Panduan Pemasaran Gerilya: Cara Kerjanya Di Luar Ruangan

Pada tahun 2007, Allstate menciptakan salah satu iklan luar ruang terbesar.

Alih-alih poster papan reklame atau halte bus biasa, perusahaan asuransi memilih sesuatu yang tidak biasa. Semuanya terjadi di pusat kota Chicago. Di lantai 17 Marina Tower, sebuah mobil tampak menjuntai dari salah satu tempat parkir tertinggi. Di bawah mobil ini, bagaimanapun, ada spanduk besar yang menampilkan slogan terkenal: "Apakah Anda di Tangan yang Baik?" Ini adalah dunia pemasaran gerilya, di mana segala sesuatu mungkin terjadi.

Allstate bukan satu-satunya yang menggunakan strategi ini. Faktanya, nilai kejutan telah digunakan dalam pemasaran luar ruang selama beberapa dekade. Di zaman modern ini, kita sudah terbiasa dengan iklan taksi di jalanan, penjual memegang papan tanda mereka, dan tentu saja, iklan nonstop di ponsel kita. Bagaimana kampanye dapat mengurangi kebisingan?

Untuk memberikan iklan Anda bakat ekstra yang dibutuhkan, sangat penting untuk mengetahui tentang pemasaran gerilya. Artikel ini akan membahas apa itu, dan bagaimana hal itu dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.

Daftar isi:

• Apa itu Pemasaran Gerilya?
• Untuk Siapa Pemasaran Gerilya?
• Apa yang Membuat Pemasaran Gerilya Sukses?
• Contoh Terbaik
• Contoh Terburuk
• Langkah-Langkah Untuk Membuat Iklan Pemasaran Gerilya Anda Sendiri

Apa itu Pemasaran Gerilya?

Pemasaran gerilya menggambarkan jenis periklanan yang menggunakan taktik yang tidak konvensional dan mengejutkan untuk memikat audiensnya. Ini terutama digunakan di lingkungan luar rumah (OOH). Ini termasuk taman, jalan, pusat perbelanjaan, konser, dan acara publik.

Sejarah Pemasaran Gerilya

Konsep pemasaran gerilya telah ada lebih lama dari yang Anda kira. Iklan itu sendiri dapat berasal dari Mesir kuno. Peradaban awal akan menggunakan papirus untuk membuat pesan yang akan mereka posting di dinding. Namun, baru pada awal 1900-an, konsep periklanan membuat dampak besar pada masyarakat. Perusahaan mulai mempromosikan produknya melalui media massa seperti radio dan surat kabar.

Begitu era modern semakin mendekat, terjadi pergeseran yang jelas dalam perilaku periklanan. Seiring pertumbuhan teknologi yang pesat, kami mengembangkan lebih banyak cara untuk menampilkan iklan kepada orang-orang.

Pemasaran gerilya adalah istilah yang diciptakan oleh Jay Conrad Levinson dalam bukunya tahun 1984 dengan nama yang sama. Itu adalah reaksi terhadap pergeseran yang berkembang ke pemasaran digital sebagai lawan dari iklan luar ruang.

Era Modern

Di abad ke-21, pemasaran gerilya datang dalam berbagai bentuk, masing-masing dengan keuntungan dan kerugiannya. Bentuk-bentuk ini meliputi:

• Viral/Buzz Marketing : Periklanan berfokus pada penyebaran pesannya dari mulut ke mulut.
• Stealth Marketing: Tindakan mengiklankan sesuatu tanpa orang menyadari bahwa mereka sedang dipasarkan.
• Pemasaran Ambient: Ketika seorang pemasar menempatkan iklan mereka di tempat-tempat biasa atau pada objek sehari-hari. Tujuannya adalah untuk mengejutkan orang dengan promosi tak terduga.
• Ambush Marketing: Ketika sebuah bisnis mengasosiasikan dirinya dengan suatu acara atau perusahaan lain melalui cara yang tidak sah atau tidak resmi.
• Pemasaran Proyeksi: Jenis iklan di mana gambar atau video diproyeksikan ke permukaan publik.
• Akar Rumput: Taktik ini berbentuk sebuah gerakan. Ini adalah bentuk lain dari pemasaran dari mulut ke mulut di mana kelompok atau wilayah tertentu ditargetkan untuk berkumpul dan mendukung merek Anda.
• Astroturfing: Ini adalah strategi pemasaran yang agak kontroversial. Ini menggambarkan tindakan pengiklan yang menyembunyikan sponsornya melalui kedok kampanye akar rumput.
• Wild Posting: Suatu bentuk iklan yang menggunakan banyak poster atau hiasan dinding statis. Mereka ditempatkan di dekat satu sama lain, yang menarik banyak perhatian.
• Pemasaran Jalanan: Setiap kampanye iklan yang menggunakan metode promosi nontradisional di ruang terbuka.
• Pemasaran Ritel Pop-Up: Pengaturan ritel sementara yang memanfaatkan acara / mode musiman.

