Facebook 광고 확장: 지출을 늘리고 ROI를 보호하는 9가지 전략

나와 같은 경우 첫 번째 전환을 받자마자 Facebook 광고를 확장하는 것이 마음에 들었습니다.

그리고 초기 단계를 밟고 있다면 대부분의 마케터가 캠페인을 확장할 때 가장 먼저 생각하는 것은 단순히 예산을 늘리는 것입니다. 그러나 동일한 전술을 두 배로 낮추면 ROAS가 감소하고 일치하는 CPA가 증가하는 경우가 많습니다.

이것이 당신이었다면 당황하지 마십시오. 당신이 그것에 대해 할 수있는 일이 있습니다.

고객은 항상 "ROAS/CPA 목표를 달성하면 예산이 무제한"이라고 말합니다. "CPA가 낮게 유지되면 지출을 늘리고 싶다"는 또 다른 일반적인 의견입니다.

이론상으로는 훌륭하지만 스위치를 바꾸거나 예산을 두 배로 늘리는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. Facebook의 알고리즘은 전체 프로그램을 실행합니다. 그리고 조심하지 않으면 수익성이 나빠질 것입니다.

진실은 적절한 예방 조치를 취하지 않고 광고 지출을 늘리면 종종 CPA도 급증한다는 것입니다. 인생의 대부분의 경우가 그러하듯이 나쁜 것은 좋은 것으로 받아들여야 합니다.

하지만 괜찮아! 효율성을 유지하고 CPA 변동을 최소화하면서 Facebook 캠페인을 확장하는 데 도움이 될 수 있는 방법이 아직 많이 있습니다.

Facebook 광고 확장을 위한 이 9가지 전략을 사용하면 꿈을 꾸는 대신 성장 및 수익 목표를 달성할 수 있습니다.

이것은 자명하게 들릴 수 있지만 확장하려면 더 많은 돈을 지출해야 합니다. 그것이 바로 세상의 방식입니다.

이제 하룻밤 사이에 예산을 두 배로 늘리는 것은 권장하지 않지만 CPA를 낮추면서 지속적으로 예산을 늘릴 수 있는 효율적인 방법이 있습니다.

캠페인 예산을 두 배로 늘리는 등 큰 변화를 줄 때마다 Facebook Pixel 은 학습 단계를 재설정합니다. "충격적인 시스템"을 방지하려면 주어진 시간에 예산을 10-15% 이상 늘리지 마십시오.

예산의 작은 변화는 매우 중요합니다. 광고 세트가 학습 단계를 벗어나면 캠페인이 최적의 수준에서 성과를 거두고 있는 때이므로 가능한 한 오래 유지하는 것이 좋습니다.

Facebook 유사 잠재고객이 무엇인지 모르는 경우, 본질적으로 기존 맞춤 잠재고객 또는 이미 친숙한 잠재고객의 거울입니다.

기존 잠재고객은 업로드된 고객 목록이거나 더 많이 찾고 싶은 웹사이트 방문자일 수 있습니다. Facebook은 알려진 잠재고객을 확보하고 기존 정보 를 검토하여 그들과 정확히 같은 사람들을 더 많이 찾습니다.

유사 잠재고객을 생성할 때 1%에서 최대 10% 유사 잠재고객을 생성할 수 있습니다. 이것이 의미하는 바는 맞춤 대상에 가장 가까운 타겟팅하는 인구의 비율입니다.

따라서 미국 고객의 1% 유사 항목을 생성하면 해당 신규 유사 고객은 고객과 미국 인구의 가장 가까운 1% 일치 항목이 됩니다.

비율을 높이면 대상 크기가 커지지만 사용자 지정 대상의 동일한 일치 항목에서 더 멀어집니다.

추가 참고 자료 : Facebook 유사 잠재고객: 추측 감소, 전환 증가

내가 듣는 가장 큰 오해 중 하나는 다음과 같습니다. 그 밖의 모든 것은 핵심 청중과 너무 멀리 떨어져 있습니다.”

