7 domande frequenti sui programmi per rivenditori SaaS

Vuoi scalare la tua attività in modo affidabile e ripetibile, il tutto soddisfacendo i tuoi clienti con alcune delle migliori tecnologie SaaS disponibili, dai marchi più affidabili e riconoscibili? Questo è esattamente ciò che puoi ottenere attraverso i programmi per rivenditori SaaS.

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Se non sei del tutto sicuro di come funzionano i programmi per rivenditori SaaS o di come possono portare vantaggi alla tua azienda, questo articolo è per te.

Ecco tutte le domande più comuni che i rivenditori hanno, a cui hanno risposto: da chi, cosa e perché, a come gestire una suite di programmi per portare la tua attività a nuovi livelli.

1. Cosa sono i programmi per rivenditori SaaS?

Le grandi aziende tecnologiche hanno ottimi prodotti da vendere. Hai un pubblico di piccole e medie imprese, i tuoi clienti esistenti e potenziali, che possono trarre vantaggio dall'uso di questi prodotti. I programmi per rivenditori SaaS sfruttano questa dinamica vendendoti i loro prodotti a un prezzo scontato, in modo che tu possa a tua volta venderli ai tuoi clienti con un markup per realizzare un profitto.

I fornitori traggono vantaggio dal coinvolgimento di migliaia di aziende come la tua, come agenzie, MSP, società di media e altri rivenditori digitali, sul campo per loro conto, vendendo i loro prodotti. I rivenditori guadagnano espandendo il loro portafoglio di prodotti e aggiungendo più flussi di entrate al loro modello di business.

Quindi, quali aziende dispongono di programmi per rivenditori SaaS? Molti dei marchi più riconoscibili hanno programmi per rivenditori che puoi sfruttare. Google Workspace, Oracle, Mailchimp, Bigcommerce e Intuit sono tutti esempi di programmi leader del settore che vengono rivenduti con successo da aziende come la tua (e generano profitti consistenti nel processo).

2. I programmi per rivenditori SaaS sono adatti alla mia azienda?

Hai clienti PMI che richiedono servizi e prodotti digitali? Questi possono includere suite di produttività, SEO, siti Web, software di gestione delle recensioni, strumenti di social media e molti altri prodotti e servizi per aiutare le loro aziende a prosperare.

La risposta è quasi certamente sì: anche per le imprese molto piccole, questi componenti della gestione di un'impresa nella nostra epoca attuale sono praticamente non negoziabili.

Indipendentemente dal fatto che tu venda annunci tradizionali, servizi gestiti o anche alcune delle soluzioni digitali sopra elencate, è molto probabile che i tuoi clienti stiano già acquistando o stiano cercando strumenti e soluzioni aggiuntivi per far crescere le loro attività. Puoi soddisfare questa esigenza aderendo ai programmi per rivenditori SaaS. Non solo le tue entrate aumenteranno, ma diventerai un partner più prezioso per i clienti che servi.

3. Quali sono i migliori programmi per rivenditori SaaS a cui aderire?

Con così tanti programmi per rivenditori SaaS tra cui scegliere, può essere difficile determinare quale sarà la soluzione migliore per la tua attività. Probabilmente non vuoi iscriverti a tutto ciò che è disponibile in una volta, perché sarà difficile vendere ogni programma in modo efficace. Invece, considera la tua base di clienti esistente e pensa a ciò che probabilmente troveranno più prezioso.

C'è qualcosa che i tuoi clienti già chiedono che non sei in grado di fornire? Se vendi annunci sui media tradizionali, la pubblicità digitale e l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) sono probabilmente emerse in passato. Questi servizi sono una scelta naturale per la tua offerta esistente perché sei già ampiamente nello spazio pubblicitario. I programmi pubblicitari SEO e PPC per rivenditori potrebbero essere un ottimo punto di partenza.