Tentu saja, sebagian besar taktik ini dapat dimanipulasi atau digabungkan untuk menciptakan kampanye pemasaran gerilya yang sempurna. Misalnya, Anda akan sering melihat pemasaran jalanan tumpang tindih dengan iklan ambien atau diam-diam.

Bentuk lain dari Iklan OOH

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa konsep pemasaran gerilya memiliki banyak kesamaan dengan aksi PR. Bagaimanapun, kedua taktik sangat bergantung pada nilai kejutan untuk menarik pelanggan. Sangat mudah untuk menyimpulkan bahwa pemasaran gerilya dan aksi PR adalah sinonim.

Meskipun kedua strategi pemasaran sering tumpang tindih, ini tidak berarti keduanya sama. Perbedaan utama adalah niat. Sementara tujuan aksi PR adalah untuk menarik sejumlah besar orang sambil membangun publisitas, pemasaran gerilya mencoba untuk mengejutkan orang dalam pengaturan yang tidak terduga. Itu membuat dampaknya pada tingkat pribadi.

Pemasaran gerilya seringkali dapat mencapai tujuan aksi PR, menjadi sangat kreatif dan di luar sana sehingga membuat berita atau menjadi viral. Ini tidak harus terjadi, namun. Sementara itu, aksi PR harus membuat berita menjadi sukses.

Sama seperti aksi publisitas, pemasaran gerilya bercampur dengan baik dengan segala bentuk iklan luar ruang. Ambil papan reklame, misalnya. Sementara sebagian besar terdiri dari gambar statis dan datar, pemasaran gerilya dapat menambahkan lapisan intrik ekstra. Billboard A3D, interaktif, atau glow-in-the-dark pasti akan membuat orang berbicara.

Untuk Siapa Pemasaran Gerilya?

Pemasaran gerilya menargetkan hampir semua orang. Orang-orang dari semua lapisan masyarakat, dari gadis remaja hingga kakek-nenek, dapat menikmati iklan yang dijalankan dengan baik dan tidak konvensional. Namun, ada beberapa demografi kunci yang paling mungkin menikmati pemasaran gerilya.

Tak perlu dikatakan bahwa orang yang menghabiskan lebih banyak waktu di luar ruangan lebih cenderung menemukan iklan luar ruang. Jika Anda ingin berinvestasi dalam pemasaran gerilya, pertimbangkan audiens target Anda.

Pemilik bar smoothie, misalnya, akan menarik pelanggan yang sadar akan kesehatan. Orang-orang ini akan lebih cenderung bersepeda atau jogging di luar ruangan, akhirnya menemukan iklan restoran Anda. Sebaliknya, jika Anda beriklan kepada orang yang bekerja dari rumah, iklan luar ruang tidak akan memberi Anda banyak daya tarik.

Remaja dan dewasa muda dikenal sebagai demografi yang berpikiran terbuka. Dikenal karena mempertanyakan norma, mereka mungkin lebih mudah menerima iklan yang kontroversial atau memulai percakapan. Orang yang lebih muda juga memiliki lebih banyak waktu luang, artinya mereka lebih cenderung membagikan iklan Anda ke seluruh dunia.

Karena unsur kejutannya, pemasaran gerilya sering dicampur dengan komedi. Jika Anda berencana untuk menggunakan taktik ini, Anda memerlukan punchline yang relevan dengan audiens Anda. Lelucon tentang emoji populer tidak akan menarik bagi generasi yang lebih tua. Referensi film lama akan terbang di atas kepala penonton muda.

