Skalierung von Facebook-Anzeigen: 9 Taktiken zur Steigerung der Ausgaben und zum Schutz Ihres ROI

Wenn Sie so etwas wie ich sind, dachten Sie sofort an die Skalierung Ihrer Facebook-Anzeigen, sobald Sie Ihre erste Conversion erhalten haben.

Und wenn Sie kleine Schritte unternehmen, denken die meisten Vermarkter bei der Skalierung ihrer Kampagnen als Erstes daran, einfach ihre Budgets zu erhöhen. Eine Verdoppelung derselben Taktik führt jedoch häufig zu einer Verringerung des ROAS und einer entsprechenden Erhöhung des CPA.

Wenn Sie das jemals waren, geraten Sie nicht in Panik. Es gibt etwas, was Sie dagegen tun können.

Kunden sagen uns, dass „unser Budget unbegrenzt ist, wenn wir unsere ROAS/CPA-Ziele ständig erreichen“. „Wir wollen unsere Ausgaben erhöhen, wenn der CPA niedrig bleibt“, ist ein weiterer häufiger Kommentar.

Theoretisch ist das großartig, aber es ist nicht immer so einfach wie das Umlegen eines Schalters oder das Verdoppeln Ihres Budgets. Der Algorithmus von Facebook steuert die ganze Show. Und wenn Sie nicht aufpassen, leidet Ihre Rentabilität.

Die Wahrheit ist, dass eine Erhöhung Ihrer Werbeausgaben ohne die richtigen Vorsichtsmaßnahmen oft auch zu Spitzen in Ihrem CPA führt. Wie bei den meisten Dingen im Leben gilt: Man muss das Schlechte mit dem Guten ertragen.

Aber es ist okay! Sie können noch viel tun, um Ihre Facebook-Kampagnen zu skalieren und gleichzeitig effizient zu bleiben und Schwankungen Ihres CPA zu minimieren.

Mit diesen 9 Taktiken zur Skalierung von Facebook-Anzeigen können Sie Ihre Wachstums- und Umsatzziele erreichen, anstatt nur davon zu träumen.

Das mag selbsterklärend klingen, aber um zu skalieren, müssen Sie mehr Geld ausgeben. Das ist einfach der Lauf der Welt.

Nun, ich empfehle nicht, Ihr Budget über Nacht zu verdoppeln, aber es gibt eine effiziente Möglichkeit, Ihr Budget kontinuierlich zu erhöhen und gleichzeitig Ihren CPA niedrig zu halten.

Jedes Mal, wenn Sie große Änderungen vornehmen, z. B. das Budget Ihrer Kampagne verdoppeln, setzt das Facebook-Pixel die Lernphase zurück. Um zu verhindern, dass „das System geschockt wird“, sollten Sie Ihr Budget zu keinem Zeitpunkt um mehr als 10-15 % erhöhen.

Kleine Änderungen im Budget sind sehr wichtig. Sobald Ihre Anzeigengruppen aus der Lernphase heraus sind, sollten Sie sie so lange wie möglich außen vor lassen, da Ihre Kampagnen dann optimal funktionieren.

Falls Sie nicht wissen, was eine Facebook-Lookalike-Audience ist, ist sie im Wesentlichen der Spiegel einer bestehenden benutzerdefinierten Zielgruppe oder einer Ihnen bereits vertrauten Zielgruppe.

Diese bestehende Zielgruppe kann eine hochgeladene Liste Ihrer Kunden oder einfach Ihrer Website-Besucher sein, von denen Sie mehr finden möchten. Facebook nimmt diese bekannte Zielgruppe und durchsucht die vorhandenen Informationen , um mehr Menschen zu finden, die genau wie sie sind.

Wenn Sie eine Lookalike Audience erstellen, können Sie 1 % bis 10 % Lookalike erstellen. Das bedeutet, dass der Prozentsatz der Zielgruppe, auf die Sie abzielen, Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe am nächsten kommt.

