Stealth Marketing: uno sporco trucco o uno strumento efficace?

Ti piace essere bombardato da pubblicità?

Sembra che ogni volta che camminiamo all'aperto, le persone cercano di venderci qualcosa. Che si tratti di un nuovo telefono, di un fast food o di un piano assicurativo, i marketer hanno i loro annunci intonacati dappertutto. È quasi come se non possiamo prendere una boccata d'aria fresca prima di vedere un altro poster o di sentire un altro pezzo di testo pubblicitario.

Conosco sicuramente la sensazione e anche il tuo pubblico di destinazione lo sa. È qui che entra in gioco il marketing stealth; è una strategia che si vanta di corteggiare i clienti a loro insaputa. Sebbene la tattica abbia qualche controversia dietro, alcuni sostengono che potrebbe comunque essere utile. Scopriamolo insieme.

Allora, cos'è il marketing stealth ?

Il marketing stealth descrive l'atto di fare pubblicità a una persona, senza che inizialmente si renda conto di essere oggetto di marketing. Questo appare spesso in TV e nei video musicali. Hai mai notato che i giudici dei concorsi spesso bevono lo stesso drink accanto a loro? Bene, questo è uno dei tanti esempi di product placement.

Tuttavia, il marketing stealth non si ferma qui; può essere utilizzato anche in molti spazi esterni. Dai un'occhiata alla spiaggia nella foto sopra. Da dove potrebbero provenire quelle impronte? Sono stati scolpiti da un artista? C'era una specie di mostro che vagava da queste parti? Chi lo sa! Si adatta così bene allo scenario, che non avresti mai saputo che stavi guardando una pubblicità per il nuovo film di King Kong.

Solo le persone che hanno indagato ulteriormente hanno ricevuto merce gratuita per il film. In questo caso, la pubblicità è arrivata con una piacevole sorpresa per gli spettatori.

Come con qualsiasi strategia di guerriglia marketing, questa è generalmente meno costosa. Soprattutto, non ha lo scopo di bombardare le persone. Le pubblicità stealth invece scelgono di mimetizzarsi con l'atmosfera.

Chi usa lo Stealth Marketing?

Il marketing stealth può essere utilizzato da una varietà di aziende diverse, dai marchi tecnologici alle catene di ristoranti. Le aziende più grandi tendono ad avere più mezzi per utilizzare il marketing invisibile. Possono permettersi di spendere soldi per più campagne per un prodotto o servizio. Anche le aziende più grandi possono correre dei rischi, senza perdere molto.

Può anche essere utilizzato da qualsiasi piccola impresa per generare buzz. Indipendentemente dalle dimensioni e dalla rilevanza, la maggior parte delle aziende utilizza il marketing invisibile come mezzo per aumentare la consapevolezza o la fedeltà del marchio in generale.

Pensaci in questo modo: se hai un nuovo prodotto o servizio, non vorresti che quel messaggio si fondasse con l'atmosfera. Vuoi che tutti i nuovi prodotti siano rumorosi, audaci e colorati. Gli annunci stealth, d'altra parte, sono più sottili.

Per non dire che il marketing stealth non può essere utilizzato per pubblicizzare qualcosa di nuovo. È stato fatto prima. Se stai davvero cercando di fare vendite immediate, tuttavia, allora è il momento di cercare una strategia diversa.

Come con qualsiasi forma di marketing, il pubblico conta. Dati demografici diversi non reagiranno allo stesso modo alla tua pubblicità invisibile. Le aziende dovrebbero sempre leggere i dati dei consumatori e condurre sondaggi per capire a chi stanno facendo marketing.

Che aspetto ha il marketing stealth all'aperto?

In breve, questa strategia pubblicitaria può apparire come preferisci. Il marketing stealth all'aperto ha due varianti principali; pubblicità subliminale e marketing sotto copertura.

