擴展 Facebook 廣告：增加支出和保護投資回報率的 9 種策略

如果您像我一樣，一旦獲得第一次轉化，您就會想到縮放 Facebook 廣告。

而且，如果您正在採取嬰兒步驟，那麼大多數營銷人員在擴展他們的活動時首先想到的就是增加他們的預算。 但是，在相同策略上加倍下注通常會導致 ROAS 下降和 CPA 增加以匹配。

如果這曾經是你，不要驚慌。 你可以做一些事情。

客戶告訴我們，“如果我們達到 ROAS/CPA 目標，我們的預算是無限的”。 “如果每次轉化費用保持在低水平，我們希望增加支出”是另一個常見的評論。

這在理論上很好，但並不總是像翻轉開關或將預算翻倍那麼容易。 Facebook 的算法運行整個節目。 如果你不小心，你的盈利能力就會受到影響。

事實是，在不採取正確預防措施的情況下增加廣告支出通常也會導致每次轉化費用飆升。 就像生活中的大多數事情一樣：你需要接受壞事。

不過沒關係！ 您仍然可以做很多事情來幫助擴展您的 Facebook 廣告系列，同時保持高效並最大限度地減少每次轉化費用的波動。

通過這9 種擴展 Facebook 廣告的策略，您可以開始實現增長和收入目標，而不僅僅是夢想它們。

這聽起來可能不言自明，但為了擴大規模，您將不得不花更多的錢。 這就是世界的方式。

現在，我不建議您在一夜之間將預算翻倍，但有一種有效的方法可以在不斷增加預算的同時降低每次轉化費用。

每次您進行重大更改（例如將廣告系列的預算增加一倍）時， Facebook Pixel都會重置學習階段。 為防止“震驚系統”，任何時候都不要將預算增加超過 10-15% 。

預算的微小變化非常重要。 一旦您的廣告組退出學習階段，您就希望盡可能長時間地保留它們，因為那是您的廣告系列以最佳水平執行的時候。

如果您不知道 Facebook 相似受眾是什麼，它本質上是現有自定義受眾的鏡像，或者您已經熟悉的受眾。

現有的受眾可能是您想要查找更多的客戶的上傳列表，或者只是您的網站訪問者。 Facebook 會利用已知的受眾並查看其現有信息以找到更多與他們完全一樣的人。

創建相似受眾時，您可以創建 1% 到 10% 的相似受眾。 這意味著您所定位的人群中最接近您的自定義受眾的百分比。

因此，如果您在美國創建 1% 的相似客戶，那麼新的相似受眾將是美國人口中與您的客戶最接近的 1% 匹配。

隨著百分比的增加，受眾規模也會增加，但您會遠離自定義受眾的相同匹配。

進一步閱讀：Facebook 相似的受眾：更少的猜測，更多的轉化

我聽到的最大誤解之一是：“只使用 1% 的相似度，因為它們表現最好。 除此之外的任何東西都離你的核心受眾太遠了。”

雖然 1% 的相似廣告通常具有更高的轉化率，但我們發現，由於 CPM（每千次展示費用）較低和更大，較大的相似廣告可以具有較低的每次轉化費用 (CPA) 和較大的轉化量目標受眾群體。

