7 najczęściej zadawanych pytań dotyczących programów dla sprzedawców SaaS

Chcesz skalować swój biznes w sposób niezawodny i powtarzalny, a jednocześnie zadowalać swoich klientów jedną z najlepszych dostępnych technologii SaaS od najbardziej zaufanych i rozpoznawalnych marek? Dokładnie to możesz osiągnąć dzięki programom resellerskim SaaS.

Pomóż lokalnym klientom biznesowym przejść na technologię cyfrową. Już dziś pobierz „Poradnik e-commerce po pandemii”, aby uzyskać przydatne wskazówki.

Jeśli nie masz całkowitej pewności, jak działają programy dla sprzedawców SaaS lub jakie korzyści mogą przynieść Twojej firmie, ten artykuł jest dla Ciebie.

Oto odpowiedzi na wszystkie najczęściej zadawane pytania, na które sprzedawcy odpowiadali: od tego, kto, co i dlaczego, po to, jak zarządzać pakietem programów, aby wznieść swoją firmę na nowy poziom.

1. Czym są programy resellerskie SaaS?

Wielkie firmy technologiczne mają świetne produkty do sprzedaży. Masz odbiorców małych i średnich firm — Twoich obecnych i potencjalnych klientów — którzy mogą odnieść korzyści z korzystania z tych produktów. Programy resellerskie SaaS wykorzystują tę dynamikę, sprzedając swoje produkty po obniżonej cenie, dzięki czemu możesz z kolei sprzedawać je swoim klientom po marży, aby osiągnąć zysk.

Dostawcy czerpią korzyści z angażowania tysięcy firm takich jak Twoja, takich jak agencje, dostawcy MSP, firmy medialne i inni odsprzedawcy cyfrowi, którzy w ich imieniu sprzedają swoje produkty. Sprzedawcy zyskują, poszerzając swoje portfolio produktów i dodając więcej strumieni przychodów do swojego modelu biznesowego.

Które firmy mają programy resellerskie SaaS? Wiele najbardziej rozpoznawalnych marek ma programy dla sprzedawców, z których możesz skorzystać. Google Workspace, Oracle, Mailchimp, Bigcommerce i Intuit to przykłady wiodących w branży programów, które są z powodzeniem odsprzedawane przez firmy takie jak Twoja (i generują przy tym spore zyski).

2. Czy programy resellerskie SaaS są odpowiednie dla mojej firmy?

Czy masz klientów SMB, którzy wymagają usług i produktów cyfrowych? Mogą to być pakiety produktywności, SEO, strony internetowe, oprogramowanie do zarządzania recenzjami, narzędzia mediów społecznościowych oraz wiele innych produktów i usług, które pomogą im rozwijać się.

Odpowiedź brzmi prawie na pewno tak: nawet w przypadku bardzo małych firm te elementy prowadzenia firmy w obecnych czasach praktycznie nie podlegają negocjacjom.

Niezależnie od tego, czy obecnie sprzedajesz tradycyjne reklamy, usługi zarządzane, czy nawet niektóre z wymienionych powyżej rozwiązań cyfrowych, jest wysoce prawdopodobne, że Twoi klienci już kupują lub szukają dodatkowych narzędzi i rozwiązań, aby rozwijać swoją działalność. Możesz zaspokoić tę potrzebę, dołączając do programów dla sprzedawców SaaS. Nie tylko Twoje przychody wzrosną, ale staniesz się bardziej wartościowym partnerem dla obsługiwanych klientów.

3. Jakie są najlepsze programy dla sprzedawców SaaS, do których można dołączyć?

Przy tak wielu programach dla sprzedawców SaaS do wyboru może być trudno określić, który będzie najlepiej pasował do Twojej firmy. Prawdopodobnie nie chcesz zapisywać się na wszystko, co jest dostępne od razu, ponieważ trudno będzie skutecznie sprzedać każdy program. Zamiast tego weź pod uwagę swoją istniejącą bazę klientów i zastanów się, co prawdopodobnie uznają za najbardziej wartościowe.

Czy jest coś, o co Twoi klienci już proszą, a czego nie jesteś w stanie dostarczyć? Jeśli sprzedajesz reklamy w tradycyjnych mediach, reklamy cyfrowe i optymalizacja wyszukiwarek (SEO) prawdopodobnie pojawiły się w przeszłości. Te usługi w naturalny sposób pasują do Twojej istniejącej oferty, ponieważ zajmujesz się już szeroko pojętą przestrzenią reklamową. Programy reklamowe dla sprzedawców SEO i PPC mogą być świetnym miejscem do rozpoczęcia.

