Skalowanie reklam na Facebooku: 9 taktyk zwiększania wydatków i ochrony ROI

Jeśli jesteś podobny do mnie, skalowanie reklam na Facebooku było w twoim umyśle, gdy tylko uzyskałeś pierwszą konwersję.

A jeśli stawiasz małe kroki, pierwszą rzeczą, o której myśli większość marketerów podczas skalowania swoich kampanii, jest po prostu zwiększenie budżetów. Jednak podwojenie tej samej taktyki często prowadzi do zmniejszenia ROAS i zwiększenia CPA.

Jeśli to kiedykolwiek byłeś ty, nie panikuj. Jest coś, co możesz z tym zrobić.

Klienci mówią nam, że „nasz budżet jest nieograniczony, jeśli cały czas osiągamy cele ROAS/CPA”. „Chcemy zwiększyć nasze wydatki, jeśli CPA pozostanie niski” to kolejna częsta uwaga.

Teoretycznie to świetnie, ale nie zawsze jest tak proste, jak przełączenie przełącznika lub podwojenie budżetu. Algorytm Facebooka kieruje całym programem. A jeśli nie będziesz ostrożny, ucierpi Twoja rentowność.

Prawda jest taka, że ​​zwiększenie wydatków na reklamę bez podjęcia odpowiednich środków ostrożności często skutkuje również skokami CPA. Jak w przypadku większości rzeczy w życiu: trzeba brać zło z dobrem.

Ale jest dobrze! Nadal możesz zrobić wiele, aby pomóc skalować swoje kampanie na Facebooku, zachowując przy tym efektywność i minimalizując wahania CPA.

Dzięki tym 9 taktykom skalowania reklam na Facebooku możesz zacząć osiągać cele wzrostu i przychodów, zamiast tylko o nich marzyć.

To może wydawać się oczywiste, ale aby skalować, będziesz musiał wydać więcej pieniędzy. To po prostu droga świata.

Nie polecam podwajania budżetu z dnia na dzień, ale istnieje skuteczny sposób na ciągłe zwiększanie budżetu przy jednoczesnym utrzymaniu niskiego CPA.

Za każdym razem, gdy wprowadzasz duże zmiany, takie jak podwojenie budżetu kampanii, Facebook Pixel resetuje fazę uczenia się. Aby zapobiec „szokowaniu systemu”, nie zwiększaj swojego budżetu o więcej niż 10-15% w danym momencie.

Bardzo ważne są drobne zmiany w budżecie. Gdy Twoje zestawy reklam wyjdą z fazy uczenia się, chcesz zatrzymać je tak długo, jak to możliwe, ponieważ wtedy Twoje kampanie osiągają optymalny poziom.

Jeśli nie wiesz, czym jest publiczność podobna do Facebooka, jest to zasadniczo odzwierciedlenie istniejącej grupy odbiorców niestandardowych lub odbiorców, których już znasz.

Ta istniejąca grupa odbiorców może być przesłaną listą klientów lub po prostu użytkownikami witryny, których chcesz znaleźć więcej. Facebook bierze znanych odbiorców i przegląda istniejące informacje , aby znaleźć więcej osób dokładnie takich jak oni.

Tworząc sobowtóra, możesz stworzyć sobowtóra od 1% do 10%. Oznacza to, jaki odsetek populacji, na którą kierujesz reklamy, jest najbliżej Twoich niestandardowych odbiorców.

Jeśli więc utworzysz sobowtóra 1% swoich klientów w USA, ta nowa sobowtórka będzie najbliżej Twoich klientów w 1% populacji USA.

W miarę zwiększania wartości procentowej rośnie liczba odbiorców, ale oddalasz się od identycznego dopasowania do niestandardowych odbiorców.

Czytaj dalej : Facebook Lookalike Audiences: mniej domysłów, więcej konwersji

Jednym z największych nieporozumień, jakie słyszę, jest: „Używaj tylko sobowtórów 1%, ponieważ działają najlepiej. Wszystko poza tym jest zbyt daleko od twojej głównej publiczności”.