유사 1%가 일반적으로 전환율이 더 높은 것은 사실이지만 유사 항목이 클수록 CPM(1,000회 노출당 비용) 및 타겟팅할 잠재고객 풀입니다.

타겟팅할 잠재고객 풀이 클수록 사용 가능한 광고 인벤토리가 더 많기 때문에 CPM이 낮아집니다. CPM이 낮으면 일반적으로 클릭당비용이 낮아져 CPA를 줄이는 데 도움이 됩니다.

이러한 유사 잠재고객을 생성할 때 가능하면 항상 평생 가치(LTV) 또는 가치 기반 잠재고객을 포함시키십시오. 일반적으로 완벽한 고객에게 더 가까이 다가갈수록 유사한 잠재고객의 실적이 향상됩니다 .

Facebook 광고 확장을 시작한 후 어느 시점에서 기존 고객을 기준으로 1-10% 유사 잠재고객을 소진하게 됩니다. 계속 확장하려면 상위 유입경로 응답을 기반으로 유사 잠재고객을 사용해 보세요.

예를 들어 이메일 목록, 블로그 구독자, 장바구니에 추가 이벤트 또는 웹 사이트 방문자와 유사한 항목을 만들 수 있습니다. 이러한 새로운 유사 콘텐츠는 새로운 잠재고객을 생성하고 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

유사 생성으로 유입경로를 높이면 핵심 고객과 멀어진다는 점을 명심하십시오. 그러나 적절한 깔때기가 있으면 훨씬 빠르게 확장하는 데 도움이 됩니다(9번에서 자세히 설명).

자세한 타겟팅저장된 잠재고객(저장된 잠재고객 또는 관심분야 잠재고객이라고도 함)은 인구통계, 행동 및 관심분야를 통합하여 광고 프로필을 구성하는 Facebook의 타겟팅을 기반으로 구축된 잠재고객입니다.

추가 정보 : (모든 전문가가 신뢰하는 Facebook 관심 타겟팅 팁)

맞춤 및 유사 잠재고객을 모두 사용한 후에는 세부 타겟팅 잠재고객을 사용하여 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다.

여기서 명심해야 할 점은 맞춤 및 유사 잠재고객과 비교할 때 저장된 잠재고객의 경우 전환 의도가 더 낮다 는 것입니다.

맞춤 잠재고객은 귀하가 누구인지 알고 있으며 전환 가능성이 더 높기 때문입니다. 유사 사용자는 알려진 잠재고객을 기반으로 구축되며 핵심 잠재고객 또는 고객을 모방합니다.

대조적으로, 세부 타겟팅 대상은 인구통계학적 프로필, 선택한 행동 또는 관심사에 맞는 사람들입니다. 그들은 당신이 누구인지 모르고 핵심 고객을 완벽하게 반영하지 않습니다.

그러나 세부적인 타겟팅 대상은 잠재 신규 고객을 발굴하고 도달할 수 있는 좋은 방법입니다.

Facebook 광고를 확장하면서 사람들에게 더 효율적으로 도달하려면 저장된 잠재고객의 크기를 늘려 더 많은 사용자를 확보하고 CPM을 낮추고 싶을 것입니다.

이를 수행할 수 있는 두 가지 효과적인 방법이 있습니다.

특정 인구통계로 분류하는 경우(예: 24-35세만 타겟팅, 남성만 등), 테스트를 통해 연령대를 늘리거나 남성과 여성을 모두 포함해 보십시오.

이를 통해 더 많은 사용자를 타겟팅할 수 있으며 여전히 관심 또는 행동 타겟팅에 속하므로 잠재적으로 관련성이 있습니다.

캘리포니아 코스타 메사에 체육관을 열고 그랜드 오프닝 스페셜을 광고하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

"체력" 청중만 타겟팅하면 35,000명을 타겟팅하게 됩니다. 그러나 신체 운동, 근력 운동 및 개인 트레이너 대상을 추가하면 그 수를 43,000까지 늘릴 수 있습니다. 그것은 당신의 목표 지역 내에서 23% 더 많은 잠재 고객입니다!