Se vendi servizi IT, la creazione di siti Web e l'hosting sarebbero un complemento altrettanto valido alle tue offerte attuali. I clienti si fidano già di te per gestire i loro dati e garantire che rimangano al sicuro. Le suite di produttività come Google Workspace e Microsoft 365 sono anche ottime idee per rivenditori per fornitori di servizi gestiti.

Questi sono solo suggerimenti per dimostrare come puoi prendere decisioni su quali programmi partner per rivenditori iniziare con la tua attività. L'obiettivo dovrebbe essere quello di iniziare offrendo ciò a cui la tua base di clienti sarà più naturalmente interessata, consentendoti di iniziare a generare profitti fin da subito.

4. Sono preoccupato di diluire la mia specializzazione. I programmi per rivenditori SaaS confonderanno i miei clienti?

Se hai costruito una reputazione guadagnata duramente intorno a una certa specialità o nicchia, ha senso preoccuparsi di come le nuove aggiunte ai tuoi prodotti e servizi potrebbero essere percepite. Vuoi assicurarti che vengano mantenuti gli stessi standard elevati per cui sei conosciuto.

I programmi per rivenditori SaaS sono uno dei modi migliori per far crescere la tua attività perché non devi reinventare la ruota o fare massicci investimenti in infrastrutture o personale. Invece, puoi lavorare con le aziende tecnologiche più affidabili al mondo, come Google e Microsoft, per fornire prodotti e servizi di alta qualità.

I clienti apprezzeranno sicuramente le novità: avere uno sportello unico su cui fare affidamento per molteplici esigenze rende loro la vita molto più facile, soprattutto se sono piccoli. Offrendo loro più prodotti di altri marchi di fiducia, puoi diventare più indispensabile per i tuoi clienti.

5. I programmi per rivenditori SaaS possono aiutarmi a vendere di più il mio servizio principale?

Puoi creare pacchetti di prodotti e servizi per consentire ai clienti di vendere di più offrendo allo stesso tempo un valore maggiore. L'aggiunta di programmi software per rivenditori al tuo modello di business crea l'opportunità di creare pacchetti di servizi che includono la tua offerta principale in modo da poter vendere di più di entrambi, massimizzando i profitti.

6. Posso lavorare direttamente con i partner di mia scelta?

Tecnicamente, spesso puoi lavorare direttamente con il fornitore di un prodotto o servizio per iniziare a rivenderlo. Tuttavia, questo non è necessariamente il modo migliore per farlo.

In primo luogo, potresti non essere in grado di accedere ai migliori prezzi all'ingrosso a meno che tu non abbia cifre di vendita molto elevate. Poiché molti programmi per rivenditori sono strutturati come livelli che i rivenditori ottengono in base alle loro vendite, come nuovo rivenditore, i prezzi che ottieni potrebbero rendere difficile essere competitivi.

In secondo luogo, se desideri aggiungere più programmi per i partner, potresti scoprire che stai gestendo molte relazioni diverse, ognuna con criteri diversi. Può diventare ingombrante e difficile stare al passo con tutto.

Il modo più semplice per iniziare ad aumentare i tuoi profitti con i programmi per i partner dei rivenditori consiste nell'utilizzare un mercato cloud multi-vendor che ti dà accesso a molti programmi tramite un unico account. Ciò ti consentirà di accedere a ottimi prezzi e di gestire più facilmente i tuoi programmi per rivenditori rispetto a se dovessi gestire ciascuno direttamente.

7. Come funzionano i marketplace dei rivenditori?

I marketplace dei rivenditori offrono un'unica sede in cui è possibile acquistare tutti i servizi dei rivenditori che si desidera offrire dall'elenco dei fornitori.

Fai evolvere il tuo modello di business con i programmi per rivenditori SaaS

I programmi per rivenditori SaaS ti consentono di evolvere il tuo modello di business per soddisfare meglio le mutevoli esigenze dei clienti. Puoi diventare un'unica destinazione per le loro esigenze aziendali più importanti, aumentando il valore di ogni cliente, riducendo il tasso di abbandono e posizionandoti per la crescita con più prodotti da vendere.