ステルスマーケティング：汚いトリックまたは効果的なツール？

広告が殺到するのを楽しんでいますか？

私たちが屋外を歩くたびに、人々は私たちに何かを売ろうとしているようです。 それが新しい電話、ファーストフード、または保険プランであるかどうかにかかわらず、マーケターは彼らの広告をいたるところに塗りつぶします。 別のポスターを見たり、別の広告コピーを聞いたりする前に、新鮮な空気を吸うことができないようなものです。

私は間違いなくその気持ちを知っています、そしてあなたのターゲットオーディエンスもそれを知っています。 そこでステルスマーケティングが登場します。 それは彼らの知らないうちに顧客に求愛することに誇りを持っている戦略です。 この戦術にはいくつかの論争がありますが、それでも有益である可能性があると主張する人もいます。 一緒に調べてみましょう。

それで、ステルスマーケティングとは何ですか？

ステルスマーケティングは、最初に彼らがマーケティングされていることに気付かずに、人に広告を出す行為を説明します。 これは、テレビやミュージックビデオでよく発生します。 競技会の審査員が同じ飲み物を横に置いていることがよくあることに気づいたことがありますか？ まあ、それは製品配置の多くの例の1つです。

ただし、ステルスマーケティングはそれだけではありません。 多くの屋外スペースでも使用できます。 上の写真のビーチを見てください。 それらの足跡はどこから来たのでしょうか？ 彼らは芸術家によって彫刻されましたか？ この辺りを歩き回っている怪物はいたのでしょうか？ 知るか！ それは風景にとてもよく合っているので、あなたはあなたが新しいキングコング映画の広告を見ているとは決して知らなかったでしょう。

さらに調査した人だけが無料の映画グッズを受け取りました。 この例では、広告は視聴者に嬉しい驚きをもたらしました。

他のゲリラマーケティング戦略と同様に、これは一般的に安価です。 最も重要なことは、それは人々を攻撃することを意図したものではありません。 ステルス広告は、代わりに雰囲気に溶け込むことを選択します。

ステルスマーケティングを使用しているのは誰ですか？

ステルスマーケティングは、テクノロジーブランドからレストランチェーンまで、さまざまな企業で使用できます。 大企業は、ステルスマーケティングを使用する手段が多い傾向があります。 彼らは、1つの製品またはサービスの複数のキャンペーンにお金を使う余裕があります。 大企業も、多くを失うことなくリスクを冒すことができます。

また、中小企業が話題を生み出すために使用することもできます。 サイズや関連性に関係なく、ほとんどの企業は、一般的なブランド認知度や忠誠心を高める手段としてステルスマーケティングを使用しています。

このように考えてみてください。新しい製品やサービスがある場合、そのメッセージを雰囲気に溶け込ませたくないでしょう。 あなたはどんな新製品も大声で、大胆で、そしてカラフルであることを望みます。 一方、ステルス広告はより微妙です。

言うまでもなく、ステルスマーケティングは、何か新しいものを宣伝するために使用することはできません。 それは以前に行われたことがあります。 しかし、あなたが本当にすぐに売り上げを上げたいのなら、それは別の戦略を探す時です。

あらゆる形態のマーケティングと同様に、オーディエンスは重要です。 異なる人口統計は、ステルス広告に同じように反応しません。 企業は常に消費者データを読み、調査を実施して、誰にマーケティングを行っているのかを理解する必要があります。

屋外ステルスマーケティングはどのように見えますか？

要するに、この広告戦略はあなたが望むように見えることができます。 屋外ステルスマーケティングには2つの主なバリエーションがあります。 サブリミナル広告、およびステルスマーケティング。

サブリミナル広告

サブリミナル広告はステルスマーケティングキャンペーンを実施するための最も一般的な方法であるため、サブリミナル広告の例についてはすでに説明しました。 これは、屋外スペースの一部が無意識のうちに人々を引き付けるために利用されるときに発生します。 多くの場合、一時停止の標識、壁掛け、通りの舗装、または街灯柱は、ユニークなプロモーションに変えることができます。

