2550 Allstate ได้สร้างโฆษณากลางแจ้งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดชิ้นหนึ่ง

แทนที่จะใช้ป้ายโฆษณาหรือป้ายรถเมล์ธรรมดา บริษัทประกันภัยกลับเลือกทำอย่างอื่นแทน ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นที่ใจกลางเมืองชิคาโก บนชั้น 17 ของมารีน่าทาวเวอร์ มีรถจอดอยู่จากที่จอดรถที่สูงที่สุดแห่งหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ข้างใต้รถนี้มีป้ายขนาดใหญ่ที่แสดงสโลแกนที่มีชื่อเสียงว่า “คุณอยู่ในมือที่ดีไหม” นี่คือโลกแห่งการตลาดแบบกองโจรที่ทุกสิ่งเป็นไปได้

Allstate ไม่ใช่คนเดียวที่ใช้กลยุทธ์นี้ อันที่จริง มูลค่าการกระแทกถูกใช้ในการตลาดกลางแจ้งมานานหลายทศวรรษ ในยุคสมัยใหม่ เราเคยชินกับโฆษณาแท็กซี่บนท้องถนน พนักงานขายถือป้ายของพวกเขา และแน่นอน โฆษณาที่ไม่หยุดนิ่งบนโทรศัพท์ของเรา แคมเปญจะตัดเสียงรบกวนได้อย่างไร?

เพื่อให้โฆษณาของคุณมีไหวพริบพิเศษที่จำเป็น จำเป็นต้องได้รับแจ้งเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจร บทความนี้จะอธิบายว่ามันคืออะไร และสามารถช่วยขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร

สารบัญ:

• การตลาดแบบกองโจรคืออะไร?
• การตลาดแบบกองโจรเหมาะสำหรับใคร?
• อะไรทำให้การตลาดแบบกองโจรประสบความสำเร็จ?
• ตัวอย่างที่ดีที่สุด
• ตัวอย่างที่แย่ที่สุด
• ขั้นตอนในการสร้างโฆษณาการตลาดแบบกองโจรของคุณเอง

การตลาดแบบกองโจรคืออะไร?

การตลาดแบบกองโจรอธิบายประเภทของโฆษณาที่ใช้กลยุทธ์ที่แปลกใหม่และน่าประหลาดใจเพื่อดึงดูดผู้ชม ส่วนใหญ่จะใช้ในสภาพแวดล้อมนอกบ้าน (OOH) ซึ่งรวมถึงสวนสาธารณะ ถนน ศูนย์การค้า คอนเสิร์ต และกิจกรรมสาธารณะ

ประวัติการตลาดแบบกองโจร

แนวคิดของการตลาดแบบกองโจรมีมานานแล้วกว่าที่คุณคิด การโฆษณานั้นสามารถย้อนไปถึงอียิปต์โบราณได้ อารยธรรมยุคแรกจะใช้ต้นกกเพื่อสร้างข้อความที่พวกเขาจะโพสต์บนผนัง จนกระทั่งช่วงต้นทศวรรษ 1900 อย่างไรก็ตาม แนวคิดของการโฆษณาส่งผลกระทบอย่างมากต่อสังคม บริษัทต่างๆ เริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนผ่านสื่อต่างๆ เช่น วิทยุและหนังสือพิมพ์

เมื่อยุคสมัยใหม่คืบคลานเข้ามาใกล้มากขึ้น พฤติกรรมของโฆษณาก็เปลี่ยนไปอย่างชัดเจน เนื่องจากเทคโนโลยีมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว เราจึงพัฒนาวิธีอื่นๆ ในการแสดงโฆษณาต่อผู้คน

การตลาดแบบกองโจรเป็นคำที่ Jay Conrad Levinson คิดค้นขึ้นในหนังสือชื่อเดียวกันในปี 1984 ของเขา เป็นการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้นสู่การตลาดดิจิทัล ซึ่งต่างจากโฆษณากลางแจ้ง

ยุคใหม่

ในศตวรรษที่ 21 การตลาดแบบกองโจรมีหลายรูปแบบ โดยแต่ละแบบมีประโยชน์และความพ่ายแพ้ แบบฟอร์มเหล่านี้รวมถึง:

• Viral/Buzz Marketing : การโฆษณามุ่งเน้นไปที่การเผยแพร่ข้อความผ่านการบอกต่อแบบปากต่อปาก
• การ ตลาดแบบซ่อนตัว: การโฆษณาบางอย่างโดยที่ผู้คนไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำการตลาดให้
• การ ตลาดโดยรอบ: เมื่อนักการตลาดลงโฆษณาในสถานที่ปกติหรือบนสิ่งของในชีวิตประจำวัน เป้าหมายคือการเซอร์ไพรส์ผู้คนด้วยโปรโมชั่นที่คาดไม่ถึง
• การ ตลาดแบบซุ่มโจมตี: เมื่อธุรกิจเชื่อมโยงกับเหตุการณ์หรือบริษัทอื่นด้วยวิธีการที่ไม่ได้รับอนุญาตหรือไม่เป็นทางการ
• การตลาดแบบฉายภาพ: โฆษณาประเภทหนึ่งที่ฉายภาพหรือวิดีโอลงบนพื้นผิวสาธารณะ
• รากหญ้า: กลยุทธ์นี้อยู่ในรูปแบบของการเคลื่อนไหว เป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการตลาดแบบปากต่อปากที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มหรือภูมิภาคมารวมตัวกันและสนับสนุนแบรนด์ของคุณ
• Astroturfing: นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ค่อนข้างขัดแย้ง อธิบายถึงการกระทำของผู้โฆษณาที่ซ่อนการสนับสนุนผ่านหน้ากากของแคมเปญระดับรากหญ้า
• Wild Posting: โฆษณารูปแบบหนึ่งที่ใช้โปสเตอร์จำนวนมากหรือแขวนผนังแบบนิ่ง พวกเขาอยู่ใกล้กันซึ่งดึงดูดความสนใจอย่างมาก
• การ ตลาดทางถนน: แคมเปญโฆษณาใดๆ ที่ใช้วิธีการโปรโมตที่แปลกใหม่ในพื้นที่กลางแจ้ง
• Pop-Up Retail Marketing: การตั้งค่าการขายปลีกชั่วคราวที่ใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์/แฟชั่นตามฤดูกาล

แน่นอน กลยุทธ์ส่วนใหญ่เหล่านี้สามารถจัดการหรือรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดแบบกองโจรที่สมบูรณ์แบบ ตัวอย่างเช่น คุณมักจะเห็นการตลาดตามท้องถนนซ้อนทับกับโฆษณารอบข้างหรือแบบซ่อนเร้น

การโฆษณาสื่อนอกบ้านในรูปแบบอื่นๆ

คุณอาจสังเกตเห็นว่าแนวคิดของการตลาดแบบกองโจรมีความคล้ายคลึงกันหลายประการกับการแสดงผาดโผนของ PR ท้ายที่สุดแล้ว กลยุทธ์ทั้งสองต้องอาศัยมูลค่าที่น่าตกใจอย่างมากเพื่อดึงดูดลูกค้า เป็นเรื่องง่ายที่จะสรุปว่าการตลาดแบบกองโจรและการแสดงผาดโผนของ PR มีความหมายเหมือนกัน

แม้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสองมักจะทับซ้อนกัน แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะเหมือนกัน ความแตกต่างที่สำคัญคือความตั้งใจ แม้ว่าจุดประสงค์ของการแสดงผาดโผนคือการดึงดูดผู้คนจำนวนมากในขณะที่สร้างการประชาสัมพันธ์ การตลาดแบบกองโจรพยายามทำให้ผู้คนประหลาดใจในสภาพแวดล้อมที่ไม่คาดคิด มันสร้างผลกระทบในระดับบุคคล

การตลาดแบบกองโจรมักจะสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ของการแสดงผาดโผนในการประชาสัมพันธ์ได้ โดยมีความคิดสร้างสรรค์มากจนทำให้เป็นข่าวหรือกลายเป็นกระแสไวรัล นี้ไม่จำเป็นต้องเป็นกรณีอย่างไรก็ตาม ในขณะเดียวกัน การแสดงผาดโผนของ PR ก็ ต้องทำข่าวจึงจะประสบความสำเร็จ

