توسيع نطاق إعلانات Facebook: 9 تكتيكات لزيادة الإنفاق وحماية عائد الاستثمار

إذا كنت مثلي ، فإن توسيع نطاق إعلاناتك على Facebook كان في ذهنك بمجرد حصولك على التحويل الأول.

وإذا كنت تخطو خطوات صغيرة ، فإن أول ما يفكر فيه معظم المسوقين عند توسيع نطاق حملاتهم هو ببساطة زيادة ميزانياتهم. ومع ذلك ، غالبًا ما تؤدي المضاعفة على نفس التكتيك إلى انخفاض في عائد النفقات الإعلانية وزيادة تكلفة الاكتساب المطابقة.

إذا كان هذا أنت من أي وقت مضى ، فلا داعي للذعر. هناك شيء يمكنك القيام به حيال ذلك.

يخبرنا العملاء أن "ميزانيتنا غير محدودة إذا حققنا أهدافنا لعائد النفقات الإعلانية / تكلفة الاكتساب" طوال الوقت. تعليق شائع آخر هو "نريد زيادة إنفاقنا إذا ظلت تكلفة الاكتساب منخفضة".

هذا رائع من الناحية النظرية ، لكنه ليس دائمًا سهلاً مثل قلب مفتاح أو مضاعفة ميزانيتك. تدير خوارزمية Facebook العرض بالكامل. وإذا لم تكن حريصًا ، فستتأثر ربحيتك.

الحقيقة هي أن زيادة الإنفاق الإعلاني دون اتخاذ الاحتياطات المناسبة غالبًا ما يؤدي إلى ارتفاع في تكلفة الاكتساب أيضًا. كما هو الحال مع معظم الأشياء في الحياة: عليك أن تأخذ السيئ مع الصالح.

لكن لا بأس! لا يزال هناك الكثير الذي يمكنك القيام به للمساعدة في توسيع نطاق حملاتك على Facebook مع الحفاظ على الكفاءة وتقليل التقلبات في تكلفة الاكتساب الخاصة بك.

باستخدام هذه الأساليب التسعة لتوسيع نطاق إعلانات Facebook ، يمكنك البدء في تحقيق أهداف النمو والإيرادات بدلاً من مجرد الحلم بها.

قد يبدو هذا بديهيًا ، ولكن من أجل التوسع ، سيتعين عليك إنفاق المزيد من الأموال. هذه فقط طريقة العالم.

الآن ، لا أوصي بمضاعفة ميزانيتك بين عشية وضحاها ، ولكن هناك طريقة فعالة لزيادة ميزانيتك باستمرار مع إبقاء تكلفة الاكتساب منخفضة.

في كل مرة تقوم فيها بإجراء تغييرات كبيرة ، مثل مضاعفة ميزانية حملتك ، يعيد Facebook Pixel مرحلة التعلم. لمنع "صدمة النظام" ، لا تزيد ميزانيتك بأكثر من 10-15٪ في أي وقت.

التغييرات الصغيرة في الميزانية مهمة للغاية. بمجرد خروج مجموعاتك الإعلانية من مرحلة التعلم ، فأنت تريد إبعادها لأطول فترة ممكنة ، لأن ذلك هو الوقت الذي تعمل فيه حملاتك على المستويات المثلى.

إذا كنت لا تعرف ما هو الجمهور الذي يشبه Facebook ، فهو في الأساس مرآة للجمهور المخصص الحالي ، أو الجمهور الذي تعرفه بالفعل.

قد يكون هذا الجمهور الحالي عبارة عن قائمة تم تحميلها من عملائك ، أو مجرد زوار موقعك على الويب ، الذين ترغب في العثور على المزيد منهم. يأخذ Facebook هذا الجمهور المعروف وينظر في معلوماته الحالية للعثور على المزيد من الأشخاص مثلهم تمامًا.

عند إنشاء جمهور مشابه ، يمكنك إنشاء 1٪ حتى 10٪ مشابه. ما يعنيه ذلك هو النسبة المئوية للسكان الذين تستهدفهم والأقرب إلى جمهورك المخصص.

لذلك ، إذا قمت بإنشاء مظهر مشابه بنسبة 1٪ لعملائك في الولايات المتحدة ، فسيكون هذا الجمهور المماثل الجديد أقرب نسبة 1٪ من سكان الولايات المتحدة إلى عملائك.

