Facebook広告のスケーリング：支出を増やしてROIを保護するための9つの戦術

あなたが私のような人なら、最初のコンバージョンを獲得するとすぐに、Facebook広告のスケーリングが頭に浮かびました。

そして、あなたが赤ちゃんの一歩を踏み出しているなら、キャンペーンを拡大するときにほとんどのマーケターが最初に考えることは、単に彼らの予算を増やすことです。 ただし、同じ戦術を2倍にすると、ROASが減少し、それに合わせてCPAが増加することがよくあります。

これがあなただったとしても、慌てないでください。 あなたがそれについてできることがあります。

クライアントは、「ROAS / CPAの目標を達成すれば、予算は無制限」と常に言っています。 「CPAが低いままであれば、支出を増やしたい」というのもよくあるコメントです。

これは理論的には素晴らしいことですが、スイッチを入れたり、予算を2倍にするほど簡単ではありません。 Facebookのアルゴリズムはショー全体を実行します。 そして、注意しないと、収益性が低下します。

真実は、適切な予防策を講じずに広告費を増やすと、CPAも急上昇することがよくあるということです。 人生のほとんどの場合と同じように、あなたは良いことで悪いことをする必要があります。

でも問題ないよ！ 効率を維持し、CPAの変動を最小限に抑えながら、Facebookキャンペーンを拡大するためにできることはまだたくさんあります。

Facebook広告をスケーリングするためのこれらの9つの戦術を使用すると、単に夢を見るのではなく、成長と収益の目標を達成し始めることができます。

これは一目瞭然に聞こえるかもしれませんが、拡張するには、より多くのお金を費やす必要があります。 それがまさに世界のやり方です。

さて、一晩で予算を2倍にすることはお勧めしませんが、CPAを抑えながら、継続的に予算を増やす効率的な方法があります。

キャンペーンの予算を2倍にするなど、大きな変更を加えるたびに、 FacebookPixelは学習フェーズをリセットします。 「システムに衝撃を与える」ことを防ぐために、常に予算を10〜15％以上増やしないでください。

予算の小さな変更は非常に重要です。 広告セットが学習フェーズから外れたら、キャンペーンが最適なレベルで実行されているときに、できる限り広告セットを除外する必要があります。

Facebookに似たオーディエンスが何であるかわからない場合、それは基本的に既存のカスタムオーディエンス、またはすでに精通しているオーディエンスのミラーです。

その既存のオーディエンスは、アップロードされた顧客のリスト、または単にWebサイトの訪問者であり、さらに検索したい場合があります。 Facebookはその既知のオーディエンスを取得し、既存の情報を調べて、彼らにぴったりの人をさらに見つけます。

そっくりのオーディエンスを作成する場合、1％から10％のそっくりを作成できます。 つまり、ターゲットとする人口のうち、カスタムオーディエンスに最も近い割合です。

したがって、米国の顧客の1％の類似性を作成すると、その新しい類似性のあるオーディエンスは、米国の人口の1％に最も近い顧客になります。

パーセンテージを上げると、オーディエンスのサイズは大きくなりますが、カスタムオーディエンスの同一の一致からさらに離れます。

さらに読む：Facebookの似たようなオーディエンス：推測が少なく、コンバージョンが多い

私が耳にする最大の誤解の1つは、次のとおりです。 それ以外のものは、コアオーディエンスから離れすぎています。」

通常、1％の類似商品の方がコンバージョン率が高いことは事実ですが、類似商品が大きいほど、CPM（1,000インプレッションあたりの費用）が低く、コンバージョン単価が高くなるため、コンバージョン単価（CPA）が低くなり、コンバージョン数が増える可能性があります。ターゲットとするオーディエンスプール。

ターゲットとするオーディエンスプールが大きいほど、利用可能な広告枠が増えるため、CPMは低くなります。 CPMが低いと、通常、クリック単価が低くなるため、CPAの削減に役立ちます。