Apa yang Membuat Pemasaran Gerilya Sukses?

Kunci sukses pemasaran gerilya adalah strategi. Ini mungkin berlaku untuk semua bentuk pemasaran, tetapi ini benar-benar penting untuk iklan yang berfokus pada nilai kejutan. Sementara iklan gerilya mungkin tampak acak dan tidak disengaja bagi penonton, itu membutuhkan perencanaan yang intens di belakang layar.

Uang

Hal pertama yang ingin Anda pertimbangkan adalah anggaran Anda. Berlawanan dengan kepercayaan populer, pemasaran gerilya bisa relatif murah. Yang benar-benar penting adalah kreativitas. Iklan bisnis bisa sangat kecil seperti gambar di bagian bawah keranjang belanja. Atau bisa juga rumit seperti patung tinggi di atas sebuah bangunan. Keduanya memiliki potensi untuk mengejutkan dan memikat pelanggan.

Lokasi

Seperti yang mereka katakan di real estat, "Lokasi, lokasi, lokasi." Lagi pula, tidak ada cara untuk memiliki kampanye pemasaran luar ruang yang sukses jika tidak ada seorang pun di area tersebut yang menyaksikan iklan Anda. Daerah berpenduduk tinggi sangat cocok untuk pemasaran gerilya. Seperti yang disebutkan sebelumnya, kemungkinan besar Anda akan melihat iklan yang tidak biasa di mal, taman, acara publik, dan di trotoar yang ramai. Mereka dimaksudkan untuk menargetkan orang-orang yang menjalani kehidupan sehari-hari mereka.

Pemasar juga harus menyadari kedekatannya dengan iklan lain. Ketika datang ke pemasaran gerilya, tujuannya adalah untuk menonjol dari iklan lain di sekitarnya. Karena strategi ini menjadi lebih populer, semakin banyak perusahaan yang menggunakannya untuk menarik perhatian. Anda sebaiknya mencari lokasi dan memastikan bahwa tidak ada kampanye lain yang akan mengambil alih kampanye Anda.

Dampak

Anda pasti ingin iklan gerilya Anda sama mengesankannya dengan kejutannya. Ini berarti bahwa iklan harus dibuat untuk membangkitkan emosi yang kuat. Apakah audiens Anda tertawa, menangis, atau merenung, reaksinya harus cukup kuat agar nama perusahaan Anda melekat pada mereka.

Komunikasi

Komunikasi adalah kuncinya. Iklan paling terkenal sepanjang masa seringkali merupakan upaya kelompok. Selain tim Anda sendiri, Anda mungkin memerlukan bantuan dari luar. Apakah Anda berencana untuk menempatkan patung di tengah mal atau menampilkan pertunjukan cahaya di langit malam, Anda akan sering perlu menyewa profesional di bidang tertentu.

Peraturan

Terakhir, pengiklan harus selalu mengerjakan pekerjaan rumah mereka tentang undang-undang dan peraturan di lokasi target mereka. Meskipun pemasaran gerilya umumnya legal, Anda akan sering memerlukan izin untuk mewujudkan visi Anda. Misalnya, jika Anda ingin memasang pajangan di dekat halte bus, Anda mungkin perlu menghubungi perusahaan transit dan/atau departemen kota. Gagal mendapatkan izin dapat berakhir dengan tuntutan hukum yang berat.

Contoh Pemasaran Gerilya Terbaik

Pada titik ini, Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang apa itu pemasaran gerilya, dan banyak cara yang dapat dilakukan. Sekarang saatnya untuk memeriksa seperti apa mereka di ruang terbuka, dan apa contoh terbaik yang benar.

Pemasaran Viral/Buzz

Pemasaran buzz datang dalam berbagai bentuk, dan terkadang tumpang tindih dengan taktik pemasaran gerilya lainnya. Gambar keranjang belanja ini menghasilkan buzz dengan memicu percakapan tidak nyaman tentang kelaparan dunia. Tanpa perlu kata-kata, iklan tersebut membuat pembeli merasa bersalah dan mendesak untuk membantu mereka yang membutuhkan.

Kelimpahan keranjang belanja ini dalam area yang sama dapat menyebabkan diskusi di antara pembeli, karena mereka dipaksa untuk memperhitungkan hak istimewa mereka. Belum lagi, desain ini dengan cepat dibagikan di internet.