كلما زادت النسبة ، يزداد حجم الجمهور ، لكنك تبتعد أكثر عن تطابق مماثل لجمهورك المخصص.

قراءة متعمقة: جمهور فيسبوك يشبهه: تخمين أقل ، تحويلات أكثر

أحد أكبر المفاهيم الخاطئة التي أسمعها هي: "استخدم فقط 1٪ من المتشابهين لأنهم يؤدون أفضل أداء. أي شيء خارج ذلك بعيد جدًا عن جمهورك الأساسي ".

على الرغم من أنه من الصحيح أن نسبة 1٪ من المتشابهين عادةً ما يكون لديهم معدلات تحويل أعلى ، فقد وجدنا أن المشابهات الأكبر حجمًا يمكن أن يكون لها تكلفة اكتساب أقل (CPA) وحجم تحويل أكبر بسبب انخفاض التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) وزيادة جمهور مستهدف.

مع وجود قاعدة جماهيرية أكبر للاستهداف ، تكون التكلفة لكل ألف ظهور أقل نظرًا لتوفر المزيد من المخزون الإعلاني. مع انخفاض التكلفة لكل ألف ظهور ، عادة ما ترى تكلفة أقل للنقرة ، مما يساعد على تقليل تكلفة الاكتساب.

عند إنشاء هذه الجماهير المتشابهة ، إن أمكن ، حاول دائمًا تضمين القيمة الدائمة (LTV) أو الجماهير القائمة على القيمة. عادةً ، كلما اقتربت من عميلك المثالي ، كان أداء الجماهير التي تشبهك أفضل .

في مرحلة ما بعد أن تبدأ في توسيع نطاق إعلانات Facebook ، سوف تستنفد نسبة 1-10٪ من الجماهير المشابهة بناءً على العملاء الحاليين. إذا كنت ترغب في الاستمرار في التوسع ، فجرّب جماهير متشابهة بناءً على استجابات مسار التحويل الأعلى .

على سبيل المثال ، قم بإنشاء متشابهات من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو مشتركي المدونة ، أو إضافة أحداث إلى سلة التسوق ، أو حتى زوار موقع الويب. ستنشئ هذه العناصر المتشابهة الجديدة جماهير جديدة وتساعدك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

فقط ضع في اعتبارك أن الانتقال إلى أعلى القمع بإبداع مشابه يأخذك بعيدًا عن عميلك الأساسي. ومع ذلك ، إذا كان لديك مسار تحويل مناسب ، فسيظل يساعدك على توسيع نطاقه بشكل أسرع (والذي سنتحدث عنه أكثر في رقم 9).

الجمهور المستهدف التفصيلي (يُشار إليه أحيانًا باسم الجمهور المحفوظ أو جمهور الاهتمامات) هو جمهور مبني على استهداف Facebook ، والذي يتضمن التركيبة السكانية والسلوكيات والاهتمامات لتشكيل ملفات تعريف إعلانية.

قراءة إضافية : (أهم نصائح استهداف اهتمامات Facebook يعتمد عليها جميع الخبراء)

بعد استنفاد جمهورك المخصص والمشابه ، يمكن أن تكون جماهير الاستهداف التفصيلية طريقة رائعة للوصول إلى عميلك المستهدف.

الشيء الوحيد الذي يجب مراعاته هنا هو أنه بالمقارنة مع الجماهير المخصصة والمماثلة ، فإن نية التحويل تكون أقل مع الجمهور المحفوظ.

وذلك لأن الجماهير المخصصة تعرف من أنت ومن المرجح أن تقوم بالتحويل. يتم إنشاء Lookalikes من الجماهير المعروفة وتقليد جمهورك الأساسي أو العملاء.

في المقابل ، فإن الجماهير المستهدفة التفصيلية هي مجرد أشخاص يتناسبون مع ملف تعريف ديموغرافي ، أو نوع من السلوك أو الاهتمامات المختارة. إنهم لا يعرفون من أنت ولا يعكسون عميلك الأساسي تمامًا.

ومع ذلك ، يُعد الاستهداف التفصيلي للجماهير طريقة رائعة للبحث عن عملاء جدد محتملين والوصول إليهم.