これらの類似オーディエンスを作成するときは、可能であれば、常に生涯価値（LTV）または価値ベースのオーディエンスを含めるようにしてください。 通常、完璧な顧客に近づくことができるほど、似たようなオーディエンスのパフォーマンスは向上します。

Facebook広告のスケーリングを開始した後のある時点で、既存の顧客に基づいて1〜10％の類似オーディエンスを使い果たします。 拡大を続けたい場合は、目標到達プロセスの高い回答に基づいて、類似したオーディエンスを試してください。

たとえば、メーリングリスト、ブログサブスクライバー、カートイベントへの追加、さらにはWebサイトの訪問者からそっくりさんを作成します。 これらの新しい類似物は、新しいオーディエンスを作成し、より多くの人々にリーチするのに役立ちます。

そっくりさんの作成で目標到達プロセスを上に移動すると、コア顧客からさらに離れることを覚えておいてください。 ただし、適切な目標到達プロセスが設定されている場合でも、それをはるかに高速にスケーリングするのに役立ちます（これについては、＃9で詳しく説明します）。

詳細なターゲティング保存済みオーディエンス（保存済みオーディエンスまたはインタレストオーディエンスとも呼ばれる）は、Facebookのターゲティングに基づいて構築されたオーディエンスであり、人口統計、行動、およびインタレストを組み込んで広告プロファイルを形成します。

さらに読む:(すべての専門家が頼るトップFacebookインタレストターゲティングのヒント）

カスタムの類似オーディエンスを使い果たした後、詳細なターゲティングオーディエンスはターゲット顧客に到達するための優れた方法になります。

ここで覚えておくべきことの1つは、カスタムおよび類似のオーディエンスと比較して、保存されたオーディエンスでは変換の意図が低いということです。

これは、カスタムオーディエンスがあなたが誰であるかを知っており、コンバージョンに至る可能性が高いためです。 そっくりさんは既知のオーディエンスから構築され、コアオーディエンスまたは顧客を模倣します。

対照的に、詳細なターゲティングオーディエンスは、人口統計プロファイル、ある種の選択された行動または興味に適合する人々にすぎません。 彼らはあなたが誰であるかを知らず、あなたのコア顧客を完全に反映していません。

ただし、詳細なターゲティングオーディエンスは、潜在的な新規顧客を予測してリーチするための優れた方法です。

Facebook広告を拡大しながらより効率的に人々にリーチするには、保存するオーディエンスのサイズを増やして、より多くのユーザーを引き出し、CPMを下げる必要があります。

これを行うには、2つの効果的な方法があります。

特定の人口統計にセグメント化する場合（例：24〜35歳のみ、男性のみなど）、テストを行うと年齢範囲が広がるか、男性と女性の両方が含まれます。

これにより、より多くのユーザーをターゲットに設定できますが、ユーザーは引き続きユーザーの関心や行動のターゲットに該当するため、関連性がある可能性があります。

カリフォルニア州コスタメサにジムを開設していて、グランドオープンスペシャルを宣伝したいとします。

「PhysicalFitness」オーディエンスのみをターゲットにすると、35,000人がターゲットになります。 ただし、運動、筋力トレーニング、パーソナルトレーナーの対象者を追加すると、その数を43,000に増やすことができます。 これは、ターゲットエリア内の潜在的なオーディエンスが23％多いことです。

そのため、Facebook広告を拡大縮小するときは、保存されたオーディエンスに関連するオーディエンスを重ねることを常に検討する必要があります。

詳細なターゲティングオーディエンスのリストサイズを増やすことで、ターゲティングするユーザーが増え、CPMが低下するためコストが削減されます。

オーディエンスレイヤーがあなたの製品とあなたが販売しているものに関連していることを確認してください。

最も関連性の高い保存済みオーディエンスを拡大することに加えて、スケーリングを支援するために試みることができる次の戦術は、補助オーディエンスと呼ばれます。

補助オーディエンスとは、コアターゲット市場の外にあるが、製品やサービスと重複したり、関心を持ったりする可能性のある同様の関心や行動をしているセカンダリオーディエンスです。