Chociaż prawdą jest, że 1% sobowtórów ma zazwyczaj wyższy współczynnik konwersji, stwierdziliśmy, że większe sobowtóry mogą mieć niższy koszt pozyskania (CPA) i większą liczbę konwersji ze względu na niższy CPM (koszt tysiąca wyświetleń) i większy pula odbiorców do celu.

Przy większej puli odbiorców, do której można kierować reklamy, stawki CPM są niższe, ponieważ masz więcej dostępnych zasobów reklamowych. Przy niższych CPM zazwyczaj odnotowuje się niższy koszt kliknięcia, co pomaga obniżyć CPA.

Podczas tworzenia takich podobnych odbiorców, jeśli to możliwe, zawsze staraj się uwzględniać odbiorców o wartości od początku śledzenia (LTV) lub odbiorców opartych na wartości. Zazwyczaj im bliżej idealnego klienta możesz się zbliżyć, tym lepsze wyniki uzyskają Twoi podobni odbiorcy .

W pewnym momencie po rozpoczęciu skalowania reklam na Facebooku wyczerpiesz 1-10% lookalike odbiorców na podstawie istniejących klientów. Jeśli chcesz nadal zwiększać skalę, wypróbuj podobnych odbiorców na podstawie odpowiedzi na dalszej ścieżce .

Na przykład twórz lookalikes z listy e-mail, subskrybentów bloga, dodawaj wydarzenia do koszyka, a nawet odwiedzających witrynę. Te nowe sobowtóry stworzą nowych odbiorców i pomogą Ci dotrzeć do większej liczby osób.

Pamiętaj tylko, że przesuwanie się w górę ścieżki dzięki tworzeniu lookalike oddala Cię od głównego klienta. Jeśli jednak masz odpowiedni lejek, nadal pomoże ci to znacznie szybciej skalować (o czym powiemy więcej w #9).

Szczegółowa zapisana grupa odbiorców (czasami nazywana także zapisaną grupą odbiorców lub odbiorcami zainteresowań) to odbiorcy zbudowani na podstawie kierowania Facebooka, które obejmuje dane demograficzne, zachowania i zainteresowania w celu utworzenia profili reklamowych.

Dalsza lektura : (Najlepsze wskazówki dotyczące kierowania zainteresowań na Facebooku, na których polegają wszyscy eksperci)

Po wyczerpaniu niestandardowych i podobnych odbiorców szczegółowe grupy odbiorców mogą być świetnym sposobem na dotarcie do klienta docelowego.

Należy pamiętać, że w porównaniu z odbiorcami niestandardowymi i podobnymi, intencja konwersji jest mniejsza w przypadku zapisanych odbiorców.

Dzieje się tak, ponieważ niestandardowi odbiorcy wiedzą, kim jesteś, i są bardziej skłonni do konwersji. Lookalikes są budowane na podstawie znanych odbiorców i naśladują Twoich głównych odbiorców lub klientów.

Natomiast szczegółowe grupy docelowe to po prostu osoby, które pasują do profilu demograficznego, jakiegoś wybranego zachowania lub zainteresowań. Nie wiedzą, kim jesteś i nie odzwierciedlają idealnie Twojego głównego klienta.

Jednak szczegółowe kierowanie do odbiorców to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych nowych klientów i docieranie do nich.

Aby skuteczniej docierać do ludzi podczas skalowania reklam na Facebooku, będziesz chciał zwiększyć rozmiar zapisanych odbiorców, aby mieć więcej użytkowników do wykorzystania i obniżyć CPM.

Możesz to zrobić na dwa skuteczne sposoby:

Jeśli przeprowadzasz segmentację według określonych grup demograficznych (na przykład: kierujesz tylko na osoby w wieku 24-35 lat, tylko na mężczyzn itp.), spróbuj zwiększyć zakres wiekowy lub uwzględnić zarówno mężczyzn, jak i kobiety.

Dzięki temu masz więcej użytkowników, na których możesz kierować reklamy, a oni nadal podlegają Twoim zainteresowaniom lub kierowaniu na zachowanie, więc nadal będą potencjalnie trafni.

Załóżmy, że otwierasz siłownię w Costa Mesa w Kalifornii i chcesz zareklamować ofertę specjalną na wielkie otwarcie.

