Facebook vs LinkedIn vs Twitter para empresas industriales

¿Se está perdiendo un recurso increíble que puede hacer realidad el objetivo de crecimiento de su negocio? La respuesta podría estar en   redes sociales Más del 90 % de las empresas, tanto de empresa a empresa (B2B) como de empresa a consumidor (B2C), utilizan actualmente las redes sociales con fines de marketing. Pero con una gama tan amplia de redes sociales con las que trabajar y nuevas que aparecen todos los días, navegar por estas opciones a menudo puede parecer desalentador.

Mientras que hay otros   Redes de medios sociales que podrían agregarse a esta lista, nos estamos enfocando en los principales canales con fines de marketing B2B. A continuación, profundizaremos en tres de las redes sociales más populares: Facebook, LinkedIn y Twitter , y explore cómo las empresas industriales y los fabricantes pueden hacer el uso más efectivo de estas plataformas versátiles, lo que genera prospectos más valiosos, más oportunidades de venta y, por supuesto, mayores ventas.

¿Cuál es la diferencia entre Facebook, LinkedIn y Twitter?

Facebook

En Facebook, su red se basa en cuántos usuarios les gusta la página de su empresa y comparten o les gusta su contenido. Como la red de medios sociales más grande de América del Norte con 16.500 millones de usuarios mensuales activos, Facebook permite a las empresas llegar a una gran cantidad de otras empresas, consumidores y organizaciones.

Para expandir efectivamente su seguimiento y aumentar sus posibilidades de obtener clientes potenciales valiosos, es fundamental mantener todas las publicaciones personales y atractivas; Facebook es una red personal, por lo que los usuarios buscan contacto humano a humano e información valiosa que responda a sus necesidades específicas, no un argumento de venta. Evite adoptar una personalidad centrada en las ventas y autopromocionada, y mantenga el lenguaje promocional al mínimo para garantizar que se vea agradable y bien informado. A los fabricantes les encanta compartir videos e imágenes, y estos funcionan bien en Facebook.

LinkedIn

Diseñado específicamente para uso comercial y profesional, LinkedIn sirve como el centro principal de redes y divulgación B2B. Los contactos profesionales pueden seguir la página y las actualizaciones de su empresa, dar me gusta y compartir su contenido, y usted puede crear, unirse y participar en grupos.

Al ver las conexiones de los clientes, las empresas industriales pueden recopilar prospectos fácilmente y orientarlos según sus necesidades. Y con acceso rápido y sencillo a noticias y actualizaciones de la industria, así como información valiosa sobre posibles nuevos empleados y posibles socios, es fácil mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y oportunidades.

Unirse a varios grupos de LinkedIn es una excelente manera de relacionarse con otros profesionales de la industria y obtener valiosos clientes potenciales mientras muestra su experiencia y conocimientos, lo que le permite establecerse como líder e influyente en su industria.

Gorjeo

Con acceso rápido a miles de empresas y organizaciones, Twitter es otra gran herramienta para mantenerse al día sobre las tendencias e innovaciones actuales de la industria. Tienes seguidores y sigues otras cuentas. Su contenido ("tweets") se puede marcar como favorito y retuitear.

Al seguir ciertos hashtags, como #juntas o #estampado de goma, puede rastrear fácilmente temas de interés y analizar temas de actualidad. Para hacer el uso más efectivo de sus propios hashtags, intente usar una herramienta como Hashtagify; simplemente ingrese ciertos productos o nombres de marcas para encontrar términos relacionados o hashtags potenciales para un marketing óptimo.

American Crane hace un gran trabajo al compartir su contenido en múltiples plataformas y editar el contenido en función del canal de redes sociales. En la publicación anterior, American Crane compartió uno de sus videos de YouTube en Twitter mientras aumentaba la visibilidad con múltiples hashtags.

Pero no solo agregue hashtags aleatorios solo por agregar hashtags. Asegúrate de que estén relacionados con el contenido que estás publicando y con tu empresa. Haga clic aquí para ver las cuentas de redes sociales (y los hashtags) que debe seguir para obtener más inspiración.

