7 Häufig gestellte Fragen zu SaaS-Reseller-Programmen

Möchten Sie Ihr Unternehmen zuverlässig und wiederholbar skalieren und gleichzeitig Ihre Kunden mit einigen der besten SaaS-Technologien der vertrauenswürdigsten und bekanntesten Marken zufrieden stellen? Genau das können Sie durch SaaS-Reseller-Programme erreichen.

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Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, wie SaaS-Reseller-Programme funktionieren oder wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann, ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.

Hier finden Sie Antworten auf die häufigsten Fragen von Resellern: vom Wer, Was und Warum bis hin zur Verwaltung einer Reihe von Programmen, um Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen.

1. Was sind SaaS-Reseller-Programme?

Große Technologieunternehmen haben großartige Produkte zu verkaufen. Sie haben ein Publikum aus kleinen und mittleren Unternehmen – Ihre bestehenden Kunden und Interessenten – die von der Verwendung dieser Produkte profitieren können. SaaS-Reseller-Programme nutzen diese Dynamik, indem sie Ihnen ihre Produkte zu einem reduzierten Preis verkaufen, sodass Sie sie wiederum mit einem Aufschlag an Ihre Kunden verkaufen können, um einen Gewinn zu erzielen.

Anbieter profitieren davon, Tausende von Unternehmen wie Ihres, wie Agenturen, MSPs, Medienunternehmen und andere digitale Wiederverkäufer, vor Ort in ihrem Namen zu engagieren und ihre Produkte zu verkaufen. Wiederverkäufer profitieren, indem sie ihr Produktportfolio erweitern und ihrem Geschäftsmodell weitere Einnahmequellen hinzufügen.

Welche Unternehmen haben SaaS-Reseller-Programme eingerichtet? Viele der bekanntesten Marken haben Reseller-Programme, die Sie nutzen können. Google Workspace, Oracle, Mailchimp, Bigcommerce und Intuit sind alles Beispiele für branchenführende Programme, die von Unternehmen wie Ihrem erfolgreich weiterverkauft werden (und dabei gesunde Gewinne erzielen).

2. Sind SaaS-Reseller-Programme für mein Unternehmen geeignet?

Haben Sie KMU-Kunden, die digitale Dienstleistungen und Produkte benötigen? Dazu können Produktivitätssuiten, SEO, Websites, Bewertungsverwaltungssoftware, Social-Media-Tools und viele andere Produkte und Dienstleistungen gehören, die zum Erfolg ihres Unternehmens beitragen.

Die Antwort ist mit ziemlicher Sicherheit ja: Selbst für sehr kleine Unternehmen sind diese Komponenten des Betriebs eines Unternehmens in unserer heutigen Zeit praktisch nicht verhandelbar.

Unabhängig davon, ob Sie derzeit traditionelle Anzeigen, Managed Services oder sogar einige der oben aufgeführten digitalen Lösungen verkaufen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Kunden bereits zusätzliche Tools und Lösungen kaufen oder nach zusätzlichen Tools und Lösungen suchen, um ihr Geschäft auszubauen. Sie können diesen Bedarf decken, indem Sie an SaaS-Reseller-Programmen teilnehmen. Ihr Umsatz wird nicht nur steigen, Sie werden auch zu einem wertvolleren Partner für Ihre Kunden.

3. Was sind die besten SaaS-Reseller-Programme für die Teilnahme?

Bei so vielen SaaS-Reseller-Programmen, aus denen Sie wählen können, kann es schwierig sein zu bestimmen, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Wahrscheinlich möchten Sie sich nicht für alle verfügbaren Programme auf einmal anmelden, da es schwierig sein wird, jedes Programm effektiv zu verkaufen. Betrachten Sie stattdessen Ihren bestehenden Kundenstamm und überlegen Sie, was dieser wahrscheinlich am wertvollsten finden wird.

Gibt es etwas, das Ihre Kunden bereits verlangen und das Sie nicht liefern können? Wenn Sie traditionelle Medienanzeigen verkaufen, sind in der Vergangenheit wahrscheinlich digitale Werbung und Suchmaschinenoptimierung (SEO) aufgekommen. Diese Dienstleistungen sind eine natürliche Ergänzung zu Ihrem bestehenden Angebot, da Sie bereits weitgehend im Werbebereich tätig sind. Reseller-SEO- und PPC-Werbeprogramme könnten ein guter Ausgangspunkt sein.

Wenn Sie IT-Dienstleistungen verkaufen, wäre Webbuilding und Webhosting eine ähnlich gute Ergänzung zu Ihrem aktuellen Angebot. Kunden vertrauen Ihnen bereits, wenn es darum geht, ihre Daten zu verwalten und sicherzustellen, dass sie sicher bleiben. Produktivitätssuiten wie Google Workspace und Microsoft 365 sind ebenfalls ausgezeichnete Reseller-Ideen für Managed Service Provider.