Jeśli kierujesz reklamy tylko do odbiorców „sprawności fizycznej”, możesz kierować reklamy do 35 000 osób. Ale jeśli dodasz do tego ćwiczenia fizyczne, trening siłowy i trenerów osobistych, możesz zwiększyć tę liczbę do 43 000. To o 23% większa potencjalna publiczność w Twoim obszarze docelowym!

Dlatego podczas skalowania reklam na Facebooku zawsze powinieneś starać się nakładać odpowiednich odbiorców na zapisanych odbiorców.

Zwiększając rozmiary list odbiorców ze szczegółowym kierowaniem, będziesz mieć więcej użytkowników do kierowania i niższe koszty ze względu na spadek CPM.

Po prostu upewnij się, że warstwy odbiorców są odpowiednie dla Twojego produktu i tego, co sprzedajesz.

Oprócz poszerzania najbardziej trafnych zapisanych odbiorców, następną taktyką, którą możesz spróbować pomóc w skalowaniu, jest nazwanie odbiorców pomocniczych.

Dodatkowi odbiorcy to drugorzędni odbiorcy, którzy znajdują się poza głównym rynkiem docelowym, ale mają podobne zainteresowania lub zachowania, w przypadku których mogą się pokrywać lub być również zainteresowani Twoim produktem lub usługą.

Wychodząc z przykładu z poprzedniej sekcji, jesteś właścicielem siłowni otwierającym nową siłownię i chcesz skierować do osób w Twojej okolicy rejestrację.

Zacząłeś od tego kierowania w poprzedniej sekcji:

Mężczyźni/kobiety 18-65+ w Costa Mesa, które interesują się sprawnością fizyczną, ćwiczeniami fizycznymi, treningiem siłowym i trenerami osobistymi. To dało ci 43 000 osób do namierzenia.

Załóżmy, że od jakiegoś czasu wyświetlasz reklamy tym odbiorcom i chcesz znaleźć więcej osób, które mogą być zainteresowane.

Dobrymi dodatkowymi odbiorcami, na których można kierować reklamy, mogą być osoby zainteresowane „zdrową dietą i zdrową/ekologiczną żywnością”.

Twój podstawowy rynek to ludzie, którzy lubią ćwiczyć, ale jest duża szansa, że ​​osoby dbające o swoją dietę dbają również o sprawność fizyczną. Dlatego ta dodatkowa grupa odbiorców ma pokrywające się zainteresowania, które mogą pomóc w zwiększeniu zasięgu.

Na poniższym zrzucie ekranu możesz zobaczyć, w jaki sposób kierowanie do różnych odbiorców zdrowej diety (i wykluczenie zainteresowań związanych ze sprawnością fizyczną w celu zmniejszenia nakładania się) pozwala na kierowanie do 4100 osób w Costa Mesa:

NIE dotyczy to każdego reklamodawcy. Skalowanie reklam na Facebooku za pomocą tej taktyki jest jednym z najstraszniejszych w użyciu, ale może być również najbardziej satysfakcjonujące.

Ta taktyka nie jest dla wszystkich, ponieważ najlepiej sprawdza się w przypadku reklamodawców, którzy mają produkt, z którego może korzystać dosłownie każdy. Generalnie dotyczy to bardziej reklamodawców B2C niż B2B.

Mam na myśli produkt, z którego każdy może skorzystać, może to być wszystko, od sklepu z bransoletkami eCommerce, przez studio jogi, po internetowy sklep jubilerski.

B2B ma osobny zestaw taktyk, które działają, takie jak te.

Więc wy reklamodawcy B2C, zwłaszcza firmy eCommerce, które chcą skalować, ten jest dla was i może potencjalnie zmienić grę.

Teraz każda z powyższych przykładowych firm będzie miała grupę docelową. Na przykład studio jogi może pomyśleć, że ich główną grupą docelową są kobiety w wieku 24-45 lat. Sklep z bransoletkami może pomyśleć, że jego odbiorcy to mężczyźni i kobiety w wieku 25-35 lat. Sklep jubilerski może być trochę młody i skierowany do kobiet w wieku 18-30 lat.