Wenn Sie also einen 1 %-Lookalike Ihrer Kunden in den USA erstellen, entspricht diese neue Lookalike-Zielgruppe Ihren Kunden am ehesten in 1 % der US-Bevölkerung.

Wenn Sie den Prozentsatz erhöhen, wächst die Zielgruppengröße, aber Sie entfernen sich weiter von einer identischen Übereinstimmung Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe.

Weiterführende Literatur : Facebook Lookalike Audiences: Weniger Rätselraten, mehr Conversions

Eines der größten Missverständnisse, die ich höre, ist: „Verwenden Sie nur 1 % Doppelgänger, weil sie die beste Leistung erbringen. Alles andere ist zu weit weg von Ihrem Kernpublikum.“

Obwohl es stimmt, dass 1 %-Lookalikes in der Regel höhere Conversion-Raten aufweisen, haben wir festgestellt, dass größere Lookalikes aufgrund niedrigerer CPMs (Cost-per-1000-Impressions) und größer niedrigere Cost-per-Acquisitions (CPAs) und ein größeres Conversion-Volumen aufweisen können Zielgruppenpool zum Ziel.

Bei einem größeren Zielgruppenpool für das Targeting sind die CPMs geringer, da Ihnen mehr Anzeigeninventar zur Verfügung steht. Bei niedrigeren CPMs sehen Sie in der Regel niedrigere Cost-per-Clicks und tragen somit zur Senkung des CPA bei.

Versuchen Sie beim Erstellen dieser Lookalike Audiences nach Möglichkeit immer Lifetime Value (LTV) oder wertbasierte Zielgruppen einzubeziehen. In der Regel gilt: Je näher Sie Ihrem perfekten Kunden kommen, desto besser werden Ihre Lookalike Audiences abschneiden .

Irgendwann, nachdem Sie mit der Skalierung von Facebook-Anzeigen begonnen haben, werden Sie Ihre 1-10 % Lookalike Audiences basierend auf bestehenden Kunden erschöpfen. Wenn Sie weiter skalieren möchten, versuchen Sie es mit Lookalike Audiences basierend auf Antworten aus höheren Trichtern .

Erstellen Sie beispielsweise Lookalikes aus Ihrer E-Mail-Liste, Blog-Abonnenten, Ereignissen zum Hinzufügen zum Einkaufswagen oder sogar Website-Besuchern. Diese neuen Lookalikes schaffen neue Zielgruppen und helfen Ihnen, mehr Menschen zu erreichen.

Denken Sie nur daran, dass Sie sich weiter von Ihrem Kernkunden entfernen, wenn Sie den Trichter mit der Erstellung von Lookalikes nach oben bewegen. Wenn Sie jedoch über einen geeigneten Trichter verfügen, wird er Ihnen trotzdem dabei helfen, viel schneller zu skalieren (worüber wir in Nr. 9 mehr sprechen werden).

Eine gespeicherte Zielgruppe für detailliertes Targeting (manchmal auch als gespeicherte Zielgruppe oder Zielgruppe mit Interessen bezeichnet) ist eine Zielgruppe, die auf der Zielgruppenausrichtung von Facebook basiert und demografische Daten, Verhaltensweisen und Interessen zur Bildung von Werbeprofilen einbezieht.

Weiterführende Literatur : (Top-Tipps zum Targeting von Facebook-Interessen, auf die sich alle Experten verlassen)

Nachdem Sie Ihre benutzerdefinierten und identischen Zielgruppen erschöpft haben, können detaillierte Zielgruppen eine gute Möglichkeit sein, Ihren Zielkunden zu erreichen.

Dabei ist zu beachten, dass im Vergleich zu Custom und Lookalike Audiences die Conversion- Intent bei einer Saved Audience geringer ist .

Das liegt daran, dass benutzerdefinierte Zielgruppen wissen, wer Sie sind, und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Lookalikes basieren auf bekannten Zielgruppen und ahmen Ihre Kernzielgruppe oder Kunden nach.

