Facebook Reklamlarını Ölçeklendirme: Harcamaları Artırmak ve YG'nizi Korumak için 9 Taktik

Benim gibiyseniz, ilk dönüşümünüzü alır almaz Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmek aklınızdaydı.

Bebek adımları atıyorsanız, çoğu pazarlamacının kampanyalarını ölçeklendirirken düşündüğü ilk şey bütçelerini artırmaktır. Bununla birlikte, aynı taktiği iki katına çıkarmak genellikle ROAS'ta bir düşüşe ve buna uygun olarak EBM'de bir artışa yol açar.

Bu daha önce olduysa, panik yapmayın. Bu konuda yapabileceğin bir şey var.

Müşteriler bize her zaman "ROAS/EBM hedeflerimize ulaşırsak bütçemizin sınırsız olduğunu" söylüyor. "EBM düşük kalırsa harcamamızı artırmak istiyoruz" başka bir yaygın yorumdur.

Bu teoride harika, ancak her zaman bir anahtarı çevirmek veya bütçenizi ikiye katlamak kadar kolay değil. Facebook'un algoritması tüm gösteriyi yönetiyor. Ve eğer dikkatli olmazsanız, karlılığınız zarar görecektir.

Gerçek şu ki, doğru önlemleri almadan reklam harcamanızı artırmak, genellikle EBM'nizde de artışlara neden olur. Hayattaki çoğu şeyde olduğu gibi: Kötüyü iyiyle birlikte almalısın.

Ama sorun değil! Verimliliğinizi korurken ve EBM'nizdeki dalgalanmaları en aza indirirken Facebook kampanyalarınızı ölçeklendirmeye yardımcı olmak için hala yapabileceğiniz çok şey var.

Facebook reklamlarını ölçeklendirmek için bu 9 taktikle , büyüme ve gelir hedeflerinizi hayal etmek yerine onlara ulaşmaya başlayabilirsiniz.

Bu açıklayıcı gelebilir, ancak ölçeklendirmek için daha fazla para harcamanız gerekecek. Bu sadece dünyanın yolu.

Şimdi, bütçenizi bir gecede ikiye katlamanızı önermiyorum, ancak EBM'nizi düşük tutarken bütçenizi sürekli olarak artırmanın etkili bir yolu var.

Kampanyanızın bütçesini iki katına çıkarmak gibi her büyük değişiklik yaptığınızda, Facebook Piksel öğrenme aşamasını sıfırlar. “Sistemi sarsmayı” önlemek için, bütçenizi herhangi bir zamanda %10-15'ten fazla artırmayın.

Bütçedeki küçük değişiklikler çok önemlidir. Reklam setleriniz öğrenme aşamasının dışında kaldığında, onları olabildiğince uzun süre dışarıda tutmak istersiniz, çünkü o zaman kampanyalarınız en uygun seviyelerde performans gösterir.

Facebook benzeri bir hedef kitlenin ne olduğunu bilmiyorsanız, esasen mevcut bir özel hedef kitlenin veya zaten aşina olduğunuz bir hedef kitlenin aynasıdır.

Bu mevcut kitle, daha fazlasını bulmak istediğiniz müşterilerinizin veya yalnızca web sitenizin ziyaretçilerinin yüklenmiş bir listesi olabilir. Facebook, bu bilinen kitleyi alır ve tam olarak onlara benzeyen daha fazla insan bulmak için mevcut bilgilerine bakar .

Benzer bir hedef kitle oluştururken, %1'den %10'a kadar bir benzer hedef kitle oluşturabilirsiniz. Bunun anlamı, hedeflediğiniz nüfusun özel hedef kitlenize en yakın yüzdesidir.

Dolayısıyla, ABD'deki müşterilerinizin %1'lik bir benzerini oluşturursanız, bu yeni benzer hedef kitle, ABD nüfusunun müşterilerinize en yakın %1'lik eşleşmesi olacaktır.