Pemasaran Siluman: Semprotan Tubuh Kapak

Merek deodoran pria telah lama dipasarkan sebagai magnet wanita. Iklan siluman ini, bagaimanapun, membawanya ke tingkat berikutnya. Kita semua telah melihat tanda-tanda keluar kecil di gedung-gedung umum, taman, dan garasi. Mereka biasanya digunakan dalam keadaan darurat.

Nah, Axe telah memberi kita “darurat” yang mungkin muncul sebagai efek samping saat menggunakan produk mereka. Dalam gaya "tanda keluar" yang familiar, iklan tersebut terdiri dari sosok perempuan yang mengejar sosok laki-laki, mungkin karena dia berbau harum.

Sifat jenius dari iklan siluman adalah bahwa mereka sulit untuk menangkap pada pandangan pertama. Namun, sedikit perbedaan akan menyebabkan orang melakukan pengambilan ganda. Humor muncul begitu penonton menyadari apa yang mereka lihat. Ini adalah jenis lelucon yang menonjol ketika Anda tidak mengharapkannya.

Pemasaran Sekitar: Kit Kat

Merek Kit Kat Nestle selalu dikenal dengan kampanye eksperimental di luar rumah, dan bangku ini tidak berbeda. Pilihan desain kreatif ini menarik perhatian orang yang lewat, sekaligus menyediakan tempat duduk bagi mereka. Ini kreatif dan dibuat untuk penggunaan fungsional.

Pemasaran Penyergapan: Burger King

Pemasaran penyergapan sering dipuji karena penggunaan lokasi dan humornya yang cerdik. Ambil billboard Burger King ini, misalnya. Ini semua tentang menggunakan celah hukum untuk meningkatkan merek Anda di atas pesaing. Ketika dilakukan dengan benar, itu membuat orang lengah sambil tetap menciptakan citra merek yang positif.

Pemasaran Proyeksi

Untuk peluncuran layanan 4G LTE-nya, AT&T ingin menciptakan sesuatu yang lebih besar dari kehidupan. Proyeksi warna-warni di Las Vegas ini adalah penggunaan teknologi modern yang sempurna. Iklan ditempatkan di area dengan lalu lintas tinggi pada saat pelanggan potensial berada di luar dan bersosialisasi. Diperkirakan telah mencapai satu juta orang selama menjalankannya.

Postingan Liar

Poster berwarna-warni ini tidak hanya berfungsi untuk meningkatkan kesadaran akan merek VitaminWater. Mereka juga membawa kesadaran akan variasi rasa yang tersedia. Sementara setiap poster dapat berfungsi sebagai iklan terpisah, tindakan posting liar membuat mereka sulit untuk dilewatkan.

Pemasaran Jalanan

Kampanye Bounty ini mengejutkan banyak orang dengan versi besar dari kekacauan rumah tangga biasa. Merek handuk kertas berhasil menarik perhatian massa sekaligus menyampaikan pesan yang jelas dalam satu kalimat.

Ritel Popup

Sepintas, pop-up retail mungkin tidak tampak seperti sebuah bentuk iklan. Namun, perhatikan lebih dekat, dan Anda akan melihat mereka menimbulkan rasa terkejut yang sama seperti strategi pemasaran gerilya lainnya. Toko Adidas ini, misalnya, fungsional, menarik perhatian, dan berhasil membuat orang lengah.

Contoh Pemasaran Gerilya Terburuk

Sayangnya, tidak semua strategi pemasaran gerilya berhasil pada akhirnya. Karena sifatnya yang tidak konvensional, iklan tersebut juga berpotensi berakhir dengan bencana. Kampanye pemasaran gerilya yang gagal dapat merugikan perusahaan hingga ribuan, dan paling buruk menghancurkan reputasi mereka. Penyebab utamanya antara lain kesalahpahaman, kesalahan teknis, dan niat korup.

Kesalahpahaman

2007 memperkenalkan kampanye pemasaran gerilya nasional untuk acara Berenang Dewasa. Karakter dari Aqua Teen Hunger Force digambarkan dalam tampilan LED di seluruh stasiun kereta Boston. Tampaknya cukup polos, bukan? Nah, beberapa orang dibuat bingung dengan simbol-simbol ini. Saking bingungnya, sampai-sampai polisi dan pemadam kebakaran mengira mereka bom. Aman untuk mengatakan, acara itu tidak mendapatkan banyak penggemar baru dari iklan ini.

