Tugas Pemasaran Yang Ditangani Pabrikan Musim Panas Ini

Musim panas telah tiba, dan meskipun Anda mungkin sedang berlibur selama satu atau dua minggu, itu tidak berarti pemasaran Anda harus beristirahat juga. Itu karena pembeli yang ingin Anda ajak berbisnis mencari pemasok seperti Anda sepanjang tahun.

Misalnya, lebih dari 1,2 juta pengguna terdaftar menggunakan Thomasnet.com dan berikut ini adalah ikhtisar singkat tentang kategori layanan apa yang paling banyak bersumber di Thomasnet.com pada kuartal terakhir ini: (Lihat daftar data lengkap di sini)

1. Mesin CNC

2. Layanan Cetakan Injeksi Plastik

3. Fabrikasi Logam

4. Kemasan

5. Pemesinan

Dengan mengingat hal itu (dan terutama jika Anda adalah penyedia atau produsen kategori ini, Anda harus memiliki rencana serangan untuk memaksimalkan waktu Anda — dan hasil Anda — sebelum musim panas selesai. Berikut adalah beberapa tugas yang harus Anda lakukan tambahkan ke daftar tugas musim panas Anda untuk tetap berada di depan pembeli B2B, manajer MRO, dan profesional pengadaan yang mencari layanan Anda.

Promosikan Konten Terbaik Anda Lagi

Tidak punya waktu — atau sumber daya — untuk membuat eBuku baru khusus untuk musim panas? Tidak apa-apa! Jika Anda memiliki konten yang sesuai dengan prospek di masa lalu, kemungkinan konten tersebut masih akan beresonansi hari ini, membantu Anda mendorong prospek baru dalam prosesnya.

Kembali ke 3-9 bulan sebelumnya dan identifikasi konten berkinerja terbaik Anda, seperti blog atau eBuku. Luangkan waktu untuk memperbarui apa pun yang mungkin telah berubah (seperti statistik, tanggal, atau tenggat waktu), dan bersiaplah untuk mempromosikannya lagi melalui kampanye PPC dan pemasaran email yang ditargetkan.

Siapkan Website Anda Untuk Perubahan Algoritma Google

Saat Anda meninjau metrik situs web saat ini, luangkan waktu untuk memperbarui media yang ada yang mungkin memengaruhi kecepatan halaman atau pengalaman pengguna. Google memperbarui algoritmenya pada bulan Juni ini untuk memasukkan faktor pencarian utama seperti keramahan seluler dan keamanan situs (HTTPS) , serta kecepatan pemuatan situs Anda, stabilitas visual, dan interaktivitas. Pastikan Anda memiliki rencana untuk mengatasi faktor-faktor ini di situs web Anda sebelum algoritme yang akan datang sehingga SEO Anda tidak akan terpengaruh. Thomas menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk memberi tahu Anda apa yang Anda butuhkan untuk menjaga situs web berkinerja tinggi.

"Thomasnet.com telah menjadi usaha berharga bagi perusahaan kami dengan secara substansial meningkatkan pengenalan merek kami dan memungkinkan mereka yang membutuhkan produk dan layanan yang kami tawarkan untuk terhubung dengan kami secara nyata. Kami sekarang terkenal di kawasan ini serta pasar nasional dan telah mampu mengamankan bisnis yang tidak akan pernah kita pertimbangkan di masa lalu." — Blisterpak, Inc.

Siapkan Kampanye Email Anda

Meskipun tidak semua prospek Anda siap untuk membeli sekarang, banyak yang akan segera memasuki fase siklus pembelian industri itu.

Jadi saat pesaing Anda sedang berlibur atau terganggu dengan tugas lain, Anda dapat menjalin hubungan dengan pembeli B2B terlebih dahulu dengan bantuan kampanye pemeliharaan email atau solusi pembuatan prospek.

Setiap kali Anda mengirim dan mendistribusikan konten Anda melalui email ke prospek, Anda bersaing dengan ratusan — bahkan ribuan — pengirim lain untuk mendapatkan perhatian mereka. Namun, di musim panas, aktivitas email cenderung melambat, sehingga email Anda lebih mungkin dibaca oleh calon pelanggan.

Tentu saja, Anda harus mengikuti praktik terbaik untuk memaksimalkan tingkat buka email Anda, dan Anda harus melakukan yang terbaik untuk menghindari jebakan pemasaran email yang umum, seperti kurangnya personalisasi dan baris subjek yang tidak jelas.

