扩展 Facebook 广告：增加支出和保护投资回报率的 9 种策略

如果您像我一样，一旦获得第一次转化，您就会想到缩放 Facebook 广告。

而且，如果您正在采取婴儿步骤，那么大多数营销人员在扩展他们的活动时首先想到的就是增加他们的预算。 但是，在相同策略上加倍下注通常会导致 ROAS 下降和 CPA 增加以匹配。

如果这曾经是你，不要惊慌。 你可以做一些事情。

客户告诉我们，“如果我们达到 ROAS/CPA 目标，我们的预算是无限的”。 “如果每次转化费用保持在低水平，我们希望增加支出”是另一个常见的评论。

这在理论上很好，但并不总是像翻转开关或将预算翻倍那么容易。 Facebook 的算法运行整个节目。 如果你不小心，你的盈利能力就会受到影响。

事实是，在不采取正确预防措施的情况下增加广告支出通常也会导致每次转化费用飙升。 就像生活中的大多数事情一样：你需要接受坏事。

不过没关系！ 您仍然可以做很多事情来帮助扩展您的 Facebook 广告系列，同时保持高效并最大限度地减少每次转化费用的波动。

通过这9 种扩展 Facebook 广告的策略，您可以开始实现增长和收入目标，而不仅仅是梦想它们。

这听起来可能不言自明，但为了扩大规模，您将不得不花更多的钱。 这就是世界的方式。

现在，我不建议您在一夜之间将预算翻倍，但有一种有效的方法可以在不断增加预算的同时降低每次转化费用。

每次您进行重大更改（例如将广告系列的预算增加一倍）时， Facebook Pixel都会重置学习阶段。 为防止“震惊系统”，任何时候都不要将预算增加超过 10-15% 。

预算的微小变化非常重要。 一旦您的广告组退出学习阶段，您就希望尽可能长时间地保留它们，因为那是您的广告系列以最佳水平执行的时候。

如果您不知道 Facebook 相似受众是什么，它本质上是现有自定义受众的镜像，或者您已经熟悉的受众。

现有的受众可能是您想要查找更多的客户的上传列表，或者只是您的网站访问者。 Facebook 会利用已知的受众并查看其现有信息以找到更多与他们完全一样的人。

创建相似受众时，您可以创建 1% 到 10% 的相似受众。 这意味着您所定位的人群中最接近您的自定义受众的百分比。

因此，如果您在美国创建 1% 的相似客户，那么新的相似受众将是美国人口中与您的客户最接近的 1% 匹配。

随着百分比的增加，受众规模也会增加，但您会远离自定义受众的相同匹配。

进一步阅读：Facebook 相似的受众：更少的猜测，更多的转化

我听到的最大误解之一是：“只使用 1% 的相似度，因为它们表现最好。 除此之外的任何东西都离你的核心受众太远了。”

虽然 1% 的相似广告通常具有更高的转化率，但我们发现，由于 CPM（每千次展示费用）较低和更大，较大的相似广告可以具有较低的每次转化费用 (CPA) 和较大的转化量目标受众群体。