Im Gegensatz dazu sind detaillierte Zielgruppen nur Personen, die einem demografischen Profil, einer Art gewähltem Verhalten oder Interessen entsprechen. Sie wissen nicht, wer Sie sind, und spiegeln Ihren Stammkunden nicht perfekt wider.

Eine detaillierte Ausrichtung auf Zielgruppen ist jedoch eine großartige Möglichkeit, potenzielle neue Kunden zu suchen und zu erreichen.

Um Menschen effizienter zu erreichen und gleichzeitig Facebook-Anzeigen zu skalieren, sollten Sie die Größe Ihrer gespeicherten Zielgruppen erhöhen, damit Sie mehr Benutzer abrufen und CPMs senken können.

Es gibt zwei effektive Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

Wenn Sie nach bestimmten demografischen Merkmalen segmentieren (z. B. nur auf die Altersgruppe 24–35 abzielen, nur Männer usw.), versuchen Sie, den Altersbereich zu erweitern oder sowohl Männer als auch Frauen einzubeziehen.

Dadurch können Sie mehr Benutzer ansprechen und diese fallen immer noch in Ihr Interessen- oder Verhaltens-Targeting, sodass sie möglicherweise immer noch relevant sind.

Nehmen wir an, Sie eröffnen ein Fitnessstudio in Costa Mesa, Kalifornien, und möchten für ein besonderes Eröffnungsangebot werben.

Wenn Sie nur die Zielgruppe „Physical Fitness“ ansprechen, können Sie 35.000 Personen ansprechen. Aber wenn Sie das Publikum für körperliche Bewegung, Krafttraining und Personal Trainer hinzufügen, können Sie diese Zahl auf 43.000 erhöhen. Das ist ein um 23 % größeres potenzielles Publikum in Ihrem Zielgebiet!

Aus diesem Grund sollten Sie beim Skalieren von Facebook-Anzeigen immer darauf achten, relevante Zielgruppen auf gespeicherte Zielgruppen zu legen.

Indem Sie die Listengröße Ihrer detaillierten Zielgruppen erhöhen, können Sie mehr Benutzer ansprechen und die Kosten aufgrund des niedrigeren CPM senken.

Stellen Sie einfach sicher, dass die Zielgruppenebenen für Ihr Produkt und das, was Sie verkaufen, relevant sind.

Neben der Erweiterung Ihrer relevantesten gespeicherten Zielgruppen ist die nächste Taktik, die Sie bei der Skalierung unterstützen können, die sogenannte Nebenzielgruppe.

Nebenzielgruppen sind sekundäre Zielgruppen, die sich außerhalb Ihres Kernzielmarktes befinden, aber ähnliche Interessen oder Verhaltensweisen haben, bei denen sie sich möglicherweise überschneiden, oder die ebenfalls an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Ausgehend vom Beispiel aus dem vorherigen Abschnitt sind Sie ein Fitnessstudio-Besitzer, der ein neues Fitnessstudio eröffnet und Menschen in Ihrer Nähe ansprechen möchte, damit sie sich anmelden.

Sie haben mit diesem Targeting im vorherigen Abschnitt begonnen:

Männer/Frauen 18-65+ in Costa Mesa, die an körperlicher Fitness, körperlicher Betätigung, Krafttraining und Personal Trainern interessiert sind. Dadurch konnten Sie 43.000 Personen anvisieren.

Angenommen, Sie schalten bereits seit einiger Zeit Anzeigen für diese Zielgruppe und möchten mehr Personen finden, die daran interessiert sein könnten.

Eine gute Nebenzielgruppe könnten Personen sein, die sich für „gesunde Ernährung und gesunde/biologische Lebensmittel“ interessieren.

Ihr Kernmarkt sind Menschen, die gerne trainieren, aber es besteht eine gute Chance, dass Menschen, denen ihre Ernährung am Herzen liegt, auch an körperlicher Fitness interessiert sind. Daher hat diese zusätzliche Zielgruppe überlappende Interessen, die Ihnen helfen können, Ihre Reichweite zu erweitern.

