ゲリラマーケティングへのガイド：それが屋外でどのように機能するか

公開: 2022-05-07

2007年、Allstateは最高の屋外広告の1つを作成しました。

通常の看板やバス停のポスターの代わりに、保険会社はワイルドサイドの何かを選びました。それはすべてシカゴのダウンタウンで行われました。マリーナタワーの17階では、最も高い駐車スペースの1つから車がぶら下がっているように見えました。しかし、この車の下には、有名なスローガン「あなたは良い手にいますか？」を表示する大きなバナーがありました。これはゲリラマーケティングの世界であり、何でもすべてが可能です。

この戦略を使用しているのはAllstateだけではありません。実際、ショック値は何十年にもわたって屋外マーケティングで使用されてきました。現代では、私たちは路上でのタクシー広告、看板を持っている営業担当者、そしてもちろん、私たちの電話でのノンストップ広告に慣れてきました。キャンペーンはどのようにノイズをカットすることができますか？

あなたの広告にそれが必要とする余分な才能を与えるために、ゲリラマーケティングについて知らされることが重要です。この記事では、それが何であるか、そしてそれがあなたのビジネスを成長させるのにどのように役立つかについて説明します。

ゲリラマーケティングとは何ですか？

ゲリラマーケティングは、その聴衆を誘惑するために型破りな、驚くべき戦術を使用する広告のタイプを説明します。これは主に、家庭外（OOH）環境で使用されます。これには、公園、通り、ショッピングセンター、コンサート、公開イベントが含まれます。

ゲリラマーケティングの歴史

ゲリラマーケティングの概念は、あなたが思っているよりも長い間存在しています。広告自体は古代エジプトにまでさかのぼることができます。初期の文明は、パピルスを使用して、壁に投稿するメッセージを作成していました。しかし、広告の概念が社会に大きな影響を与えたのは1900年代初頭のことでした。企業はラジオや新聞などのマスメディアを通じて製品を宣伝し始めました。

現代が近づくと、広告の振る舞いに明らかな変化がありました。テクノロジーが急速に成長するにつれて、私たちは人々に広告を表示するためのより多くの方法を開発しました。

ゲリラマーケティングは、ジェイコンラッドレビンソンが1984年に同名の本で造った用語です。これは、屋外広告ではなく、デジタルマーケティングへのシフトの高まりに対する反応でした。

現代

21世紀には、ゲリラマーケティングにはさまざまな形があり、それぞれにメリットとデメリットがあります。これらのフォームは次のとおりです。

ウイルス/バズマーケティング：口コミを通じてメッセージを広めることに焦点を当てた広告。
ステルスマーケティング：人々が彼らが販売されていることに気付かずに何かを宣伝する行為。
アンビエントマーケティング：マーケターが通常の場所または日常のオブジェクトに広告を掲載する場合。目標は、予期しないプロモーションで人々を驚かせることです。
アンブッシュマーケティング：企業が許可されていない、または非公式な手段でイベントや他の会社と提携する場合。
プロジェクションマーケティング：画像や動画を公共の場に投影する広告の一種。
草の根：この戦術は運動の形をとります。これは、特定のグループまたは地域が集まってブランドをサポートすることを目的とした、口コミマーケティングのもう1つの形式です。
アストロターフィング：これはかなり物議を醸すマーケティング戦略です。それは、草の根キャンペーンを装ってスポンサーシップを隠す広告主の行為を説明しています。
ワイルドポスティング：大量のポスターや静的な壁掛けを使用する広告の形式。それらは互いに近接して配置されており、大きな注目を集めています。
ストリートマーケティング：屋外スペースで従来とは異なるプロモーション方法を使用する広告キャンペーン。
ポップアップ小売マーケティング：季節的なイベント/流行を利用する一時的な小売セットアップ。

もちろん、これらの戦術のほとんどは、完璧なゲリラマーケティングキャンペーンを作成するために操作または組み合わせることができます。たとえば、ストリートマーケティングは、アンビエント広告やステルス広告と重複していることがよくあります。

他の形式のOOH広告

ゲリラマーケティングの概念がPRスタントと多くの類似点を持っていることに気づいたかもしれません。結局のところ、どちらの戦術も、顧客を引き付けるためにショックの価値に大きく依存しています。ゲリラマーケティングとPRスタントは同義語であると簡単に結論付けることができます。

