게릴라 마케팅 가이드: 야외 활동 방식

게시 됨: 2022-05-07

2007년 Allstate는 최고의 옥외 광고 중 하나를 만들었습니다.

보험 회사는 일반적인 광고판이나 버스 정류장 포스터 대신 엉뚱한 면을 선택했습니다. 이 모든 것이 시카고 시내에서 일어났습니다. 마리나 타워의 17층에는 가장 높은 주차 공간 중 하나에 차가 매달려 있는 것처럼 보였습니다. 그러나 이 차 아래에는 "당신은 좋은 손에 있습니까?"라는 유명한 슬로건이 적힌 대형 현수막이 있었습니다. 모든 것이 가능한 게릴라 마케팅의 세계입니다.

Allstate만이 이 전략을 사용하는 것은 아닙니다. 사실 충격값은 수십 년 동안 아웃도어 마케팅에서 사용되어 왔습니다. 현대에 들어서면서 우리는 거리의 택시 광고, 표지판을 들고 있는 판매원, 그리고 물론 전화기의 논스톱 광고에 익숙해졌습니다. 캠페인이 어떻게 소음을 차단할 수 있습니까?

광고에 필요한 추가 감각을 부여하려면 게릴라 마케팅에 대한 정보를 얻는 것이 중요합니다. 이 기사에서는 그것이 무엇인지, 그리고 이것이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 설명합니다.

게릴라 마케팅이란?

게릴라 마케팅은 청중을 유인하기 위해 파격적이고 놀라운 전술을 사용하는 광고 유형을 설명합니다. 주로 OOH(out-of-home) 환경에서 사용됩니다. 여기에는 공원, 거리, 쇼핑 센터, 콘서트 및 공개 행사가 포함됩니다.

게릴라 마케팅의 역사

게릴라 마케팅의 개념은 생각보다 오래되었습니다. 광고 자체는 고대 이집트로 거슬러 올라갑니다. 초기 문명은 파피루스를 사용하여 벽에 게시할 메시지를 만들었습니다. 그러나 1900년대 초반이 되어서야 광고라는 개념이 사회에 큰 영향을 미쳤습니다. 기업들은 라디오와 신문과 같은 대중 매체를 통해 제품을 홍보하기 시작했습니다.

근대가 다가오자 광고의 행태에는 분명한 변화가 있었습니다. 기술이 빠르게 성장함에 따라 사람들에게 광고를 표시하는 더 많은 방법을 개발했습니다.

게릴라 마케팅은 Jay Conrad Levinson이 1984년에 같은 이름의 책에서 만든 용어입니다. 옥외 광고가 아닌 디지털 마케팅으로의 이동이 증가함에 따른 반응이었습니다.

현대 시대

21세기에 게릴라 마케팅은 다양한 형태로 나타나며 각각의 장점과 단점이 있습니다. 이러한 양식에는 다음이 포함됩니다.

바이럴/버즈 마케팅 : 입소문을 통한 메시지 전파에 중점을 둔 광고.
스텔스 마케팅: 사람들이 자신이 마케팅되고 있다는 사실을 깨닫지 못한 채 무언가를 광고하는 행위.
앰비언트 마케팅: 마케터가 일상적인 장소나 일상적인 물건에 광고를 게재하는 경우. 목표는 예상치 못한 프로모션으로 사람들을 놀라게 하는 것입니다.
매복 마케팅: 비즈니스가 승인되지 않거나 비공식적인 수단을 통해 이벤트 또는 다른 회사와 연관되는 경우.
프로젝션 마케팅( Projection Marketing): 이미지 또는 비디오가 공공 표면에 프로젝션되는 광고 유형.
풀뿌리: 이 전술은 이동의 형태를 취합니다. 특정 그룹이나 지역이 함께 모여 귀하의 브랜드를 지원하는 또 다른 형태의 입소문 마케팅입니다.
Astroturfing: 이것은 다소 논란의 여지가 있는 마케팅 전략입니다. 그것은 풀뿌리 캠페인을 가장하여 후원을 숨기는 광고주의 행위를 설명합니다.
Wild Posting: 많은 포스터나 고정된 벽걸이를 사용하는 광고의 한 형태. 그들은 서로 가까이 배치되어 많은 관심을 끌고 있습니다.
스트리트 마케팅: 야외 공간에서 비전통적인 홍보 방법을 사용하는 모든 광고 캠페인.
팝업 소매 마케팅: 계절별 이벤트/유행을 활용하는 임시 소매 설정.

