关于 SaaS 经销商计划的 7 个常见问题解答

已发表: 2022-10-17

想要可靠且可重复地扩展您的业务，同时使用来自最值得信赖和认可的品牌的一些最好的 SaaS 技术来满足您的客户？这正是您可以通过 SaaS 经销商计划实现的目标。

如果您不完全确定 SaaS 经销商计划的工作原理或它们如何使您的业务受益，本文适合您。

以下是经销商最常回答的所有问题：从谁、什么和为什么，到如何管理一套程序以将您的业务推向新的高度。

1. 什么是 SaaS 经销商计划？

大型科技公司有很棒的产品可以销售。您的受众是中小型企业（您的现有客户和潜在客户），他们可以从使用这些产品中受益。 SaaS 经销商计划通过以折扣价向您销售他们的产品来利用这种动态，因此您可以反过来以加价的价格将它们出售给您的客户以获利。

供应商可以从像您这样的数千家企业中受益，例如代理机构、MSP、媒体公司和其他数字经销商，代表他们在当地销售他们的产品。经销商通过扩展其产品组合并为其业务模型增加更多收入流来获利。

那么，哪些公司实施了 SaaS 经销商计划？许多最知名的品牌都有您可以利用的经销商计划。 Google Workspace、Oracle、Mailchimp、Bigcommerce 和 Intuit 都是行业领先程序的例子，它们被像您这样的企业成功转售（并在此过程中产生可观的利润）。

您是否有需要数字服务和产品的 SMB 客户？这些可能包括生产力套件、搜索引擎优化、网站、评论管理软件、社交媒体工具以及许多其他产品和服务，以帮助他们的业务蓬勃发展。

答案几乎肯定是肯定的：即使对于非常小的企业，在我们这个时代经营企业的这些要素几乎是没有商量余地的。

无论您目前销售的是传统广告、托管服务，还是上面列出的某些数字解决方案，您的客户很可能已经在购买或正在寻找其他工具和解决方案来发展他们的业务。您可以通过加入 SaaS 经销商计划来满足这一需求。不仅您的收入会增长，而且您将成为您所服务的客户更有价值的合作伙伴。

有这么多 SaaS 经销商计划可供选择，很难确定哪个最适合您的业务。您可能不想一次注册所有可用的内容，因为很难有效地销售每个程序。相反，请考虑您现有的客户群，并考虑他们可能会发现最有价值的东西。

您的客户是否有任何您无法提供的要求？如果您销售传统媒体广告，数字广告和搜索引擎优化 (SEO) 很可能在过去出现过。这些服务非常适合您现有的产品，因为您已经广泛涉足广告领域。经销商 SEO 和 PPC 广告程序可能是一个很好的起点。

如果您销售 IT 服务，Web 构建和托管将同样是对您当前产品的良好补充。客户已经信任您来管理他们的数据并确保其安全。 Google Workspace 和 Microsoft 365 等生产力套件也是托管服务提供商的绝佳经销商创意。

这些只是一些建议，旨在说明您可以如何着手决定在您的业务中开始使用哪些经销商合作伙伴计划。目标应该是从提供您的客户群最自然感兴趣的内容开始，使您能够立即开始产生利润。

如果您围绕某个专业或利基市场建立了来之不易的声誉，那么关注您的产品和服务的新增功能会如何被感知是有道理的。您希望确保保持与众所周知的相同的高标准。

SaaS 经销商计划是发展业务的最佳方式之一，因为您不必重新发明轮子或对基础设施或员工进行大量投资。相反，您可以与世界上最值得信赖的科技公司合作，例如 Google 和 Microsoft，以提供最优质的产品和服务。

客户肯定会喜欢这些新增功能：拥有一个可以满足多种需求的一站式商店会让他们的生活变得更加轻松，尤其是在他们规模较小的情况下。通过向他们提供更多来自其他值得信赖品牌的产品，您可以变得对客户来说更加不可或缺。

您可以为客户创建产品和服务捆绑包，以便在提供更大价值的同时销售更多产品。将经销商软件程序添加到您的业务模型中可以创造机会来创建包含您的核心产品的服务包，这样您就可以销售更多这两种产品，从而实现利润最大化。

从技术上讲，您通常可以直接与产品或服务的供应商合作以开始转售。但是，这不一定是最好的方法。

首先，除非您的销售额非常高，否则您可能无法获得最优惠的批发价格。由于许多经销商计划的结构是经销商根据其销售额实现的等级，因此作为新经销商，您获得的价格可能会使其难以具有竞争力。

其次，如果您想添加更多合作伙伴计划，您可能会发现您要管理很多不同的关系，每个关系都有不同的标准。它可能变得笨拙且难以掌控一切。

通过经销商合作伙伴计划开始增加利润的更简单方法是使用多供应商云市场，让您可以通过单个帐户访问许多程序。与直接处理每个经销商计划相比，这将使您能够获得优惠的价格并更轻松地管理经销商计划。

经销商市场提供了一个单一的场所，您可以在其中从他们的供应商列表中购买尽可能多的经销商服务。

SaaS 经销商计划使您能够改进业务模型以更好地满足不断变化的客户需求。您可以成为他们最重要的业务需求的单一目的地，增加每个客户的价值，减少客户流失，并通过销售更多产品为增长做好准备。