Yüzdeyi artırdıkça kitle boyutu büyür, ancak özel hedef kitlenizle aynı eşleşmeden uzaklaşırsınız.

Daha fazla okuma : Facebook Benzer Kitleler: Daha Az Tahmin, Daha Fazla Dönüşüm

Duyduğum en büyük yanılgılardan biri şudur: "En iyi performansı gösterdikleri için yalnızca %1'lik benzerleri kullanın. Bunun dışındaki herhangi bir şey, çekirdek kitlenizden çok uzakta.”

%1 benzerlerin genellikle daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğu doğru olsa da, daha büyük benzerlerin daha düşük edinme başına maliyetlere (EBM) ve daha düşük BGBM'ler (bin gösterim başına maliyet) ve daha büyük olması nedeniyle daha büyük dönüşüm hacmine sahip olabileceğini bulduk. hedef kitle havuzu.

Hedeflenecek daha büyük bir kitle havuzuyla, daha fazla reklam envanteriniz olduğundan BGBM'ler daha düşüktür. Daha düşük BGBM'lerle, genellikle daha düşük tıklama başına maliyetler görürsünüz, bu nedenle EBM'yi düşürmeye yardımcı olur.

Bu benzer hedef kitleleri oluştururken, mümkünse, her zaman yaşam boyu değeri (YBD) veya değere dayalı kitleleri dahil etmeye çalışın. Tipik olarak, mükemmel müşterinize ne kadar yaklaşabilirseniz , benzer hedef kitleniz o kadar iyi performans gösterecektir .

Facebook reklamlarını ölçeklendirmeye başladıktan bir noktada, mevcut müşterilerinize göre %1-10 benzer hedef kitlenizi tüketeceksiniz. Ölçeklendirmeye devam etmek istiyorsanız, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki yanıtlara dayalı benzer hedef kitleleri deneyin.

Örneğin, e-posta listenizden, blog abonelerinizden, sepete ekleme etkinliklerinden ve hatta web sitesi ziyaretçilerinden benzerler oluşturun. Bu yeni benzerler, yeni kitleler oluşturacak ve daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Dönüşüm hunisini benzer tasarımlarla yükseltmenin sizi ana müşterinizden daha da uzaklaştıracağını unutmayın. Ancak, yerinde uygun bir huniniz varsa, yine de çok daha hızlı ölçeklendirmenize yardımcı olacaktır (bundan #9'da daha fazla bahsedeceğiz).

Ayrıntılı hedefleme, kayıtlı hedef kitle (bazen kayıtlı hedef kitle veya ilgi alanı kitlesi olarak da adlandırılır), reklam profilleri oluşturmak için demografi, davranışlar ve ilgi alanlarını içeren, Facebook'un hedeflemesi üzerine kurulmuş bir hedef kitledir.

Daha fazla okuma : (Tüm Uzmanların Güvendiği En İyi Facebook İlgi Alanı Hedefleme İpuçları)

Özel ve benzer hedef kitlelerinizi tükettikten sonra, ayrıntılı hedefleme kitleleri, hedef müşterinize ulaşmanın harika bir yolu olabilir.

Burada akılda tutulması gereken tek şey, özel ve benzer hedef kitlelere kıyasla, kayıtlı bir kitleyle dönüşüm sağlama amacının daha düşük olmasıdır .

Bunun nedeni, özel kitlelerin kim olduğunuzu bilmesi ve dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olmasıdır. Benzerler, bilinen kitlelerden oluşur ve temel hedef kitlenizi veya müşterilerinizi taklit eder.

Buna karşılık, ayrıntılı hedef kitleler, yalnızca bir demografik profile, bir tür seçilmiş davranışa veya ilgi alanlarına uyan kişilerdir. Kim olduğunuzu bilmiyorlar ve ana müşterinizi mükemmel bir şekilde yansıtmazlar.