Wszystko to powiedziawszy, dosłownie każdy może nosić bransoletki, biżuterię i uprawiać jogę.

Powodem, dla którego szerokie kierowanie jest tak przerażające, jest to, że dosłownie usuwasz wszystkie pozostałe warstwy. Brak kierowania na podobieństwo, kierowania na zainteresowania lub określonego kierowania demograficznego. Kierujesz się tylko do wszystkich, mężczyzn i kobiet w wieku 18+.

I to wszystko.

Ta taktyka jest przydatna dla firm oferujących szerokie lub ogólne produkty, które chcą się skalować, ponieważ pozwala zarzucić najszerszą sieć, aby znaleźć jak najwięcej klientów.

Na dodatek jest TANIO. Tak, dobrze słyszałeś. Ta taktyka jest prawie zawsze bardziej opłacalna, nawet z punktu widzenia kosztu pozyskania.

Powodem, dla którego jest tak tani, jest to, jak tanie są CPM.

CPM, co oznacza koszt za 1000 wyświetleń, to sposób, w jaki Facebook pobiera opłaty za reklamę. Więc co do zasady, jeśli wielkość grupy odbiorców jest większa, Twoje CPM są niższe. Jeśli grupa odbiorców jest mniejsza, Twoje CPM są wyższe.

Im niższy CPM, tym niższe koszty reklamy.

Jest to sprzeczne z intuicją, ale dzięki reklamom na Facebooku im więcej danych naukowych uzyskasz dzięki ukierunkowaniu na niszową grupę odbiorców, tym bardziej skutecznie zwiększysz własne koszty .

Jednak nadal potrzebujesz ruchu. Nawet tani ruch może mieć wystarczająco wysoki współczynnik konwersji, aby mieć sens i utrzymać niskie CPA.

To tam zaczyna się uczenie maszynowe i algorytm Facebooka.

Piksel i algorytm Facebooka stały się tak dobre, że po uruchomieniu znacznej liczby zdarzeń konwersji (dokładnie 50 tygodniowo), będzie miał wystarczającą ilość danych, aby przewidzieć i znaleźć więcej osób, które lubią osoby, które dokonały konwersji.

Oznacza to, że gdy usuniesz całe kierowanie i przejdziesz do pełnego zakresu, algorytm znajdzie więcej tych osób, niezależnie od wieku czy płci.

Większość tego konkretnego ruchu nadal będzie pochodzić z podstawowej grupy demograficznej. Możesz jednak wygenerować przyzwoity ruch poza tą grupą demograficzną – i to po znacznie niższej cenie niż podstawowa grupa odbiorców.

Algorytm zasadniczo zmienia głębię, aby znaleźć osoby, na które wcześniej nie kierowałeś, a wszystko to przy niskich kosztach, ponieważ Twoje CPM są tak niskie.

Teraz zabawna część: zaprezentowanie danych , które dowodzą, że to działa.

Weźmy małą firmę zajmującą się handlem elektronicznym online, która zajmuje się niewielką wartością dolara, ale produktem o wysokiej marży. Innymi słowy, jeśli zyskują objętość, zarabiają pieniądze.

Zaczęliśmy od tego klienta, starając się być perfekcjonistami w stosunku do odbiorców, ścigając ich podstawową „grupę demograficzną odbiorców docelowych” za pomocą podobnych i zapisanych odbiorców. Pojawiły się konwersje, ale ich zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) był stale ujemny.

Nadal zarabialiśmy im trochę pieniędzy, ponieważ retargeting był opłacalny, ale wiedzieliśmy, że musimy poprawić nasze poszukiwania. W przeciwnym razie nie bylibyśmy długoterminowymi partnerami tego klienta.

Wstaw pełne szerokie kierowanie. Nie tylko przyniosło to natychmiastowe zyski, ale stało się ich największą liczbą zakupów i najwyższą kampanią ROAS , nawet wyższą niż remarketing (patrz zrzut ekranu poniżej).

Najważniejszą rzeczą, jaką zauważysz, jest to, jak niskie są CPM dla tej kampanii. Ze względu na niskie CPM i szeroką publiczność byliśmy w stanie z czasem zwiększyć budżet i przekształcić go w wysoce dochodową kampanię masową.