如果要定位的受众群体更大，每千次展示费用会更少，因为您有更多可用的广告资源。 使用较低的 CPM，您通常会看到较低的每次点击费用，因此有助于降低 CPA。

在创建这些相似受众时，如果可能，请始终尝试包括终身价值 (LTV) 或基于价值的受众。 通常，您离完美客户越近，相似受众的表现就越好。

在您开始扩展 Facebook 广告后的某个时间点，您将耗尽基于现有客户的 1-10% 的相似受众。 如果您想继续扩大规模，请尝试基于更高渠道响应的相似受众。

例如，从您的电子邮件列表、博客订阅者、添加到购物车事件甚至网站访问者中创建相似对象。 这些新的相似点将创造新的受众并帮助您接触更多的人。

请记住，通过相似的创作提升渠道会让您远离核心客户。 但是，如果您有适当的渠道，它仍然可以帮助您更快地扩展（我们将在 #9 中详细讨论）。

详细定位已保存受众（有时也称为已保存受众或兴趣受众）是基于 Facebook 定位的受众，它结合了人口统计、行为和兴趣以形成广告配置文件。

进一步阅读：（所有专家都依赖的热门 Facebook 兴趣定位技巧）

在您用尽自定义受众和相似受众后，详细定位受众可能是接触目标客户的好方法。

这里要记住的一件事是，与自定义受众和相似受众相比，节省的受众的转化意图较低。

那是因为自定义受众知道您是谁并且更有可能转换。 Lookalikes 建立在已知受众的基础上，并模仿您的核心受众或客户。

相比之下，详细的目标受众只是符合人口统计资料、某种选择的行为或兴趣的人。 他们不知道你是谁，也不能完美地反映你的核心客户。

但是，详细的目标受众是寻找和接触潜在新客户的好方法。

为了在扩展 Facebook 广告的同时更有效地吸引用户，您需要增加已保存受众的规模，以便您可以吸引更多用户并降低每千次展示费用。

有两种有效的方法可以做到这一点：

如果您要细分到特定的人口统计数据（例如：仅针对 24-35 岁、仅针对男性等），请尝试扩大年龄范围或同时包括男性和女性。

这使您可以定位更多用户，并且他们仍然属于您的兴趣或行为定位，因此它们仍然可能具有相关性。

假设您要在加利福尼亚州科斯塔梅萨开设一家健身房，并想宣传一个盛大的开业特辑。

如果您只定位“体能”受众，您将获得 35,000 人的定位。 但如果你增加体育锻炼、力量训练和私人教练的观众，你可以将这个数字增加到 43,000 人。 在您的目标区域内，潜在受众增加了 23%！

这就是为什么当您扩展 Facebook 广告时，您应该始终将相关受众分层到已保存的受众上。

通过增加详细定位受众的列表大小，您将有更多的用户来定位，并且由于每千次展示费用的降低而降低了成本。

只需确保受众层与您的产品和您所销售的产品相关。

除了扩展最相关的已保存受众之外，您可以尝试帮助扩展的下一个策略称为辅助受众。

辅助受众是您的核心目标市场之外的次要受众，但他们具有相似的兴趣或行为，他们可能重叠或对您的产品或服务感兴趣。

从上一节的示例开始，您是一个健身房老板，正在开设一家新健身房，并希望定位您所在地区的人进行注册。

您从上一节中使用此定位开始：

科斯塔梅萨 18-65 岁以上的男性/女性，对体能、体育锻炼、力量训练和私人教练感兴趣。 这给了你 43,000 人作为目标。

假设您已经向该受众群体投放广告已有一段时间了，并且您想找到更多可能感兴趣的人。

一个很好的辅助受众可能是对“健康饮食和健康/有机食品”感兴趣的人。

You 的核心市场是喜欢锻炼的人，但很可能关心饮食的人也关心身体健康。 因此，这些辅助受众具有重叠的兴趣，可以帮助您扩大影响范围。

在下面的屏幕截图中，您可以看到定位各种健康饮食受众（并排除您的身体健康兴趣以减少重叠）如何让您在科斯塔梅萨有 4,100 人可以定位：

这并不适合每个广告商。 使用这种策略扩展 Facebook 广告是最可怕的使用方法之一，但它也可能是最有价值的。

这种策略并不适合所有人，因为它最适合拥有任何人都可以使用的产品的广告商。 通常，这比 B2B 更适用于 B2C 广告商。

我的意思是每个人都可以使用的产品，我的意思是它可以是任何东西，从电子商务手镯店到瑜伽馆，再到在线珠宝店。

B2B 有一套单独的有效策略，例如这些。

所以你们那里的 B2C 广告商，尤其是希望扩大规模的电子商务公司，这个适合你们，并且可能会改变游戏规则。

现在，上面的每个示例企业都将有一个目标受众。 例如，瑜伽馆可能认为他们的核心目标受众是 24-45 岁的女性。 手镯店可能会认为他们的受众是 25-35 岁的男性和女性。 珠宝店可能会偏向年轻一些，并针对 18-30 岁的女性。