Bununla birlikte, ayrıntılı hedefleme kitleleri, potansiyel yeni müşteriler bulmanın ve onlara ulaşmanın harika bir yoludur.

Facebook reklamlarını ölçeklerken insanlara daha verimli bir şekilde ulaşmak için, daha fazla kullanıcıya sahip olmak ve BGBM'leri düşürmek için kayıtlı hedef kitlenizin boyutunu artırmak isteyeceksiniz.

Bunu yapmanın iki etkili yolu vardır:

Belirli demografik özelliklere göre segmentlere ayırıyorsanız (örnek: yalnızca 24-35 yaşları, yalnızca erkekleri vb. hedefleme), yaş aralığını artırmayı veya hem erkek hem de kadınları dahil etmeyi deneyin.

Bu, size hedefleyebileceğiniz daha fazla kullanıcı sağlar ve yine de ilgi alanınıza veya davranış hedeflemenize girerler, böylece potansiyel olarak alakalı olmaya devam ederler.

Diyelim ki Costa Mesa, CA'da bir spor salonu açıyorsunuz ve büyük bir açılış spesiyalinin reklamını yapmak istiyorsunuz.

Yalnızca “Fiziksel Zindelik” hedef kitlesini hedeflerseniz, 35.000 kişiyi hedefleyebilirsiniz. Ancak fiziksel egzersiz, kuvvet antrenmanı ve kişisel antrenör izleyicileri eklerseniz, bu sayıyı 43.000'e çıkarabilirsiniz. Bu, hedef bölgenizde %23 daha büyük bir potansiyel kitle demektir!

Bu nedenle, Facebook reklamlarını ölçeklerken her zaman alakalı hedef kitleleri kayıtlı hedef kitlelerin üzerine yerleştirmeye çalışmalısınız.

Ayrıntılı hedefleme kitlelerinizin liste boyutlarını artırarak, daha fazla hedef kitleye sahip olursunuz ve BGBM'deki düşüş nedeniyle maliyetleri düşürürsünüz.

Hedef kitle katmanlarının ürününüzle ve sattığınız ürünle alakalı olduğundan emin olun.

En alakalı kayıtlı hedef kitlenizi genişletmenin yanı sıra, ölçeklendirme konusunda yardımcı olmaya çalışabileceğiniz bir sonraki taktiğe yardımcı hedef kitle adı verilir.

Yardımcı kitleler, temel hedef pazarınızın dışında olan, ancak benzer ilgi alanlarına veya davranışlara sahip olan, örtüşebilecekleri veya ürün veya hizmetinizle de ilgilenebilecekleri ikincil kitlelerdir.

Önceki bölümdeki örnekten yola çıkarak, yeni bir spor salonu açan bir spor salonu sahibisiniz ve bölgenizdeki insanları kaydolmak için hedeflemek istiyorsunuz.

Önceki bölümde bu hedeflemeyi kullanarak başladınız:

Costa Mesa'da Fiziksel Uygunluk, Fiziksel Egzersiz, Kuvvet antrenmanı ve kişisel antrenörler ile ilgilenen 18-65+ Erkek/Kadın. Bu size 43.000 kişiyi hedef aldı.

Bir süredir bu kitleye reklam yayınladığınızı ve ilgilenebilecek daha fazla kişi bulmak istediğinizi varsayalım.

Hedeflenecek iyi bir yardımcı hedef kitle, "sağlıklı beslenme ve sağlıklı/organik gıda" ile ilgilenen kişiler olabilir.

Temel pazarınız egzersiz yapmayı seven insanlardır, ancak diyetlerine önem veren kişilerin fiziksel zindeliğe de önem vermeleri için iyi bir şans var. Bu nedenle, bu yardımcı kitle, erişiminizi genişletmenize yardımcı olabilecek çakışan ilgi alanlarına sahiptir.