للوصول إلى الأشخاص بشكل أكثر كفاءة أثناء توسيع نطاق إعلانات Facebook ، ستحتاج إلى زيادة حجم جماهيرك المحفوظة بحيث يكون لديك المزيد من المستخدمين لسحبهم وخفض التكلفة لكل ألف ظهور.

هناك طريقتان فعالتان يمكنك القيام بذلك:

إذا كنت تقوم بالتقسيم إلى فئات سكانية معينة (على سبيل المثال: استهداف الفئة العمرية 24-35 فقط ، الذكور فقط ، وما إلى ذلك) ، فحاول إجراء اختبار يزيد من الفئة العمرية أو يشمل كل من الذكور والإناث.

يمنحك هذا مزيدًا من المستخدمين للاستهداف ولا يزالون يقعون في اهتماماتك أو سلوكك المستهدف ، لذلك من المحتمل أن يظلوا على صلة بالموضوع.

لنفترض أنك تفتح صالة ألعاب رياضية في كوستا ميسا ، كاليفورنيا ، وتريد الإعلان عن حفل الافتتاح الكبير.

إذا كنت تستهدف جمهور "اللياقة البدنية" فقط ، فستستهدف 35000 شخص. ولكن إذا أضفت تمرينًا بدنيًا ، وتدريب قوة ، وجماهير مدرب شخصي ، فيمكنك زيادة هذا العدد إلى 43000. هذا هو جمهور محتمل أكبر بنسبة 23٪ ضمن المنطقة التي تستهدفها!

لهذا السبب يجب أن تبحث دائمًا عن طبقات الجماهير ذات الصلة بالجماهير المحفوظة عند توسيع نطاق إعلانات Facebook.

من خلال زيادة أحجام قائمة الجماهير المستهدفة التفصيلية ، سيكون لديك المزيد من المستخدمين لاستهدافهم وخفض التكاليف بسبب الانخفاض في التكلفة لكل ألف ظهور.

فقط تأكد من أن طبقات الجمهور ذات صلة بمنتجك وما تبيعه.

بالإضافة إلى توسيع جمهورك المحفوظ الأكثر صلة ، فإن التكتيك التالي الذي يمكنك محاولة مساعدته في توسيع نطاقه يسمى الجماهير الإضافية.

الجماهير الثانوية هي جماهير ثانوية خارج السوق المستهدفة الأساسية ، ولكن لديهم اهتمامات أو سلوكيات متشابهة حيث قد يتداخلون أو يهتمون بمنتجك أو خدمتك أيضًا.

انطلاقًا من المثال من القسم السابق ، فأنت مالك صالة ألعاب رياضية تفتح صالة ألعاب رياضية جديدة وتريد استهداف الأشخاص في منطقتك للتسجيل.

لقد بدأت باستخدام هذا الاستهداف في القسم السابق:

ذكور / إناث 18-65 + في كوستا ميسا المهتمون باللياقة البدنية والتمارين البدنية وتدريب القوة والمدربين الشخصيين. أعطاك هذا 43000 شخص للاستهداف.

لنفترض أنك تعرض إعلانات لهذا الجمهور منذ فترة الآن ، وتريد العثور على المزيد من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين.

قد يكون الجمهور الإضافي الجيد الذي يجب استهدافه هم الأشخاص المهتمون "بالنظم الغذائية الصحية والأغذية الصحية / العضوية".

سوقك الأساسي هو الأشخاص الذين يحبون ممارسة الرياضة ، ولكن هناك فرصة جيدة أن يهتم الأشخاص الذين يهتمون بنظامهم الغذائي أيضًا باللياقة البدنية. لذلك ، فإن هذا الجمهور الإضافي له اهتمامات متداخلة يمكن أن تساعدك في توسيع نطاق وصولك.

في لقطة الشاشة أدناه ، يمكنك أن ترى كيف أن استهداف جماهير نظام غذائي صحي مختلف (واستبعاد اهتمامات اللياقة البدنية لتقليل التداخل) يترك لك 4100 شخص في كوستا ميسا لاستهداف:

هذا ليس لكل معلن. يعد توسيع نطاق إعلانات Facebook باستخدام هذا التكتيك أحد أكثر الطرق رعباً للاستخدام ، ولكنه قد يكون أيضًا الأكثر إفادة.