Cómo construir su comunidad de redes sociales

Ahora que ha aprendido los conceptos básicos de Facebook vs. Linkedin vs Twitter, aquí hay algunos pasos sencillos en los que los fabricantes encuentran éxito para que pueda comenzar con el pie derecho:

1. Prepara tu contenido

Antes de twittear su primer tweet, compartir su primera publicación o establecer su primera conexión, debe crear contenido que sus clientes objetivo deseen leer.

De esta manera, los nuevos visitantes de sus plataformas verán algo de valor   —   contenido bien seleccionado, opiniones perspicaces, publicaciones para compartir   —   y será más probable que se conecte contigo. Idealmente, el contenido que publica en las redes sociales debe ser parte de un amplio   marketing de contenidos   estrategia.

2. Saluda a los prospectos

Una vez que tenga un plan de contenido sólido en su lugar   —   y contenido sólido publicado   —   es hora de empezar a trabajar en red. Piense en las cuentas a las que le gustaría acceder y conéctese con ellas en las redes sociales. Idealmente, corresponderán y entonces tendrás una base sólida para una comunidad social en ciernes.

Tenga en cuenta, sin embargo, que no quiere ser demasiado "vendedor" en las redes sociales. De hecho, ese es uno de los   siete errores en las redes sociales   que las empresas industriales deben tratar de evitar.

El objetivo de su marketing en redes sociales es impulsar su negocio, y la mejor manera de hacerlo es construir su marca y proporcionar contenido de calidad. Si un prospecto encuentra sus mensajes interesantes, únicos, útiles e informativos, es más probable que usted sea lo más importante una vez que comience un ciclo de ventas. Si su mensaje se destaca, es probable que su producto y servicio también lo hagan.

3. Siga a los líderes de pensamiento

¿A quién recurren sus prospectos en busca de consejo, orientación y conocimiento? Esas son las personas con las que debe conectarse a continuación. Estos pueden ser directores de asociaciones comerciales, periodistas, blogueros o líderes destacados de la industria.

Seguir e interactuar con personas influyentes y prospectos de la industria lo ayudará a construir una red profesional sólida y permanecer a la vanguardia de las mentes de las personas. Querrá estar en su radar para abrirse a las oportunidades de interactuar, compartir contenido y comentar las actualizaciones de los demás. ¡Además, otros seguidores verán que estas personas influyentes también están influenciadas por ti!

4. Conéctese con sus clientes existentes

Adquirir nuevos clientes es el objetivo final, pero las redes sociales también pueden ayudarlo a construir relaciones más sólidas con los clientes que ya tiene. Tomarse el tiempo para interactuar con ellos (seguir sus perfiles, hacer clic en Me gusta en sus publicaciones y compartir su contenido) puede ayudar mucho a mantenerlos satisfechos y mantener su negocio en la mente cuando estén listos para comprar nuevamente. Esto también les mostrará a los prospectos que estás comprometido con el éxito de tus clientes y que valoras tus relaciones profesionales.

Descubra a quién más debe seguir en Facebook, Twitter y LinkedIn descargando " La guía completa de marketing en redes sociales para fabricantes " .

Obtenga más consejos para impulsar su marca de fabricación

Estos cuatro sencillos consejos pueden ponerlo en el camino hacia una exitosa estrategia de marketing en redes sociales. Pero aquí no es donde termina el viaje y comienzan los resultados: deberá dar un paso más en el compromiso, en lugar de simplemente publicar actualizaciones. Deberá involucrarse en conversaciones e interacciones con su red. C ada red de medios sociales interactúa de manera diferente, por lo que también debe comunicarse de manera diferente en cada plataforma, así que no copie y pegue su publicación de Facebook en LinkedIn.

Y para que su estrategia de redes sociales sea efectiva, necesitará que la base de todos sus métodos de marketing digital sea sólida y esté diseñada para la generación de clientes potenciales, lo que significa que su sitio web funcione al máximo. Por suerte para usted, ofrecemos una verificación de estado digital gratuita para ver el rendimiento de su sitio web, cómo se compara con la competencia y exactamente lo que necesita para interactuar con más compradores B2B. Solicite su informe de control de salud digital personalizado hoy.

Sabemos que puede ser difícil y puede parecer un trabajo de tiempo completo en sí mismo. ¡Pero estamos aquí para ayudar! ¿ Necesita ideas o preguntas sobre cómo empezar? Contáctenos   para obtener más información sobre cómo impulsar eficazmente su negocio en línea.