Aşağıdaki ekran görüntüsünde, çeşitli sağlıklı diyet kitlelerini hedeflemenin (ve örtüşmeyi azaltmak için fiziksel uygunluk ilgi alanlarınızı hariç tutmanın) sizi Costa Mesa'da hedeflemeniz gereken 4100 kişiyle nasıl bıraktığını görebilirsiniz:

Bu, her reklamveren için DEĞİLDİR. Facebook reklamlarını bu taktikle ölçeklendirmek, kullanımı en korkutucu olanlardan biridir, ancak aynı zamanda en ödüllendirici olabilir.

Bu taktik herkes için değildir, çünkü en çok, kelimenin tam anlamıyla herkesin kullanabileceği bir ürüne sahip olan reklamverenler için işe yarar. Genel olarak, bu B2C reklamverenleri için B2B'den daha fazla geçerlidir.

Herkesin kullanabileceği bir üründen kastım, bir e-ticaret bileklik mağazasından bir yoga stüdyosuna, çevrimiçi bir kuyumcuya kadar her şey olabilir.

B2B'nin bunun gibi çalışan ayrı bir taktiği vardır.

Siz B2C reklamverenleri, özellikle de ölçeklendirmek isteyen e-ticaret şirketleri, bu sizin için ve potansiyel olarak oyunun kurallarını değiştirecek.

Artık yukarıdaki örnek işletmelerin her birinin bir hedef kitlesi olacak. Örneğin, yoga stüdyosu ana hedef kitlesinin 24-45 yaşındaki kadınlar olduğunu düşünebilir. Bilezik dükkanı, izleyicilerinin 25-35 yaşındaki erkek ve kadın olduğunu düşünebilir. Kuyumcu biraz genç olabilir ve 18-30 yaşındaki kadınları hedef alabilir.

Bütün bunlar, kelimenin tam anlamıyla herkes bilezik, mücevher takabilir ve yoga yapabilir.

Geniş hedeflemenin bu kadar korkutucu olmasının nedeni, kelimenin tam anlamıyla diğer tüm katmanları kaldırmanızdır. Benzer hedefleme, ilgi alanı hedefleme veya belirli demografik hedefleme yok. Sadece 18 yaş üstü erkek ve kadın herkesi hedef alıyorsunuz.

Ve bu kadar.

Bu taktik, en fazla müşteriyi bulmak için en geniş ağı kullanmanıza olanak tanıdığından, ölçeklendirmek isteyen geniş veya genel ürünlere sahip işletmeler için yararlıdır.

Bunun üzerine, UCUZ. Evet, doğru duydunuz. Bu taktik, satın alma başına maliyet açısından bile neredeyse her zaman daha uygun maliyetlidir.

Bu kadar ucuz olmasının nedeni, BGBM'lerin ne kadar ucuz olmasıdır.

1000 gösterim başına maliyet anlamına gelen BGBM, Facebook'un reklam vermeniz için sizden ücret alma şeklidir. Genel bir kural olarak, kitle boyutunuz daha büyükse, BGBM'leriniz daha düşüktür. Kitle boyutunuz daha küçükse, BGBM'leriniz daha yüksektir.

BGBM'leriniz ne kadar düşükse, reklam maliyetleriniz o kadar düşük olur.

Sezgisel değil, ancak Facebook reklamcılığıyla, niş kitle hedeflemeyle ne kadar fazla veri bilimi elde ederseniz, kendi maliyetlerinizi o kadar etkili bir şekilde artırırsınız .

Ancak yine de trafiğe ihtiyacınız var. Ucuz trafik bile mantıklı olmak ve EBM'leri düşük tutmak için yeterince yüksek bir dönüşüm oranına sahip olabilir.

Facebook'un makine öğrenimi ve algoritmasının devreye girdiği yer burasıdır.

Facebook'un pikseli ve algoritması o kadar iyi hale geldi ki, önemli miktarda dönüşüm olayı başlattığınızda (tam olarak haftada 50), bu eski dönüştürücüler gibi daha fazla insanı tahmin etmek ve bulmak için yeterli veriye sahip olacaktır.