هذا التكتيك ليس متاحًا للجميع لأنه يعمل بشكل أفضل مع المعلنين الذين لديهم منتج يمكن لأي شخص استخدامه حرفيًا. بشكل عام ، ينطبق هذا على معلني B2C أكثر من B2B.

ما أعنيه بمنتج يمكن للجميع استخدامه ، أعني أنه يمكن أن يكون أي شيء من متجر أساور للتجارة الإلكترونية ، إلى استوديو يوجا ، إلى متجر مجوهرات عبر الإنترنت.

لدى B2B مجموعة منفصلة من التكتيكات التي تعمل ، مثل هذه.

إذاً ، أنتم معلنو B2C الموجودون هناك ، وخاصة شركات التجارة الإلكترونية التي تتطلع إلى التوسع ، فهذا من أجلك ويمكن أن يغير قواعد اللعبة.

الآن ، سيكون لكل من الأعمال التجارية المذكورة أعلاه جمهور مستهدف. على سبيل المثال ، قد يعتقد استوديو اليوجا أن جمهوره الأساسي المستهدف هو إناث تتراوح أعمارهن بين 24 و 45 عامًا. قد يعتقد متجر الأساور أن جمهوره تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عامًا من الذكور والإناث. قد ينحرف متجر المجوهرات قليلاً ويستهدف الإناث في سن 18-30 عامًا.

بعد كل ما قيل ، يمكن لأي شخص حرفيًا ارتداء الأساور والمجوهرات وممارسة اليوجا.

السبب في أن الاستهداف الواسع مخيف للغاية هو أنك تزيل جميع الطبقات الأخرى حرفيًا. لا يوجد استهداف مشابه ، أو استهداف اهتمامات ، أو استهداف سكاني معين. أنت تستهدف فقط الجميع ، ذكورًا وإناثًا ، الذين تزيد أعمارهم عن 18 عامًا.

وهذا كل شيء.

هذا التكتيك مفيد للشركات التي لديها منتجات عامة أو واسعة النطاق والتي ترغب في التوسع لأنها تتيح لك البحث عن أوسع شبكة للعثور على أكبر عدد من العملاء.

علاوة على ذلك ، إنه رخيص. نعم سمعت ذلك جيدا. غالبًا ما يكون هذا التكتيك أكثر فعالية من حيث التكلفة ، حتى من منظور تكلفة الاكتساب.

السبب في كونها رخيصة جدًا هو مدى رخص تكلفة الألف ظهور.

CPM ، والتي تعني التكلفة لكل 1000 ظهور ، هي كيف يفرض عليك Facebook رسومًا مقابل الإعلان. لذلك كقاعدة عامة ، إذا كان حجم جمهورك أكبر ، فإن التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بك تكون أقل. إذا كان حجم جمهورك أصغر ، فستكون التكلفة لكل ألف ظهور أعلى.

كلما انخفضت تكلفة الألف ظهور ، انخفضت تكاليف الإعلان.

إنه أمر غير بديهي ، ولكن مع الإعلان على Facebook ، كلما زاد علم البيانات الذي تحصل عليه من خلال استهداف الجمهور المتخصص ، زادت التكاليف الخاصة بك بشكل أكثر فاعلية.

ومع ذلك ، ما زلت بحاجة إلى حركة المرور. حتى الزيارات الرخيصة يمكن أن يكون لها معدل تحويل مرتفع بما يكفي ليكون منطقيًا ويحافظ على تكلفة الاكتساب منخفضة.

هذا هو المكان الذي يتولى فيه التعلم الآلي والخوارزمية في Facebook.

لقد أصبحت وحدات البكسل والخوارزمية في Facebook جيدة جدًا لدرجة أنه بمجرد إطلاق عدد كبير من أحداث التحويل (50 أسبوعًا على وجه الدقة) ، سيكون لديها بيانات كافية للتنبؤ بالعثور على المزيد من الأشخاص مثل هؤلاء المحولين السابقين.

هذا يعني أنه بمجرد إزالة كل الاستهداف والتوسع بشكل كامل ، ستجد الخوارزمية المزيد من هؤلاء الأشخاص ، بغض النظر عن العمر أو الجنس.