Ten klient miał bardzo mały budżet na początek i obawiał się, że PPC nie zadziała dla niego, ale nadal skalowali swój budżet reklamowy do poziomów, których nigdy by się nie spodziewali po pełnej, szerokiej kampanii na FB.

Poniższe zrzuty ekranu przedstawiają poziom zestawu reklam i faktyczne kierowanie tej kampanii na odbiorców. Jak widać, w kampanii wyróżniony jest tylko jeden zestaw reklam z kierowaniem i potencjalnym zasięgiem.

Potencjalny zasięg 230 000 000 jest powodem tak niskiego CPM. A siła algorytmu Facebooka jest tym, co sprawia, że ​​kampania działa.

Poniżej znajduje się kolejny przykład pełnej szerokości. W tym przypadku nie miał on całkiem niższego CPA ani wyższego ROAS, ale był bardzo zbliżony i nadal był bardzo opłacalny, po prostu dzięki skalowaniu kampanii PPC na Facebooku .

Ta taktyka dodała również dodatkowe 25 000 $ zysku w tym miesiącu do ich wyniku, ale dygresja…

Poniżej znajduje się ostatni przykład pełnej szerokości. To nie jest dla eCommerce, ale nadal firma B2C, tym razem dla lead gen. Zwróć uwagę, że pełna szerokość ma drugi najniższy CPA i drugi pod względem najniższego CPM.

Przewyższał wszystkich zapisanych i wyglądających na odbiorców. Jedyny zestaw reklam, którego nie przewyższył, to zestaw reklam Instagram Story-Only, który jest własną taktyką skalowania, którą omówimy w taktyce nr 8. Oto zajawka... ?

Na koniec jeszcze jedno małe studium przypadku od menedżera ds. klientów, który na własne oczy widział moc pełnego szerokiego zakresu:

„Przed zastosowaniem pełnej taktyki mój klient miał problemy z osiągnięciem CPA poniżej 35 USD i pobiciem rekordu ROAS wynoszącego około 1,25 na najwyższym poziomie. Celowaliśmy w zainteresowania, sobowtóry, a nawet prowadziliśmy kampanie z uwagami, które w najlepszym wydaniu uzyskiwały około 30 USD CPA.

„Dzięki pełnej szerokości byliśmy w stanie osiągnąć cel CPA w wysokości 26 USD, pobić rekord ROAS z 1,75 i zwiększyć sprzedaż o 15% w pierwszym tygodniu wdrożenia!

„Ten poziom wydajności został nawet utrzymany podczas powolnego dodawania budżetu do kampanii, zaczynając od budżetu dziennego 150 USD do obecnego budżetu dziennego 375 USD”.

-- Justin Briones, Menedżer konta KlientaBoost

Po ostatniej taktyce dla firm B2C, chcemy okazać trochę miłości naszym reklamodawcom B2B.

Ta taktyka jest często straconą okazją dla firm B2B opartych na generowaniu leadów, aby pomóc w skalowaniu reklam na Facebooku, a także kampanii PPC w innych kanałach.

Weźmy na przykład typową firmę B2B SaaS z produktem i darmową ofertą demo.

Załóżmy, że początkowo uruchamiają się w Google Ads z wezwaniem do działania „Uzyskaj bezpłatną wersję demonstracyjną” i radzą sobie naprawdę dobrze. Intencja wyszukiwania stojąca za użytkownikami szukającymi produktu dokładnie takiego, jaki oferują, jest silna.

Ponieważ płatne wyszukiwanie ma się dobrze, chcą skalować swój PPC, dodając reklamy na Facebooku. Uruchamiają kilka kampanii z tą samą ofertą: „Get Free Demo”.

Wkrótce zauważają, że uzyskują znacznie mniej leadów, które kosztują więcej i są mniej kwalifikowane niż Google. Początkową reakcją jest zmniejszenie strat i założenie, że „Facebook nie działa dla naszej firmy”.

Ale to nie mogło być dalsze od prawdy. Po prostu nie rozumieją temperatur ruchu PPC , które napędzają użytkowników tych platform.