Bu, tüm hedeflemeyi kaldırdığınızda ve tamamen genişlediğinizde, algoritmanın size yaş veya cinsiyetten bağımsız olarak bu insanlardan daha fazlasını bulacağı anlamına gelir.

Bu belirli trafiğin çoğunluğu yine de temel demografinizden olacaktır. Bununla birlikte, bu demografinin ötesinde ve çekirdek kitlenizden çok daha düşük bir fiyatla makul düzeyde trafik oluşturabilirsiniz.

Algoritma, temel olarak, daha önce hedeflemediğiniz insanları bulmak için derinlikleri çalkalar, hepsi düşük bir maliyetle, çünkü BGBM'leriniz çok düşük.

Şimdi eğlenceli kısım için: Bunun işe yaradığını kanıtlayan verileri sergilemek .

Küçük bir dolar değeri olan ancak yüksek marjlı bir ürünle ilgilenen küçük bir çevrimiçi e-ticaret işini ele alalım. Başka bir deyişle, hacim alırlarsa para kazanırlar.

Bu müşteriyle, benzer ve kurtarılmış kitlelerle temel "hedef kitle demografisini" takip ederek, hedef kitle mükemmeliyetçisi olmaya çalışarak başladık. Dönüşümler ortaya çıktı, ancak reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS) sürekli olarak negatifti.

Yeniden hedefleme karlı olduğu için onlara hâlâ biraz para kazandırıyorduk, ancak araştırmamızı geliştirmemiz gerektiğini biliyorduk. Aksi takdirde, bu müşteriyle uzun vadeli ortak olmazdık.

Tam geniş hedefleme ekleyin. Bu, yalnızca hemen kârlı hale gelmekle kalmadı, aynı zamanda yeniden pazarlamadan bile daha yüksek olan en yüksek satın alma hacmi ve en yüksek ROAS kampanyası haline geldi (aşağıdaki ekran görüntüsüne bakın).

Fark edeceğiniz en büyük şey, bu kampanya için BGBM'lerin ne kadar düşük olduğudur. Düşük BGBM'ler ve geniş kitle nedeniyle, zaman içinde bütçeyi artırabildik ve bunu oldukça karlı, yüksek hacimli bir kampanyaya dönüştürebildik.

Bu müşterinin başlamak için çok küçük bir bütçesi vardı ve PPC'nin onlar için işe yaramayacağından endişeliydi, ancak reklam bütçelerini tam kapsamlı bir FB kampanyasının arkasında asla beklemeyecekleri seviyelere ölçeklendirmeye devam ettiler.

Aşağıdaki ekran görüntüleri, o kampanyanın reklam seti düzeyine ve gerçek hedef kitlesine sahiptir. Gördüğünüz gibi, kampanyada hedefleme ve potansiyel erişim ile vurgulanan yalnızca bir reklam seti var.

230.000.000 olan bu potansiyel erişim, BGBM'nin bu kadar düşük olmasının nedenidir. Ve Facebook'un algoritmasının gücü, kampanyanın çalışmasını sağlayan şeydir.

Aşağıda tam geniş başka bir örnek. Bu durumda, oldukça düşük bir EBM veya daha yüksek ROAS'a sahip değildi, ancak çok yakındı ve yalnızca Facebook PPC kampanyalarını büyüterek hala oldukça kârlıydı.

Bu taktik, aynı zamanda , o ay alt satırlarına 25 bin $'lık ek bir kâr ekledi, ancak konuyu dağıtıyorum...

Aşağıda tam genişin son bir örneği var. Bu, e-ticaret için değil, yine de bir B2C şirketi, bu sefer lider nesil için. Tam geniş, ikinci en düşük EBM ve ikinci en düşük BGBM'ye sahip olduğuna dikkat edin.