그렇기 때문에 Facebook 광고를 확장할 때 항상 관련 잠재고객을 저장된 잠재고객에 계층화해야 합니다.

세부 타겟팅 대상의 목록 크기를 늘리면 타겟팅할 사용자가 더 많아지고 CPM 감소로 인해 비용이 절감됩니다.

잠재고객 레이어가 제품 및 판매 대상과 관련이 있는지 확인하세요.

가장 관련성이 높은 저장된 잠재고객을 확장하는 것 외에도 확장을 돕기 위해 시도할 수 있는 다음 전략을 보조 잠재고객이라고 합니다.

보조 잠재고객은 핵심 목표 시장 외부에 있지만 유사한 관심사 또는 행동을 갖고 있는 2차 잠재고객으로, 중복되거나 귀사의 제품 또는 서비스에도 관심이 있을 수 있습니다.

이전 섹션의 예에서 벗어나 새 체육관을 여는 체육관 소유자이고 해당 지역의 사람들이 등록하도록 타겟팅하려고 합니다.

이전 섹션에서 이 타겟팅을 사용하여 시작했습니다.

체력, 신체 운동, 근력 운동 및 개인 트레이너에 관심이 있는 코스타 메사의 18-65세 이상의 남성/여성. 이것은 당신에게 43,000명을 목표로 삼았습니다.

지금까지 이 잠재고객에게 광고를 게재해 왔으며 관심을 가질 만한 더 많은 사람들을 찾고 싶다고 가정해 보겠습니다.

타겟팅하기에 좋은 보조 잠재고객은 "건강한 식단 및 건강/유기농 식품"에 관심이 있는 사람들일 수 있습니다.

당신의 핵심 시장은 운동을 좋아하는 사람들이지만 식단에 신경을 쓰는 사람들은 체력도 중요하게 생각합니다. 따라서 이 보조 잠재고객은 도달 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있는 중복되는 관심사를 가지고 있습니다.

아래 스크린샷에서 다양한 건강한 다이어트 대상을 타겟팅하고(중복을 줄이기 위해 체력 관심은 제외) 어떻게 코스타 메사에서 4,100명을 타겟팅할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

모든 광고주에게 적용되는 것은 아닙니다. 이 전략으로 Facebook 광고를 확장하는 것은 사용하기 가장 무서운 방법 중 하나이지만 가장 보람 있는 방법이기도 합니다.

이 전술은 모든 사람에게 적합하지 않습니다. 말 그대로 누구나 사용할 수 있는 제품을 보유한 광고주에게 가장 적합하기 때문입니다. 일반적으로 이것은 B2B보다 B2C 광고주에게 더 ​​많이 적용됩니다.

모든 사람이 사용할 수 있는 제품이란 전자 상거래 팔찌 상점, 요가 스튜디오, 온라인 보석 상점에 이르기까지 무엇이든 될 수 있다는 것을 의미합니다.

B2B에는 이와 같이 작동하는 별도의 전술 세트가 있습니다.

따라서 B2C 광고주, 특히 확장을 원하는 전자 상거래 회사는 이것이 귀하를 위한 것이며 잠재적으로 게임 체인저가 될 수 있습니다.

이제 위의 각 예시 비즈니스에는 대상 고객이 있습니다. 예를 들어 요가 스튜디오는 핵심 타겟 고객이 24-45세 여성이라고 생각할 수 있습니다. 팔찌 가게는 그들의 청중이 25-35세의 남녀라고 생각할 수 있습니다. 보석 가게는 약간 젊고 18-30세 여성을 타겟으로 할 수 있습니다.

말 그대로 누구나 팔찌, 장신구를 착용하고 요가를 할 수 있습니다.

광범위한 타겟팅이 무서운 이유는 말 그대로 다른 모든 레이어를 제거하기 때문입니다. 유사 타겟팅, 관심분야 타겟팅 또는 특정 인구통계학적 타겟팅이 없습니다. 만 18세 이상의 남성과 여성 모두를 대상으로 합니다.