ستظل غالبية حركة المرور هذه من المجموعة الديموغرافية الأساسية الخاصة بك. ومع ذلك ، يمكنك إنشاء حركة مرور جيدة تتجاوز تلك الديموغرافية - وبسعر أقل بكثير من جمهورك الأساسي.

تعمل الخوارزمية بشكل أساسي على تغيير الأعماق لتجد لك أشخاصًا لم تكن لتستهدفهم من قبل ، وكل ذلك بتكلفة منخفضة لأن التكلفة لكل ألف ظهور منخفضة جدًا.

الآن بالنسبة للجزء الممتع: عرض البيانات التي تثبت أن هذا يعمل.

لنأخذ شركة تجارة إلكترونية صغيرة عبر الإنترنت تتعامل مع قيمة صغيرة بالدولار ولكن ذات هامش ربح مرتفع. بمعنى آخر ، إذا حصلوا على الحجم ، فإنهم يكسبون المال.

بدأنا مع هذا العميل من خلال محاولة أن نكون مثاليين للجمهور ، ومطاردة "الجمهور المستهدف الديموغرافي" بجماهير متشابهة ومحفوظة. ظهرت التحويلات ، ولكن كان لها عائد سلبي ثابت على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

ما زلنا نجني لهم بعض المال لأن إعادة الاستهداف كانت مربحة ، لكننا كنا نعلم أنه يتعين علينا تحسين توقعاتنا. خلاف ذلك ، لن نكون شركاء على المدى الطويل مع هذا العميل.

أدخل الاستهداف الشامل الكامل. لم يكن هذا الأمر مربحًا على الفور فحسب ، بل أصبح أيضًا أكبر حجم شراء وأعلى حملة عائد نفقات إعلانية ، أعلى من تجديد النشاط التسويقي (انظر لقطة الشاشة أدناه).

أهم شيء ستلاحظه هو مدى انخفاض التكلفة لكل ألف ظهور لهذه الحملة. نظرًا لانخفاض التكلفة لكل ألف ظهور والجمهور الواسع ، تمكنا من زيادة الميزانية بمرور الوقت وتحويلها إلى حملة ذات حجم كبير ومربحة للغاية.

كان لدى هذا العميل ميزانية صغيرة جدًا للبدء وكان قلقًا من أن خدمة الدفع بالنقرة (PPC) لن تعمل لصالحهم ، لكنهم استمروا في توسيع نطاق ميزانيتهم ​​الإعلانية إلى مستويات لم يتوقعوها أبدًا على خلفية حملة FB واسعة النطاق.

تحتوي لقطات الشاشة أدناه على مستوى مجموعة الإعلانات واستهداف الجمهور الفعلي لتلك الحملة. كما ترى ، هناك مجموعة إعلانية واحدة فقط مميزة بالاستهداف والوصول المحتمل في الحملة.

هذا الوصول المحتمل البالغ 230.000.000 هو سبب انخفاض التكلفة لكل ألف ظهور. وقوة خوارزمية Facebook هي ما يجعل الحملة تعمل.

يوجد أدناه مثال آخر على النطاق الواسع الكامل. في هذه الحالة ، لم يكن لديها تكلفة اكتساب أقل أو عائد نفقات أعلى ، لكنها كانت قريبة جدًا ولا تزال مربحة للغاية ، فقط من خلال توسيع نطاق حملات الدفع بالنقرة على Facebook .

أضاف هذا التكتيك أيضًا ربحًا إضافيًا بقيمة 25 ألف دولار في ذلك الشهر إلى صافي أرباحهم ، لكنني استطعت ...

يوجد أدناه مثال أخير على النطاق الواسع الكامل. هذا ليس مخصصًا للتجارة الإلكترونية ، ولكنه لا يزال شركة B2C ، وهذه المرة للجنرال الرائد. لاحظ أن النطاق التقريبي الكامل يحتوي على ثاني أقل تكلفة للاكتساب وثاني أقل تكلفة لكل ألف ظهور.