Tüm kayıtlı ve benzer izleyicilerden daha iyi performans gösterdi. Daha iyi performans göstermediği tek reklam seti, 8 numaralı taktikte ele alacağımız kendi ölçeklendirme taktiği olan Instagram Yalnızca Hikaye reklam setidir. İşte kısa bir bakış... ?

Son olarak, tam kapsamlı çalışmanın gücünü ilk elden gören bir hesap yöneticisinden bir mini vaka çalışması daha:

"Tam kapsamlı taktiği kullanmadan önce, müvekkilim 35$'lık bir EBM'nin altına girmekte ve en yüksek yaklaşık 1,25'lik ROAS rekorunu kırmada sorun yaşıyordu. İlgi alanlarını, benzerleri hedefledik ve hatta en iyi ihtimalle yaklaşık 30 ABD doları EBM alan yeniden değerlendirme kampanyaları yürüttük.

"Tam genişlikle, 26$'lık EBM hedefine ulaşabildik, 1,75 ile ROAS rekorunu kırdık ve uygulamanın ilk haftasında satışları %15'e kadar artırdık!

"Bu verimlilik düzeyi, kampanyaya yavaş yavaş bütçe eklenirken bile korundu, 150$'lık günlük bütçeden şimdi 375$'lık günlük bütçeye ulaştı."

-- Justin Briones, KlientBoost Hesap Yöneticisi

B2C işletmeleri için son taktikten sonra, oradaki B2B reklamverenlerimize biraz sevgi göstermek istiyoruz.

Bu taktik, potansiyel müşteri yaratmaya dayalı B2B şirketlerinin Facebook reklamlarını ve diğer kanallardaki PPC kampanyalarını ölçeklendirmeye yardımcı olması için sıklıkla kaçırılan bir fırsattır.

Örnek olarak bir ürün ve ücretsiz bir demo teklifi ile tipik bir B2B SaaS şirketini kullanalım.

Diyelim ki başlangıçta "Ücretsiz Demo Alın" CTA'sı ile Google Ads'de lansmanı yapıldı ve gerçekten başarılı oldular. Tam olarak sundukları ürüne benzer bir ürün arayan kullanıcıların arama amacı güçlüdür.

Ücretli arama iyi gittiğinden, Facebook Reklamları ekleyerek PPC'lerini ölçeklendirmek istiyorlar. Aynı teklifle bazı kampanyalar başlatırlar: "Ücretsiz Demo Alın".

Çok geçmeden, Google'dan daha pahalıya mal olan ve daha az nitelikli olan çok daha az olası satış elde ettiklerini fark ederler. İlk tepki, kayıplarını azaltmak ve “Facebook'un işimize yaramadığını” varsaymaktır.

Ama bu gerçeklerden daha fazla olamazdı. Kullanıcıları bu platformlara çeken PPC trafik sıcaklıklarını anlamıyorlar.

Facebook, ilk e-ticaret satın alma kampanyaları için mükemmeldir.

Örneğin, çorap satın almak tüketici için çok fazla eğitim gerektirmez. Herkesin ihtiyaç duyduğu günlük bir satın alma. Dolayısıyla, bu tür bir ürün için karmaşık bir huni yaklaşımı oluşturmaya gerek yoktur.

Ancak, B2B SaaS için, çoğu insanın kim olduğunuzu veya ürününüzün ne işe yaradığını bilmeme olasılığı yüksektir.

Facebook'taki kullanıcılar da sizi aramıyor, bu nedenle bir amaç yok. Ayrıca, sizinki gibi bir ürünün varlığından bile haberdar olmayabilirler veya sizin çözüm olduğunuz problemin onlarda olduğunu bilmiyor olabilirler.

Bu nedenle, Facebook'tan soğuk bir müşterinin, bir Arama reklamından alacağınız oranda ücretsiz bir demo talep etmesini bekleyemezsiniz.