Dies sind nur Vorschläge, um zu zeigen, wie Sie Entscheidungen darüber treffen können, mit welchen Reseller-Partnerprogrammen Sie in Ihrem Unternehmen beginnen sollten. Das Ziel sollte sein, zunächst das anzubieten, woran Ihr Kundenstamm am natürlichsten interessiert ist, damit Sie sofort mit der Generierung von Gewinnen beginnen können.

4. Ich mache mir Sorgen, meine Spezialisierung zu verwässern. Verwirren SaaS-Reseller-Programme meine Kunden?

Wenn Sie sich um eine bestimmte Spezialität oder Nische herum einen hart erarbeiteten Ruf aufgebaut haben, ist es sinnvoll, sich Gedanken darüber zu machen, wie neue Ergänzungen Ihrer Produkte und Dienstleistungen wahrgenommen werden. Sie möchten sicherstellen, dass die gleichen hohen Standards, für die Sie bekannt sind, beibehalten werden.

SaaS-Reseller-Programme sind eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen, da Sie das Rad nicht neu erfinden oder massiv in Infrastruktur oder Personal investieren müssen. Stattdessen können Sie mit den vertrauenswürdigsten Technologieunternehmen der Welt wie Google und Microsoft zusammenarbeiten, um Produkte und Dienstleistungen von höchster Qualität bereitzustellen.

Kunden werden die Ergänzungen sicherlich zu schätzen wissen: Ein One-Stop-Shop, auf den sie sich für mehrere Bedürfnisse verlassen können, macht ihnen das Leben viel einfacher, besonders wenn sie klein sind. Indem Sie ihnen mehr Produkte von anderen vertrauenswürdigen Marken anbieten, können Sie für Ihre Kunden unverzichtbarer werden.

5. Können mir SaaS-Reseller-Programme dabei helfen, mehr von meinem Kernservice zu verkaufen?

Sie können Produkt- und Servicepakete für Kunden erstellen, um mehr zu verkaufen und gleichzeitig einen höheren Wert zu bieten. Das Hinzufügen von Reseller-Softwareprogrammen zu Ihrem Geschäftsmodell schafft die Möglichkeit, Servicepakete zu erstellen, die Ihr Kernangebot umfassen, sodass Sie mehr von beidem verkaufen und den Gewinn maximieren können.

6. Kann ich direkt mit den Partnern meiner Wahl zusammenarbeiten?

Technisch gesehen können Sie oft direkt mit dem Anbieter eines Produkts oder einer Dienstleistung zusammenarbeiten, um mit dem Weiterverkauf zu beginnen. Dies ist jedoch nicht unbedingt der beste Weg, dies zu tun.

Erstens können Sie möglicherweise nicht auf die besten Großhandelspreise zugreifen, es sei denn, Sie haben sehr hohe Verkaufszahlen. Da viele Reseller-Programme als Stufen strukturiert sind, die Reseller basierend auf ihren Verkäufen erreichen, können die Preise, die Sie als neuer Reseller erhalten, es schwierig machen, wettbewerbsfähig zu sein.

Zweitens, wenn Sie weitere Partnerprogramme hinzufügen möchten, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie viele verschiedene Beziehungen mit jeweils unterschiedlichen Kriterien verwalten. Es kann unhandlich und schwierig werden, den Überblick zu behalten.

Der einfachere Weg, Ihre Gewinne mit Reseller-Partnerprogrammen zu steigern, ist die Nutzung eines Multi-Vendor-Cloud-Marktplatzes, der Ihnen über ein einziges Konto Zugriff auf viele Programme bietet. Auf diese Weise können Sie auf hervorragende Preise zugreifen und Ihre Reseller-Programme einfacher verwalten, als wenn Sie jedes einzelne direkt verwalten müssten.

7. Wie funktionieren Reseller-Marktplätze?

Reseller-Marktplätze bieten einen einzigen Ort, an dem Sie so viele Reseller-Services erwerben können, wie Sie von ihrer Anbieterliste anbieten möchten.

Entwickeln Sie Ihr Geschäftsmodell mit SaaS-Reseller-Programmen weiter

Mit SaaS-Reseller-Programmen können Sie Ihr Geschäftsmodell weiterentwickeln, um sich ändernden Kundenanforderungen besser gerecht zu werden. Sie können eine zentrale Anlaufstelle für ihre wichtigsten Geschäftsanforderungen werden, den Wert jedes Kunden steigern, die Abwanderung reduzieren und sich mit mehr zu verkaufenden Produkten für Wachstum positionieren.