Tareas de marketing que los fabricantes están abordando este verano

El verano está sobre nosotros, y aunque usted puede estar de vacaciones durante una semana o dos, eso no significa que su comercialización también deba tomar un descanso. Esto se debe a que los compradores con los que desea hacer negocios buscan proveedores como usted durante todo el año.

Por ejemplo, más de 1,2 millones de usuarios registrados consultan Thomasnet.com y aquí hay un resumen rápido de las categorías de servicios que más se han consultado en Thomasnet.com durante el último trimestre: (Vea la lista completa de datos aquí)

1. Mecanizado CNC

2. Servicios de moldeo por inyección de plástico

3. Fabricación de metales

4. Embalaje

5. Mecanizado

Con eso en mente (y especialmente si es un proveedor o fabricante de estas categorías, necesitará tener un plan de ataque para maximizar su tiempo , y sus resultados , antes de que termine el verano. Aquí hay algunas tareas que debe hacer agréguelo a su lista de tareas pendientes de verano para mantenerse al frente de los compradores B2B, gerentes de MRO y profesionales de adquisiciones que buscan sus servicios.

Promociona tu mejor contenido de nuevo

¿No tiene el tiempo , o los recursos , para crear un nuevo libro electrónico específicamente para el verano? ¡Esta bien! Si tiene contenido que resonó con los prospectos en el pasado, es probable que todavía resuene hoy, ayudándolo a generar nuevos clientes potenciales en el proceso.

Vuelva a los 3 a 9 meses anteriores e identifique su contenido de mejor rendimiento, como un blog o un libro electrónico. Tómese un tiempo para actualizar cualquier cosa que pueda haber cambiado (como estadísticas, fechas o plazos) y prepárese para promocionarlo nuevamente a través de campañas de PPC específicas y marketing por correo electrónico.

Prepare su sitio web para los cambios de algoritmo de Google

Mientras revisa las métricas actuales del sitio web, tómese un tiempo para actualizar cualquier medio existente que pueda estar afectando la velocidad de la página o la experiencia del usuario. Google está actualizando su algoritmo este junio para incluir los principales factores de búsqueda, como la compatibilidad con dispositivos móviles y la seguridad del sitio (HTTPS) , así como la velocidad de carga, la estabilidad visual y la interactividad de su sitio. Asegúrese de tener un plan para abordar estos factores en su sitio web antes del próximo algoritmo para que su SEO no se vea afectado. Thomas ofrece un control de salud digital gratuito para que sepa exactamente lo que necesita para mantener un sitio web de alto rendimiento.

"Thomasnet.com ha sido una empresa valiosa para nuestra empresa al aumentar sustancialmente el reconocimiento de nuestra marca y permitir que aquellos que necesitan los productos y servicios que ofrecemos se conecten con nosotros de una manera real. Ahora somos bien conocidos en la región, así como una mercado nacional y hemos sido capaces de asegurar negocios para los que nunca hubiéramos sido considerados en el pasado". —Blisterpak, Inc.

Configure sus campañas de correo electrónico

Si bien no todos sus prospectos están listos para comprar en este momento, muchos entrarán en esa fase del ciclo de compras industriales en breve.

Entonces, mientras sus competidores están de vacaciones o distraídos con otras tareas, usted puede entablar una relación con los compradores B2B primero con la ayuda de una campaña de nutrición por correo electrónico o una solución de generación de prospectos.

Cada vez que envía y distribuye su contenido por correo electrónico a un cliente potencial, está compitiendo con cientos , si no miles , de otros remitentes por su atención. Sin embargo, en el verano, la actividad del correo electrónico tiende a disminuir, lo que hace que sea más probable que los clientes potenciales lean sus correos electrónicos.

Por supuesto, debe seguir las mejores prácticas para maximizar sus tasas de apertura de correo electrónico, y debe hacer todo lo posible para mantenerse alejado de las trampas comunes del marketing por correo electrónico, como la falta de personalización y las líneas de asunto poco claras.

Obtenga una ventaja al conectarse con estos compradores ahora mismo. Solicite un informe gratuito de compradores en el mercado y obtenga una lista de empresas que buscan sus servicios y productos industriales.

Producir algunos videos nuevos

El video marketing se está convirtiendo rápidamente en uno de los canales de marketing más esenciales y exitosos para los negocios B2B, y el verano es un momento ideal para crear su biblioteca de videos de una descripción general de la empresa, la descripción del producto o la visita a la fábrica.

Las imágenes de sus instalaciones brindan a los posibles clientes ( y empleados ) una idea de su empresa y profesionalismo. Si algunas de sus máquinas están fuera de servicio por mantenimiento de rutina, tome algunas imágenes del proceso para mostrar su compromiso con el control de calidad.

Se ha demostrado que los videos son una herramienta de venta sólida en el mundo B2B. Según Content Marketing Institute, más de la mitad de los ingenieros y profesionales técnicos encuestados para el informe Smart Marketing for Engineers 2020 indicaron que pasan al menos una hora a la semana viendo videos para el trabajo (los menores de 45 años informaron que pasan la mayor parte del tiempo viendo videos) . Otros estudios muestran que los especialistas en marketing que incorporan videos en sus estrategias de contenido han visto un crecimiento de ingresos un 49% más rápido que aquellos que no lo hacen.

¿Busca aumentar sus ingresos? Thomas ofrece servicios gratuitos de producción de video con la compra de un programa publicitario.

Más inspiración: 17 videos industriales que debería ver

Llene su tubería para el otoño

Los compradores activos en el mercado visitan Thomasnet.com para encontrar proveedores y obtener productos durante todo el año. Si bien el tráfico del sitio web puede disminuir un poco en el verano, la actividad de compra en la plataforma en realidad aumenta en los meses de verano.

Incluirse en Thomasnet.com lleva solo unos minutos, y es completamente gratis configurar un perfil de empresa.

“Estamos muy complacidos con la actividad generada por nuestro programa Thomasnet.com”, dijo Norman Rodirques, presidente de Springfield Corporation. “Las nuevas RFQ llegan con tanta frecuencia que tenemos problemas para mantener el ritmo. Aún más sorprendente es la calidad de los clientes potenciales y la cantidad de nuevos clientes que hemos convertido”.

Ármate con los conceptos básicos de marketing

Como mínimo, no estaría de más aprender algunos conceptos básicos de marketing, especialmente con lo rápido que es el marketing digital. HubSpot ofrece ventas gratuitas, marketing entrante y correo electrónico   capacitacion en mercadeo   vale la pena investigar. Además, una vez que obtiene las certificaciones, puede agregar insignias de finalización a su perfil de LinkedIn, lo que aumenta la presencia de su marca en línea. Thomas también ofrece seminarios web gratuitos específicamente para que los fabricantes hagan crecer su negocio; vea nuestros últimos seminarios web en vivo aquí.

Al mantenerse activo y comprometido con su marketing digital durante el verano, puede permanecer en la mente de los compradores que buscan lo que ofrece. Si necesita ayuda, el equipo de Thomas Marketing Services está aquí para usted durante el verano y todo el año. Solicite un informe gratuito de compradores en el mercado y le informaremos qué empresas están buscando sus productos y servicios industriales en este momento. Recomendaremos las mejores formas de ponerse frente a esos compradores e interactuar con ellos para hacer crecer su negocio.

“Aproximadamente la mitad de nuestro nuevo trabajo personalizado proviene de clientes potenciales de Thomasnet.com”, dijo Alli Cravens de Granger Plastics. “No podríamos haber competido y ganado todos los nuevos negocios que tenemos sin nuestro programa estratégico de Thomasnet.com”.