アンビエント広告のより控えめなバージョンと考えてください。

もう1つ調べてみましょう。 上の写真のドアハンドルは、確立されたバーの入り口に属しています。 バーではたくさんの飲み物を販売していますが、入り口にはティスキービールのイメージが飾られています。 ハンドルは、お客様がドアを開けるときに大きなマグカップを持っているように見えるように配置されています。

潜在的な顧客の観点からは、それは創造的な装飾的なイメージのように見えました。 会社名とロゴが頭の中に植えられていることを彼らはほとんど知りません。

ステルスマーケティング

これらのいずれかに遭遇した場合は、それを知らなかった可能性があります。 大ざっぱに聞こえるかもしれませんが、一部の広告主は合法的に俳優を雇って、製品を宣伝するために人々との有機的な会話を引き起こします。

この一例は、SonyEricssonイベントです。 同社は10の主要都市をツアーするために60人の俳優を雇いました。 彼らは新しい電話を宣伝するために行楽客、カップル、そして独身者を装った。

これがどのように機能したかです：あなたのビジネスを気にしながら、大都市の通りを歩いていると想像してください。 観光客のように見える見知らぬ人があなたに彼らの写真を撮るように頼みます。 あなたは同意します、そして彼らはあなたにソニーエリクソンによる新しいカメラ付き携帯電話を手渡します。

あなたが電話を調べているとき、観光客は彼らの新しいカメラ付き携帯電話への彼らの愛に言及します。 彼らは写真を撮る方法を案内し、それがどのように彼らに利益をもたらすかを説明します。 交換の終わりまでに、あなたはソニーのカメラでその利点を間近で見ながら写真を撮りました。

正しく行われた場合、販売されている人は、彼らが通常の会話をしていると信じています。 結局、彼らは頭に残っている製品の推奨事項を持っています。 その人にとって、それは彼らに彼らの製品を買うように言っている企業ではありませんでした。 代わりに、それは彼らが信頼する製品を推薦する、親しみやすい人でした。

灰色の領域

たくさんの利点と可能性にもかかわらず、ステルスマーケティングもかなりの評判があります。 多くの人がこの戦略は非倫理的だと感じています。 これは、覆面プロジェクトに関しては特に当てはまります。 人々は彼らが誤解を招き、有機的な会話に騙されていると信じています。

前のシナリオが意図したとおりに実行されなかった場合を想像してみてください。 この「観光客」との会話の途中で、あなたは彼らが有給の俳優であることに気づきます。 多くの人が裏切られたと感じたり、詐欺にさえ感じたりします。 自分の時間が無駄になっているように感じるのが好きな人は誰もいません。

道路に興味をそそる一時停止の標識が表示されているとします。 あなたはそれを調べに行きますが、それが別の迷惑な広告であることがわかりますか？

マーケターは、これがステルス広告に対する非常に可能性のある反応であることを認識しなければなりません。 そのため、人口統計と場所を調査することの重要性を改めて表明する必要があります。 ネガティブフィードバックを制限する方法で物事を注意深く計画する必要があります。

私のテイク

それで、ステルスマーケティングについての私の見解は何ですか？ それは価値がありますか、それとも非倫理的すぎますか？ 私の考えは、正直なところ、それは状況次第だということです。 あなたはリスクを負い、ネガティブフィードバックを処理できる会社ですか？ もしそうなら、ぜひ、ステルスマーケティングを試してみて、それがあなたをどこに連れて行くかを見てください。

一方、確立されていない新興ブランドの場合は、従来の広告を使用することをお勧めします。 これは、看板、トランジット広告、ポスターなどを意味します。忠実な顧客ベースで、ドアに足を踏み入れるまで待ちます。 その時点で、あなたはいくつかのゲリラマーケティング戦術に投資することができます。