그리고 그게 다야.

이 전략은 가장 넓은 범위의 네트워크를 사용하여 가장 많은 고객을 찾을 수 있기 때문에 확장하려는 광범위하거나 일반 제품이 있는 비즈니스에 유용합니다.

무엇보다 저렴합니다. 네, 잘 들었습니다. 이 전술은 획득당 비용(cost-per-acquisition) 관점에서도 거의 항상 비용 효율적입니다.

가격이 저렴한 이유는 CPM이 저렴하기 때문입니다.

CPM은 1,000회 노출당 비용을 의미하며 Facebook에서 광고 비용을 청구하는 방식입니다. 따라서 일반적으로 잠재고객 규모가 크면 CPM이 낮아집니다. 잠재고객 크기가 더 작으면 CPM이 더 높아집니다.

CPM이 낮을수록 광고 비용이 낮아집니다.

반직관적이지만 Facebook 광고를 사용하면 틈새 잠재고객 타겟팅을 통해 더 많은 데이터 과학을 얻을 수록 자체 비용을 더 효과적으로 늘릴 수 있습니다 .

그러나 여전히 트래픽이 필요합니다. 저렴한 트래픽이라도 전환율이 충분히 높아 CPA를 낮게 유지할 수 있습니다.

바로 여기에서 Facebook의 기계 학습과 알고리즘이 인수됩니다.

Facebook의 픽셀과 알고리즘은 너무 좋아져서 상당한 양의 전환 이벤트(정확히 말하면 일주일에 50개)를 발생시키면 과거 전환자와 같은 사람을 더 많이 예측하고 찾을 수 있을 만큼 충분한 데이터를 갖게 됩니다.

즉, 모든 타겟팅을 제거하고 전체 범위로 이동하면 알고리즘이 연령이나 성별에 관계없이 해당 사용자를 더 많이 찾습니다.

이 특정 트래픽의 대부분은 여전히 ​​핵심 인구 통계에서 발생합니다. 그러나 해당 인구 통계를 넘어 적절한 트래픽을 생성할 수 있으며 핵심 고객보다 훨씬 저렴한 가격대로 생성할 수 있습니다.

알고리즘은 기본적으로 CPM이 너무 낮기 때문에 이전에 타겟팅하지 않았을 사람들을 저렴한 비용으로 찾기 위해 깊이를 휘젓습니다.

이제 재미있는 부분으로: 이것이 효과가 있음을 증명 하는 데이터를 보여줍니다 .

달러 가치는 적지만 마진이 높은 제품을 취급하는 소규모 온라인 전자 상거래 비즈니스를 예로 들어 보겠습니다. 즉, 볼륨을 얻으면 돈을 버는 것입니다.

우리는 유사하고 저장된 청중으로 핵심 "타겟 청중 인구통계"를 쫓는 청중 완벽주의자를 시도함으로써 이 고객과 함께 시작했습니다. 전환이 나타났지만 광고 투자 수익률(ROAS)이 지속적으로 마이너스였습니다.

리타게팅 이 수익성이 있었기 때문에 우리는 여전히 그들에게 약간의 돈을 벌고 있었지만 우리는 우리의 잠재 고객을 개선해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그렇지 않으면 우리는 이 고객과 장기적인 파트너가 되지 않을 것입니다.

전체 범위 타겟팅을 삽입하세요. 이것은 즉시 수익을 올렸을 뿐만 아니라 리마케팅보다 더 높은 구매량과 가장 높은 ROAS 캠페인 이 되었습니다(아래 스크린샷 참조).

가장 눈에 띄는 점은 이 캠페인의 CPM이 얼마나 낮다는 것입니다. 낮은 CPM과 폭넓은 청중 덕분에 시간이 지남에 따라 예산을 늘릴 수 있었고 이를 수익성 높은 대량 캠페인으로 전환할 수 있었습니다.

이 고객은 시작할 예산이 매우 적었고 PPC가 자신에게 효과가 없을까 걱정했지만 전면적인 FB 캠페인을 바탕으로 결코 예상하지 못했던 수준으로 광고 예산을 계속 확장했습니다.