Bunun yerine ücretsiz kılavuz, e-kitap veya teknik inceleme gibi bir Dönüşüm Hunisinin Başı (TOFU) teklifini deneyin. Mümkünse, kapıya geçin ve indirmek için bir e-posta isteyin.

Bu, Facebook'ta bir demodan çok daha az tehdit edici bir tekliftir ve markanızı ve ürününüzü basit bir şekilde tanıtır. Ayrıca, bazı müşteri adayı bilgilerini (e-posta adresleri) düşük bir maliyetle topluyorsunuz.

Arama yapmak için bu TOFU teklifini kullanın ve ardından demo talebine ilişkin temel teklifinizle indiricilere yeniden pazarlama yapın.

Bu kullanıcılar artık ısındı, kim olduğunuzu ve markanızın ne yaptığını biliyor ve bu nedenle, bir demo isteğine ilişkin temel teklifinizi dönüştürme olasılıkları daha yüksek.

Son olarak, bir yan fayda olarak, TOFU teklifleri e-posta/bülten listelerinizi artırmanın güzel bir yoludur ve bu da e-posta pazarlamanıza çok daha fazla yardımcı olacaktır.

Facebook'un bir sosyal medya platformu olarak bu kadar başarılı olmasının ana nedenlerinden biri, içeriğinin viral potansiyelidir.

Reklam içeriği farklı değil. Sosyal kanıt güçlüdür ve insanların karar vermesine yardımcı olabilir, bu nedenle bunu kendi yararınıza kullanmanız gerekir.

Dark Posts burada devreye giriyor.

Örneğin, kampanyalarınızın çoğuyla alakalı bir reklamınız olduğunu ve bunu 10 reklam setine yaymak istediğinizi varsayalım.

Bunu yapmanın eski yolu, her bir reklam setinde "reklam oluştur"a tıklayarak reklamı 10 farklı kez yeniden oluşturmaktır. Ancak bu aynı zamanda 10 farklı, benzersiz gönderi kimliği de oluşturur.

Ve bununla ilgili bir sorun var.

Aynı reklama dayalı 10 benzersiz gönderi oluşturmak, biriktirdiğiniz beğenileri, yorumları ve paylaşımları bir yerine 10 farklı yere yayar. Bu, reklam yayınınızı başka bir düzeye taşıyabilecek önemli sosyal kanıtı oluşturmayı çok daha zor hale getirir.

Dark Posting, aksine, bir reklamdan posta kimliğini alır ve diğer kampanyalarda ve reklam setlerinde aynı posta kimliğini artırır.

Bu, tüm sosyal kanıtlarınızı 10 farklı gönderi yerine tek bir gönderide oluşturarak “viral” bir etki yaratabilir.

Sosyal kanıtınızı bir gönderi kimliğine oluşturmak, daha fazla kişinin tıklama olasılığını artırır. Potansiyel müşteriler, başkalarının etkileşimde bulunduğunu gördüklerinde (özellikle "Beğeniler" gibi "tarafsız" metrikler aracılığıyla), satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Örneğin 7 beğeni, 2 yorum ve 1 paylaşım içeren bir reklam gönderisi, müşteriyi satın almaya ikna edebilir . Peki ya aynı gönderi 100'den fazla beğeniye, 10'dan fazla yoruma ve birden fazla paylaşıma sahip olabilirse?

Kullanıcı, “Vay canına! Bu şirket büyük bir anlaşma” ve etkileşime girme olasılığı çok daha yüksek.

Son olarak, bu artan etkileşim, gönderinizin sizi yüksek alaka düzeyi puanı ve tipik olarak daha düşük BGBM'ler ve TBM'ler ile ödüllendirebilen FB algoritmasında öne çıkmasını sağlayabilir.

Burada karanlık gönderilerden nasıl yararlanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Söz verdiğimiz gibi, Facebook Reklamcılığının en yeni ve en iyi saklanan sırlarından biri hakkında konuşmanın zamanı geldi: Instagram Stories'deki etkileşimli anket reklamları .