Pubblicità subliminale

Abbiamo già esaminato un esempio di pubblicità subliminale, poiché è il modo più popolare per condurre una campagna di marketing invisibile. Si verifica quando una parte dello spazio esterno viene utilizzata per coinvolgere le persone inconsciamente. Spesso, un segnale di stop, un arazzo, una pavimentazione stradale o un lampione possono essere trasformati in una promozione unica.

Pensala come una versione più sommessa della pubblicità ambientale.

Esaminiamone un altro. Le maniglie delle porte nella foto sopra appartengono all'ingresso di un bar affermato. Sebbene il bar venda molte bevande, l'ingresso è decorato con immagini di Tyskie Beer. Le maniglie sono posizionate in modo da dare l'impressione che i clienti tengano in mano una grande tazza mentre aprono la porta.

Dal punto di vista di un potenziale cliente, sembrava un'immagine decorativa creativa. Non sanno che hanno il nome e il logo di un'azienda piantati nella loro mente.

Marketing sotto copertura

Se hai incontrato uno di questi, ci sono buone probabilità che tu non l'abbia mai saputo. Per quanto possa sembrare impreciso, alcuni inserzionisti assumeranno legittimamente attori per avviare conversazioni organiche con le persone per promuovere un prodotto.

Un esempio di questo è l'evento Sony Ericsson. La società ha assunto 60 attori per visitare 10 grandi città. Si sono atteggiati a vacanzieri, coppie e single per promuovere un nuovo telefono.

Ecco come ha funzionato: immagina di camminare per strada in una grande città, facendoti gli affari tuoi. Uno sconosciuto che sembra essere un turista ti chiede di fotografarli. Sei d'accordo e ti consegnano il nuovo telefono con fotocamera di Sony Ericsson.

Mentre stai esaminando il telefono, il turista menziona il loro amore per il loro nuovo telefono con fotocamera. Ti guidano attraverso l'acquisizione di una foto e descrivono come ne traggono vantaggio. Alla fine dello scambio, hai scattato una foto con la fotocamera di Sony vedendone da vicino i vantaggi.

Se fatto bene, la persona a cui viene commercializzato crede di avere una conversazione normale. Alla fine, hanno una raccomandazione sul prodotto che rimane nella loro testa. Per quella persona, non era una società che diceva loro di acquistare il loro prodotto. Invece, era una persona facilmente riconoscibile, che consigliava un prodotto di cui si fidava.

Le zone grigie

Nonostante la pletora di vantaggi e possibilità, anche il marketing stealth ha una buona reputazione. Molte persone trovano questa strategia non etica. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di progetti sotto copertura. Le persone credono che siano fuorvianti, ingannandoli in una conversazione organica.

Immagina se lo scenario precedente non si svolgesse come previsto. A metà della conversazione con questo "turista", ti rendi conto che sono un attore pagato. Molte persone si sentirebbero tradite o addirittura truffate. A nessuno piace sentirsi come se il loro tempo fosse stato sprecato.

Supponiamo di vedere un segnale di stop intrigante sulla strada. Vai a ispezionarlo, solo per scoprire che è un'altra pubblicità fastidiosa?

Gli esperti di marketing devono rendersi conto che questa è una reazione molto probabile alle pubblicità invisibili. Questo è il motivo per cui devo ribadire l'importanza di ricercare dati demografici e luoghi. Le cose devono essere pianificate attentamente in modo da limitare il feedback negativo.

La mia presa

Allora, qual è la mia opinione sul marketing stealth? Ne vale la pena o è troppo immorale? La mia opinione, in tutta onestà, è che dipende. Sei un'azienda che può assumersi dei rischi e gestire i feedback negativi? Se è così, con tutti i mezzi, prova il marketing stealth e vedi dove ti porta.

D'altra parte, se sei un marchio di start-up non affermato, è una buona idea andare con la pubblicità tradizionale. Ciò significa cartelloni pubblicitari, annunci sui trasporti pubblici, poster, ecc. Aspetta di mettere piede nella porta, con una base di clienti fedeli. A quel punto, puoi investire in alcune tattiche di guerrilla marketing.