아래 스크린샷에는 해당 캠페인의 광고 세트 수준과 실제 잠재고객 타겟팅이 있습니다. 보시다시피 캠페인에는 타겟팅 및 잠재적 도달범위가 강조표시된 광고 세트가 하나만 있습니다.

230,000,000의 잠재적 도달범위가 CPM이 낮은 이유입니다. 그리고 Facebook 알고리즘의 힘은 캠페인을 작동시키는 것입니다.

다음은 전체 확장의 또 다른 예입니다. 이 경우 CPA가 낮거나 ROAS가 높지는 않았지만 Facebook PPC 캠페인 을 확장하는 것만으로도 매우 유사했고 여전히 높은 수익성을 보였습니다.

이 전술은 또한 그 달에 25,000달러 이상의 추가 이익을 수익에 추가 했지만, 제 생각은 빗나갔습니다...

다음은 전체 확장의 마지막 예입니다. 이것은 전자 상거래를 위한 것이 아니라 여전히 B2C 회사입니다. 이번에는 리드 생성을 위한 것입니다. 전체 확장에는 두 번째로 낮은 CPA와 두 번째로 낮은 CPM이 있습니다.

저장된 모든 잠재고객보다 우수한 성과를 보였습니다. 그것이 능가하지 못한 유일한 광고 세트는 Instagram Story-Only 광고 세트로, 전술 #8에서 다룰 자체 확장 전략입니다. 여기가 살짝...?

마지막으로, 전체 범위의 힘을 직접 목격한 계정 관리자의 또 다른 미니 사례 연구:

“전체적인 전략을 사용하기 전에 제 고객은 CPA가 $35 미만이고 ROAS 최고 기록인 약 1.25를 깨는 데 문제가 있었습니다. 우리는 관심사, 유사성을 타겟팅하고 최고로 약 $30 CPA를 받는 리마킹 캠페인을 실행했습니다.

"전체적으로 우리는 CPA 목표인 $26를 달성하고 ROAS 기록 1.75를 깨고 구현 첫 주에 매출을 15% 이상 늘릴 수 있었습니다!

"이 수준의 효율성은 캠페인에 예산을 천천히 추가하면서 유지되었습니다. 일일예산 $150에서 시작하여 현재는 일일예산 $375입니다."

-- Justin Briones, KlientBoost 계정 관리자

B2C 비즈니스를 위한 마지막 전술 이후, 우리는 B2B 광고주들에게 사랑을 보여주고 싶습니다.

이 전술은 리드 제네레이션 기반 B2B 회사가 Facebook 광고 확장과 다른 채널의 PPC 캠페인에 도움을 줄 수 있는 자주 놓치는 기회입니다.

제품과 무료 데모 제안이 있는 일반적인 B2B SaaS 회사를 예로 들어 보겠습니다.

처음에 '무료 데모 받기'라는 CTA로 Google Ads에서 시작했는데 정말 잘했다고 가정해 보겠습니다. 그들이 제공하는 것과 똑같은 제품을 찾는 사용자 뒤에 있는 검색 의도는 강력합니다.

유료 검색이 잘되고 있기 때문에 Facebook 광고를 추가하여 PPC를 확장하려고 합니다. 그들은 "무료 데모 받기"라는 동일한 제안으로 일부 캠페인을 시작합니다.

머지 않아 그들은 Google보다 비용은 더 많이 들고 자격은 떨어지는 리드가 훨씬 적다는 것을 알게 됩니다. 초기 반응은 손실을 줄이고 "Facebook은 우리 비즈니스에 적합하지 않습니다"라고 가정하는 것입니다.

그러나 그것은 진실에서 멀어질 수 없습니다. 그들은 이러한 플랫폼에서 사용자를 유도하는 PPC 트래픽 온도 를 이해하지 못합니다.

Facebook은 초기 전자 상거래 구매 캠페인에 적합합니다.