Bu, özellikle Instagram Hikayeleri için daha yeni bir reklam türüdür.

Bu reklam türüne yalnızca, reklam seti düzeyinde seçtiğiniz SADECE yerleşimin Instagram Hikayeleri olması durumunda erişebilirsiniz.

Yerleşiminiz olarak Instagram Stories'i seçtikten sonra, reklam düzeyinde "Etkileşimli Anket Ekle" kutusunu tıklayabilirsiniz.

Bu aşamada, anketinizi özelleştirmek için birkaç seçenek açılır. Sorular, cevaplar girebilir ve anketin boyutunu ve reklamda nerede görüneceğini ayarlayabilirsiniz.

Bu reklam türünü oluşturmak için 1080 x 1920 piksel boyutunda bir reklam öğesine ihtiyacınız olacağını unutmamak önemlidir. Hikaye ekranını dolduran resimleriniz yoksa, anket reklamı oluşturamazsınız.

Bu yeni reklam türü şu anda çok etkili çünkü çoğu reklamveren düzenli olarak Instagram Stories için içerik oluşturmuyor.

Hâlâ radarın altında olduğu için BGBM'ler çok düşük.

BGBM'lerin bu reklam türünde olduğu kadar düşük olması, doğrudan yanıtlı potansiyel müşteri reklamverenlerinde bile düşük EBM'lere dönüşmesine yardımcı olur.

Bunu çalışırken görmek için Taktik #5'teki yoga stüdyosu örneğine geri dönelim.

Aşağıdaki ekran görüntüsünde, "Yalnızca Insta Story" reklam seti, bir bütün olarak reklam setinden %39 daha düşük bir BGBM görüyor. Bu, bir bütün olarak reklam setinden %25 daha düşük bir EBM anlamına geliyordu .

Bunun ücretsiz bir deneme olan diğer her yerde olduğu gibi Instagram Stories için aynı teklif olduğunu unutmayın.

Bu Etkileşimli Anket Reklamlarının düşük BGBM'leri ve EBM'leri göz önüne alındığında, bu, Facebook Ads hesabınızı ölçeklendirmeye yardımcı olmak için bazı hızlı kazançlar için kolay bir taktik ve düşük kalıcı bir meyvedir.

Bu gönderideki Facebook Reklamlarınızı ölçeklendirmek için son taktiğimiz, Facebook'un Facebook Reklamcılığına ilişkin dahili en iyi uygulamaları ve yasaları olan Power 5'tir.

Esasen, bu 5 sütunu takip ederseniz, kampanya performansınız artacaktır.

Beş sütun şunlardır:

1. Basitleştirilmiş Hesap Yapısı
2. Kampanya Bütçe Optimizasyonu
3. Otomatik Yerleşimler
4. Dinamik Reklamlar / Dinamik Reklam
5. Otomatik Gelişmiş Eşleştirme

Bu 5 sütunun her birinin ne anlama geldiğini ve bunları nasıl uygulamaya koyacağınızı bildiğinizden emin olmak için buradan okuyun.

Reklamını yaptığınız işin türüne bağlı olarak, yukarıdaki taktiklerin mümkün olduğunca çoğunu test ederim.

PPC'nin doğası, bir taktikle vurabileceğiniz, ancak başka bir taktikle eve koşabileceğiniz anlamına gelir. Bu yüzden test ettiğinizden , test ettiğinizden ve biraz daha test ettiğinizden emin olun!

Yukarıdaki taktiklerden herhangi birini denediniz mi? Denemek için heyecanlı olduğunuz biri var mı?

Facebook reklamlarını ölçeklendirme veya yukarıdaki taktiklerden herhangi biriyle ilgili iyi veya kötü deneyimlerinizi duymayı çok isteriz.

Veya ölçeklendirmeyi sizin için yapmamızı istiyorsanız bize bildirin.