مصنعو المهام التسويقية يتعاملون مع هذا الصيف

حل الصيف ، وبينما قد تكون في إجازة لمدة أسبوع أو أسبوعين ، فإن هذا لا يعني أن التسويق الخاص بك يجب أن يأخذ استراحة أيضًا. هذا لأن المشترين الذين تريد التعامل معهم يبحثون عن موردين مثلك على مدار السنة.

على سبيل المثال ، أكثر من 1.2 مليون مستخدم مسجل مصدر Thomasnet.com وإليك ملخص سريع لفئات الخدمات التي تم الحصول عليها أكثر على موقع Thomasnet.com في الربع الأخير من العام: (انظر قائمة البيانات الكاملة هنا)

1. التصنيع باستخدام الحاسب الآلي

2. خدمات صب حقن البلاستيك

3. تصنيع المعادن

4. التغليف

5. بالقطع

مع وضع ذلك في الاعتبار (وخاصة إذا كنت مقدم خدمة أو شركة مصنعة لهذه الفئات ، فستحتاج إلى خطة هجوم لزيادة وقتك - ونتائجك - قبل انتهاء الصيف. وإليك بعض المهام التي يجب عليك القيام بها أضف إلى قائمة المهام الصيفية الخاصة بك للبقاء أمام مشتري B2B ومديري MRO ومتخصصي المشتريات الذين يبحثون عن خدماتك.

روج لأفضل محتوى لديك مرة أخرى

ليس لديك الوقت - أو الموارد - لإنشاء كتاب إلكتروني جديد مخصص لفصل الصيف؟ حسنا! إذا كان لديك محتوى كان له صدى لدى العملاء المحتملين في الماضي ، فمن المحتمل أن يظل له صدى حتى اليوم ، مما يساعدك على جذب عملاء محتملين جدد في هذه العملية.

ارجع خلال الأشهر من 3-9 الماضية وحدد المحتوى الأفضل أداءً ، مثل مدونة أو كتاب إلكتروني. خذ بعض الوقت لتحديث أي شيء قد تغير (مثل الإحصائيات أو التواريخ أو المواعيد النهائية) ، واستعد للترويج له مرة أخرى من خلال حملات الدفع لكل نقرة والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

قم بإعداد موقع الويب الخاص بك لتغييرات خوارزمية Google

أثناء قيامك بمراجعة مقاييس موقع الويب الحالية ، خذ بعض الوقت لتحديث أي وسائط موجودة قد تؤثر على سرعة الصفحة أو تجربة المستخدم. تعمل Google على تحديث خوارزميتها في شهر يونيو لتضمين عوامل بحث رئيسية مثل التوافق مع الأجهزة المحمولة وأمان الموقع (HTTPS) ، بالإضافة إلى سرعة تحميل موقعك واستقراره المرئي وتفاعله. تأكد من أن لديك خطة جاهزة لمعالجة هذه العوامل على موقع الويب الخاص بك قبل الخوارزمية القادمة حتى لا يتأثر مُحسّنات محرّكات البحث. يقدم Thomas فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا لإعلامك بالضبط بما تحتاجه للحفاظ على موقع ويب عالي الأداء.

"لقد كان موقع Thomasnet.com مشروعًا مفيدًا لشركتنا من خلال زيادة التعرف على علامتنا التجارية بشكل كبير والسماح لأولئك الذين يحتاجون إلى المنتجات والخدمات التي نقدمها بالتواصل معنا بطريقة حقيقية. نحن الآن معروفون في المنطقة بالإضافة إلى السوق الوطنية وتمكّنا من تأمين أعمال لم نكن نضعها في الاعتبار في الماضي ". - Blisterpak، Inc.

قم بإعداد حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك

على الرغم من عدم استعداد جميع العملاء المحتملين للشراء في الوقت الحالي ، إلا أن العديد سيدخلون هذه المرحلة من دورة الشراء الصناعية قريبًا.

لذلك ، بينما يكون منافسوك في إجازة أو يشتت انتباههم عن مهام أخرى ، يمكنك تكوين علاقة مع مشتري B2B أولاً بمساعدة حملة رعاية عبر البريد الإلكتروني أو حل إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

في كل مرة ترسل فيها المحتوى الخاص بك وتوزعه عبر البريد الإلكتروني إلى عميل محتمل ، فإنك تنافس المئات - إن لم يكن الآلاف - من المرسلين الآخرين لجذب انتباههم. ومع ذلك ، في الصيف ، يميل نشاط البريد الإلكتروني إلى التباطؤ ، مما يزيد من احتمالية قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك من قبل العملاء المحتملين.