예를 들어, 양말을 사는 것은 소비자에게 많은 교육을 필요로 하지 않습니다. 모든 사람이 필요로 하는 일상적인 구매입니다. 따라서 해당 유형의 제품에 대해 복잡한 깔때기 접근 방식을 만들 필요가 없습니다.

그러나 B2B SaaS 의 경우 대부분의 사람들이 귀하가 누구인지 또는 귀하의 제품이 무엇을 하는지 모를 가능성이 높습니다.

Facebook의 사용자도 귀하를 검색하지 않으므로 의도가 없습니다. 또한 그들은 당신과 같은 제품이 존재한다는 사실조차 모를 수도 있고, 당신이 해결해야 할 문제가 있다는 사실조차 모를 수도 있습니다.

따라서 Facebook의 냉담한 잠재 고객이 검색 광고에서와 같은 속도로 무료 데모를 요청할 것이라고 기대할 수 없습니다.

대신 무료 가이드, 전자책 또는 백서와 같은 TOFU(Top-of-Funnel) 제안을 시도해 보십시오. 가능하면 게이트를 열고 다운로드하려면 이메일이 필요합니다.

이것은 데모보다 Facebook에서 훨씬 덜 위협적인 제안이며 간단한 방식으로 브랜드와 제품을 소개합니다. 또한 저렴한 비용으로 일부 리드 정보(이메일 주소)를 수집하고 있습니다.

이 TOFU 제안을 잠재고객 발굴에 사용한 다음 데모 요청의 핵심 제안으로 다운로더에게 리마케팅하십시오.

이제 이러한 사용자는 준비가 되어 있고 귀하가 누구이며 귀하의 브랜드가 무엇을 하는지 알고 있으므로 데모 요청의 핵심 제안으로 전환할 가능성이 더 높습니다.

마지막으로, 부수적인 혜택으로 TOFU 제안은 이메일/뉴스레터 목록을 향상시키는 좋은 방법으로 이메일 마케팅에 훨씬 더 도움이 됩니다.

Facebook이 소셜 미디어 플랫폼으로 성공한 주된 이유 중 하나는 콘텐츠의 바이럴 가능성입니다.

광고 콘텐츠도 다르지 않습니다. 사회적 증거는 강력하고 사람들이 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있으므로 이점을 사용해야 합니다.

그것이 Dark Posts 가 들어오는 곳입니다.

예를 들어 대부분의 캠페인과 관련된 광고가 있고 10개의 광고 세트에 광고를 게재하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

이를 수행하는 기존 방법은 각 광고 세트에서 "광고 만들기"를 클릭하여 광고를 10번씩 다시 만드는 것입니다. 그러나 이것은 또한 10개의 서로 다른 고유한 게시물 ID를 생성합니다.

그리고 문제가 있습니다.

동일한 광고를 기반으로 10개의 고유한 게시물을 작성하면 누적된 좋아요, 댓글 및 공유가 한 곳이 아닌 10곳으로 퍼집니다. 이것은 광고 게시물을 다른 수준으로 끌어 올릴 수 있는 중요한 사회적 증거를 구축하는 것을 훨씬 어렵게 만듭니다.

대조적으로 어두운 게시는 한 광고에서 게시물 ID를 가져와서 다른 캠페인 및 광고 세트에서 동일한 게시물 ID를 부스트합니다.

이것은 10개의 다른 게시물이 아닌 하나의 게시물에 모든 사회적 증거를 구축함으로써 "바이러스성" 효과를 만들 수 있습니다.

하나의 게시물 ID에 대한 사회적 증거를 구축하면 더 많은 사람들이 클릭할 가능성이 높아집니다. 잠재 고객이 다른 사람들이 참여하는 것을 보면(특히 "좋아요"와 같은 '편향되지 않은' 측정항목을 통해) 구매 가능성이 높아집니다.

예를 들어, 7개의 좋아요, 2개의 댓글, 1개의 공유 가 있는 광고 게시물은 고객이 구매를 유도할 수 있습니다. 그러나 동일한 게시물에 100개 이상의 좋아요, 10개 이상의 댓글 및 여러 공유가 있을 수 있다면 어떻게 될까요?

