SaaS bayi programları hakkında 7 SSS

En güvenilir ve tanınan markaların sunduğu en iyi SaaS teknolojilerinden bazılarıyla müşterilerinizi memnun ederken işinizi güvenilir ve tekrarlanabilir şekilde ölçeklendirmek mi istiyorsunuz? SaaS bayi programları aracılığıyla tam olarak bunu başarabilirsiniz.

Yerel işletme müşterilerinin dijitale geçmesine yardımcı olun. Eyleme geçirilebilir ipuçları için "E-ticaret post-pandemi başucu kitabını" bugün indirin.

SaaS satıcı programlarının nasıl çalıştığından veya işletmenize nasıl fayda sağlayabileceğinden tam olarak emin değilseniz, bu makale tam size göre.

Bayilerin yanıtladığı en yaygın soruların tümü burada: kim, ne ve neden sorularından işletmenizi yeni zirvelere taşımak için bir program paketinin nasıl yönetileceğine kadar.

1. SaaS satıcı programları nelerdir?

Büyük teknoloji şirketlerinin satacak harika ürünleri var. Bu ürünlerin kullanımından fayda sağlayabilecek küçük ve orta ölçekli işletmelerden (mevcut müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz) oluşan bir hedef kitleniz var. SaaS bayi programları, ürünlerini size indirimli bir fiyattan satarak bu dinamikten yararlanır, böylece siz de karşılığında kâr elde etmek için bunları müşterilerinize bir kâr marjıyla satabilirsiniz.

Satıcılar, ürünlerini satan ajanslar, MSP'ler, medya şirketleri ve diğer dijital satıcılar gibi sizinki gibi binlerce işletmeyle kendi adlarına sahada etkileşim kurmaktan yararlanır. Bayiler, ürün portföylerini genişleterek ve iş modellerine daha fazla gelir akışı ekleyerek kazanç sağlar.

Peki, hangi şirketlerin SaaS bayi programları var? En tanınmış markaların çoğu, yararlanabileceğiniz satıcı programlarına sahiptir. Google Workspace, Oracle, Mailchimp, Bigcommerce ve Intuit, sizinki gibi işletmeler tarafından başarıyla yeniden satılan (ve bu süreçte sağlıklı kârlar sağlayan) sektör lideri programlara örnektir.

2. SaaS satıcı programları işletmem için uygun mu?

Dijital hizmetler ve ürünler gerektiren KOBİ müşterileriniz var mı? Bunlar, işletmelerinin gelişmesine yardımcı olacak üretkenlik paketlerini, SEO'yu, web sitelerini, inceleme yönetimi yazılımını, sosyal medya araçlarını ve diğer birçok ürün ve hizmeti içerebilir.

Cevap neredeyse kesinlikle evet: çok küçük işletmeler için bile, çağımızda bir işletmeyi yönetmenin bu bileşenleri neredeyse tartışılamaz.

Halihazırda ister geleneksel reklamlar, ister yönetilen hizmetler, hatta yukarıda listelenen dijital çözümlerden bazılarını satıyor olun, müşterilerinizin işlerini büyütmek için ek araçlar ve çözümler satın almaları veya aramaları çok olasıdır. SaaS bayi programlarına katılarak bu ihtiyacı karşılayabilirsiniz. Geliriniz artmakla kalmayacak, aynı zamanda hizmet verdiğiniz müşteriler için daha değerli bir ortak olacaksınız.

3. Katılmak için en iyi SaaS satıcı programları nelerdir?

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda SaaS bayi programı varken hangisinin işletmeniz için en uygun olduğunu belirlemek zor olabilir. Muhtemelen mevcut olan her şeye aynı anda kaydolmak istemezsiniz çünkü her programı etkili bir şekilde satmak zor olacaktır. Bunun yerine, mevcut müşteri tabanınızı göz önünde bulundurun ve en değerli bulabilecekleri şeyleri düşünün.

Müşterilerinizin halihazırda sizden isteyip de sizin yapamadığınız bir şey var mı? Geleneksel medya reklamları satıyorsanız, dijital reklamcılık ve arama motoru optimizasyonu (SEO) muhtemelen geçmişte gündeme gelmiştir. Bu hizmetler, mevcut teklifiniz için doğal olarak uygundur çünkü zaten geniş bir şekilde reklamcılık alanındasınız. Bayi SEO ve PPC reklam programları başlamak için harika bir yer olabilir.