话虽如此，实际上任何人都可以戴手镯、珠宝和做瑜伽。

广泛定位如此可怕的原因是您实际上删除了所有其他层。 没有相似的定位、兴趣定位或特定的人口统计定位。 您只针对 18 岁以上的所有人，男性和女性。

就是这样。

这种策略对于拥有广泛或通用产品并希望扩大规模的企业很有用，因为它允许您投放最广泛的网络以找到最多的客户。

最重要的是，它很便宜。 是的，你听到的是对的。 即使从每次购置成本的角度来看，这种策略几乎总是更具成本效益。

它如此便宜的原因是因为每千次展示费用有多便宜。

CPM 代表每千次展示费用，是 Facebook 向您收取广告费用的方式。 因此，作为一般规则，如果您的受众规模较大，您的每千次展示费用就会较低。 如果您的受众规模较小，则您的每千次展示费用会更高。

每千次展示费用越低，您的广告费用就越低。

这有悖常理，但在 Facebook 广告中，您通过小众受众定位获得的数据科学越多，您自己的成本就越有效地增加。

但是，您仍然需要流量。 即使是廉价的流量也可以具有足够高的转化率，从而使每次转化费用保持在较低水平。

这就是 Facebook 的机器学习和算法接管的地方。

Facebook 的像素和算法已经变得如此出色，以至于一旦你触发了大量的转化事件（准确地说是每周 50 次），它就会有足够的数据来预测并找到更多像过去的转化者一样的人。

这意味着，一旦您删除所有定位并全面扩大，该算法将找到更多这样的人，无论年龄或性别如何。

这些特定流量的大部分仍将来自您的核心人口。 但是，您可以在该人群之外产生可观的流量 - 并且价格比您的核心受众低得多。

该算法基本上会搅动深度以找到您以前不会瞄准的人，所有这些都以低成本，因为您的每千次展示费用非常低。

现在是有趣的部分：展示证明这有效的数据。

让我们以一家小型在线电子商务企业为例，该企业处理价值小但利润高的产品。 换句话说，如果他们获得销量，他们就会赚钱。

我们从这个客户开始，试图成为受众完美主义者，用相似的受众群体来追逐他们的核心“目标受众群体”。 出现了转化，但广告支出回报率 (ROAS) 始终为负。

由于重新定位是有利可图的，我们仍在为他们赚钱，但我们知道我们必须改进我们的勘探。 否则，我们将不会成为该客户的长期合作伙伴。

插入完整的广泛定位。 这不仅立即盈利，而且成为他们最高的购买量和最高的 ROAS 活动，甚至高于再营销（见下面的截图）。

您会注意到的最重要的事情是该广告系列的每千次展示费用有多低。 由于每千次展示费用较低且受众广泛，我们能够随着时间的推移增加预算，并将其转变为高利润的大容量广告系列。

该客户的启动预算非常少，并担心 PPC 对他们不起作用，但他们继续将广告预算扩大到他们在全面广泛的 FB 活动的背景下无法预期的水平。

下面的屏幕截图包含该广告系列的广告设置级别和实际受众定位。 如您所见，只有一个广告集突出显示了广告系列中的定位和潜在覆盖面。

230,000,000 的潜在覆盖面是 CPM 如此低的原因。 Facebook 算法的强大功能是该活动成功的原因。

下面是另一个完全广泛的例子。 在这种情况下，它的 CPA 或 ROAS 并没有降低，但它非常接近，并且仍然可以获得高利润，只需扩大他们的Facebook PPC 活动即可。

这种策略还在当月为他们的底线增加了 25,000 美元以上的额外利润，但我离题了......