사용자는 "워! 이 회사는 큰 거래입니다.”라고 말하며 참여할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

마지막으로, 이 증가된 참여로 인해 게시물이 FB 알고리즘에서 눈에 띄게 될 수 있으며, 이는 높은 관련성 점수와 일반적으로 더 낮은 CPM 및 CPC로 보상할 수 있습니다.

여기에서 다크 포스트를 활용 하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

약속한 대로 Facebook 광고의 최신 비밀 중 하나인 Instagram Stories의 양방향 투표 광고 에 대해 이야기할 시간입니다.

이것은 특히 Instagram Stories를 위한 새로운 광고 유형입니다.

광고 세트 수준에서 선택한 유일한 게재위치가 Instagram Stories인 경우에만 이 유형의 광고에 액세스할 수 있습니다.

Instagram Stories를 게재위치로 선택한 후 광고 수준에서 "대화형 설문 추가" 상자를 클릭할 수 있습니다.

이 단계에서 설문 조사를 사용자 정의하기 위한 몇 가지 옵션이 나타납니다. 질문, 답변을 입력하고 설문조사의 크기와 광고에 표시되는 위치를 조정할 수 있습니다.

이 광고 유형을 만들려면 1080 x 1920픽셀의 광고 크리에이티브가 필요합니다. 스토리 화면을 채우는 이미지가 없으면 설문조사 광고를 만들 수 없습니다.

이 새로운 광고 유형은 현재 대부분의 광고주가 Instagram Stories용 콘텐츠를 정기적으로 제작하지 않기 때문에 부분적으로 매우 효과적입니다.

아직 레이더에 있지 않기 때문에 CPM이 매우 낮습니다.

CPM이 이 광고 유형만큼 낮기 때문에 직접 반응하는 리드 생성 광고주의 경우에도 낮은 CPA로 변환하는 데 도움이 됩니다.

Tactic #5의 요가 스튜디오 예제로 돌아가서 이것을 실제로 살펴보겠습니다.

아래 스크린샷에서 "Insta Story Only" 광고 세트의 CPM은 전체 광고 세트보다 39% 낮습니다. 이는 전체 광고 세트보다 25% 낮은 CPA 로 해석됩니다.

이것은 다른 모든 곳과 마찬가지로 Instagram Stories에 대한 동일한 제안이며 무료 평가판입니다.

이러한 양방향 설문조사 광고의 낮은 CPM 및 CPA를 감안할 때 이는 Facebook 광고 계정을 확장하는 데 도움이 되는 몇 가지 빠른 성공을 위한 손쉬운 전술이자 손쉬운 결실입니다.

이 게시물에서 Facebook 광고를 확장하기 위한 마지막 전략은 Facebook 광고에 대한 Facebook의 내부 모범 사례 및 법률인 Power 5 입니다.

기본적으로 이 5가지 기둥을 따르면 캠페인 실적이 향상됩니다.

다섯 가지 기둥은 다음과 같습니다.

1. 간소화된 계정 구조
2. 캠페인 예산 최적화
3. 자동 게재위치
4. 동적 광고/동적 소재
5. 자동 고급 매칭

이 5가지 기둥 각각이 의미하는 바와 실천 방법을 확인하려면 여기에서 읽어보십시오.

귀하가 광고하는 비즈니스 유형에 따라 위의 전술을 가능한 한 많이 테스트할 것입니다.

PPC의 특성상 한 전술로는 삼진을 면하고 다른 전술로는 홈런을 칠 수 있습니다. 따라서 더 많은 것을 테스트하고 테스트하고 테스트 하십시오!

위의 전술 중 하나라도 시도해 보셨습니까? 시도해보고 싶은 사람이 있습니까?

Facebook 광고를 확장하거나 위의 전술을 사용하면서 경험한 좋은 점이나 나쁜 점에 대해 듣고 싶습니다.

또는 스케일링을 원하시면 저희에게 알려주십시오.