2つのマーケティング戦略はしばしば重複しますが、これはそれらが同じであることを意味するものではありません。主な違いは意図です。 PRスタントの目的は、宣伝を構築しながら大量の人々を引き付けることですが、ゲリラマーケティングは、予期しない状況で人々を驚かせようとします。それは個人的なレベルに影響を与えます。

ゲリラマーケティングは、多くの場合、PRスタントの目的を達成することができます。非常に創造的であり、ニュースになるか、バイラルになります。ただし、これが当てはまる必要はありません。一方、PRスタントは、ニュースを成功させる必要があります。

宣伝のスタントと同じように、ゲリラマーケティングは、あらゆる形態の屋外広告とうまく調和します。看板を例にとってみましょう。ほとんどが静的でフラットな画像で構成されていますが、ゲリラマーケティングは、陰謀の層を追加する可能性があります。 A3D、インタラクティブ、または暗闇で光る看板は、人々に話をさせるためにバインドされています。

ゲリラマーケティングは誰のためですか？

ゲリラマーケティングはほとんどすべての人を対象としています。 10代の少女から祖父母まで、あらゆる分野の人々が、よく実行された、型にはまらない広告を楽しむことができます。ただし、ゲリラマーケティングを楽しむ可能性が最も高い、いくつかの重要な人口統計があります。

言うまでもなく、屋外で過ごす時間が長い人は、屋外広告に出くわす可能性が高くなります。ゲリラマーケティングへの投資を検討している場合は、ターゲットオーディエンスを検討してください。

たとえば、スムージーバーの所有者は、健康志向の顧客を引き付けます。これらの人々は、屋外で自転車に乗ったりジョギングしたりする可能性が高くなり、最終的にはレストランの広告に出くわします。一方、自宅で仕事をしている人に広告を出す場合、屋外広告はあまり魅力的ではありません。

10代の若者や若い大人は、オープンマインドな人口統計であることが知られています。規範に疑問を投げかけることで知られている彼らは、物議を醸す広告や会話を始める広告をより受け入れやすいかもしれません。若い人たちはまた、より多くの自由な時間を手にすることができます。つまり、世界中であなたの広告を共有する可能性が高くなります。

その驚きの要素のために、ゲリラマーケティングはしばしばコメディと結びついています。この戦術を使用する場合は、視聴者に関連するオチが必要です。人気の絵文字についてのジョークは、年配の世代にはアピールしません。古い映画のリファレンスは、若い観客の頭上を飛ぶでしょう。

ゲリラマーケティングを成功させるものは何ですか？

ゲリラマーケティングを成功させる秘訣は戦略です。これはあらゆる形態のマーケティングに当てはまるかもしれませんが、衝撃的な価値に焦点を当てた広告にとっては本当に不可欠です。ゲリラ広告は視聴者にとってランダムで偶発的なものに見えるかもしれませんが、舞台裏で綿密な計画を立てる必要があります。

お金

あなたが最初に考慮したいのはあなたの予算です。一般的な信念に反して、ゲリラマーケティングは比較的安価である可能性があります。本当に重要なのは創造性です。ビジネスの広告は、ショッピングカートの下部にある写真のようにごくわずかなものにすることができます。または、建物の上部にある背の高い彫刻のように手の込んだものにすることもできます。どちらも、顧客を驚かせ、魅了する可能性があります。

位置

彼らが不動産で言うように、「場所、場所、場所」。結局のところ、あなたの広告を目撃する人がその地域にいない場合、屋外マーケティングキャンペーンを成功させる方法はありません。人口の多い地域は、ゲリラマーケティングに最適です。前に述べたように、あなたはモール、公園、公共のイベントの中、そして忙しい歩道で型破りな広告を見る可能性が最も高いです。彼らは彼らの日常生活をしている人々をターゲットにすることを意図しています。

マーケターは、他の広告への近さにも注意する必要があります。ゲリラマーケティングに関して言えば、目標は近くにある他のどの広告よりも目立つことです。この戦略の人気が高まるにつれ、より多くの企業がこの戦略を使用して注目を集めています。あなたは場所を偵察し、他のキャンペーンがあなたの場所から奪われないことを確認したいと思うでしょう。

影響

あなたはそれが驚くべきことであるのと同じくらいあなたのゲリラ広告が記憶に残ることを望むでしょう。これは、強い感情を呼び起こすように広告を作成する必要があることを意味します。あなたの聴衆が笑うか、泣くか、熟考するかどうかにかかわらず、あなたの会社の名前が彼らに固執するのに十分な反応が強くなければなりません。