물론 이러한 전술의 대부분은 완벽한 게릴라 마케팅 캠페인을 만들기 위해 조작되거나 결합될 수 있습니다. 예를 들어, 거리 마케팅이 주변 광고 또는 은폐 광고와 겹치는 것을 종종 볼 수 있습니다.

다른 형태의 OOH 광고

게릴라 마케팅의 개념이 PR 스턴트와 유사한 점이 많다는 사실을 눈치채셨을 것입니다. 결국 두 전술 모두 고객을 유치하기 위해 충격 가치에 크게 의존합니다. 게릴라 마케팅과 PR 스턴트가 동의어라는 결론을 내리기는 쉽습니다.

두 가지 마케팅 전략이 종종 중복되지만 이것이 동일하다는 의미는 아닙니다. 주요 차이점은 의도입니다. PR 스턴트의 목적이 대중을 끌어들이는 동시에 대중을 끌어들이는 것이라면, 게릴라 마케팅은 예상치 못한 상황에서 사람들을 놀라게 하려고 시도합니다. 그것은 개인 수준에 영향을 미칩니다.

게릴라 마케팅은 종종 PR 스턴트의 목적을 달성할 수 있습니다. 너무 창의적이고 외부에 있어 뉴스를 만들거나 입소문을 낼 수 있습니다. 그러나 반드시 그럴 필요는 없습니다. 한편, PR 스턴트 는 성공하려면 뉴스를 만들어야 합니다.

홍보 스턴트와 마찬가지로 게릴라 마케팅은 모든 형태의 옥외 광고와 잘 어울립니다. 광고판을 예로 들어 보겠습니다. 대부분이 정적이고 평면적인 이미지로 구성되어 있지만 게릴라 마케팅은 흥미를 더할 수 있습니다. A3D, 대화형 또는 어둠 속에서 빛나는 광고판은 사람들의 말을 듣게 할 것입니다.

게릴라 마케팅은 누구를 위한 것입니까?

게릴라 마케팅은 거의 모든 사람을 대상으로 합니다. 십대 소녀에서 조부모에 이르기까지 모든 계층의 사람들이 잘 실행되고 틀에 얽매이지 않는 광고를 즐길 수 있습니다. 그러나 게릴라 마케팅을 즐길 가능성이 가장 높은 몇 가지 주요 인구 통계가 있습니다.

야외에서 더 많은 시간을 보내는 사람들이 옥외 광고를 접할 가능성이 더 높다는 것은 말할 필요도 없습니다. 게릴라 마케팅에 투자하려는 경우 타겟 고객을 고려하십시오.

예를 들어, 스무디 바의 소유자는 건강에 관심이 있는 고객을 유치할 것입니다. 이 사람들은 야외에서 자전거를 타거나 조깅을 하고 결국 레스토랑 광고를 보게 될 것입니다. 반면에 재택근무를 하는 사람들에게 광고하는 경우 옥외 광고는 큰 관심을 끌지 못합니다.

10대와 젊은 성인은 열린 마음을 가진 인구 통계학적으로 알려져 있습니다. 규범에 의문을 제기하는 것으로 알려진 그들은 논쟁의 여지가 있거나 대화를 시작하는 광고를 더 잘 수용할 수 있습니다. 또한 젊은 사람들은 더 많은 자유 시간을 가지므로 전 세계에 광고를 공유할 가능성이 더 높습니다.

놀라움의 요소로 인해 게릴라 마케팅은 종종 코미디와 연결됩니다. 이 전술을 사용할 계획이라면 청중과 관련된 펀치라인이 필요합니다. 인기 있는 이모티콘에 대한 농담은 기성 세대에게 어필하지 못할 것입니다. 오래된 영화 참조가 젊은 관객의 머리 위로 날아갈 것입니다.

게릴라 마케팅의 성공 요인은?