เช่นเดียวกับการแสดงโลดโผนเพื่อประชาสัมพันธ์ การตลาดแบบกองโจรผสมผสานเข้ากับการโฆษณากลางแจ้งทุกรูปแบบได้เป็นอย่างดี ยกตัวอย่างป้ายโฆษณา แม้ว่าส่วนใหญ่จะประกอบด้วยภาพนิ่งและภาพแบนๆ แต่การตลาดแบบกองโจรสามารถเพิ่มความน่าสนใจได้อีกชั้นหนึ่ง ป้ายโฆษณาขนาด A3D แบบโต้ตอบ หรือแบบเรืองแสงในที่มืดทำให้ผู้คนสามารถพูดคุยกันได้

การตลาดแบบกองโจรเหมาะสำหรับใคร?

การตลาดแบบกองโจรกำหนดเป้าหมายแทบทุกคน ผู้คนจากทุกสาขาอาชีพ ตั้งแต่เด็กสาววัยรุ่นไปจนถึงปู่ย่าตายาย สามารถเพลิดเพลินกับโฆษณาที่ออกมาดีและแปลกใหม่ อย่างไรก็ตาม มีกลุ่มประชากรที่สำคัญบางส่วนที่มีแนวโน้มว่าจะชอบการตลาดแบบกองโจรมากที่สุด

ดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่าผู้ที่ใช้เวลานอกบ้านมากขึ้นมักจะเจอโฆษณากลางแจ้ง หากคุณต้องการลงทุนในการตลาดแบบกองโจร ให้พิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น เจ้าของบาร์ปั่นจะดึงดูดลูกค้าที่ใส่ใจสุขภาพ คนเหล่านี้จะมีแนวโน้มที่จะขี่จักรยานหรือวิ่งออกกำลังกายกลางแจ้ง ในที่สุดก็เจอโฆษณาร้านอาหารของคุณ หากคุณโฆษณากับผู้ที่ทำงานจากที่บ้าน ในทางกลับกัน โฆษณากลางแจ้งจะไม่ดึงดูดใจคุณมากนัก

เป็นที่ทราบกันดีว่าวัยรุ่นและคนหนุ่มสาวเป็นกลุ่มประชากรที่เปิดกว้าง เป็นที่รู้จักสำหรับบรรทัดฐานการตั้งคำถาม พวกเขาอาจเปิดกว้างมากขึ้นสำหรับโฆษณาที่มีการโต้เถียงหรือเริ่มต้นการสนทนา คนหนุ่มสาวยังมีเวลาว่างในมือมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะแบ่งปันโฆษณาของคุณทั่วโลก

เนื่องจากองค์ประกอบของความประหลาดใจ การตลาดแบบกองโจรจึงมักเต็มไปด้วยความขบขัน หากคุณวางแผนที่จะใช้กลยุทธ์นี้ คุณต้องมีหมัดเด็ดที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ เรื่องตลกเกี่ยวกับอีโมจิยอดนิยมจะไม่ดึงดูดคนรุ่นเก่า การอ้างอิงภาพยนตร์เก่าจะบินผ่านหัวของผู้ชมวัยหนุ่มสาว

อะไรทำให้การตลาดแบบกองโจรประสบความสำเร็จ?

กุญแจสู่ความสำเร็จของการตลาดแบบกองโจรคือกลยุทธ์ สิ่งนี้อาจเป็นจริงสำหรับการตลาดทุกรูปแบบ แต่จำเป็นจริงๆ สำหรับโฆษณาที่เน้นมูลค่าที่น่าตกใจ แม้ว่าโฆษณาแบบกองโจรอาจดูเหมือนสุ่มและเกิดขึ้นโดยบังเอิญสำหรับผู้ชม แต่ต้องมีการวางแผนเบื้องหลังอย่างเข้มข้น