コミュニケーション

コミュニケーションが鍵となります。これまでで最も有名な広告は、多くの場合、グループの取り組みです。あなた自身のチームに加えて、あなたは外部の助けを必要とするかもしれません。モールの真ん中に彫刻を配置する場合でも、夜空にライトショーを表示する場合でも、特定の分野の専門家を雇う必要があることがよくあります。

規則

最後に、広告主は常にターゲットの場所で法律や規制について宿題をする必要があります。ゲリラマーケティングは一般的に合法ですが、ビジョンを制定するために許可が必要になることがよくあります。たとえば、バス停の近くにディスプレイを配置したい場合は、交通機関や市の部署に連絡する必要があります。許可を取得できないと、多額の訴訟に終わる可能性があります。

ゲリラマーケティングの最良の例

この時点で、あなたはゲリラマーケティングが何であるか、そしてそれが実行されることができる多くの方法をしっかりと理解しているはずです。今度は、屋外スペースでそれらがどのように見えるか、そして最良の例が正しく何をするかを調べる時が来ました。

ウイルス/バズマーケティング

バズマーケティングにはさまざまな形態があり、他のゲリラマーケティング戦術と重複する場合があります。これらのショッピングカートの画像は、世界の飢餓の不快な会話を引き起こすことによって話題を生み出します。言葉は必要ありませんが、この広告は買い物客に罪悪感と切迫感の両方を感じさせ、困っている人を助けます。

同じエリア内にこれらのショッピングカートが豊富にあると、買い物客は自分の特権を考慮しなければならないため、買い物客の間で話し合いが行われる可能性があります。言うまでもなく、これらのデザインはインターネット上ですぐに共有されました。

ステルスマーケティング：Axeボディスプレー

男性用デオドラントブランドは、長い間女性用マグネットとして販売されてきました。ただし、このステルス広告は次のレベルに進みます。私たちは皆、公共の建物、公園道路、ガレージにこれらの小さな出口標識を見てきました。それらは通常緊急の場合に使用されます。

さて、Axeは、製品を使用するときに副作用として発生する可能性のある「緊急事態」を提示してくれました。おなじみの「誘導灯」スタイルでは、おそらく彼がとても良いにおいがするので、広告は男性の姿を追いかける女性の姿で構成されています。

ステルス広告の天才的な性質は、一見しただけでは理解しにくいということです。ただし、わずかな違いにより、人々はダブルテイクを行うことになります。観客が自分たちが見ているものに気づいたら、ユーモアが始まります。それはあなたがそれを最も期待しないときに突き出るタイプのジョークです。

アンビエントマーケティング：キットカット

ネスレのキットカットブランドは、実験的な家庭外キャンペーンで常に知られており、このベンチも例外ではありません。このクリエイティブなデザインの選択は、通行人の目を引くと同時に、通行人に座る場所を提供します。それは創造的であり、機能的な使用のために構築されています。

アンブッシュマーケティング：バーガーキング

アンブッシュマーケティングは、場所とユーモアの巧妙な使用でしばしば称賛されます。このバーガーキングの看板を例にとってみましょう。それはすべて、法的な抜け穴を使用して、競合他社よりもブランドを高めることです。正しく行われると、ポジティブなブランドイメージを作成しながら、人々を不意を突かせることができます。

プロジェクションマーケティング

AT＆Tは、4G LTEサービスのリリースのために、実物よりも大きなものを作りたかったのです。ラスベガスでのこのカラフルな投影は、現代のテクノロジーの完璧な使用法です。広告は、潜在的な顧客が外にいて社交的だったときに、交通量の多いエリアに配置されました。その実行中に100万人に達したと推定されました。

ワイルドポスティング

これらのカラフルなポスターは、VitaminWaterブランドの認知度を高めるためだけに機能するわけではありません。それらはまた、利用可能なフレーバーの多様性に気づきをもたらします。各ポスターは別々の広告として機能することができますが、ワイルドな投稿の行為はそれらを見逃しにくくします。

ストリートマーケティング

この報奨金キャンペーンは、一般的な家庭の混乱の大規模なバージョンで群衆を驚かせました。ペーパータオルブランドは、一文で明確なメッセージを伝えながら、大衆の注目を集めることに成功しました。