BT hizmetleri satıyorsanız, web oluşturma ve barındırma, mevcut tekliflerinizi benzer şekilde iyi bir şekilde tamamlar. Müşteriler, verilerini yönetmenize ve güvenli kalmasını sağlamanıza zaten güveniyor. Google Workspace ve Microsoft 365 gibi üretkenlik paketleri de yönetilen hizmet sağlayıcılar için mükemmel bayi fikirleridir.

Bunlar, işletmenizde hangi bayi iş ortağı programlarına başlayacağınıza ilişkin kararları nasıl alacağınızı gösteren önerilerdir. Hedef, müşteri tabanınızın en doğal olarak ilgileneceği şeyi sunarak başlamak ve hemen kar elde etmeye başlamanızı sağlamak olmalıdır.

4. Uzmanlığımı sulandırmaktan endişe ediyorum. SaaS bayi programları müşterilerimin kafasını karıştırır mı?

Belirli bir uzmanlık alanı veya niş etrafında zor kazanılmış bir itibar oluşturduysanız, ürünlerinize ve hizmetlerinize yapılan yeni eklemelerin nasıl algılanabileceği konusunda endişelenmeniz mantıklıdır. Bildiğiniz aynı yüksek standartların korunduğundan emin olmak istiyorsunuz.

SaaS satıcı programları, işinizi büyütmenin en iyi yollarından biridir çünkü tekerleği yeniden icat etmeniz veya altyapıya veya personele büyük yatırımlar yapmanız gerekmez. Bunun yerine, en kaliteli ürün ve hizmetleri sunmak için Google ve Microsoft gibi dünyanın en güvenilir teknoloji şirketleriyle çalışabilirsiniz.

Müşteriler, eklemeleri kesinlikle takdir edeceklerdir: birden fazla ihtiyaç için güvenebilecekleri tek bir mağazaya sahip olmak, özellikle küçüklerse, onlar için hayatı çok daha kolaylaştırır. Onlara diğer güvenilir markalardan daha fazla ürün sunarak müşterileriniz için daha vazgeçilmez hale gelebilirsiniz.

5. SaaS satıcı programları temel hizmetimi daha fazla satmama yardımcı olabilir mi?

Müşterilerin daha fazla değer sunarken daha fazla satması için ürün ve hizmet paketleri oluşturabilirsiniz. İş modelinize satıcı yazılım programları eklemek, her ikisinden de daha fazlasını satabilmeniz ve karı en üst düzeye çıkarabilmeniz için temel teklifinizi içeren hizmet paketleri oluşturma fırsatı yaratır.

6. İstediğim ortaklarla doğrudan çalışabilir miyim?

Teknik olarak, yeniden satışa başlamak için genellikle bir ürün veya hizmetin satıcısıyla doğrudan çalışabilirsiniz. Ancak, bu mutlaka bu konuda gitmek için en iyi yol değildir.

Öncelikle çok yüksek satış rakamlarınız olmadığı sürece en iyi toptan satış fiyatlarına ulaşamayabilirsiniz. Pek çok bayi programı, bayilerin satışlarına göre elde ettikleri kademeler şeklinde yapılandırıldığından, yeni bir bayi olarak alacağınız fiyatlar rekabetçi olmanızı zorlaştırabilir.

İkinci olarak, daha fazla ortak programı eklemek isterseniz, her biri farklı kriterlere sahip birçok farklı ilişkiyi yönettiğinizi görebilirsiniz. Her şeyin üstünde kalmak hantal ve zor olabilir.

Bayi iş ortağı programlarıyla kârınızı artırmaya başlamanın daha kolay yolu, birçok programa tek bir hesap üzerinden erişmenizi sağlayan çok satıcılı bir bulut pazar yeri kullanmaktır. Bu, mükemmel fiyatlara erişmenize ve bayi programlarınızı yönetmeye, her biriyle doğrudan ilgilenmenize kıyasla daha kolay zaman geçirmenize olanak tanır.

7. Bayi pazaryerleri nasıl çalışır?

Bayi pazaryerleri, satıcı listesinden istediğiniz kadar bayi hizmeti satın alabileceğiniz tek bir yer sağlar.

SaaS bayi programları ile iş modelinizi geliştirin

SaaS satıcı programları, değişen müşteri taleplerini daha iyi karşılamak için iş modelinizi geliştirmenize olanak tanır. Her bir müşterinin değerini artırarak, müşteri kayıplarını azaltarak ve satılacak daha fazla ürünle büyümek için kendinizi konumlandırarak, onların en önemli iş ihtiyaçları için tek bir varış noktası haline gelebilirsiniz.