성공적인 게릴라 마케팅의 핵심은 전략입니다. 이것은 모든 형태의 마케팅에 해당될 수 있지만 충격 가치에 중점을 둔 광고에는 정말 필수적입니다. 게릴라 광고는 청중에게 무작위적이고 부수적으로 보일 수 있지만 배후에서 철저한 계획이 필요합니다.

돈

가장 먼저 고려하고 싶은 것은 예산입니다. 일반적인 믿음과 달리 게릴라 마케팅은 상대적으로 저렴할 수 있습니다. 진정으로 중요한 것은 창의성입니다. 비즈니스 광고는 장바구니 하단에 있는 그림처럼 아주 작을 수 있습니다. 또는 건물 꼭대기에 있는 높은 조각품처럼 정교할 수도 있습니다. 둘 다 고객을 놀라게 하고 사로잡을 가능성이 있습니다.

위치

부동산에서 말하는 것처럼 "위치, 위치, 위치." 결국, 당신의 광고를 목격하는 사람이 그 지역에 아무도 없다면 성공적인 옥외 마케팅 캠페인을 가질 방법이 없습니다. 인구가 많은 지역은 게릴라 마케팅에 적합합니다. 앞서 언급했듯이 쇼핑몰, 공원, 공공 행사장 및 분주한 인도에서 색다른 광고를 보게 될 가능성이 가장 큽니다. 일상을 살아가는 사람들을 대상으로 합니다.

마케터는 또한 다른 광고와의 근접성을 알고 있어야 합니다. 게릴라 마케팅의 경우 목표는 주변의 다른 광고와 차별화되는 것입니다. 이 전략이 대중화됨에 따라 더 많은 회사에서 이 전략을 사용하여 주목을 받고 있습니다. 위치를 정찰하고 다른 캠페인이 귀하의 위치를 빼앗지 않도록 해야 합니다.

타격

당신은 당신의 게릴라 광고가 놀라운 만큼 기억에 남길 원할 것입니다. 이는 광고가 강한 감정을 불러일으키도록 제작되어야 함을 의미합니다. 청중이 웃든, 울든, 곰곰이 생각하든 상관없이 회사 이름이 기억에 남을 만큼 반응이 강력해야 합니다.

의사소통

커뮤니케이션이 핵심입니다. 모든 시간의 가장 유명한 광고는 종종 그룹 노력입니다. 자신의 팀 외에도 외부의 도움이 필요할 수 있습니다. 쇼핑몰 한가운데에 조각품을 배치하거나 밤하늘에 라이트 쇼를 표시하려는 경우 해당 분야의 전문가를 고용해야 하는 경우가 많습니다.

규정

마지막으로 광고주는 항상 대상 위치의 법률 및 규정에 대한 숙제를 해야 합니다. 게릴라 마케팅은 일반적으로 합법이지만 비전을 실현하려면 허가가 필요한 경우가 많습니다. 예를 들어, 버스 정류장 근처에 디스플레이를 설치하려면 대중 교통 회사 및/또는 시 부서에 문의해야 할 수 있습니다. 허가를 받지 못하면 막대한 소송으로 끝날 수 있습니다.

게릴라 마케팅 의 가장 좋은 예

이 시점에서 당신은 게릴라 마케팅이 무엇인지, 그리고 그것이 실행될 수 있는 다양한 방법에 대해 확실히 이해하고 있어야 합니다. 이제 야외 공간에서 그들이 어떻게 생겼는지, 그리고 가장 좋은 예가 무엇인지 조사할 때입니다.

바이럴/버즈 마케팅

버즈 마케팅은 다양한 형태로 이루어지며 때로는 다른 게릴라 마케팅 전술과 중복되기도 합니다. 이 장바구니 이미지는 세계 기아에 대한 불편한 대화를 촉발시켜 화제를 불러 일으키고 있습니다. 말이 필요 없는 광고는 쇼핑객에게 죄책감과 함께 도움이 필요한 사람들을 도와야 한다는 절박함을 느끼게 합니다.

같은 지역에 이러한 쇼핑 카트가 많기 때문에 쇼핑객은 자신의 특권을 고려해야 하기 때문에 쇼핑객 사이에 토론이 생길 수 있습니다. 말할 것도 없이, 이 디자인은 인터넷에서 빠르게 공유되었습니다.