下面是最后一个完整的例子。 这不是电子商务，但仍然是 B2C 公司，这次是针对潜在客户。 请注意，完整的广告具有第二低的 CPA 和第二低的 CPM。

它的表现优于所有保存的和相似的观众。 它唯一没有表现出色的广告集是 Instagram 故事专用广告集，这是它自己的扩展策略，我们将在策略 #8 中介绍。 这里先睹为快……？

最后，来自一位客户经理的另一个小型案例研究，他亲眼目睹了全面广泛的力量：

“在使用全面广泛的策略之前，我的客户在 CPA 低于 35 美元时遇到了麻烦，并且在最高时打破了大约 1.25 的 ROAS 记录。 我们针对兴趣、相似对象，甚至进行了评论活动，其最佳的每次转化费用约为 30 美元。

“通过 full broad，我们能够达到他们 26 美元的 CPA 目标，以 1.75 打破他们的 ROAS 记录，并在实施的第一周将销售额提高了 15% 以上！

“这种效率水平甚至在缓慢增加广告系列预算的同时也得到了保持，从每天 150 美元的预算到现在的 375 美元的每日预算。”

-- Justin Briones，KlientBoost 客户经理

在 B2C 业务的最后一个策略之后，我们想向我们的 B2B 广告商表达一些爱。

对于基于潜在客户生成的 B2B 公司来说，这种策略经常错失帮助扩展 Facebook 广告以及其他渠道上的 PPC 活动的机会。

让我们以一家典型的 B2B SaaS 公司为例，该公司提供产品和免费演示服务。

假设他们最初以“获取免费演示”的 CTA 在 Google Ads 上发布，并且做得非常好。 用户寻找与他们提供的产品完全相同的产品背后的搜索意图非常强烈。

由于付费搜索表现良好，他们希望通过添加 Facebook 广告来扩展他们的 PPC。 他们推出了一些具有相同优惠的活动：“获得免费演示”。

不久之后，他们注意到与 Google 相比，他们获得的潜在客户更少、成本更高且资质更低。 最初的反应是减少损失并假设“Facebook 不适合我们的业务”。

但这与事实相去甚远。 他们只是不了解在这些平台上推动用户的PPC 流量温度。

Facebook 非常适合初始电子商务购买活动。

例如，购买袜子并不需要对消费者进行大量教育。 这是每个人都需要的日常购买。 因此，无需为该类型的产品创建复杂的漏斗方法。

但是，对于B2B SaaS ，大多数人很可能不知道您是谁或您的产品做什么。

Facebook 上的用户也不会搜索您，因此没有任何意图。 此外，他们甚至可能不知道存在像您这样的产品，或者他们不知道他们有您可以解决的问题。

因此，您不能指望 Facebook 的冷淡潜在客户以与搜索广告相同的速度请求免费演示。

相反，请尝试免费指南、电子书或白皮书等顶级漏斗 (TOFU) 服务。 如果可能，请关闭它并要求通过电子邮件下载。

与演示相比，这在 Facebook 上的威胁性要小得多，而且它以简单的方式介绍了您的品牌和产品。 此外，您正在以低成本收集一些潜在客户信息（电子邮件地址）。

使用此 TOFU 报价进行勘探，然后将您的演示请求的核心报价再营销给下载者。

这些用户现在已经热身，知道您是谁以及您的品牌做什么，因此更有可能转换您的演示请求的核心报价。

最后，作为附带的好处，TOFU 优惠是增加您的电子邮件/通讯列表的好方法，这将有助于您的电子邮件营销。

Facebook 作为社交媒体平台如此成功的主要原因之一是其内容的病毒式传播潜力。

广告内容也不例外。 社会证明很强大，可以帮助人们做出决定，所以这应该对你有利。

这就是黑暗帖子的用武之地。

例如，假设您有一个与您的大部分广告系列相关的广告，并且您想在 10 个广告组中推出它。

这样做的旧方法是通过单击每个广告集中的“创建广告”来重新创建 10 次不同的广告。 但这也会创建 10 个不同的、唯一的帖子 ID。

这有一个问题。

根据同一个广告创建 10 个不同的帖子，可以将您累积的喜欢、评论和分享分散到 10 个不同的地方，而不是一个地方。 这使得建立可以将您的广告帖子提升到另一个层次的重要社会证明变得更加困难。