Facebook doskonale nadaje się do początkowych kampanii zakupowych eCommerce.

Na przykład kupowanie skarpetek nie wymaga dużej edukacji konsumenta. To codzienny zakup, którego każdy potrzebuje. Nie ma więc potrzeby tworzenia skomplikowanego podejścia do lejka dla tego typu produktu.

Jednak w przypadku B2B SaaS istnieje duża szansa, że ​​większość ludzi nie wie, kim jesteś ani co robi Twój produkt.

Użytkownicy na Facebooku również Cię nie szukają, więc nie ma zamiaru. Ponadto mogą nawet nie wiedzieć, że istnieje produkt taki jak Twój, lub nie wiedzą, że mają problem, dla którego jesteś rozwiązaniem.

Nie możesz więc oczekiwać, że zimny potencjalny klient z Facebooka poprosi o bezpłatną wersję demonstracyjną w takim samym tempie, jak w przypadku reklamy w wyszukiwarce.

Zamiast tego wypróbuj ofertę Top-of-Funnel (TOFU), taką jak bezpłatny przewodnik, e-book lub biała księga. Jeśli to możliwe, stwórz bramkę i poproś o e-mail do pobrania.

Jest to znacznie mniej groźna oferta na Facebooku niż demo i w prosty sposób przedstawia Twoją markę i produkt. Poza tym możesz niewielkim kosztem gromadzić niektóre informacje o potencjalnych klientach (adresy e-mail).

Skorzystaj z tej oferty TOFU do poszukiwania, a następnie przekieruj do pobierających z podstawową ofertą żądania demo.

Ci użytkownicy są teraz rozgrzani, wiedzą, kim jesteś i co robi Twoja marka, i dlatego są bardziej skłonni do konwersji na Twoją podstawową ofertę żądania demonstracji.

Wreszcie, jako korzyść uboczna, oferty TOFU to dobry sposób na zwiększenie listy e-maili / biuletynów, co znacznie pomoże w e-mail marketingu.

Jednym z głównych powodów sukcesu Facebooka jako platformy mediów społecznościowych jest wirusowy potencjał jego treści.

Treść reklamy nie jest inna. Dowód społeczny jest potężny i może pomóc ludziom w podejmowaniu decyzji, więc należy go wykorzystać na swoją korzyść.

I tu właśnie pojawiają się Dark Posts .

Załóżmy na przykład, że masz reklamę, która pasuje do większości Twoich kampanii i chcesz ją wdrożyć w 10 zestawach reklam.

Starym sposobem na zrobienie tego byłoby odtworzenie reklamy 10 różnych razy, klikając „Utwórz reklamę” w każdym zestawie reklam. Ale tworzy to również 10 różnych, unikalnych identyfikatorów postów.

I jest z tym problem.

Utworzenie 10 unikalnych postów na podstawie tej samej reklamy powoduje rozpowszechnianie zgromadzonych polubień, komentarzy i udostępnień w 10 różnych miejscach, a nie w jednym. To znacznie utrudnia zbudowanie znaczącego dowodu społecznościowego, który może przenieść Twój post z reklamą na inny poziom.

Natomiast Dark Posting pobiera identyfikator posta z jednej reklamy i wzmacnia ten sam identyfikator posta w innych kampaniach i zestawach reklam.

Może to stworzyć efekt „wirusowy”, budując wszystkie dowody społecznościowe na jednym poście, a nie na 10 różnych.

Utworzenie dowodu społecznościowego na jednym identyfikatorze posta zwiększa prawdopodobieństwo, że więcej osób kliknie. Gdy potencjalni klienci widzą, że inni są zaangażowani (zwłaszcza dzięki „bezstronnym” wskaźnikom, takim jak „Lubię to”), są bardziej skłonni do zakupu.

Na przykład post z 7 polubieniami, 2 komentarzami i 1 udostępnieniem może przekonać klienta do zakupu. Ale co, jeśli ten sam post może mieć ponad 100 polubień, ponad 10 komentarzy i wiele udostępnień?

Użytkownik pomyślałby: „Wow! Ta firma to wielka sprawa” i znacznie bardziej prawdopodobne jest zaangażowanie.