스텔스 마케팅: Axe 바디 스프레이

남성용 데오도란트 브랜드는 오랫동안 여성용 자석으로 판매되어 왔습니다. 그러나 이 스텔스 광고는 다음 단계로 나아갑니다. 우리는 모두 공공 건물, 공원 도로 및 차고에서 작은 출구 표지판을 본 적이 있습니다. 비상시에 일반적으로 사용됩니다.

글쎄, Axe는 우리에게 그들의 제품을 사용할 때 부작용으로 올 수 있는 "긴급"을 제시했습니다. 익숙한 "출구 사인" 스타일의 광고는 남성 인물을 쫓는 여성 인물로 구성되어 있습니다. 아마도 그의 냄새가 너무 좋기 때문일 것입니다.

스텔스 광고의 천부적인 특성은 첫눈에 알아차리기 어렵다는 것입니다. 그러나 약간의 차이는 사람들로 하여금 이중잣대를 들이게 만들 것입니다. 관객이 무엇을 보고 있는지 깨닫는 순간 유머가 시작됩니다. 당신이 그것을 가장 기대하지 않을 때 튀어 나오는 농담의 유형입니다.

앰비언트 마케팅: 킷캣

Nestle의 Kit Kat 브랜드는 항상 실험적인 야외 캠페인으로 유명했으며 이 벤치도 다르지 않습니다. 이 독창적인 디자인 선택은 행인의 시선을 사로잡는 동시에 앉을 수 있는 장소도 제공합니다. 창의적이고 기능적인 용도로 제작되었습니다.

매복 마케팅: 버거킹

매복 마케팅은 위치와 유머의 영리한 사용으로 종종 칭찬을 받습니다. 이 버거킹 광고판을 예로 들어 보겠습니다. 법적 허점을 사용하여 경쟁자보다 브랜드를 높이는 것이 전부입니다. 제대로 하면 사람들을 당황하게 하면서도 여전히 긍정적인 브랜드 이미지를 만듭니다.

프로젝션 마케팅

AT&T는 4G LTE 서비스 출시를 위해 실물보다 더 큰 것을 만들고 싶었습니다. 라스베가스의 이 다채로운 프로젝션은 현대 기술의 완벽한 사용입니다. 광고는 잠재 고객이 밖에 있고 사교 활동을 하고 있을 때 교통량이 많은 지역에 배치되었습니다. 운영 기간 동안 100만 명에 도달한 것으로 추정됩니다.

야생 게시

이 다채로운 포스터는 비타민워터 브랜드의 인지도를 높이는 데만 사용되는 것은 아닙니다. 그들은 또한 사용 가능한 다양한 맛에 대한 인식을 제공합니다. 각 포스터는 별도의 광고 역할을 할 수 있지만 과격한 게시 행위는 놓치기 어렵습니다.

스트리트 마케팅

이 현상금 캠페인은 일반적인 가정 문제의 대규모 버전으로 군중을 놀라게 했습니다. 페이퍼 타월 브랜드는 한 문장으로 명확한 메시지를 전달하면서 대중의 이목을 집중시키는 데 성공했다.

팝업 소매

언뜻보기에 팝업 소매는 일종의 광고처럼 보일 수 있습니다. 그러나 자세히 살펴보면 다른 게릴라 마케팅 전략과 동일한 놀라움을 불러일으키는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어, 이 Adidas 매장은 기능적이고 눈길을 끌며 사람들을 당황하게 만드는 데 성공합니다.

게릴라 마케팅 의 최악의 예

불행히도 모든 게릴라 마케팅 전략이 결국 성공하는 것은 아닙니다. 파격적인 특성 때문에 이러한 광고는 재앙으로 끝날 가능성도 있습니다. 실패한 게릴라 마케팅 캠페인은 기껏해야 회사에 수천 달러의 손실을 입히고 최악의 경우 평판을 파괴할 수 있습니다. 주요 원인에는 오해, 기술 사고 및 부패 의도가 포함됩니다.

오해

2007년 성인 수영 쇼를 위한 국가 게릴라 마케팅 캠페인을 도입했습니다. Aqua Teen Hunger Force 의 캐릭터는 보스턴 기차역 전체의 LED 디스플레이에 묘사되었습니다. 충분히 순진해 보이지 않나요? 글쎄, 어떤 사람들은 이러한 기호로 인해 혼란스러워했습니다. 실제로 너무 혼란스러워 경찰과 소방서 모두 폭탄으로 오인했습니다. 말할 것도 없이 쇼는 이 광고에서 많은 새로운 팬을 확보하지 못했습니다.