เงิน

สิ่งแรกที่คุณต้องพิจารณาคืองบประมาณของคุณ ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม การตลาดแบบกองโจรนั้นค่อนข้างถูก สิ่งที่สำคัญอย่างแท้จริงคือความคิดสร้างสรรค์ โฆษณาของธุรกิจอาจมีขนาดจิ๋วเท่ารูปภาพที่ด้านล่างของตะกร้าสินค้า หรืออาจดูวิจิตรบรรจงพอๆ กับรูปปั้นสูงบนยอดอาคารก็ได้ ทั้งสองมีศักยภาพที่จะทำให้ลูกค้าประหลาดใจและดึงดูดใจ

ที่ตั้ง

อย่างที่พวกเขาพูดกันในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ว่า “ที่ตั้ง ที่ตั้ง ที่ตั้ง” ท้ายที่สุด ไม่มีทางที่จะมีแคมเปญการตลาดกลางแจ้งที่ประสบความสำเร็จ หากไม่มีใครในพื้นที่ที่เป็นพยานในโฆษณาของคุณ พื้นที่ที่มีประชากรสูงเหมาะสำหรับการตลาดแบบกองโจร ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณมักจะเห็นโฆษณาแหวกแนวภายในห้างสรรพสินค้า สวนสาธารณะ งานสาธารณะ และบนทางเท้าที่พลุกพล่าน มีขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้คนที่ดำเนินชีวิตประจำวัน

นักการตลาดควรตระหนักถึงความใกล้เคียงของโฆษณาอื่นๆ เมื่อพูดถึงการตลาดแบบกองโจร เป้าหมายคือการโดดเด่นกว่าโฆษณาอื่นๆ ในบริเวณใกล้เคียง เนื่องจากกลยุทธ์นี้ได้รับความนิยมมากขึ้น บริษัทต่างๆ หันมาใช้กลยุทธ์นี้มากขึ้น คุณจะต้องสำรวจสถานที่และตรวจดูให้แน่ใจว่าจะไม่มีแคมเปญอื่นแย่งชิงไปจากของคุณ

ผลกระทบ

คุณต้องการให้โฆษณากองโจรของคุณน่าจดจำและน่าประหลาดใจ ซึ่งหมายความว่าโฆษณาควรสร้างขึ้นเพื่อกระตุ้นอารมณ์ที่รุนแรง ไม่ว่าผู้ฟังของคุณจะหัวเราะ ร้องไห้ หรือครุ่นคิด ปฏิกิริยาจะต้องแข็งแกร่งเพียงพอสำหรับชื่อบริษัทของคุณที่จะยึดติดกับพวกเขา

การสื่อสาร

การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญ โฆษณาที่โด่งดังที่สุดตลอดกาลมักมาจากความพยายามของกลุ่ม นอกเหนือจากทีมของคุณเอง คุณอาจต้องการความช่วยเหลือจากภายนอก ไม่ว่าคุณจะวางแผนจะวางประติมากรรมไว้กลางห้างสรรพสินค้าหรือแสดงแสงสีบนท้องฟ้ายามค่ำคืน คุณมักจะต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้นๆ

ข้อบังคับ

สุดท้ายนี้ ผู้โฆษณาควรทำการบ้านเกี่ยวกับกฎหมายและข้อบังคับในสถานที่เป้าหมายของตนเสมอ แม้ว่าการตลาดแบบกองโจรโดยทั่วไปจะชอบด้วยกฎหมาย คุณมักจะต้องได้รับใบอนุญาตเพื่อกำหนดวิสัยทัศน์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการวางจอแสดงผลไว้ใกล้ป้ายรถเมล์ คุณอาจต้องติดต่อบริษัทขนส่งและ/หรือแผนกเมือง การไม่ได้รับใบอนุญาตอาจจบลงด้วยคดีความที่หนักหน่วง

ตัวอย่างที่ดีที่สุด ของการตลาดแบบกองโจร

เมื่อถึงจุดนี้ คุณควรมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าการตลาดแบบกองโจรคืออะไร และมีวิธีดำเนินการหลายวิธี ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะตรวจสอบว่าพวกมันมีหน้าตาเป็นอย่างไรในที่กลางแจ้ง และตัวอย่างที่ดีที่สุดทำอะไรได้ถูกต้อง

