Attività di marketing che i produttori stanno affrontando quest'estate

L'estate è alle porte e, sebbene tu possa essere in vacanza per una o due settimane, ciò non significa che anche il tuo marketing debba prendersi una pausa. Questo perché gli acquirenti con cui vuoi fare affari cercano fornitori come te tutto l'anno.

Ad esempio, più di 1,2 milioni di utenti registrati utilizzano Thomasnet.com ed ecco una rapida carrellata di quali categorie di servizi sono state utilizzate di più su Thomasnet.com nell'ultimo trimestre: (Vedi l'elenco completo dei dati qui)

1. Lavorazione CNC

2. Servizi di stampaggio ad iniezione di materie plastiche

3. Fabbricazione di metalli

4. Imballaggio

5. Lavorazione

Con questo in mente (e soprattutto se sei un fornitore o un produttore di queste categorie, dovrai avere un piano di attacco per massimizzare il tuo tempo - e i tuoi risultati - prima che l'estate finisca. Ecco alcune attività che dovresti svolgere aggiungi alla tua lista di cose da fare per l'estate per stare di fronte ad acquirenti B2B, manager MRO e professionisti del procurement che cercano i tuoi servizi.

Promuovi di nuovo i tuoi contenuti migliori

Non hai il tempo - o le risorse - per creare un nuovo eBook specifico per l'estate? Va bene! Se hai contenuti che hanno risuonato con i potenziali clienti in passato, è probabile che risuoneranno ancora oggi, aiutandoti a guidare nuovi contatti nel processo.

Torna indietro nei 3-9 mesi precedenti e identifica i tuoi contenuti con le migliori prestazioni, come un blog o un eBook. Prenditi del tempo per aggiornare tutto ciò che potrebbe essere cambiato (come statistiche, date o scadenze) e preparati a promuoverlo di nuovo attraverso campagne PPC mirate e email marketing.

Prepara il tuo sito web per le modifiche dell'algoritmo di Google

Durante la revisione delle attuali metriche del sito web, prenditi del tempo per aggiornare tutti i media esistenti che potrebbero influire sulla velocità della pagina o sull'esperienza utente. Google aggiornerà il suo algoritmo questo giugno per includere i principali fattori di ricerca come la compatibilità con i dispositivi mobili e la sicurezza del sito (HTTPS) , nonché la velocità di caricamento, la stabilità visiva e l'interattività del tuo sito. Assicurati di avere un piano in atto per affrontare questi fattori sul tuo sito web prima del prossimo algoritmo in modo che la tua SEO non ne risenta. Thomas offre un controllo dello stato di salute digitale gratuito per farti sapere esattamente cosa ti serve per mantenere un sito web ad alte prestazioni.

"Thomasnet.com è stata un'impresa proficua per la nostra azienda, aumentando sostanzialmente il riconoscimento del nostro marchio e consentendo a coloro che hanno bisogno dei prodotti e dei servizi che offriamo di connettersi con noi in modo reale. Ora siamo ben conosciuti nella regione, nonché un mercato nazionale e siamo stati in grado di garantire affari per i quali non saremmo mai stati presi in considerazione in passato". — Blisterpak, Inc.

Configura le tue campagne e-mail

Sebbene non tutti i potenziali clienti siano pronti per l'acquisto in questo momento, molti entreranno a breve in quella fase del ciclo di acquisto industriale.

Quindi, mentre i tuoi concorrenti sono in vacanza o sono distratti da altre attività, puoi prima stabilire una relazione con gli acquirenti B2B con l'aiuto di una campagna di promozione della posta elettronica o di una soluzione di generazione di lead.

Ogni volta che invii e distribuisci i tuoi contenuti via e-mail a un potenziale cliente, sei in competizione con centinaia , se non migliaia , di altri mittenti per la loro attenzione. Tuttavia, in estate, l'attività e-mail tende a rallentare, rendendo più probabile che le tue e-mail vengano lette da potenziali clienti.