Im folgenden Screenshot können Sie sehen, wie Sie durch die Ausrichtung auf verschiedene Zielgruppen für gesunde Ernährung (und das Ausschließen Ihrer körperlichen Fitnessinteressen, um Überschneidungen zu reduzieren) 4.100 Personen in Costa Mesa ansprechen können:

Dies gilt NICHT für jeden Werbetreibenden. Das Skalieren von Facebook-Anzeigen mit dieser Taktik ist eine der gruseligsten, aber es kann auch die lohnendste sein.

Diese Taktik ist nicht jedermanns Sache, da sie am besten für Werbetreibende funktioniert, die ein Produkt haben, das buchstäblich jeder verwenden kann. Im Allgemeinen gilt dies eher für B2C-Werbetreibende als für B2B.

Was ich mit einem Produkt meine, das jeder verwenden kann, ich meine, es könnte alles sein, von einem E-Commerce-Armbandgeschäft über ein Yoga-Studio bis hin zu einem Online-Juweliergeschäft.

B2B hat eine separate Reihe von Taktiken, die funktionieren, wie diese.

Sie B2C-Werbetreibende da draußen, insbesondere E-Commerce-Unternehmen, die skalieren möchten, dies ist für Sie und könnte möglicherweise ein Game-Changer sein.

Jetzt hat jedes der oben genannten Beispielunternehmen eine Zielgruppe. Zum Beispiel könnte das Yogastudio denken, dass seine Kernzielgruppe 24-45-jährige Frauen sind. Der Armbandladen könnte denken, dass sein Publikum 25-35-jährige Männer und Frauen sind. Das Juweliergeschäft könnte ein wenig jung sein und auf 18- bis 30-jährige Frauen abzielen.

Alles in allem kann buchstäblich jeder Armbänder und Schmuck tragen und Yoga machen.

Der Grund, warum breites Targeting so beängstigend ist, ist, dass Sie buchstäblich alle anderen Ebenen entfernen. Kein Lookalike-Targeting, Interessen-Targeting oder spezifisches demografisches Targeting. Sie zielen einfach auf alle ab, Männer und Frauen ab 18 Jahren.

Und das ist es.

Diese Taktik ist nützlich für Unternehmen mit breiten oder allgemeinen Produkten, die skalieren möchten, da sie es Ihnen ermöglicht, das breiteste Netz auszuwerfen, um die meisten Kunden zu finden.

Obendrein ist es BILLIG. Ja, das hast du richtig gehört. Diese Taktik ist fast immer kostengünstiger, sogar aus der Cost-per-Acquisition-Perspektive.

Der Grund, warum es so billig ist, liegt daran, wie billig die CPMs sind.

CPM, was für Cost-per-1000-Impressions steht, ist, wie Facebook Ihnen Werbung in Rechnung stellt. Als allgemeine Regel gilt also, dass Ihre CPMs niedriger sind, wenn Ihre Zielgruppe größer ist. Wenn Ihre Zielgruppe kleiner ist, sind Ihre CPMs höher.

Je niedriger Ihre CPMs sind, desto niedriger sind Ihre Werbekosten.

Es ist kontraintuitiv, aber bei der Facebook-Werbung gilt: Je datenwissenschaftlicher Sie beim Nischenzielgruppen-Targeting werden, desto mehr erhöhen Sie effektiv Ihre eigenen Kosten .

Sie benötigen jedoch weiterhin Traffic. Selbst billiger Traffic kann eine Conversion-Rate haben, die hoch genug ist, um sinnvoll zu sein und die CPAs niedrig zu halten.

Hier übernehmen das maschinelle Lernen und der Algorithmus von Facebook.

Das Pixel und der Algorithmus von Facebook sind so gut geworden, dass, sobald Sie eine beträchtliche Anzahl von Conversion-Ereignissen ausgelöst haben (50 pro Woche, um genau zu sein), genug Daten vorhanden sind, um mehr Leute wie diese früheren Conversions vorherzusagen und zu finden.