การตลาดแบบไวรัล/ฉวัดเฉวียน

การตลาดของ Buzz มีหลายรูปแบบ และบางครั้งอาจทับซ้อนกับกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรอื่นๆ ภาพตะกร้าสินค้าเหล่านี้สร้างความฮือฮาโดยจุดประกายการสนทนาที่ไม่สบายใจของความหิวโหยของโลก โดยไม่ต้องมีคำพูดใดๆ โฆษณาทำให้นักช้อปรู้สึกทั้งรู้สึกผิดและต้องรีบไปช่วยเหลือผู้ที่ต้องการ

ความอุดมสมบูรณ์ของตะกร้าสินค้าเหล่านี้ภายในพื้นที่เดียวกันสามารถนำไปสู่การอภิปรายระหว่างผู้ซื้อได้ เนื่องจากพวกเขาถูกบังคับให้ต้องคำนึงถึงสิทธิพิเศษของตน ไม่ต้องพูดถึง งานออกแบบเหล่านี้ถูกแชร์อย่างรวดเร็วบนอินเทอร์เน็ต

การตลาดแบบชิงทรัพย์: Axe Body Spray

แบรนด์ระงับกลิ่นกายสำหรับผู้ชายได้รับการวางตลาดในฐานะแม่เหล็กสำหรับผู้หญิง อย่างไรก็ตาม โฆษณาที่ซ่อนเร้นนี้ยกระดับไปอีกขั้น เราเคยเห็นป้ายทางออกเล็กๆ เหล่านั้นในอาคารสาธารณะ ทางเดิน และโรงรถ ปกติใช้ในกรณีฉุกเฉิน

ขวานได้นำเสนอ "เหตุฉุกเฉิน" ให้เราทราบที่อาจมาเป็นผลข้างเคียงเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของตน ในรูปแบบ "ป้ายทางออก" ที่คุ้นเคย โฆษณาประกอบด้วยรูปผู้หญิงไล่ตามผู้ชาย น่าจะเป็นเพราะเขามีกลิ่นหอมมาก

ลักษณะอัจฉริยะของโฆษณาที่ซ่อนเร้นคือพวกเขาเข้าใจยากในแวบแรก อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างเล็กน้อยจะทำให้ผู้คนทำ double-take อารมณ์ขันจะเกิดขึ้นทันทีที่ผู้ชมรู้ว่าพวกเขากำลังดูอะไรอยู่ เป็นเรื่องตลกประเภทหนึ่งที่โผล่ออกมาเมื่อคุณคาดหวังน้อยที่สุด

การตลาดรอบข้าง: Kit Kat

แบรนด์ Kit Kat ของ Nestle เป็นที่รู้จักจากแคมเปญโฆษณานอกบ้านมาโดยตลอด และแบรนด์นี้ก็ไม่ต่างกัน ตัวเลือกการออกแบบที่สร้างสรรค์นี้ดึงดูดสายตาของผู้สัญจรไปมา ขณะเดียวกันก็ให้ที่นั่งแก่พวกเขาด้วย เป็นทั้งความคิดสร้างสรรค์และสร้างขึ้นสำหรับการใช้งานจริง

การตลาดแบบซุ่มโจมตี: Burger King

การตลาดแบบซุ่มโจมตีมักได้รับการยกย่องว่าใช้สถานที่และอารมณ์ขันอย่างชาญฉลาด ยกตัวอย่างป้ายโฆษณาเบอร์เกอร์คิง มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการใช้ช่องโหว่ทางกฎหมายเพื่อยกระดับแบรนด์ของคุณเหนือคู่แข่ง เมื่อทำถูกต้องแล้ว จะดึงดูดผู้คนให้ไม่ระมัดระวังในขณะที่ยังสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์

การตลาดการฉายภาพ

สำหรับการเปิดตัวบริการ 4G LTE นั้น AT&T ต้องการสร้างบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าชีวิต การฉายภาพที่มีสีสันในลาสเวกัสเป็นการใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ที่สมบูรณ์แบบ โฆษณาถูกวางในพื้นที่ที่มีการเข้าชมสูงในช่วงเวลาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ข้างนอกและพบปะสังสรรค์ คาดว่าจะมีถึงล้านคนในระหว่างการดำเนินการ