相比之下，Dark Posting 从一个广告中获取帖子 ID，并在其他广告系列和广告集中提升相同的帖子 ID。

这可以通过在一个帖子而不是 10 个不同的帖子上构建所有社交证明来产生“病毒式”效应。

在一个帖子 ID 上建立您的社交证明可以提高更多人点击的可能性。 当潜在客户看到其他人参与时（尤其是通过“喜欢”等“公正”指标），他们更有可能购买。

例如，一条有 7 个赞、2 条评论和 1 次分享的广告帖子可能会说服客户购买。 但是，如果同一篇文章可以有 100 多个赞、10 多个评论和多次分享，那会怎样？

用户会想，“哇！ 这家公司很重要”，而且更有可能参与进来。

最后，这种增加的参与度可以使您的帖子在 FB 算法中脱颖而出，这可以为您提供较高的相关性分数，并且通常会降低 CPM 和 CPC。

在此处了解有关如何利用暗张贴的更多信息。

正如所承诺的那样，是时候谈谈 Facebook 广告最新和最保守的秘密之一了：Instagram 快拍上的互动民意调查广告。

这是一种较新的广告类型，专门针对 Instagram 故事。

只有在广告组级别，您选择的唯一展示位置是 Instagram 快拍，您才能访问此类广告。

选择 Instagram Stories 作为您的展示位置后，您可以点击广告级别的“添加互动投票”框。

在这个阶段，会弹出几个选项来自定义您的投票。 您可以输入问题、答案，并调整投票的大小及其在广告中的显示位置。

请务必注意，要创建此广告类型，您需要 1080 x 1920 像素的广告素材。 如果您没有充满故事屏幕的图像，您将无法创建投票广告。

这种新的广告类型现在如此有效，部分原因是大多数广告商没有定期为 Instagram 快拍制作内容。

因为它仍然在雷达之下，所以每千次展示费用非常低。

由于每千次展示费用与这种广告类型一样低，这有助于转化为较低的每次转化费用，即使是直接响应的潜在客户。

让我们回到 Tactic #5 中的瑜伽工作室示例，看看它的实际效果。

在下面的屏幕截图中，“Insta Story Only”广告组的 CPM 比整个广告组低 39%。 这意味着每次转化费用比整个广告组低 25% 。

请记住，Instagram Stories 的优惠与其他任何地方一样，都是免费试用的。

鉴于这些互动式民意调查广告的 CPM 和 CPA 较低，这是一种简单的策略，并且容易获得一些快速的胜利，以帮助扩展您的 Facebook 广告帐户。

我们在这篇文章中扩展您的 Facebook 广告的最后一个策略是Power 5 ，这是 Facebook 的 Facebook 广告内部最佳实践和法律。

从本质上讲，如果您遵循这 5 个支柱，您的广告系列效果将会提高。

五个支柱是：

1. 简化账户结构
2. 广告系列预算优化
3. 自动展示位置
4. 动态广告/动态创意
5. 自动高级匹配

为确保您了解这 5 个支柱中的每一个的含义以及如何将它们付诸实践，请在此处阅读。

根据您要宣传的业务类型，我会尽可能多地测试上述策略。

PPC 的性质意味着您可能会用一种战术三振出局，但用另一种战术击出本垒打。 所以一定要测试，测试，再测试一些！

您是否尝试过上述任何策略？ 有什么你很想尝试的吗？

我们很想听听您在扩展 Facebook 广告或上述任何策略方面的任何经验，无论好坏。

或者，如果您希望我们为您进行缩放，请告诉我们。