Das bedeutet, dass der Algorithmus Sie unabhängig von Alter oder Geschlecht mehr dieser Personen finden wird, sobald Sie alle Ausrichtungen entfernen und auf die volle Breite gehen.

Der Großteil dieses speziellen Traffics wird immer noch von Ihrer Kerndemografie stammen. Sie können jedoch über diese demografischen Grenzen hinaus anständigen Traffic generieren – und das zu einem viel niedrigeren Preis als Ihr Kernpublikum.

Der Algorithmus durchwühlt im Grunde die Tiefen, um Sie Leute zu finden, die Sie vorher nicht anvisiert hätten, und das alles zu geringen Kosten, weil Ihre CPMs so niedrig sind.

Nun zum spaßigen Teil: Präsentation der Daten, die beweisen, dass dies funktioniert.

Nehmen wir ein kleines Online-E-Commerce-Unternehmen, das sich mit einem Produkt mit geringem Dollarwert, aber hoher Marge befasst. Mit anderen Worten, wenn sie Volumen bekommen, verdienen sie Geld.

Wir begannen mit diesem Kunden, indem wir versuchten, Publikumsperfektionisten zu sein, indem wir ihre Kernzielgruppe „demografische Zielgruppe“ mit Doppelgängern und gespeicherten Zielgruppen verfolgten. Conversions traten auf, hatten aber einen durchweg negativen ROAS (Return on Advertising Spend).

Wir verdienten ihnen immer noch etwas Geld, weil Retargeting profitabel war, aber wir wussten, dass wir unsere Prospektion verbessern mussten. Sonst wären wir kein langfristiger Partner dieses Kunden.

Vollständiges breites Targeting einfügen. Dies war nicht nur sofort profitabel, sondern wurde auch zum höchsten Kaufvolumen und zur höchsten ROAS-Kampagne , sogar höher als Remarketing (siehe Screenshot unten).

Das Größte, was Ihnen auffallen wird, ist, wie niedrig die CPMs für diese Kampagne sind. Aufgrund der niedrigen CPMs und des breiten Publikums konnten wir das Budget im Laufe der Zeit erhöhen und daraus eine hochprofitable Kampagne mit hohem Volumen machen.

Dieser Kunde hatte zu Beginn ein sehr kleines Budget und war besorgt, dass PPC für ihn nicht funktionieren würde, aber er hat sein Werbebudget weiter auf ein Niveau skaliert, das er aufgrund einer umfassenden FB-Kampagne nie erwartet hätte.

Die folgenden Screenshots zeigen die Anzeigensatzebene und die tatsächliche Zielgruppenausrichtung dieser Kampagne. Wie Sie sehen können, ist in der Kampagne nur ein Anzeigensatz mit dem Targeting und der potenziellen Reichweite hervorgehoben.

Diese potenzielle Reichweite von 230.000.000 ist der Grund, warum der CPM so niedrig ist. Und die Leistungsfähigkeit des Algorithmus von Facebook macht die Kampagne zum Erfolg.

Unten ist ein weiteres Beispiel für volle Breite. In diesem Fall hatte es nicht ganz einen niedrigeren CPA oder höheren ROAS, aber es war sehr nah dran und war immer noch hochprofitabel, nur durch die Ausweitung seiner Facebook-PPC-Kampagnen .

Diese Taktik fügte in diesem Monat auch einen zusätzlichen Gewinn von über 25.000 $ zu ihrem Endergebnis hinzu, aber ich schweife ab ...

Unten ist ein letztes Beispiel für volle Breite. Dieses ist nicht für E-Commerce, sondern immer noch ein B2C-Unternehmen, diesmal für die Lead-Generierung. Beachten Sie, dass Full Broad den zweitniedrigsten CPA und den zweitniedrigsten CPM hat.