前のセクションの例から離れて、あなたは新しいジムを開くジムの所有者であり、あなたの地域の人々をターゲットにしてサインアップしたいと考えています。

前のセクションでこのターゲティングを使用することから始めました。

コスタメサの18〜65歳以上の男性/女性で、体力、運動、筋力トレーニング、パーソナルトレーナーに関心があります。 これにより、43,000人をターゲットにすることができました。

このオーディエンスにしばらく広告を掲載していて、興味を持っている可能性のある人をもっと見つけたいとしましょう。

ターゲットとするのに適した補助的なオーディエンスは、「健康的な食事と健康的/有機食品」に関心のある人々かもしれません。

あなたのコアマーケットは運動が好きな人ですが、ダイエットを気にする人は体力も気にする可能性が高いです。 したがって、この補助的なオーディエンスには、リーチを拡大するのに役立つ重複する関心があります。

下のスクリーンショットでは、さまざまな健康的な食事のオーディエンスをターゲットにする（そして、重複を減らすために体力の関心を除外する）ことで、コスタメサに4,100人のターゲットを設定する方法を確認できます。

これはすべての広告主に当てはまるわけではありません。 この戦術でFacebook広告をスケーリングすることは、使用するのが最も怖いものの1つですが、最もやりがいのあることでもあります。

この戦術は、文字通り誰でも使用できる製品を持っている広告主に最適であるため、すべての人に適しているわけではありません。 一般的に、これはB2BよりもB2Cの広告主に当てはまります。

誰もが使用できる製品とは、eコマースのブレスレットショップからヨガスタジオ、オンラインの宝石店まで、何でもかまいません。

B2Bには、これらのように機能する個別の戦術セットがあります。

つまり、B2Cの広告主、特に規模を拡大しようとしているeコマース企業は、これがあなたにぴったりであり、ゲームチェンジャーになる可能性があります。

これで、上記の各ビジネス例にはターゲットオーディエンスが含まれます。 たとえば、ヨガスタジオは彼らのコアターゲットオーディエンスが24〜45歳の女性であると考えるかもしれません。 ブレスレットショップは、彼らの聴衆が25-35歳の男性と女性であると考えるかもしれません。 宝石店は少し若い人を歪め、18〜30歳の女性をターゲットにする可能性があります。

とはいえ、文字通り誰でもブレスレットやジュエリーを身につけ、ヨガをすることができます。

幅広いターゲティングが非常に怖い理由は、文字通り他のすべてのレイヤーを削除するためです。 そっくりさんのターゲティング、インタレストターゲティング、または特定の人口統計ターゲティングはありません。 18歳以上の男性と女性のすべての人をターゲットにします。

以上です。

この戦術は、最も広いネットをキャストして最も多くの顧客を見つけることができるため、拡張を希望する幅広い製品または一般的な製品を扱う企業に役立ちます。

その上、それは安いです。 はい、あなたはその権利を聞いた。 この戦術は、取得あたりのコストの観点からも、ほとんどの場合、より費用効果が高くなります。

それがとても安い理由は、CPMがどれほど安いかによるものです。

1000インプレッションあたりのコストを表すCPMは、Facebookが広告に対して請求する方法です。 したがって、原則として、オーディエンスのサイズが大きいほど、CPMは低くなります。 オーディエンスのサイズが小さい場合、CPMは高くなります。

CPMが低いほど、広告費用は低くなります。

直感に反しますが、Facebook広告を使用すると、ニッチなオーディエンスターゲティングでデータサイエンスを向上させるほど、効果的に自分のコストを増やすことができます。

ただし、それでもトラフィックが必要です。 安価なトラフィックでも、コンバージョン率が十分に高く、意味があり、CPAを低く抑えることができます。

そこで、Facebookの機械学習とアルゴリズムが引き継がれます。

Facebookのピクセルとアルゴリズムは非常に優れているため、大量のコンバージョンイベント（正確には週に50回）を発生させると、過去のコンバーターのような人々を予測して見つけるのに十分なデータが得られます。