โพสต์เถื่อน

โปสเตอร์ที่มีสีสันเหล่านี้ไม่เพียงแค่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ VitaminWater เท่านั้น พวกเขายังทำให้เกิดความตระหนักรู้ถึงความหลากหลายของรสชาติที่มีอยู่ แม้ว่าผู้โพสต์แต่ละคนสามารถทำหน้าที่เป็นโฆษณาแยกกันได้ แต่การโพสต์ที่ไม่เหมาะสมทำให้พวกเขาพลาดไม่ได้

สตรีทมาร์เก็ตติ้ง

แคมเปญ Bounty นี้สร้างความประหลาดใจให้กับผู้คนด้วยปัญหาบ้านๆ มากมาย ตราสินค้ากระดาษเช็ดมือประสบความสำเร็จในการดึงดูดความสนใจของมวลชนพร้อมทั้งสื่อข้อความที่ชัดเจนในประโยคเดียว

ป็อปอัพปลีก

เมื่อมองแวบแรก การขายปลีกแบบป็อปอัพอาจดูเหมือนไม่ใช่รูปแบบการโฆษณา อย่างไรก็ตาม หากพิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้น คุณจะเห็นว่าพวกเขาสร้างความรู้สึกแปลกใจแบบเดียวกับกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรอื่นๆ ตัวอย่างเช่น ร้าน Adidas นี้ใช้งานได้จริง ดึงดูดความสนใจ และประสบความสำเร็จในการดึงดูดผู้คนโดยไม่ระวัง

ตัวอย่างที่แย่ที่สุด ของการตลาดแบบกองโจร

น่าเสียดายที่กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรทั้งหมดไม่ได้ผลในท้ายที่สุด เนื่องจากมีลักษณะแหวกแนว โฆษณาเหล่านี้จึงมีศักยภาพที่จะจบลงด้วยความหายนะ แคมเปญการตลาดแบบกองโจรที่ล้มเหลวอาจทำให้บริษัทต้องเสียเงินหลายพัน และทำลายชื่อเสียงของพวกเขาอย่างเลวร้ายที่สุด สาเหตุหลักของสิ่งนี้ ได้แก่ ความเข้าใจผิด อุบัติเหตุทางเทคนิค และเจตนาทุจริต

ความเข้าใจผิด

2550 เปิดตัวแคมเปญการตลาดกองโจรระดับชาติสำหรับการแสดงว่ายน้ำสำหรับผู้ใหญ่ ตัวละครจาก Aqua Teen Hunger Force ถูกแสดงบนจอ LED ทั่วสถานีรถไฟบอสตัน ดูเหมือนไร้เดียงสาเพียงพอใช่ไหม บางคนสับสนกับสัญลักษณ์เหล่านี้ งงมากจนตำรวจและหน่วยดับเพลิงเข้าใจผิดว่าเป็นระเบิด พูดได้เลยว่ารายการนี้ไม่มีแฟนใหม่จากโฆษณานี้มากนัก

ปัญหาทางเทคนิค

ปี 2548 นำความพยายามทางการตลาดที่น่าอับอายโดย Snapple เพื่อทำลายสถิติโลกของกินเนสส์ เป้าหมายของบริษัทคือการสร้างไอติมขนาด 25 ฟุตภายในสวนสาธารณะในนครนิวยอร์ก ทั้งหมดนี้เป็นการโปรโมตขนมแช่แข็งแนวใหม่ของพวกเขา

ในทางทฤษฎี ดูเหมือนเป็นความคิดที่สนุก การได้เห็นไอติมยักษ์กลางสวนทำให้คนพูดได้อย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม มันไม่น่าแปลกใจเลยที่ Snapple จะทำ ไอติมขนาด 25 ฟุตละลายเร็วกว่าที่คาดไว้ ส่งผลให้เกิดภัยพิบัติที่เหนอะหนะทั่วบริเวณ