Es übertraf alle gespeicherten und Lookalike Audiences. Das einzige Anzeigenset, das es nicht übertroffen hat, ist das Instagram Story-Only-Anzeigenset, das eine eigene Skalierungstaktik ist, die wir in Taktik Nr. 8 behandeln werden. Hier ein kleiner Vorgeschmack...?

Abschließend noch eine Mini-Fallstudie eines Kundenbetreuers, der die Leistungsfähigkeit von Full Wide aus erster Hand erlebt hat:

„Bevor ich die umfassende Taktik angewendet habe, hatte mein Kunde Probleme, unter einen CPA von 35 $ zu kommen und seinen ROAS-Rekord von etwa 1,25 zu brechen. Wir zielten auf Interessen, Doppelgänger ab und führten sogar Bemerkungskampagnen durch, die im besten Fall etwa 30 $ CPA erzielten.

"Mit voller Breite konnten wir ihr CPA-Ziel von 26 $ erreichen, ihren ROAS-Rekord mit 1,75 brechen und den Umsatz in der ersten Woche der Implementierung um mehr als 15 % steigern!

„Dieses Effizienzniveau wurde sogar beibehalten, während der Kampagne langsam Budget hinzugefügt wurde, angefangen von einem Tagesbudget von 150 US-Dollar bis zu einem Tagesbudget von jetzt 375 US-Dollar.“

-- Justin Briones, Kundenbetreuer von KlientBoost

Nach der letzten Taktik für B2C-Unternehmen möchten wir unseren B2B-Werbetreibenden da draußen etwas Liebe zeigen.

Diese Taktik ist eine häufig verpasste Gelegenheit für Lead-Generierungs-basierte B2B-Unternehmen, um bei der Skalierung von Facebook-Anzeigen sowie PPC-Kampagnen auf anderen Kanälen zu helfen.

Nehmen wir als Beispiel ein typisches B2B-SaaS-Unternehmen mit einem Produkt und einem kostenlosen Demo-Angebot.

Angenommen, sie starten bei Google Ads zunächst mit einem CTA von „Holen Sie sich eine kostenlose Demo“ und schneiden wirklich gut ab. Die Suchabsicht hinter Benutzern, die nach einem Produkt suchen, das genau dem entspricht, was sie anbieten, ist stark.

Da die bezahlte Suche gut läuft, möchten sie ihre PPC durch das Hinzufügen von Facebook-Anzeigen skalieren. Sie starten einige Kampagnen mit demselben Angebot: „Holen Sie sich eine kostenlose Demo“.

Schon nach kurzer Zeit stellen sie fest, dass sie viel weniger Leads erhalten, die mehr kosten und weniger qualifiziert sind als Google. Die erste Reaktion ist, ihre Verluste zu begrenzen und anzunehmen, dass „Facebook für unser Geschäft nicht funktioniert“.

Aber das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Sie verstehen einfach nicht die Temperaturen des PPC-Verkehrs , die Benutzer auf diese Plattformen treiben.

Facebook eignet sich hervorragend für erste E-Commerce-Kaufkampagnen.

Zum Beispiel erfordert der Kauf von Socken nicht viel Aufklärung für den Verbraucher. Es ist ein alltäglicher Einkauf, den jeder braucht. Es besteht also keine Notwendigkeit, für diese Art von Produkt einen komplizierten Trichteransatz zu erstellen.

Bei B2B-SaaS besteht jedoch eine gute Chance, dass die meisten Menschen nicht wissen, wer Sie sind oder was Ihr Produkt tut.

Benutzer auf Facebook suchen auch nicht nach Ihnen, also gibt es keine Absicht. Außerdem wissen sie möglicherweise nicht einmal, dass ein Produkt wie Ihres existiert, oder sie wissen nicht, dass sie das Problem haben, für das Sie eine Lösung sind.

Sie können also nicht erwarten, dass ein kalter Interessent von Facebook eine kostenlose Demo zum gleichen Preis anfordert wie bei einer Suchanzeige.