如果要定位的受眾群體更大，每千次展示費用會更少，因為您有更多可用的廣告資源。 使用較低的 CPM，您通常會看到較低的每次點擊費用，因此有助於降低 CPA。

在創建這些相似受眾時，如果可能，請始終嘗試包括終身價值 (LTV) 或基於價值的受眾。 通常，您離完美客戶越近，相似受眾的表現就越好。

在您開始擴展 Facebook 廣告後的某個時間點，您將耗盡基於現有客戶的 1-10% 的相似受眾。 如果您想繼續擴大規模，請嘗試基於更高渠道響應的相似受眾。

例如，從您的電子郵件列表、博客訂閱者、添加到購物車事件甚至網站訪問者中創建相似對象。 這些新的相似點將創造新的受眾並幫助您接觸更多的人。

請記住，通過相似的創作提升渠道會讓您遠離核心客戶。 但是，如果您有適當的渠道，它仍然可以幫助您更快地擴展（我們將在 #9 中詳細討論）。

詳細定位已保存受眾（有時也稱為已保存受眾或興趣受眾）是基於 Facebook 定位的受眾，它結合了人口統計、行為和興趣以形成廣告配置文件。

進一步閱讀：（所有專家都依賴的熱門 Facebook 興趣定位技巧）

在您用儘自定義受眾和相似受眾後，詳細定位受眾可能是接觸目標客戶的好方法。

這裡要記住的一件事是，與自定義受眾和相似受眾相比，節省的受眾的轉化意圖較低。

那是因為自定義受眾知道您是誰並且更有可能轉換。 Lookalikes 建立在已知受眾的基礎上，並模仿您的核心受眾或客戶。

相比之下，詳細的目標受眾只是符合人口統計資料、某種選擇的行為或興趣的人。 他們不知道你是誰，也不能完美地反映你的核心客戶。

但是，詳細的目標受眾是尋找和接觸潛在新客戶的好方法。

為了在擴展 Facebook 廣告的同時更有效地吸引用戶，您需要增加已保存受眾的規模，以便有更多用戶可以從中拉取並降低每千次展示費用。

有兩種有效的方法可以做到這一點：

如果您要細分到特定的人口統計數據（例如：僅針對 24-35 歲、僅針對男性等），請嘗試擴大年齡範圍或同時包括男性和女性。

這使您可以定位更多用戶，並且他們仍然屬於您的興趣或行為定位，因此它們仍然可能具有相關性。

假設您要在加利福尼亞州科斯塔梅薩開設一家健身房，並想宣傳一個盛大的開業特輯。

如果您只定位“體能”受眾，您將獲得 35,000 人的定位。 但如果你增加體育鍛煉、力量訓練和私人教練的觀眾，你可以將這個數字增加到 43,000 人。 在您的目標區域內，潛在受眾增加了 23%！

這就是為什麼當您擴展 Facebook 廣告時，您應該始終將相關受眾分層到已保存的受眾上。

通過增加詳細定位受眾的列表大小，您將有更多的用戶來定位，並且由於每千次展示費用的降低而降低了成本。

只需確保受眾層與您的產品和您所銷售的產品相關。

除了擴展最相關的已保存受眾之外，您可以嘗試幫助擴展的下一個策略稱為輔助受眾。

輔助受眾是您的核心目標市場之外的次要受眾，但他們具有相似的興趣或行為，他們可能重疊或對您的產品或服務感興趣。

從上一節的示例開始，您是一個健身房老闆，正在開設一家新健身房，並希望定位您所在地區的人進行註冊。

您從上一節中使用此定位開始：

科斯塔梅薩 18-65 歲以上的男性/女性，對體能、體育鍛煉、力量訓練和私人教練感興趣。 這給了你 43,000 人作為目標。

假設您已經向該受眾群體投放廣告已有一段時間了，並且您想找到更多可能感興趣的人。

一個很好的輔助受眾可能是對“健康飲食和健康/有機食品”感興趣的人。

You 的核心市場是喜歡鍛煉的人，但很可能關心飲食的人也關心身體健康。 因此，這些輔助受眾具有重疊的興趣，可以幫助您擴大影響範圍。

在下面的屏幕截圖中，您可以看到定位各種健康飲食受眾（並排除您的身體健康興趣以減少重疊）如何讓您在科斯塔梅薩有 4,100 人可以定位：

這並不適合每個廣告商。 使用這種策略擴展 Facebook 廣告是最可怕的使用方法之一，但它也可能是最有價值的。

這種策略並不適合所有人，因為它最適合擁有任何人都可以使用的產品的廣告商。 通常，這比 B2B 更適用於 B2C 廣告商。

我的意思是每個人都可以使用的產品，我的意思是它可以是任何東西，從電子商務手鐲店到瑜伽館，再到在線珠寶店。

B2B 有一套單獨的有效策略，例如這些。

所以你們那裡的 B2C 廣告商，尤其是希望擴大規模的電子商務公司，這個適合你們，並且可能會改變遊戲規則。

現在，上面的每個示例企業都將有一個目標受眾。 例如，瑜伽館可能認為他們的核心目標受眾是 24-45 歲的女性。 手鐲店可能會認為他們的受眾是 25-35 歲的男性和女性。 珠寶店可能會偏向年輕一些，並針對 18-30 歲的女性。