기술적 어려움

2005년에 Snapple은 당황스러운 마케팅 시도를 했습니다. 기네스 세계 기록을 깨기 위해 회사의 목표는 뉴욕시 공원 내에 25피트 아이스 캔디를 세우는 것이었습니다. 이것은 모두 새로운 냉동 식품 라인을 홍보하기 위한 것이었습니다.

이론상으로는 재미있는 아이디어처럼 들립니다. 공원 한가운데에서 거대한 아이스 캔디를 보는 것은 사람들의 말을 들게 만들 것이 틀림없었습니다. 그러나 Snapple이 원하는 것은 즐거운 놀라움이 아니었습니다. 25피트 높이의 아이스 캔디가 예상보다 빨리 녹았고 그 결과 지역 전체에 끈적끈적한 재난이 발생했습니다.

부패한 의도

앞에서 언급했듯이 아스트로 터핑은 회사에서 결코 연관되기를 원하는 것이 아닙니다. 걸리면 브랜드 평판이 떨어질 수 있습니다. 불행히도 일부 회사는 메모를받지 못했습니다. 2018년에 DC 유권자들은 식당 직원의 최저 임금을 점진적으로 인상하는 법안인 발의안 #77을 결정했습니다.

이 결정이 직원들에게 좋지 않을 것이라고 주장하는 운동인 "Save Our Tips"가 등장했습니다. 이 조직은 그 대의를 홍보하기 위해 전단지를 배포하고 포스터를 전시하는 것으로 유명했습니다. 법안이 통과되면 서버의 팁이 어떻게 든 사라질 것이라고 주장했습니다. 그러나 해가 지남에 따라 "Save Our Tips"가 여러 식당 주인의 자금 지원을 받았다는 것이 밝혀졌습니다.

캠페인은 책에 있는 모든 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다. 그러나 그 의도가 불법으로 판명될 경우 회사의 평판이 영구적으로 실추될 수 있습니다.

게릴라 마케팅의 경우 광고주는 가능한 모든 결과를 고려해야 합니다. 전문가를 고용하고, 두 번째 의견을 구하고, 처음부터 캠페인의 의도를 항상 명확히 하십시오.

자신만의 게릴라 마케팅 광고를 만드는 10단계

그렇다면 이러한 광고 중 하나를 만드는 방법은 무엇입니까? 모든 광고주가 게릴라 마케팅 여정을 시작할 수 있도록 10가지 간단한 단계 목록을 작성했습니다.

첫 번째: 게릴라 마케팅 캠페인의 유형을 이해하고 광고가 어떻게 보일지 아이디어 목록을 브레인스토밍하십시오. 항상 예산과 자원을 고려하십시오.
두 번째: 타겟 고객을 파악하십시오.
세 번째: 위치 및 인구 통계를 조사합니다.
4차: 최신 트렌드와 경쟁을 분석합니다.
다섯째: 해당 지역의 법률을 읽고 필요한 허가를 얻으십시오.
여섯째: 공식 디자인을 만듭니다.
일곱째: 전문가를 고용하십시오. 캠페인의 잠재력을 최대한 발휘하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 재해를 예방할 수도 있습니다.
여덟째: 목표를 설정하십시오. 게릴라 마케팅 캠페인의 소용돌이 속에서 길을 잃기 쉽습니다. 체계적인 계획을 세우면 팀이 일정을 유지하는 데 도움이 됩니다.
9일: 처형을 주시하십시오. 일이 순조롭게 진행되고 일이 잘못되지 않도록 감독하십시오.
10일: 최종 결과를 분석합니다.

게릴라 마케팅이 쉬운 일이 아님을 명심하십시오. 생성하는 항목에 따라 이러한 각 단계를 완료하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 최종 결과를 분석할 때 일이 예상대로 진행되지 않더라도 초조해하지 마십시오. 광고는 시행착오에 관한 것입니다. 이 문서에서 제공하는 정보를 유지하면 어떤 결과에도 완벽하게 대비할 수 있습니다.