Kesulitan Teknis

Tahun 2005 membawa upaya pemasaran yang memalukan oleh Snapple. Untuk mengalahkan Rekor Dunia Guinness, tujuan perusahaan adalah mendirikan es loli setinggi 25 kaki di dalam taman Kota New York. Ini semua untuk mempromosikan lini baru makanan beku mereka.

Secara teori, ini terdengar seperti ide yang menyenangkan; melihat es loli raksasa di tengah taman pasti akan membuat orang berbicara. Namun, ternyata itu bukan kejutan menyenangkan yang diinginkan Snapple. Es loli setinggi 25 kaki itu meleleh lebih cepat dari yang diperkirakan, mengakibatkan bencana lengket di seluruh area.

Niat Rusak

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, astroturfing bukanlah sesuatu yang ingin dikaitkan dengan perusahaan Anda. Jika Anda ketahuan, itu bisa menenggelamkan reputasi merek Anda. Sayangnya, beberapa perusahaan tidak mendapatkan memo tersebut. Pada tahun 2018, pemilih di DC memutuskan Inisiatif #77, sebuah RUU yang secara bertahap akan meningkatkan upah minimum karyawan restoran.

Muncullah “Save Our Tips”, sebuah gerakan yang mengklaim bahwa keputusan ini akan berdampak buruk bagi karyawan. Organisasi ini dikenal karena membagikan brosur dan memasang poster untuk mempromosikan tujuannya. Ia mengklaim bahwa tip server entah bagaimana akan hilang jika tagihan itu disahkan. Namun, seiring berjalannya tahun, terungkap bahwa “Save Our Tips” telah didanai oleh beberapa pemilik restoran.

Sebuah kampanye dapat menggunakan setiap strategi pemasaran dalam buku. Tetapi jika niatnya terbukti tidak sah, reputasi perusahaan dapat ternoda secara permanen.

Ketika datang ke pemasaran gerilya, pengiklan harus mempertimbangkan semua kemungkinan hasil. Pekerjakan profesional, dapatkan opini kedua, dan selalu jelaskan niat kampanye Anda sejak awal.

10 Langkah Untuk Membuat Iklan Pemasaran Gerilya Anda Sendiri

Jadi, bagaimana Anda membuat salah satu dari iklan tersebut? Kami telah menyusun daftar 10 langkah sederhana untuk membuat pengiklan memulai perjalanan pemasaran gerilya mereka:

• 1: Dengan pemahaman Anda tentang jenis kampanye pemasaran gerilya, lakukan brainstorming daftar ide tentang seperti apa tampilan iklan Anda. Selalu pertimbangkan anggaran dan sumber daya Anda.
• 2: Ketahui audiens target Anda.
• 3: Lokasi penelitian dan demografi.
• 4: Analisis tren dan persaingan terbaru.
• 5: Baca undang-undang di daerah Anda, dan dapatkan izin yang diperlukan.
• 6: Buat desain resmi Anda.
• 7: Pekerjakan profesional. Mereka tidak hanya akan membantu kampanye Anda mencapai potensi maksimalnya, tetapi juga dapat mencegah bencana.
• 8: Tetapkan tujuan. Sangat mudah tersesat dalam angin puyuh kampanye pemasaran gerilya. Memiliki rencana yang terorganisir membantu tim Anda tetap pada jalurnya.
• 9: Mengawasi eksekusi. Gunakan pengawasan untuk memastikan bahwa segala sesuatunya berjalan lancar dan mencegah hal-hal yang tidak beres.
• 10: Analisis hasil akhir.

Perlu diingat bahwa pemasaran gerilya bukanlah hal yang mudah untuk dilakukan. Bergantung pada apa yang Anda buat, diperlukan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan untuk menyelesaikan setiap langkah ini. Saat menganalisis hasil akhir Anda, jangan khawatir jika hal-hal tidak berjalan seperti yang diharapkan. Periklanan adalah tentang coba-coba. Dengan mempertahankan informasi yang diberikan dalam artikel ini, Anda akan sepenuhnya siap untuk hasil apa pun.