لقد تفوق على جميع الجماهير المحفوظة والمماثلة. المجموعة الإعلانية الوحيدة التي لم يتفوق عليها في الأداء هي مجموعة إعلانات Instagram Story-Only ، وهي تكتيكها الخاص للتوسع الذي سنغطيه في التكتيك رقم 8. إليكم نظرة خاطفة ...؟

أخيرًا ، دراسة حالة مصغرة أخرى من مدير حساب رأى قوة الاستخدام الواسع بشكل مباشر:

"قبل استخدام التكتيك الواسع بالكامل ، كان عميلي يواجه مشكلة في الحصول على أقل من 35 دولارًا لتكلفة الاكتساب وكسر رقم عائد النفقات الإعلانية القياسي البالغ 1.25 في أعلى مستوياته. لقد استهدفنا الاهتمامات وما شابهها ، بل وقمنا بتشغيل حملات ملحوظة تلقت حوالي 30 دولارًا أمريكيًا لتكلفة الاكتساب في أفضل حالاتها.

"مع النطاق الكامل ، تمكنا من تحقيق هدف تكلفة الاكتساب البالغ 26 دولارًا أمريكيًا ، وتحطيم الرقم القياسي لعائد النفقات الإعلانية بـ 1.75 ، وزيادة المبيعات بنسبة تزيد عن 15٪ في الأسبوع الأول من التنفيذ!

"تم الحفاظ على هذا المستوى من الكفاءة أثناء إضافة الميزانية ببطء إلى الحملة ، بدءًا من الميزانية اليومية 150 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) إلى الميزانية اليومية التي تبلغ الآن 375 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية)."

- جاستن بريونيس ، مدير حساب KlientBoost

بعد التكتيك الأخير لأعمال B2C ، نريد أن نظهر بعض الحب لمعلني B2B الموجودين لدينا.

يُعد هذا التكتيك فرصة ضائعة بشكل متكرر لشركات B2B القائمة على الجيل الرائد للمساعدة في توسيع نطاق إعلانات Facebook ، بالإضافة إلى حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على القنوات الأخرى.

دعنا نستخدم شركة B2B SaaS نموذجية مع منتج وعرض تجريبي مجاني كمثال.

لنفترض أنهم بدأوا إطلاق إعلانات Google في البداية باستخدام عبارة حث المستخدم على اتخاذ إجراء "Get Free Demo" ويقومون بعمل جيد حقًا. إن هدف البحث وراء المستخدمين الذين يبحثون عن منتج يشبه تمامًا ما يقدمونه قوي.

نظرًا لأن البحث المدفوع يعمل بشكل جيد ، فإنهم يريدون توسيع نطاق قدرة شرائية (PPC) الخاصة بهم عن طريق إضافة إعلانات Facebook. أطلقوا بعض الحملات بنفس العرض: "احصل على عرض تجريبي مجاني".

قبل فترة طويلة ، لاحظوا أنهم يحصلون على عدد أقل بكثير من العملاء المحتملين الذين يكلفون أكثر وأقل تأهيلًا من Google. رد الفعل الأولي هو تقليص خسائرهم وافتراض أن "Facebook لا يعمل لصالح أعمالنا".

لكن هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة. إنهم لا يفهمون فقط درجات حرارة حركة مرور PPC التي تدفع المستخدمين على هذه الأنظمة الأساسية.

يعد Facebook رائعًا لحملات الشراء الأولية للتجارة الإلكترونية.

على سبيل المثال ، لا يتطلب شراء الجوارب الكثير من التعليم للمستهلك. إنها عملية شراء يومية يحتاجها الجميع. لذلك ليست هناك حاجة لإنشاء نهج قمع معقد لهذا النوع من المنتجات.

ومع ذلك ، بالنسبة لـ B2B SaaS ، هناك فرصة جيدة لأن معظم الناس لا يعرفون من أنت أو ما الذي يفعله منتجك.

لا يبحث المستخدمون على Facebook عنك أيضًا ، لذلك ليس هناك نية. أيضًا ، قد لا يعرفون حتى أن منتجًا مثل منتجك موجود ، أو لا يعرفون أن لديهم المشكلة التي أنت حل لها.

لذلك لا يمكنك أن تتوقع من احتمال غير متوقع من Facebook أن يطلب عرضًا تجريبيًا مجانيًا بنفس المعدل الذي تريده من إعلان على شبكة البحث.