話雖如此，實際上任何人都可以戴手鐲、珠寶和做瑜伽。

廣泛定位如此可怕的原因是您實際上刪除了所有其他層。 沒有相似的定位、興趣定位或特定的人口統計定位。 您只針對 18 歲以上的所有人，男性和女性。

就是這樣。

這種策略對於擁有廣泛或通用產品並希望擴大規模的企業很有用，因為它允許您投放最廣泛的網絡以找到最多的客戶。

最重要的是，它很便宜。 是的，你聽到的是對的。 即使從每次購置成本的角度來看，這種策略幾乎總是更具成本效益。

它如此便宜的原因是因為每千次展示費用有多便宜。

CPM 代表每千次展示費用，是 Facebook 向您收取廣告費用的方式。 因此，作為一般規則，如果您的受眾規模較大，您的每千次展示費用就會較低。 如果您的受眾規模較小，則您的每千次展示費用會更高。

每千次展示費用越低，您的廣告費用就越低。

這有悖常理，但在 Facebook 廣告中，您通過小眾受眾定位獲得的數據科學越多，您自己的成本就越有效地增加。

但是，您仍然需要流量。 即使是廉價的流量也可以具有足夠高的轉化率，從而使每次轉化費用保持在較低水平。

這就是 Facebook 的機器學習和算法接管的地方。

Facebook 的像素和算法已經變得如此出色，以至於一旦你觸發了大量的轉化事件（準確地說是每週 50 次），它就會有足夠的數據來預測並找到更多像過去的轉化者一樣的人。

這意味著，一旦您刪除所有定位並全面擴大，該算法將找到更多這樣的人，無論年齡或性別如何。

這些特定流量的大部分仍將來自您的核心人口。 但是，您可以在該人群之外產生可觀的流量 - 並且價格比您的核心受眾低得多。

該算法基本上會攪動深度以找到您以前不會瞄準的人，所有這些都以低成本，因為您的每千次展示費用非常低。

現在是有趣的部分：展示證明這有效的數據。

讓我們以一家小型在線電子商務企業為例，該企業處理價值小但利潤高的產品。 換句話說，如果他們獲得銷量，他們就會賺錢。

我們從這個客戶開始，試圖成為受眾完美主義者，用相似的受眾群體來追逐他們的核心“目標受眾群體”。 出現了轉化，但廣告支出回報率 (ROAS) 始終為負。

由於重新定位是有利可圖的，我們仍在為他們賺錢，但我們知道我們必須改進我們的勘探。 否則，我們將不會成為該客戶的長期合作夥伴。

插入完整的廣泛定位。 這不僅立即盈利，而且成為他們最高的購買量和最高的廣告支出回報率，甚至高於再營銷（見下面的截圖）。

您會注意到的最重要的事情是該廣告系列的每千次展示費用有多低。 由於每千次展示費用較低且受眾廣泛，我們能夠隨著時間的推移增加預算，並將其轉變為高利潤的大容量廣告系列。

該客戶的啟動預算非常少，並擔心 PPC 對他們不起作用，但他們繼續將廣告預算擴大到他們在全面廣泛的 FB 活動的背景下無法預期的水平。

下面的屏幕截圖包含該廣告系列的廣告設置級別和實際受眾定位。 如您所見，只有一個廣告集突出顯示了廣告系列中的定位和潛在覆蓋面。

230,000,000 的潛在覆蓋面是 CPM 如此低的原因。 Facebook 算法的強大功能是該活動成功的原因。

下面是另一個完全廣泛的例子。 在這種情況下，它的 CPA 或 ROAS 並沒有降低，但它非常接近，並且仍然可以獲得高利潤，只需擴大他們的Facebook PPC 活動即可。

這種策略還在當月為他們的底線增加了 25,000 美元以上的額外利潤，但我離題了......