Ovviamente, devi seguire le migliori pratiche per massimizzare i tuoi tassi di apertura della posta elettronica e dovresti fare del tuo meglio per evitare le insidie ​​comuni dell'email marketing, come la mancanza di personalizzazione e le linee dell'oggetto poco chiare.

Inizia subito connettendoti con questi acquirenti. Richiedi un rapporto acquirente sul mercato gratuito e ottieni un elenco di aziende che cercano i tuoi servizi e prodotti industriali.

Produci alcuni nuovi video

Il marketing video sta rapidamente diventando uno dei canali di marketing più essenziali e di successo per il business B2B e l'estate è il momento ideale per creare la tua libreria video di una panoramica dell'azienda, una descrizione del prodotto o un tour dello stabilimento.

Le riprese della tua struttura danno ai potenziali clienti e ai dipendenti un'idea della tua azienda e della tua professionalità. Se alcune delle tue macchine sono inattive per manutenzione ordinaria, fai un filmato del processo per mostrare il tuo impegno per il controllo qualità.

I video hanno dimostrato di essere un potente strumento di vendita nel mondo B2B. Secondo il Content Marketing Institute, più della metà degli ingegneri e dei professionisti tecnici intervistati per il rapporto Smart Marketing for Engineers del 2020 ha indicato di dedicare almeno un'ora alla settimana a guardare video per lavoro (quelli di età pari o inferiore a 45 anni hanno riferito di passare la maggior parte del tempo a guardare video) . Altri studi mostrano che i marketer che incorporano i video nelle loro strategie di contenuto hanno visto una crescita dei ricavi del 49% più rapida rispetto a quelli che non lo fanno.

Stai cercando di aumentare le tue entrate? Thomas offre servizi di produzione video gratuiti con l'acquisto di un programma pubblicitario.

Più ispirazione: 17 video industriali da guardare

Riempi la tua pipeline per l'autunno

Gli acquirenti attivi sul mercato visitano Thomasnet.com per trovare fornitori e reperire prodotti tutto l'anno. Mentre il traffico del sito web può diminuire leggermente in estate, l'attività di acquisto sulla piattaforma aumenta effettivamente nei mesi estivi.

L'inserimento nell'elenco su Thomasnet.com richiede solo pochi minuti ed è completamente gratuito impostare un profilo aziendale.

"Siamo estremamente soddisfatti dell'attività generata dal nostro programma Thomasnet.com", ha affermato Norman Rodirques, Presidente di Springfield Corporation. "Le nuove richieste di offerta arrivano così spesso che abbiamo difficoltà a tenere il passo. Ancora più sorprendente è la qualità dei lead e il numero di nuovi clienti che abbiamo convertito".

Armati di nozioni di base sul marketing

Per lo meno, non farebbe male imparare alcune nozioni di base sul marketing, specialmente considerando quanto sia veloce il marketing digitale. HubSpot offre vendite gratuite, marketing in entrata ed e-mail   formazione al marketing   vale la pena esaminare. Inoltre, una volta ottenute le certificazioni, puoi aggiungere badge di completamento al tuo profilo LinkedIn, aumentando la presenza del tuo marchio online. Thomas offre anche webinar gratuiti specifici per i produttori per far crescere la propria attività: guarda i nostri webinar dal vivo durati qui.

Rimanendo attivo e impegnato nel tuo marketing digitale durante l'estate, puoi rimanere in primo piano per gli acquirenti che cercano ciò che offri. Se hai bisogno di aiuto, il team di Thomas Marketing Services è a tua disposizione durante l'estate e tutto l'anno. Richiedi un rapporto acquirente sul mercato gratuito e ti faremo sapere quali aziende e che stanno cercando i tuoi prodotti e servizi industriali in questo momento. Ti consiglieremo i modi migliori per metterti di fronte a quegli acquirenti e interagire con loro per far crescere la tua attività.

"Circa la metà del nostro nuovo lavoro personalizzato proviene dai lead di Thomasnet.com", ha affermato Alli Cravens di Granger Plastics. "Non avremmo potuto competere e vincere tutte le nuove attività che abbiamo senza il nostro programma strategico Thomasnet.com".