Facebook vs LinkedIn vs Twitter pour les entreprises industrielles
Publié: 2022-04-27Passez-vous à côté d'une ressource incroyable qui peut faire de l'objectif de croissance de votre entreprise une réalité ? La réponse pourrait être dans médias sociaux . Plus de 90 % des entreprises, à la fois business-to-business (B2B) et business-to-consumer (B2C), utilisent actuellement les médias sociaux à des fins de marketing. Mais avec un tel éventail de réseaux sociaux avec lesquels travailler et de nouveaux qui apparaissent chaque jour, naviguer dans ces options peut souvent sembler intimidant.
Alors qu'il existe d'autres réseaux sociaux qui pourraient être ajoutés à cette liste, nous nous concentrons sur les principaux canaux à des fins de marketing B2B. Ci-dessous, nous allons nous plonger dans trois des réseaux sociaux les plus populaires - Facebook, LinkedIn , et Twitter — et explorez comment les entreprises industrielles et les fabricants peuvent tirer le meilleur parti de ces plateformes polyvalentes, ce qui se traduira par des prospects plus intéressants, une augmentation des prospects et, bien sûr, une augmentation des ventes.
Quelle est la différence entre Facebook, LinkedIn et Twitter ?
Sur Facebook, votre réseau est basé sur le nombre d'utilisateurs qui aiment la page de votre entreprise et partagent ou aiment votre contenu. En tant que plus grand réseau de médias sociaux en Amérique du Nord avec 16,5 milliards d'utilisateurs mensuels actifs, Facebook permet aux entreprises d'atteindre un grand nombre d'autres entreprises, consommateurs et organisations.
Pour élargir efficacement votre audience et augmenter vos chances d'obtenir de précieux prospects, il est essentiel de garder tous les messages personnels et engageants. Facebook est un réseau personnel, les utilisateurs recherchent donc des contacts humains et des informations précieuses qui répondent à leurs besoins spécifiques, et non un argumentaire de vente. Évitez d'adopter un personnage axé sur les ventes et l'autopromotion, et réduisez au minimum le langage promotionnel pour vous assurer que vous semblez sympathique et bien informé. Les fabricants adorent partager des vidéos et des images, et celles-ci fonctionnent bien sur Facebook.
Spécifiquement conçu pour un usage professionnel et professionnel, LinkedIn sert de plaque tournante principale du réseautage et de la sensibilisation B2B. Les contacts professionnels peuvent suivre la page de votre entreprise et les mises à jour, aimer et partager votre contenu, et vous pouvez créer, rejoindre et participer à des groupes.
En visualisant les connexions des clients, les entreprises industrielles peuvent facilement collecter des prospects et les cibler en conséquence en fonction de leurs besoins. Et avec un accès rapide et simple aux nouvelles et mises à jour de l'industrie, ainsi qu'à des informations précieuses sur les nouvelles recrues potentielles et les partenaires potentiels, il est facile de se tenir au courant des dernières tendances et opportunités.
Rejoindre divers groupes LinkedIn est un excellent moyen de réseauter avec d'autres professionnels de l'industrie et d'obtenir des pistes précieuses tout en mettant en valeur votre expertise et votre savoir-faire, vous permettant de vous établir en tant que leader et influenceur dans votre secteur.
Avec un accès rapide à des milliers d'entreprises et d'organisations, Twitter est un autre excellent outil pour se tenir au courant des tendances et des innovations actuelles de l'industrie. Vous avez des abonnés et suivez d'autres comptes. Votre contenu (« tweets ») peut être mis en favoris et retweeté.
En suivant certains hashtags, comme #gaskets ou #rubberstamping, vous pouvez facilement suivre les sujets d'intérêt et analyser les sujets tendance. Pour tirer le meilleur parti de vos propres hashtags, essayez d'utiliser un outil comme Hashtagify ; entrez simplement certains noms de produits ou de marques pour trouver des termes associés ou des hashtags potentiels pour un marketing optimal.
American Crane fait un excellent travail en partageant son contenu sur plusieurs plateformes et en éditant le contenu en fonction du canal de médias sociaux. Dans le post ci-dessus, American Crane a partagé une de ses vidéos YouTube sur Twitter tout en augmentant sa visibilité avec plusieurs hashtags.
Mais ne vous contentez pas d'ajouter des hashtags aléatoires pour ajouter des hashtags. Assurez-vous qu'ils sont liés au contenu que vous publiez et à votre entreprise. Cliquez ici pour les comptes de médias sociaux (et les hashtags) que vous devriez suivre pour plus d'inspiration.