بالطبع ، تحتاج إلى اتباع أفضل الممارسات لتعظيم معدلات فتح البريد الإلكتروني ، ويجب أن تبذل قصارى جهدك للابتعاد عن عيوب التسويق عبر البريد الإلكتروني الشائعة ، مثل الافتقار إلى التخصيص وعدم وضوح سطور الموضوع.

احصل على السبق من خلال التواصل مع هؤلاء المشترين الآن. اطلب تقرير مشتري مجاني في السوق واحصل على قائمة بالشركات التي تبحث عن خدماتك ومنتجاتك الصناعية.

أنتج بعض مقاطع الفيديو الجديدة

أصبح تسويق الفيديو سريعًا أحد أكثر قنوات التسويق أهمية ونجاحًا للأعمال التجارية بين الشركات ، والصيف هو الوقت المثالي لإنشاء مكتبة الفيديو الخاصة بك لنظرة عامة على الشركة أو وصف المنتج أو جولة في المصنع.

تمنح لقطات منشأتك العملاء المحتملين - والموظفين - شعوراً بشركتك واحترافك. إذا تعطلت بعض أجهزتك للصيانة الروتينية ، فخذ بعض اللقطات للعملية لإظهار التزامك بمراقبة الجودة.

أثبتت مقاطع الفيديو أنها أداة بيع قوية في عالم B2B. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، أشار أكثر من نصف المهندسين والمهنيين التقنيين الذين شملهم الاستطلاع لتقرير التسويق الذكي للمهندسين لعام 2020 إلى أنهم يقضون ساعة واحدة على الأقل أسبوعيًا في مشاهدة مقاطع الفيديو من أجل العمل (أفاد أولئك الذين يبلغون من العمر 45 عامًا أو أقل أنهم يقضون معظم الوقت في مشاهدة مقاطع الفيديو) . تظهر دراسات أخرى أن المسوقين الذين يدمجون الفيديو في استراتيجيات المحتوى الخاصة بهم قد شهدوا نموًا في الإيرادات أسرع بنسبة 49٪ من أولئك الذين لا يقومون بذلك.

تبحث لتنمية إيراداتك؟ يقدم Thomas خدمات إنتاج فيديو مجانية عند شراء برنامج إعلاني.

المزيد من الإلهام: 17 مقطع فيديو صناعي يجب أن تشاهده

املأ خط الأنابيب الخاص بك في الخريف

يقوم المشترون النشطون في السوق بزيارة موقع Thomasnet.com للعثور على الموردين ومنتجات المصدر على مدار السنة. بينما قد تنخفض حركة المرور على موقع الويب قليلاً في الصيف ، فإن نشاط الشراء على النظام الأساسي يزداد فعليًا في أشهر الصيف.

يستغرق الإدراج على موقع Thomasnet.com بضع دقائق فقط ، كما أنه مجاني تمامًا لإنشاء ملف تعريف للشركة.

قال نورمان روديركس ، رئيس شركة Springfield Corporation: "نحن سعداء للغاية بالنشاط الناتج عن برنامج Thomasnet.com." والأكثر إثارة للدهشة هو جودة العملاء المحتملين وعدد العملاء الجدد الذين حولناهم ".

تسليح نفسك بأساسيات التسويق

على أقل تقدير ، لن يضرك تعلم بعض أساسيات التسويق - خاصةً مع مدى سرعة وتيرة التسويق الرقمي. تقدم HubSpot مبيعات مجانية وتسويقًا داخليًا وبريدًا إلكترونيًا   تدريب التسويق   يستحق النظر فيه. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد حصولك على الشهادات ، يمكنك إضافة شارات إكمال إلى ملف تعريف LinkedIn الخاص بك ، مما يزيد من وجود علامتك التجارية عبر الإنترنت. يقدم Thomas أيضًا ندوات مجانية عبر الإنترنت خصيصًا للمصنعين لتنمية أعمالهم - شاهد ندواتنا المباشرة عبر الإنترنت هنا.

من خلال البقاء نشطًا ومشاركًا في التسويق الرقمي الخاص بك خلال فصل الصيف ، يمكنك البقاء في صدارة اهتمامات المشترين الذين يبحثون عن ما تقدمه. إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة ، فإن فريق Thomas Marketing Services موجود هنا من أجلك خلال فصل الصيف وعلى مدار العام. اطلب تقرير مشتري مجاني في السوق وسنخبرك بالشركات التي تبحث عن منتجاتك وخدماتك الصناعية في الوقت الحالي. سوف نوصي بأفضل الطرق للوقوف أمام هؤلاء المشترين والتفاعل معهم لتنمية أعمالك.

قال Alli Cravens من Granger Plastics: "يأتي نصف عملنا المخصص الجديد تقريبًا من عملاء Thomasnet.com. لم يكن بإمكاننا التنافس على - وفوزنا - بجميع الأعمال الجديدة التي لدينا بدون برنامج Thomasnet.com الاستراتيجي."