下面是最後一個完整的例子。 這不是電子商務，但仍然是 B2C 公司，這次是針對潛在客戶。 請注意，完整的廣告具有第二低的 CPA 和第二低的 CPM。

它的表現優於所有保存的和相似的觀眾。 它唯一沒有表現出色的廣告集是 Instagram 故事專用廣告集，這是它自己的擴展策略，我們將在策略 #8 中介紹。 這裡先睹為快……？

最後，來自一位客戶經理的另一個小型案例研究，他親眼目睹了全面廣泛的力量：

“在使用全面廣泛的策略之前，我的客戶在 CPA 低於 35 美元時遇到了麻煩，並且在最高時打破了大約 1.25 的 ROAS 記錄。 我們針對興趣、相似對象，甚至進行了評論活動，其最佳的每次轉化費用約為 30 美元。

“通過 full broad，我們能夠達到他們 26 美元的 CPA 目標，以 1.75 打破他們的 ROAS 記錄，並在實施的第一周將銷售額提高了 15% 以上！

“這種效率水平甚至在緩慢增加廣告系列預算的同時也得到了保持，從每天 150 美元的預算到現在的 375 美元的每日預算。”

-- Justin Briones，KlientBoost 客戶經理

在 B2C 業務的最後一個策略之後，我們想向我們的 B2B 廣告商表達一些愛。

對於基於潛在客戶生成的 B2B 公司來說，這種策略經常錯失幫助擴展 Facebook 廣告以及其他渠道上的 PPC 活動的機會。

讓我們以一家典型的 B2B SaaS 公司為例，該公司提供產品和免費演示服務。

假設他們最初以“獲取免費演示”的 CTA 在 Google Ads 上發布，並且做得非常好。 用戶尋找與他們提供的產品完全相同的產品背後的搜索意圖非常強烈。

由於付費搜索表現良好，他們希望通過添加 Facebook 廣告來擴展他們的 PPC。 他們推出了一些具有相同優惠的活動：“獲得免費演示”。

不久之後，他們注意到與 Google 相比，他們獲得的潛在客戶更少、成本更高且資質更低。 最初的反應是減少損失並假設“Facebook 不適合我們的業務”。

但這與事實相去甚遠。 他們只是不了解在這些平台上推動用戶的PPC 流量溫度。

Facebook 非常適合初始電子商務購買活動。

例如，購買襪子並不需要對消費者進行大量教育。 這是每個人都需要的日常購買。 因此，無需為該類型的產品創建複雜的漏斗方法。

但是，對於B2B SaaS ，大多數人很可能不知道您是誰或您的產品做什麼。

Facebook 上的用戶也不會搜索您，因此沒有任何意圖。 此外，他們甚至可能不知道存在像您這樣的產品，或者他們不知道他們有您可以解決的問題。

因此，您不能指望 Facebook 的冷淡潛在客戶以與搜索廣告相同的速度請求免費演示。

相反，請嘗試免費指南、電子書或白皮書等頂級漏斗 (TOFU) 服務。 如果可能，請關閉它並要求通過電子郵件下載。

與演示相比，這在 Facebook 上的威脅性要小得多，而且它以簡單的方式介紹了您的品牌和產品。 此外，您正在以低成本收集一些潛在客戶信息（電子郵件地址）。

使用此 TOFU 報價進行勘探，然後將您的演示請求的核心報價再營銷給下載者。

這些用戶現在已經熱身，知道您是誰以及您的品牌做什麼，因此更有可能轉換您的演示請求的核心報價。

最後，作為附帶的好處，TOFU 優惠是增加您的電子郵件/通訊列表的好方法，這將有助於您的電子郵件營銷。

Facebook 作為社交媒體平台如此成功的主要原因之一是其內容的病毒式傳播潛力。

廣告內容也不例外。 社會證明很強大，可以幫助人們做出決定，所以這應該對你有利。

這就是黑暗帖子的用武之地。

例如，假設您有一個與您的大部分廣告系列相關的廣告，並且您想在 10 個廣告組中推出它。

這樣做的舊方法是通過單擊每個廣告集中的“創建廣告”來重新創建 10 次不同的廣告。 但這也會創建 10 個不同的、唯一的帖子 ID。

這有一個問題。

根據同一個廣告創建 10 個不同的帖子，可以將您累積的喜歡、評論和分享分散到 10 個不同的地方，而不是一個地方。 這使得建立可以將您的廣告帖子提升到另一個層次的重要社會證明變得更加困難。