Probieren Sie stattdessen ein Top-of-Funnel (TOFU)-Angebot wie einen kostenlosen Leitfaden, ein E-Book oder ein Whitepaper aus. Wenn möglich, gattere es und fordere eine E-Mail zum Herunterladen an.

Dies ist ein weitaus weniger bedrohliches Angebot auf Facebook als eine Demo und stellt Ihre Marke und Ihr Produkt auf einfache Weise vor. Außerdem sammeln Sie einige Lead-Informationen (E-Mail-Adressen) zu geringen Kosten.

Verwenden Sie dieses TOFU-Angebot für die Prospektion und vermarkten Sie es dann mit Ihrem Kernangebot der Demo-Anfrage an die Downloader weiter.

Diese Benutzer sind jetzt aufgewärmt, wissen, wer Sie sind und was Ihre Marke tut, und konvertieren daher eher auf Ihr Kernangebot einer Demo-Anfrage.

Schließlich sind TOFU-Angebote als Nebeneffekt eine nette Möglichkeit, Ihre E-Mail-/Newsletter-Listen zu verbessern, was Ihrem E-Mail-Marketing noch viel mehr helfen wird.

Einer der Hauptgründe, warum Facebook als Social-Media-Plattform so erfolgreich ist, ist das virale Potenzial seiner Inhalte.

Anzeigeninhalte sind nicht anders. Sozialer Beweis ist mächtig und kann Menschen helfen, Entscheidungen zu treffen, also sollte dies zu Ihrem Vorteil genutzt werden.

Hier kommen Dark Posts ins Spiel.

Angenommen, Sie haben eine Anzeige, die für die meisten Ihrer Kampagnen relevant ist, und Sie möchten sie auf 10 Anzeigengruppen ausrollen.

Die alte Vorgehensweise bestand darin, die Anzeige 10 Mal neu zu erstellen, indem Sie in jedem Anzeigensatz auf „Anzeige erstellen“ klicken. Dadurch entstehen aber auch 10 verschiedene, eindeutige Post-IDs.

Und dabei gibt es ein Problem.

Durch das Erstellen von 10 einzigartigen Posts basierend auf derselben Anzeige werden die Likes, Kommentare und Shares, die Sie sammeln, auf 10 verschiedene Orte verteilt, anstatt nur auf einen. Dies macht es viel schwieriger, den signifikanten sozialen Beweis aufzubauen, der Ihren Anzeigenbeitrag auf eine andere Ebene heben kann.

Im Gegensatz dazu nimmt Dark Posting die Post-ID von einer Anzeige und verstärkt dieselbe Post-ID in anderen Kampagnen und Anzeigengruppen.

Dies kann einen „viralen“ Effekt erzeugen, indem Sie Ihren gesamten sozialen Beweis auf einem Post aufbauen, anstatt auf 10 verschiedenen.

Wenn Sie Ihren Social Proof auf einer Post-ID aufbauen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass mehr Leute klicken. Wenn potenzielle Kunden sehen, dass andere sich engagieren (insbesondere durch „unvoreingenommene“ Metriken wie „Gefällt mir“), kaufen sie eher.

Beispielsweise kann ein Anzeigenbeitrag mit 7 „Gefällt mir“-Angaben, 2 Kommentaren und 1 Anteil einen Kunden zum Kauf überzeugen. Aber was wäre, wenn derselbe Beitrag mehr als 100 Likes, mehr als 10 Kommentare und mehrere Shares haben könnte?

Der Benutzer würde denken: „Whoa! Dieses Unternehmen ist eine große Sache“, und es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie sich engagieren.

Schließlich kann dieses erhöhte Engagement Ihren Beitrag für den FB-Algorithmus hervorheben, der Sie mit einem hohen Relevanzwert und typischerweise niedrigeren CPMs und CPCs belohnen kann.

Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie Dark Posting nutzen können.