Mulailah lebih awal dengan terhubung dengan pembeli ini sekarang juga. Minta laporan pembeli dalam pasar gratis dan dapatkan daftar perusahaan yang mencari layanan dan produk industri Anda.

Hasilkan Beberapa Video Baru

Pemasaran video dengan cepat menjadi salah satu saluran pemasaran yang paling penting dan sukses untuk bisnis B2B, dan musim panas adalah waktu yang ideal untuk membangun perpustakaan video Anda tentang gambaran umum perusahaan, deskripsi produk, atau tur pabrik.

Rekaman fasilitas Anda memberi calon pelanggan — dan karyawan — perasaan untuk perusahaan dan profesionalisme Anda. Jika beberapa mesin Anda mati untuk perawatan rutin, ambil beberapa cuplikan proses untuk menunjukkan komitmen Anda terhadap QC.

Video terbukti menjadi alat penjualan yang kuat di dunia B2B. Menurut Content Marketing Institute, lebih dari separuh insinyur dan profesional teknis yang disurvei untuk laporan Smart Marketing for Engineers 2020 menunjukkan bahwa mereka menghabiskan setidaknya satu jam per minggu untuk menonton video untuk bekerja (mereka yang berusia 45 tahun ke bawah dilaporkan menghabiskan waktu paling banyak untuk menonton video) . Studi lain menunjukkan bahwa pemasar yang memasukkan video ke dalam strategi konten mereka telah melihat pertumbuhan pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak.

Ingin meningkatkan pendapatan Anda? Thomas menawarkan layanan produksi video gratis dengan pembelian program periklanan.

Lebih Banyak Inspirasi: 17 Video Industri Yang Harus Anda Tonton

Isi Saluran Anda Untuk Musim Gugur

Pembeli aktif dalam pasar mengunjungi Thomasnet.com untuk menemukan pemasok dan sumber produk sepanjang tahun. Sementara lalu lintas situs web mungkin sedikit menurun di musim panas, aktivitas pembelian di platform sebenarnya meningkat di bulan-bulan musim panas.

Terdaftar di Thomasnet.com hanya membutuhkan beberapa menit, dan benar-benar gratis untuk membuat profil perusahaan.

“Kami sangat senang dengan aktivitas yang dihasilkan oleh program Thomasnet.com kami,” kata Norman Rodirques, Presiden di Springfield Corporation. “RFQ baru sering datang sehingga kami kesulitan mengikutinya. Yang lebih mencengangkan adalah kualitas prospek dan jumlah pelanggan baru yang telah kami konversi.”

Bekali Diri Anda Dengan Dasar-dasar Pemasaran

Paling tidak, tidak ada salahnya untuk mempelajari beberapa dasar pemasaran — terutama dengan betapa cepatnya pemasaran digital. HubSpot menawarkan penjualan gratis, pemasaran masuk, dan email   pelatihan pemasaran   layak untuk dilihat. Plus, setelah Anda mengambil sertifikasi, Anda dapat menambahkan lencana penyelesaian ke profil LinkedIn Anda, meningkatkan kehadiran merek Anda secara online. Thomas juga menawarkan webinar gratis khusus bagi produsen untuk mengembangkan bisnis mereka — lihat webinar langsung kami yang terakhir di sini.

Dengan tetap aktif dan terlibat dalam pemasaran digital Anda selama musim panas, Anda dapat tetap diingat oleh pembeli yang mencari apa yang Anda tawarkan. Jika Anda memerlukan bantuan, tim Layanan Pemasaran Thomas ada di sini untuk Anda selama musim panas, dan sepanjang tahun. Minta laporan pembeli dalam pasar gratis dan kami akan memberi tahu Anda perusahaan mana dan mencari produk dan layanan industri Anda sekarang juga. Kami akan merekomendasikan cara terbaik untuk tampil di depan pembeli tersebut dan terlibat dengan mereka untuk mengembangkan bisnis Anda.

“Sekitar setengah dari pekerjaan kustom baru kami berasal dari prospek Thomasnet.com,” kata Alli Cravens dari Granger Plastics. “Kami tidak dapat bersaing untuk — dan memenangkan — semua bisnis baru yang kami miliki tanpa program strategis Thomasnet.com kami.”