つまり、すべてのターゲティングを削除して完全に広めると、年齢や性別に関係なく、アルゴリズムによってそれらの人々がより多く検出されます。

この特定のトラフィックの大部分は、依然としてコア人口統計からのものです。 ただし、その人口統計を超えてまともなトラフィックを生成することができます-そしてあなたのコアオーディエンスよりもはるかに低い価格で。

アルゴリズムは基本的に、CPMが非常に低いため、以前はターゲットにできなかった人々を見つけるために、すべて低コストで深さを解き放ちます。

さて、楽しい部分です。データを紹介することで、これが機能することが証明されます。

ドルの価値は小さいが利益率の高い製品を扱う小さなオンラインeコマースビジネスを考えてみましょう。 言い換えれば、彼らがボリュームを得るならば、彼らはお金を稼ぎます。

私たちはこのクライアントから始めて、オーディエンスの完璧主義者になり、彼らのコアとなる「ターゲットオーディエンスの人口統計」をそっくりで救われたオーディエンスで追いかけました。 コンバージョンは表示されましたが、一貫してマイナスの広告費用対効果（ROAS）がありました。

リターゲティングが有益だったので、私たちはまだ彼らにいくらかのお金を稼いでいましたが、私たちは見通しを改善しなければならないことを知っていました。 そうでなければ、私たちはこのクライアントとの長期的なパートナーにはなりません。

フルブロードターゲティングを挿入します。 これはすぐに利益を上げただけでなく、リマーケティングよりもさらに高い購入量とROASキャンペーンの最大値になりました（下のスクリーンショットを参照）。

あなたが気付く最大のことは、このキャンペーンのCPMがどれだけ低いかということです。 CPMが低く、オーディエンスが広いため、時間の経過とともに予算を増やし、収益性の高い大量のキャンペーンに変えることができました。

このクライアントの開始予算は非常に少なく、PPCが機能しないのではないかと心配していましたが、全面的なFBキャンペーンの結果として予想もしなかったレベルまで広告予算を拡大し続けています。

以下のスクリーンショットには、そのキャンペーンの広告セットレベルと実際のオーディエンスターゲティングが示されています。 ご覧のとおり、キャンペーンのターゲティングと潜在的なリーチで強調表示されている広告セットは1つだけです。

230,000,000の潜在的なリーチが、CPMが非常に低い理由です。 そして、Facebookのアルゴリズムの力は、キャンペーンを機能させるものです。

以下は、フルブロードの別の例です。 この場合、CPAやROASはそれほど高くはありませんでしたが、 Facebook PPCキャンペーンを拡大しただけで、非常に近く、収益性も高くなりました。

この戦術はまた、その月にさらに25,000ドル以上の利益を彼らの収益に追加しましたが、私は逸脱します...

以下は、フルブロードの最後の例です。 これはeコマース用ではありませんが、B2C企業であり、今回は潜在顧客向けです。 フルブロードのCPAは2番目に低く、CPMは2番目に低いことに注意してください。

それはすべての救われた似たような聴衆を上回りました。 アウトパフォームしなかった唯一の広告セットは、Instagram Story-Only広告セットです。これは、戦術＃8で取り上げる独自のスケーリング戦術です。 これがスニークピークです...？

最後に、完全に幅広い力を直接目にしたアカウントマネージャーからのもう1つのミニケーススタディ：

「完全に幅広い戦術を使用する前は、私のクライアントは35ドルのCPAを下回り、最高で約1.25のROASレコードを破るのに苦労していました。 私たちは興味やそっくりさんをターゲットにし、最高で約30ドルのCPAを受け取ったリマークキャンペーンを実行しました。