Comment créer votre communauté de médias sociaux
Maintenant que vous avez appris les bases de Facebook vs Linkedin vs Twitter, voici quelques étapes simples dans lesquelles les fabricants réussissent pour vous aider à démarrer du bon pied :
1. Préparez votre contenu
Avant de tweeter votre premier tweet, de partager votre premier message ou d'établir votre première connexion, vous devez créer un contenu que vos clients cibles voudront lire.
De cette façon, les nouveaux visiteurs de vos plateformes verront quelque chose de valeur — contenu bien organisé, opinions perspicaces, publications partageables — et seront plus enclins à communiquer avec vous. Idéalement, le contenu que vous publiez sur les médias sociaux devrait faire partie d'une marketing de contenu stratégie.
2. Dites bonjour aux prospects
Une fois que vous avez un plan de contenu solide en place — et un contenu solide publié — il est temps de commencer à réseauter. Pensez aux comptes que vous aimeriez obtenir et connectez-vous avec eux sur les réseaux sociaux. Idéalement, ils rendront la pareille et vous aurez alors une base solide pour une communauté sociale naissante.
Gardez à l'esprit, cependant, que vous ne voulez pas être trop "vendeur" sur les réseaux sociaux. En fait, c'est l'un des sept erreurs sur les réseaux sociaux que les entreprises industrielles devraient essayer d'éviter.
L'objectif de votre marketing sur les réseaux sociaux est de stimuler votre entreprise, et la meilleure façon d'y parvenir est de construire votre marque et de fournir un contenu de qualité. Si un prospect trouve votre message intéressant, unique, utile et informatif, vous êtes plus susceptible d'être en tête une fois qu'un cycle de vente commence. Si votre message se démarque, il est probable que votre produit et service le seront également.
3. Suivez les leaders d'opinion
Vers qui vos prospects se tournent-ils pour obtenir des conseils, des conseils et des informations ? Ce sont les personnes avec lesquelles vous devriez vous connecter ensuite. Il peut s'agir de responsables d'associations professionnelles, de journalistes, de blogueurs ou d'éminents leaders de l'industrie.
Suivre et dialoguer avec des influenceurs et des prospects de l'industrie vous aidera à construire un réseau professionnel solide et à rester à la pointe de l'esprit des gens. Vous voudrez vous mettre sur leur radar afin de vous ouvrir à des opportunités d'interagir, de partager du contenu et de commenter les mises à jour de chacun. De plus, les autres followers verront alors que ces influenceurs sont également influencés par vous !
4. Connectez-vous avec vos clients existants
L'acquisition de nouveaux clients est l'objectif ultime, mais les médias sociaux peuvent également vous aider à établir des relations plus solides avec les clients que vous avez déjà. Prendre le temps de s'engager avec eux - suivre leurs profils, aimer leurs publications et partager leur contenu - peut contribuer grandement à les satisfaire et à garder votre entreprise à l'esprit lorsqu'ils sont prêts à acheter à nouveau. Cela montrera également aux prospects que vous êtes investi dans le succès de vos clients et que vous appréciez vos relations professionnelles.
Découvrez qui d'autre vous devriez suivre sur Facebook, Twitter et LinkedIn en téléchargeant « Le guide complet du marketing des médias sociaux pour les fabricants » .
Obtenez plus de conseils pour booster votre marque de fabrication
Ces quatre conseils simples peuvent vous mettre sur la voie d'une stratégie marketing réussie sur les réseaux sociaux. Mais ce n'est pas là que le voyage se termine et que les résultats commencent - vous devrez aller plus loin dans l'engagement, plutôt que de simplement publier des mises à jour. Vous devrez vous impliquer dans les conversations et les interactions avec votre réseau. Chaque réseau de médias sociaux s'engage différemment, vous devez donc également communiquer différemment sur chaque plate-forme. Veuillez donc ne pas copier et coller votre message Facebook dans LinkedIn.
Et pour que votre stratégie de médias sociaux soit efficace, vous aurez besoin que toutes vos méthodes de marketing numérique soient solides et conçues pour la génération de prospects, ce qui signifie que votre site Web fonctionne au mieux. Heureusement pour vous, nous proposons un bilan de santé numérique gratuit pour voir les performances de votre site Web, comment il se compare à ses concurrents et exactement ce dont vous avez besoin pour interagir avec plus d'acheteurs B2B. Demandez dès aujourd'hui votre rapport de bilan de santé numérique personnalisé.
Nous savons que cela peut être difficile et peut sembler être un travail à temps plein en soi. Mais nous sommes là pour vous aider ! Besoin d'idées ou de questions sur la façon de commencer ? Contactez-nous pour plus d'informations sur la manière de booster efficacement votre activité en ligne.