Jeśli sprzedajesz usługi IT, tworzenie stron internetowych i hosting będą równie dobrym uzupełnieniem Twojej obecnej oferty. Klienci już ufają, że zarządzasz ich danymi i dbasz o ich bezpieczeństwo. Pakiety produktywności, takie jak Google Workspace i Microsoft 365, to także doskonałe pomysły dla sprzedawców dla dostawców usług zarządzanych.

To tylko sugestie, aby zademonstrować, jak możesz podejmować decyzje dotyczące programów partnerskich dla sprzedawców, od których warto zacząć w swojej firmie. Celem powinno być rozpoczęcie od oferowania tego, czym Twoja baza klientów będzie najbardziej naturalnie zainteresowana, co pozwoli Ci od razu zacząć generować zyski.

4. Martwię się rozwodnieniem mojej specjalizacji. Czy programy resellerskie SaaS będą dezorientować moich klientów?

Jeśli zbudowałeś ciężko zapracowaną reputację wokół określonej specjalizacji lub niszy, warto martwić się o to, jak nowe dodatki do twoich produktów i usług mogą być postrzegane. Chcesz mieć pewność, że utrzymane zostaną te same wysokie standardy, z których jesteś znany.

Programy resellerskie SaaS to jeden z najlepszych sposobów na rozwój firmy, ponieważ nie trzeba wymyślać koła na nowo ani dokonywać ogromnych inwestycji w infrastrukturę lub personel. Zamiast tego możesz współpracować z najbardziej zaufanymi firmami technologicznymi na świecie, takimi jak Google i Microsoft, aby dostarczać produkty i usługi najwyższej jakości.

Klienci z pewnością docenią te dodatki: posiadanie punktu kompleksowej obsługi, na którym mogą polegać w przypadku wielu potrzeb, znacznie ułatwia im życie, zwłaszcza jeśli są mali. Oferując im więcej produktów innych zaufanych marek, możesz stać się bardziej niezastąpiony dla swoich klientów.

5. Czy programy resellerskie SaaS mogą pomóc mi sprzedawać więcej moich podstawowych usług?

Możesz tworzyć pakiety produktów i usług, aby klienci sprzedawali więcej, oferując jednocześnie większą wartość. Dodanie programów dla sprzedawców do Twojego modelu biznesowego stwarza możliwość tworzenia pakietów usług obejmujących Twoją podstawową ofertę, dzięki czemu możesz sprzedawać więcej obu produktów, maksymalizując zyski.

6. Czy mogę pracować bezpośrednio z wybranymi przeze mnie partnerami?

Technicznie rzecz biorąc, często możesz współpracować bezpośrednio z dostawcą produktu lub usługi, aby rozpocząć odsprzedaż. Jednak niekoniecznie jest to najlepszy sposób.

Po pierwsze, możesz nie mieć dostępu do najlepszych cen hurtowych, chyba że masz bardzo wysokie wyniki sprzedaży. Ponieważ wiele programów dla sprzedawców ma strukturę poziomów, które sprzedawcy osiągają na podstawie swojej sprzedaży, jako nowy sprzedawca ceny, które otrzymujesz, mogą utrudniać bycie konkurencyjnym.

Po drugie, jeśli chcesz dodać więcej programów partnerskich, może się okazać, że zarządzasz wieloma różnymi relacjami, z których każda ma inne kryteria. Zapanowanie nad tym wszystkim może stać się nieporęczne i trudne.

Łatwiejszym sposobem na zwiększenie zysków dzięki programom partnerskim dla sprzedawców jest skorzystanie z rynku chmurowego obejmującego wielu dostawców, który zapewnia dostęp do wielu programów za pośrednictwem jednego konta. Umożliwi to dostęp do atrakcyjnych cen i ułatwi zarządzanie programami dla sprzedawców, niż gdybyś zajmował się każdym z nich bezpośrednio.

7. Jak działają rynki sprzedawców?

Rynki sprzedawców zapewniają jedno miejsce, w którym można kupić tyle usług sprzedawców, ile chcesz oferować z ich listy dostawców.

Rozwijaj swój model biznesowy dzięki programom dla sprzedawców SaaS

Programy resellerskie SaaS umożliwiają ewolucję modelu biznesowego, aby lepiej sprostać zmieniającym się wymaganiom klientów. Możesz stać się jednym miejscem docelowym zaspokajającym ich najważniejsze potrzeby biznesowe, zwiększając wartość każdego klienta, zmniejszając rotację i zdobywając pozycję umożliwiającą rozwój dzięki większej liczbie produktów do sprzedaży.