「フルブロードで、CPAの目標である26ドルを達成し、ROASの記録を1.75で破り、実装の最初の週に売上を15％以上増やすことができました。

「このレベルの効率は、キャンペーンにゆっくりと予算を追加しながらも維持され、1日あたり150ドルの予算から、現在は1日あたり375ドルの予算になっています。」

--Justin Briones、KlientBoostアカウントマネージャー

B2Cビジネスの最後の戦術の後、B2B広告主に愛情を示したいと思います。

この戦術は、潜在顧客ベースのB2B企業が、Facebook広告や、他のチャネルでのPPCキャンペーンの拡大を支援する機会を逃すことがよくあります。

例として、製品と無料のデモオファーを備えた典型的なB2BSaaS企業を使用してみましょう。

彼らが最初に「無料デモを入手」のCTAでGoogle広告を立ち上げ、本当にうまくやっているとしましょう。 提供しているものとまったく同じ製品を探しているユーザーの背後にある検索意図は強力です。

有料検索はうまくいっているので、Facebook広告を追加してPPCを拡大したいと考えています。 彼らは同じオファーでいくつかのキャンペーンを開始します：「無料デモを入手」。

やがて、彼らは、Googleよりもはるかに少ないリードを取得し、コストが高く、資格が低いことに気付きます。 最初の反応は、彼らの損失を減らし、「Facebookは私たちのビジネスには役立たない」と想定することです。

しかし、それは真実から遠くなることはできませんでした。 彼らは、これらのプラットフォームでユーザーを動かすPPCトラフィックの温度を理解していません。

Facebookは最初のeコマース購入キャンペーンに最適です。

たとえば、靴下を購入することは、消費者にとって多くの教育を必要としません。 それは誰もが必要とする毎日の購入です。 したがって、そのタイプの製品に対して複雑な目標到達プロセスのアプローチを作成する必要はありません。

ただし、 B2B SaaSの場合、ほとんどの人があなたが誰であるか、またはあなたの製品が何をしているのかを知らない可能性があります。

Facebookのユーザーもあなたを検索していないので、意図はありません。 また、彼らはあなたのような製品が存在することさえ知らないかもしれません、あるいは彼らはあなたが解決策であるという問題を抱えていることを知らないかもしれません。

したがって、Facebookからのコールドプロスペクトが、検索広告からの場合と同じレートで無料のデモを要求することを期待することはできません。

代わりに、無料のガイド、電子書籍、ホワイトペーパーなどのTop-of-Funnel（TOFU）オファーを試してください。 可能であれば、それをゲートし、ダウンロードするために電子メールを要求します。

これは、デモよりもFacebookでの脅威がはるかに少ないオファーであり、ブランドと製品を簡単な方法で紹介します。 また、いくつかのリード情報（メールアドレス）を低コストで収集しています。

このTOFUオファーをプロスペクティングに使用してから、デモリクエストのコアオファーを使用してダウンローダーにリマーケティングします。

これらのユーザーはウォームアップされ、あなたが誰であり、あなたのブランドが何をしているのかを知っているため、デモリクエストのコアオファーでコンバージョンを達成する可能性が高くなります。

最後に、副次的な利点として、TOFUのオファーは、Eメール/ニュースレターのリストを増やすための優れた方法であり、Eメールのマーケティングにさらに役立ちます。

Facebookがソーシャルメディアプラットフォームとして成功している主な理由の1つは、そのコンテンツのウイルスの可能性です。

広告コンテンツも例外ではありません。 社会的証明は強力であり、人々が決定を下すのを助けることができるので、これはあなたの利益のために使用されるべきです。

そこでDarkPostsが登場します。

たとえば、キャンペーンの大部分に関連する広告があり、それを10の広告セットに展開したいとします。

これを行う古い方法は、各広告セットで[広告の作成]をクリックして、広告を10回再作成することでした。 ただし、これにより、10個の異なる一意の投稿IDも作成されます。

そして、それには問題があります。

同じ広告に基づいて10個のユニークな投稿を作成すると、1つではなく、10の異なる場所に蓄積されたいいね、コメント、共有が広がります。 これにより、広告投稿を別のレベルに引き上げることができる重要な社会的証明を構築することがはるかに困難になります。