相比之下，Dark Posting 從一個廣告中獲取帖子 ID，並在其他廣告系列和廣告集中提升相同的帖子 ID。

這可以通過在一個帖子而不是 10 個不同的帖子上構建所有社交證明來產生“病毒式”效應。

在一個帖子 ID 上建立您的社交證明可以提高更多人點擊的可能性。 當潛在客戶看到其他人參與時（尤其是通過“喜歡”等“公正”指標），他們更有可能購買。

例如，一條有 7 個贊、2 條評論和 1 次分享的廣告帖子可能會說服客戶購買。 但是，如果同一篇文章可以有 100 多個贊、10 多個評論和多次分享，那會怎樣？

用戶會想，“哇！ 這家公司很重要”，而且更有可能參與進來。

最後，這種增加的參與度可以使您的帖子在 FB 算法中脫穎而出，這可以為您提供較高的相關性分數，並且通常會降低 CPM 和 CPC。

在此處了解有關如何利用暗張貼的更多信息。

正如所承諾的那樣，是時候談談 Facebook 廣告最新和最保守的秘密之一了：Instagram 快拍上的互動民意調查廣告。

這是一種較新的廣告類型，專門針對 Instagram 故事。

只有在廣告組級別，您選擇的唯一展示位置是 Instagram 快拍，您才能訪問此類廣告。

選擇 Instagram Stories 作為您的展示位置後，您可以點擊廣告級別的“添加互動投票”框。

在這個階段，會彈出幾個選項來自定義您的投票。 您可以輸入問題、答案，並調整投票的大小及其在廣告中的顯示位置。

請務必注意，要創建此廣告類型，您需要 1080 x 1920 像素的廣告素材。 如果您沒有充滿故事屏幕的圖像，您將無法創建投票廣告。

這種新的廣告類型現在如此有效，部分原因是大多數廣告商沒有定期為 Instagram 快拍製作內容。

因為它仍然在雷達之下，所以每千次展示費用非常低。

由於每千次展示費用與這種廣告類型一樣低，這有助於轉化為較低的每次轉化費用，即使是直接響應的潛在客戶。

讓我們回到 Tactic #5 中的瑜伽工作室示例，看看它的實際效果。

在下面的屏幕截圖中，“Insta Story Only”廣告組的 CPM 比整個廣告組低 39%。 這意味著每次轉化費用比整個廣告組低 25% 。

請記住，Instagram Stories 的優惠與其他任何地方一樣，都是免費試用的。

鑑於這些互動式民意調查廣告的 CPM 和 CPA 較低，這是一種簡單的策略，並且容易獲得一些快速的勝利，以幫助擴展您的 Facebook 廣告帳戶。

我們在這篇文章中擴展您的 Facebook 廣告的最後一個策略是Power 5 ，這是 Facebook 的 Facebook 廣告內部最佳實踐和法律。

從本質上講，如果您遵循這 5 個支柱，您的廣告系列效果將會提高。

五個支柱是：

1. 簡化賬戶結構
2. 廣告系列預算優化
3. 自動展示位置
4. 動態廣告/動態創意
5. 自動高級匹配

為確保您了解這 5 個支柱中的每一個的含義以及如何將它們付諸實踐，請在此處閱讀。

根據您要宣傳的業務類型，我會盡可能多地測試上述策略。

PPC 的性質意味著您可能會用一種戰術三振出局，但用另一種戰術擊出本壘打。 所以一定要測試，測試，再測試一些！

您是否嘗試過上述任何策略？ 有什麼你很想嘗試的嗎？

我們很想听聽您在擴展 Facebook 廣告或上述任何策略方面的任何經驗，無論好壞。

或者，如果您希望我們為您進行縮放，請告訴我們。