بدلاً من ذلك ، جرب عرض Top-of-Funnel (TOFU) مثل دليل مجاني أو كتاب إلكتروني أو مستند تقني. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم ببوابه واطلب بريدًا إلكترونيًا لتنزيله.

هذا عرض أقل تهديدًا على Facebook من العرض التوضيحي ، وهو يقدم علامتك التجارية ومنتجك بطريقة بسيطة. أيضًا ، تقوم بجمع بعض معلومات العملاء المحتملين (عناوين البريد الإلكتروني) بتكلفة منخفضة.

استخدم عرض TOFU هذا للتنقيب ثم قم بتجديد النشاط التسويقي للقائمين بالتنزيل مع عرضك الأساسي للطلب التجريبي.

يتم الآن تحفيز هؤلاء المستخدمين ، ويعرفون من أنت وماذا تفعل علامتك التجارية ، وبالتالي من المرجح أن يقوموا بالتحويل بناءً على عرضك الأساسي لطلب تجريبي.

أخيرًا ، كميزة جانبية ، تعد عروض TOFU طريقة رائعة لتعزيز قوائم البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية ، مما سيساعد في تسويق بريدك الإلكتروني أكثر من ذلك بكثير.

أحد الأسباب الرئيسية لنجاح Facebook كمنصة وسائط اجتماعية هو الإمكانات الفيروسية لمحتواها.

محتوى الإعلان لا يختلف. الدليل الاجتماعي قوي ويمكن أن يساعد الناس على اتخاذ القرارات ، لذا يجب استخدامه لصالحك.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه Dark Posts .

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك إعلانًا وثيق الصلة بمعظم حملاتك ، وتريد طرحه عبر 10 مجموعات إعلانية.

كانت الطريقة القديمة للقيام بذلك هي إعادة إنشاء الإعلان 10 مرات مختلفة بالنقر فوق "إنشاء إعلان" في كل مجموعة إعلانية. ولكن هذا يؤدي أيضًا إلى إنشاء 10 معرفات منشورات مختلفة وفريدة من نوعها.

وهناك مشكلة في ذلك.

يؤدي إنشاء 10 منشورات فريدة بناءً على نفس الإعلان إلى نشر الإعجابات والتعليقات والمشاركات التي تجمعها عبر 10 أماكن مختلفة بدلاً من مكان واحد. هذا يجعل الأمر أكثر صعوبة لبناء الدليل الاجتماعي المهم الذي يمكن أن يأخذ منشورك الإعلاني إلى مستوى آخر.

في المقابل ، يأخذ النشر المظلم معرف المنشور من إعلان واحد ويعزز نفس معرف المنشور في الحملات والمجموعات الإعلانية الأخرى.

يمكن أن يخلق هذا تأثيرًا "فيروسيًا" من خلال بناء كل دليلك الاجتماعي على منشور واحد بدلاً من 10 منشورات مختلفة.

يؤدي بناء دليلك الاجتماعي على معرّف منشور واحد إلى تحسين احتمالية نقر المزيد من الأشخاص. عندما يرى العملاء المحتملون أن الآخرين قد تفاعلوا (خاصةً من خلال مقاييس "غير متحيزة" مثل "الإعجابات") ، فمن المرجح أن يقوموا بالشراء.

على سبيل المثال ، قد يقنع منشور إعلان مع 7 إبداءات الإعجاب وتعليقين ومشاركة واحدة العميل بالشراء. ولكن ماذا لو أن المنشور نفسه يمكن أن يحتوي على أكثر من 100 إعجاب ، وأكثر من 10 تعليقات ، ومشاركات متعددة؟

قد يفكر المستخدم ، "توقف! هذه الشركة كبيرة "، ومن المرجح أن تشارك.

أخيرًا ، يمكن أن تجعل هذه المشاركة المتزايدة منشورك بارزًا في خوارزمية FB ، والتي يمكن أن تكافئك بدرجة عالية من الملاءمة وتقليل التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرات (CPC) عادةً.

اكتشف المزيد حول كيفية الاستفادة من النشر المظلم هنا .

كما وعدنا ، حان الوقت للتحدث عن أحد أحدث الأسرار وأفضلها للإعلان على Facebook: إعلانات استطلاع تفاعلية على قصص Instagram.