ポップアップリテール

一見すると、ポップアップ小売は広告の一形態のようには見えないかもしれません。ただし、よく見ると、他のゲリラマーケティング戦略と同じ驚きの感覚を呼び起こしていることがわかります。たとえば、このアディダスストアは機能的で注目を集めており、人々を不意を突かせるのに成功しています。

ゲリラマーケティングの最悪の例

残念ながら、すべてのゲリラマーケティング戦略が最終的にうまくいくわけではありません。それらの型破りな性質のために、これらの広告はまた災害で終わる可能性があります。失敗したゲリラマーケティングキャンペーンは、会社にせいぜい数千の費用をかけ、最悪の場合彼らの評判を破壊する可能性があります。これの主な原因には、誤解、技術的な事故、および腐敗した意図が含まれます。

誤解

2007年には、アダルトスイムショーの全国ゲリラマーケティングキャンペーンが導入されました。 アクアティーンハンガーフォースのキャラクターは、ボストンの駅のいたるところにあるLEDディスプレイに描かれていました。十分に無実のようですよね？さて、一部の人々はこれらのシンボルに混乱したままになりました。実際、非常に混乱しているため、警察と消防署の両方が彼らを爆弾と間違えました。言うまでもなく、この番組はこの広告から多くの新しいファンを獲得しませんでした。

技術的な問題

2005年は、Snappleによる恥ずかしいマーケティングの試みをもたらしました。ギネス世界記録を破るために、同社の目標はニューヨーク市の公園内に25フィートのアイスキャンデーを建てることでした。これはすべて、彼らの新しい冷菓のラインを宣伝するためでした。

理論的には、それは楽しいアイデアのように聞こえます。公園の真ん中で巨大なアイスキャンディーを見ると、人々はきっと話をするようになりました。しかし、Snappleが目指していたのは嬉しい驚きではありませんでした。 25フィートのアイスキャンデーは予想よりも早く溶け、地域全体でねばねばした災害が発生しました。

腐敗した意図

前に述べたように、アストロターフィングはあなたの会社が関連付けたいものではありません。あなたが捕まった場合、それはあなたのブランドの評判を落とす可能性があります。残念ながら、一部の企業はメモを受け取りませんでした。 2018年、DCの有権者は、レストランの従業員の最低賃金を徐々に引き上げる法案であるイニシアチブ＃77を決定していました。

この決定は従業員にとって悪いことだと主張する運動「SaveOurTips」が登場します。この組織は、その目的を宣伝するためにチラシを配ったり、ポスターを掲示したりすることで知られていました。法案が可決されれば、サーバーのヒントはどういうわけかなくなるだろうと主張した。しかし、年月が経つにつれ、「SaveOurTips」は数人のレストランオーナーから資金提供を受けていたことが明らかになりました。

キャンペーンでは、本のすべてのマーケティング戦略を使用できます。しかし、その意図が違法であることが判明した場合、会社の評判は永久に損なわれる可能性があります。

ゲリラマーケティングに関しては、広告主は考えられるすべての結果を考慮する必要があります。専門家を雇い、セカンドオピニオンを取得し、キャンペーンの意図を最初から常に明確にします。

独自のゲリラマーケティング広告を作成するための10のステップ

では、これらの広告の1つをどのように作成しますか？広告主がゲリラマーケティングの旅を始めるための10の簡単なステップのリストをまとめました。

1番目：ゲリラマーケティングキャンペーンの種類を理解した上で、広告がどのように見えるかについてのアイデアのリストをブレインストーミングします。常に予算とリソースを考慮に入れてください。
2番目：ターゲットオーディエンスを知る。
3番目：調査場所と人口統計。
4日：最新のトレンドと競争を分析します。
5日：お住まいの地域の法律を読み、必要な許可を取得します。
6日：公式デザインを作成します。
7日：専門家を雇う。キャンペーンの可能性を最大限に引き出すだけでなく、災害を防ぐこともできます。
8日：目標を設定します。ゲリラマーケティングキャンペーンの旋風に迷うのは簡単です。計画を立てることで、チームは順調に進むことができます。
9日：実行に注意してください。監視を使用して、物事がスムーズに実行され、問題が発生しないようにします。
10日：最終結果を分析します。

ゲリラマーケティングは簡単なことではないことを覚えておいてください。作成するものによっては、これらの各ステップを完了するのに数週間から数か月かかる場合があります。最終結果を分析するときは、物事が期待どおりに進まなくても心配しないでください。広告は試行錯誤がすべてです。この記事で提供される情報を保持することにより、あらゆる結果に完全に備えることができます。