Wie versprochen, ist es an der Zeit, über eines der neuesten und am besten gehüteten Geheimnisse von Facebook Advertising zu sprechen: interaktive Umfrageanzeigen in Instagram Stories.

Dies ist ein neuerer Anzeigentyp speziell für Instagram Stories.

Sie haben nur die Möglichkeit, auf diese Art von Anzeige zuzugreifen, wenn auf der Ebene der Anzeigengruppe die EINZIGE Platzierung, die Sie auswählen, Instagram Stories ist.

Nachdem Sie Instagram Stories als Platzierung ausgewählt haben, können Sie auf Anzeigenebene auf das Kästchen „Interaktive Umfrage hinzufügen“ klicken.

In diesem Stadium werden mehrere Optionen zum Anpassen Ihrer Umfrage angezeigt. Sie können Fragen und Antworten eingeben und die Größe der Umfrage sowie die Stelle, an der sie in der Anzeige erscheint, anpassen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Sie zum Erstellen dieses Anzeigentyps eine Anzeige mit einer Größe von 1080 x 1920 Pixel benötigen. Wenn Sie keine Bilder haben, die den Stories-Bildschirm ausfüllen, können Sie keine Umfrageanzeige erstellen.

Dieser neue Anzeigentyp ist derzeit teilweise deshalb so effektiv, weil die meisten Werbetreibenden nicht regelmäßig Inhalte für Instagram Stories erstellen.

Da es immer noch unter dem Radar ist, sind die CPMs super niedrig.

Bei so niedrigen CPMs wie bei diesem Anzeigentyp trägt dies zu niedrigen CPAs bei, selbst bei Direct-Response-Lead-Generierungs-Werbetreibenden.

Gehen wir zurück zum Yoga-Studio-Beispiel aus Taktik Nr. 5, um dies in Aktion zu sehen.

Im Screenshot unten sieht das Anzeigenset „Insta Story Only“ einen CPM von 39 % niedriger als das gesamte Anzeigenset. Dies führte zu einem um 25 % niedrigeren CPA als der gesamte Anzeigensatz.

Denken Sie daran, dass dies dasselbe Angebot für Instagram Stories ist wie überall sonst, bei dem es sich um eine kostenlose Testversion handelt.

Angesichts der niedrigen CPMs und CPAs dieser interaktiven Umfrage-Anzeigen ist dies eine einfache Taktik und eine leicht hängende Frucht für einige schnelle Gewinne, um Ihr Facebook-Werbekonto zu skalieren.

Unsere letzte Taktik zur Skalierung Ihrer Facebook-Anzeigen in diesem Beitrag ist Power 5 , Facebooks interne Best Practices und Gesetze für Facebook-Werbung.

Wenn Sie diese 5 Säulen befolgen, wird sich Ihre Kampagnenleistung im Wesentlichen verbessern.

Die fünf Säulen sind:

1. Vereinfachte Kontostruktur
2. Optimierung des Kampagnenbudgets
3. Automatische Platzierungen
4. Dynamische Anzeigen / Dynamische Creatives
5. Automatischer erweiterter Abgleich

Um sicherzustellen, dass Sie wissen, was jede dieser 5 Säulen bedeutet und wie Sie sie in die Praxis umsetzen können, lesen Sie hier nach.

Abhängig von der Art des Unternehmens, für das Sie werben, würde ich so viele der oben genannten Taktiken wie möglich ausprobieren.

Die Natur von PPC bedeutet, dass Sie vielleicht mit einer Taktik zuschlagen, aber mit einer anderen einen Homerun erzielen. Also unbedingt testen, testen und noch mehr testen !

Haben Sie eine der oben genannten Taktiken ausprobiert? Gibt es welche, auf die Sie sich freuen?

Wir würden gerne von guten oder schlechten Erfahrungen hören, die Sie mit der Skalierung von Facebook-Anzeigen oder einer der oben genannten Taktiken gemacht haben.

Oder lassen Sie es uns wissen, wenn Sie möchten, dass wir die Skalierung für Sie vornehmen.