هذا نوع إعلان جديد مخصص لقصص Instagram على وجه التحديد.

لديك فقط القدرة على الوصول إلى هذا النوع من الإعلانات إذا كان الموضع الوحيد الذي تحدده هو قصص Instagram.

بعد تحديد Instagram Stories كموضع لك ، يمكنك النقر فوق مربع "إضافة استطلاع تفاعلي" على مستوى الإعلان.

في هذه المرحلة ، تظهر عدة خيارات لتخصيص استطلاع الرأي الخاص بك. يمكنك إدخال أسئلة وإجابات وتعديل حجم الاستطلاع ومكان ظهوره في الإعلان.

من المهم ملاحظة أنه لإنشاء نوع الإعلان هذا ، ستحتاج إلى تصميم إعلان بدقة 1080 × 1920 بكسل. إذا لم يكن لديك صور تملأ شاشة القصص ، فلن تتمكن من إنشاء إعلان استطلاع.

يعتبر نوع الإعلان الجديد هذا فعالاً للغاية الآن جزئيًا لأن معظم المعلنين لا يقومون بإنشاء محتوى بانتظام لقصص Instagram.

نظرًا لأنه لا يزال تحت الرادار ، فإن التكلفة لكل ألف ظهور منخفضة للغاية.

مع تكلفة الألف ظهور منخفضة كما هي مع هذا النوع من الإعلانات ، يساعد هذا في الترجمة إلى تكلفة اكتساب منخفضة ، حتى مع المعلنين الرئيسيين ذوي الاستجابة المباشرة.

دعنا نعود إلى مثال استوديو اليوجا من Tactic # 5 لنرى هذا أثناء العمل.

في لقطة الشاشة أدناه ، ترى مجموعة إعلانات "Insta Story Only" تكلفة لكل ألف ظهور أقل بنسبة 39٪ من مجموعة الإعلانات ككل. وهذا يُترجم إلى تكلفة اكتساب أقل بنسبة 25٪ من تكلفة المجموعة الإعلانية ككل.

ضع في اعتبارك أن هذا هو نفس العرض لقصص Instagram كما هو الحال في أي مكان آخر ، وهو إصدار تجريبي مجاني.

نظرًا لانخفاض تكلفة الألف ظهور وتكلفة الاكتساب من إعلانات الاستطلاع التفاعلية هذه ، يعد هذا تكتيكًا سهلًا وفاكهة سهلة التنفيذ لتحقيق بعض المكاسب السريعة للمساعدة في توسيع نطاق حساب إعلانات Facebook الخاص بك.

تكتيكنا الأخير لتوسيع نطاق إعلانات Facebook الخاصة بك في هذا المنشور هو Power 5 ، أفضل الممارسات والقوانين الداخلية لـ Facebook للإعلان على Facebook.

بشكل أساسي ، إذا اتبعت هذه الركائز الخمس ، فسوف يتحسن أداء حملتك.

الأركان الخمسة هي:

1. هيكل حساب مبسط
2. تحسين ميزانية الحملة
3. المواضع التلقائية
4. الإعلانات الديناميكية / التصميم الديناميكي
5. المطابقة التلقائية المتقدمة

للتأكد من أنك تعرف ما تعنيه كل من هذه الركائز الخمس وكيفية وضعها موضع التنفيذ ، اقرأها هنا.

اعتمادًا على نوع النشاط التجاري الذي تعلن عنه ، سأختبر أكبر عدد ممكن من الأساليب المذكورة أعلاه.

تعني طبيعة قدرة شرائية أنك قد تضرب تكتيكًا واحدًا لكنك ستضرب أرضًا بأخرى. لذا تأكد من الاختبار والاختبار والاختبار أكثر !

هل جربت أيًا من التكتيكات المذكورة أعلاه؟ هل هناك أي شيء أنت متحمس لتجربته؟

نود أن نسمع عن أي تجارب ، جيدة أو سيئة ، مررت بها مع توسيع نطاق إعلانات Facebook أو أي من الأساليب المذكورة أعلاه.

أو ، إذا كنت تريد منا إجراء القياس نيابةً عنك ، فأخبرنا بذلك.