対照的に、ダークポスティングは、ある広告から投稿IDを取得し、他のキャンペーンや広告セットで同じ投稿IDをブーストします。

これは、10の異なる投稿ではなく、1つの投稿にすべての社会的証明を構築することにより、「ウイルス」効果を生み出すことができます。

1つの投稿IDで社会的証明を作成すると、より多くの人がクリックする可能性が高まります。 潜在的な顧客が他の人が関与していることを確認すると（特に「いいね」などの「偏りのない」指標を介して）、購入する可能性が高くなります。

たとえば、7件のいいね、2件のコメント、1件の共有を含む広告投稿は、顧客に購入を説得する場合があります。 しかし、同じ投稿に100以上のいいね、10以上のコメント、複数の共有があるとしたらどうでしょうか。

ユーザーは、「わあ！ この会社は大したことです」と、従事する可能性がはるかに高くなります。

最後に、このエンゲージメントの増加により、投稿がFBアルゴリズムに対して目立つようになります。これにより、関連性スコアが高くなり、通常はCPMとCPCが低くなります。

ダークポスティングを活用する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

約束通り、Facebook広告の最新かつ最もよく守られている秘密の1つであるInstagramストーリーのインタラクティブな投票広告について話す時が来ました。

これは、特にInstagramストーリー用の新しい広告タイプです。

このタイプの広告にアクセスできるのは、広告セットレベルで、選択したプレースメントがInstagramストーリーのみである場合のみです。

プレースメントとしてInstagramStoriesを選択した後、広告レベルで[インタラクティブ投票を追加]ボックスをクリックできます。

この段階で、投票をカスタマイズするためのいくつかのオプションが表示されます。 質問、回答を入力し、投票のサイズと広告の表示場所を調整できます。

この広告タイプを作成するには、1080x1920ピクセルの広告クリエイティブが必要であることに注意してください。 ストーリー画面に表示される画像がない場合、投票広告を作成することはできません。

ほとんどの広告主がInstagramストーリーのコンテンツを定期的に作成していないため、この新しい広告タイプは現在非常に効果的です。

それはまだレーダーの下にあるので、CPMは非常に低いです。

この広告タイプと同じくらい低いCPMを使用すると、直接応答の主要世代の広告主であっても、CPMを低くすることができます。

Tactic＃5のヨガスタジオの例に戻って、これが実際に動作していることを確認しましょう。

下のスクリーンショットでは、「Insta Story Only」広告セットのCPMは、広告セット全体よりも39％低くなっています。 これは、広告セット全体よりも25％低いCPAに相当します。

これは他の場所と同じInstagramStoriesのオファーであり、無料トライアルであることに注意してください。

これらのインタラクティブな投票広告のCPMとCPAが低いことを考えると、これは簡単な戦術であり、Facebook広告アカウントの拡大に​​役立ついくつかの迅速な勝利のための簡単な成果です。

この投稿でFacebook広告をスケーリングするための最後の戦術は、Facebook広告に関するFacebookの内部ベストプラクティスと法律であるPower5です。

基本的に、これらの5つの柱に従うと、キャンペーンのパフォーマンスが向上します。

5つの柱は次のとおりです。

1. 簡素化されたアカウント構造
2. キャンペーン予算の最適化
3. 自動配置
4. ダイナミック広告/ダイナミッククリエイティブ
5. 自動高度なマッチング

これらの5つの柱のそれぞれが何を意味するのか、そしてそれらをどのように実践するのかを確実に理解するために、ここでそれを読んでください。

あなたが宣伝しているビジネスの種類に応じて、私は上記の戦術のできるだけ多くをテストします。

PPCの性質上、ある戦術で三振を打つが、別の戦術で本塁打を打つ可能性があります。 したがって、必ずテスト、テスト、およびテストを行ってください。

上記の戦術のいずれかを試しましたか？ 試してみたいものはありますか？

Facebook広告のスケーリングや上記の戦術のいずれかで経験した、良いか悪いかを問わず、ぜひお聞かせください。

または、スケーリングを実行してほしい場合は、お知らせください。