เจตนาทุจริต

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ astroturfing ไม่ใช่สิ่งที่บริษัทของคุณต้องการจะเชื่อมโยงด้วย หากคุณถูกจับได้ อาจทำลายชื่อเสียงแบรนด์ของคุณได้ ขออภัย บางบริษัทไม่ได้รับบันทึกช่วยจำ ในปี 2018 ผู้มีสิทธิเลือกตั้งใน DC กำลังตัดสินใจเกี่ยวกับ Initiative #77 ซึ่งเป็นร่างกฎหมายที่จะค่อยๆ เพิ่มค่าจ้างขั้นต่ำของพนักงานในร้านอาหาร

ต่อมาคือ “Save Our Tips” ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่อ้างว่าการตัดสินใจครั้งนี้ไม่เป็นผลดีกับพนักงาน องค์กรนี้เป็นที่รู้จักในการแจกใบปลิวและแสดงโปสเตอร์เพื่อส่งเสริมสาเหตุ มันอ้างว่าคำแนะนำของเซิร์ฟเวอร์จะหายไปหากบิลผ่าน อย่างไรก็ตาม ในปีที่ผ่านไป ได้มีการเปิดเผยว่า “Save Our Tips” ได้รับทุนสนับสนุนจากเจ้าของร้านอาหารหลายราย

แคมเปญสามารถใช้ทุกกลยุทธ์ทางการตลาดในหนังสือได้ แต่ถ้าเจตนาพิสูจน์ว่าผิดกฎหมาย ชื่อเสียงของบริษัทอาจถูกทำให้มัวหมองอย่างถาวร

เมื่อพูดถึงการตลาดแบบกองโจร ผู้โฆษณาต้องพิจารณาผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด จ้างผู้เชี่ยวชาญ รับความคิดเห็นที่สอง และทำให้ความตั้งใจของแคมเปญของคุณชัดเจนเสมอตั้งแต่เริ่มต้น

10 ขั้นตอนในการสร้างโฆษณาการตลาดแบบกองโจรของคุณเอง

ดังนั้นคุณจะสร้างโฆษณาเหล่านี้ได้อย่างไร เราได้รวบรวมรายการ 10 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อให้ผู้ลงโฆษณาเริ่มต้นเส้นทางการตลาดแบบกองโจร:

• ประการที่ 1: ด้วยความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับประเภทของแคมเปญการตลาดแบบกองโจร ให้ระดมความคิดรายการแนวคิดเกี่ยวกับลักษณะของโฆษณาของคุณ คำนึงถึงงบประมาณและทรัพยากรของคุณเสมอ
• 2nd: รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ที่ 3: สถานที่วิจัยและข้อมูลประชากร
• ที่ 4: วิเคราะห์แนวโน้มล่าสุดและการแข่งขัน
• ประการที่ 5: อ่านกฎหมายในพื้นที่ของคุณและขอใบอนุญาตที่จำเป็น
• 6th: สร้างการออกแบบอย่างเป็นทางการของคุณ
• 7th: จ้างผู้เชี่ยวชาญ ไม่เพียงแต่จะช่วยให้แคมเปญของคุณบรรลุศักยภาพสูงสุด แต่ยังป้องกันภัยพิบัติได้อีกด้วย
• 8th: ตั้งเป้าหมาย เป็นเรื่องง่ายที่จะหลงทางในกระแสลมของแคมเปญการตลาดแบบกองโจร การวางแผนอย่างเป็นระบบจะช่วยให้ทีมของคุณอยู่ในแผน
• 9th: จับตาดูการประหารชีวิต ใช้การกำกับดูแลเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปอย่างราบรื่นและป้องกันไม่ให้สิ่งต่าง ๆ ผิดพลาด
• 10th: วิเคราะห์ผลลัพธ์สุดท้าย

โปรดทราบว่าการตลาดแบบกองโจรไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะดึงออกมา ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณสร้าง อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือเป็นเดือนในการดำเนินการแต่ละขั้นตอนเหล่านี้ให้เสร็จสิ้น เมื่อวิเคราะห์ผลลัพธ์สุดท้าย อย่ากังวลหากสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ การโฆษณาเป็นเรื่องของการลองผิดลองถูก การเก็บรักษาข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้จะทำให้คุณพร้อมสำหรับผลลัพธ์ใดๆ อย่างเต็มที่