Wreszcie, to zwiększone zaangażowanie może sprawić, że Twój post będzie wyróżniał się na tle algorytmu FB, który może nagrodzić Cię wysokim wynikiem trafności i zazwyczaj niższymi CPM i CPC.

Dowiedz się więcej o tym, jak wykorzystać ciemne posty tutaj .

Zgodnie z obietnicą nadszedł czas, aby porozmawiać o jednej z najnowszych i najlepiej strzeżonych tajemnic Facebook Advertising: interaktywnych ankietach na Instagram Stories.

Jest to nowszy typ reklamy przeznaczony specjalnie dla relacji na Instagramie.

Masz dostęp do tego typu reklamy tylko wtedy, gdy na poziomie zestawu reklam JEDYNYM wybranym miejscem docelowym są Historie na Instagramie.

Po wybraniu Instagram Stories jako miejsca docelowego możesz kliknąć pole „Dodaj interaktywną ankietę” na poziomie reklamy.

Na tym etapie pojawia się kilka opcji dostosowywania ankiety. Możesz wpisać pytania, odpowiedzi i dostosować rozmiar ankiety oraz miejsce jej wyświetlania w reklamie.

Pamiętaj, że aby utworzyć ten typ reklamy, potrzebujesz reklamy o wymiarach 1080 x 1920 pikseli. Jeśli nie masz obrazów, które wypełniają ekran artykułów, nie będziesz w stanie utworzyć reklamy ankietowej.

Ten nowy typ reklamy jest teraz tak skuteczny po części dlatego, że większość reklamodawców nie tworzy regularnie treści do relacji na Instagramie.

Ponieważ nadal jest to poza zasięgiem radaru, CPM są bardzo niskie.

Przy tak niskim CPM, jak w przypadku tego typu reklam, pomaga to przełożyć się na niskie CPA, nawet w przypadku reklamodawców z generacją leadów reagujących bezpośrednio.

Wróćmy do przykładu ze studia jogi z Taktyki nr 5, aby zobaczyć to w akcji.

Na poniższym zrzucie ekranu zestaw reklam „Insta Story Only” osiąga CPM o 39% niższy niż zestaw reklam jako całość. Przełożyło się to na 25% niższy CPA niż cały zestaw reklam.

Pamiętaj, że jest to ta sama oferta na Instagram Stories, co wszędzie, czyli bezpłatna wersja próbna.

Biorąc pod uwagę niskie CPM i CPA z tych interaktywnych reklam z ankietami, jest to łatwa taktyka i mało wiszący owoc, który zapewni Ci kilka szybkich wygranych, które pomogą Ci skalować Twoje konto Facebook Ads.

Naszą ostatnią taktyką skalowania reklam na Facebooku w tym poście jest Power 5 , wewnętrzne najlepsze praktyki i przepisy Facebooka dotyczące reklam na Facebooku.

Zasadniczo, jeśli będziesz postępować zgodnie z tymi 5 filarami, skuteczność Twojej kampanii ulegnie poprawie.

Pięć filarów to:

1. Uproszczona struktura konta
2. Optymalizacja budżetu kampanii
3. Automatyczne miejsca docelowe
4. Reklamy dynamiczne / Kreacja dynamiczna
5. Automatyczne dopasowywanie zaawansowane

Aby upewnić się, że wiesz, co oznacza każdy z tych 5 filarów i jak zastosować je w praktyce, przeczytaj o tym tutaj.

W zależności od rodzaju firmy, którą reklamujesz, przetestowałbym jak najwięcej powyższych taktyk.

Charakter PPC oznacza, że ​​możesz uderzyć jedną taktyką, ale uderzyć w home run inną. Dlatego nie zapomnij przetestować, przetestować i przetestować jeszcze więcej !

Czy próbowałeś którejś z powyższych taktyk? Czy jest jakiś, który chciałbyś wypróbować?

Chcielibyśmy usłyszeć o wszelkich doświadczeniach, dobrych lub złych, które miałeś ze skalowaniem reklam na Facebooku lub którąkolwiek z powyższych taktyk.

Lub, jeśli chcesz, abyśmy zrobili dla Ciebie skalowanie, daj nam znać.