7 preguntas frecuentes sobre los programas para revendedores de SaaS

¿Quiere escalar su negocio de manera confiable y repetible, mientras satisface a sus clientes con algunas de las mejores tecnologías SaaS que existen, de las marcas más confiables y reconocidas? Eso es exactamente lo que puede lograr a través de los programas de revendedor de SaaS.

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Si no está completamente seguro de cómo funcionan los programas de revendedor de SaaS o cómo pueden beneficiar a su negocio, este artículo es para usted.

Estas son todas las preguntas más comunes que tienen los revendedores, respondidas: desde quién, qué y por qué, hasta cómo administrar un conjunto de programas para llevar su negocio a nuevas alturas.

1. ¿Qué son los programas para revendedores de SaaS?

Las grandes empresas de tecnología tienen excelentes productos para vender. Tiene una audiencia de pequeñas y medianas empresas, sus clientes actuales y potenciales, que pueden beneficiarse del uso de estos productos. Los programas de revendedor de SaaS aprovechan esta dinámica vendiéndole sus productos a un precio con descuento, de modo que usted, a su vez, pueda venderlos a sus clientes con un recargo para obtener ganancias.

Los proveedores se benefician al involucrar a miles de empresas como la suya, como agencias, MSP, empresas de medios y otros revendedores digitales, en su nombre, vendiendo sus productos. Los revendedores ganan al expandir su cartera de productos y agregar más flujos de ingresos a su modelo comercial.

Entonces, ¿qué empresas tienen programas de revendedor de SaaS? Muchas de las marcas más reconocidas tienen programas de revendedor que puede aprovechar. Google Workspace, Oracle, Mailchimp, Bigcommerce e Intuit son ejemplos de programas líderes en la industria que empresas como la suya están revendiendo con éxito (y generando ganancias saludables en el proceso).

2. ¿Los programas de revendedor de SaaS son adecuados para mi negocio?

¿Tienes clientes pymes que requieren servicios y productos digitales? Estos pueden incluir suites de productividad, SEO, sitios web, software de gestión de reseñas, herramientas de redes sociales y muchos otros productos y servicios para ayudar a que sus negocios prosperen.

La respuesta es casi seguro que sí: incluso para las empresas muy pequeñas, estos componentes de operar un negocio en nuestra época actual son prácticamente no negociables.

Ya sea que actualmente venda anuncios tradicionales, servicios administrados o incluso algunas de las soluciones digitales mencionadas anteriormente, es muy probable que sus clientes ya estén comprando o buscando herramientas y soluciones adicionales para hacer crecer sus negocios. Puede satisfacer esa necesidad uniéndose a los programas de revendedor de SaaS. No solo aumentarán sus ingresos, sino que se convertirá en un socio más valioso para los clientes a los que atiende.

3. ¿Cuáles son los mejores programas para revendedores de SaaS para unirse?

Con tantos programas de revendedor de SaaS para elegir, puede ser difícil determinar cuál será el mejor para su negocio. Probablemente no desee suscribirse a todo lo disponible a la vez, porque será difícil vender todos los programas de manera efectiva. En cambio, considere su base de clientes existente y piense en lo que probablemente encontrarán más valioso.

¿Hay algo que tus clientes ya te pidan y que no puedas cumplir? Si vende anuncios de medios tradicionales, es probable que la publicidad digital y la optimización de motores de búsqueda (SEO) hayan surgido en el pasado. Estos servicios se adaptan naturalmente a su oferta actual porque ya se encuentra ampliamente en el espacio publicitario. Los programas publicitarios de SEO y PPC para revendedores podrían ser un excelente lugar para comenzar.

Si vende servicios de TI, la creación y el alojamiento web serían un complemento igualmente bueno para sus ofertas actuales. Los clientes ya confían en usted para administrar sus datos y garantizar que permanezcan seguros. Las suites de productividad como Google Workspace y Microsoft 365 también son excelentes ideas para revendedores para proveedores de servicios administrados.

Estas son solo sugerencias para demostrar cómo puede tomar decisiones sobre qué programas de socios revendedores debe comenzar en su negocio. El objetivo debe ser comenzar ofreciendo aquello en lo que su base de clientes estará más naturalmente interesada, lo que le permitirá comenzar a generar ganancias de inmediato.

4. Me preocupa diluir mi especialización. ¿Los programas de revendedor de SaaS confundirán a mis clientes?

Si ha construido una reputación ganada con esfuerzo en torno a una determinada especialidad o nicho, tiene sentido preocuparse por cómo se pueden percibir las nuevas adiciones a sus productos y servicios. Desea asegurarse de que se mantengan los mismos altos estándares por los que es conocido.

Los programas de revendedor de SaaS son una de las mejores formas de hacer crecer su negocio porque no tiene que reinventar la rueda ni hacer inversiones masivas en infraestructura o personal. En su lugar, puede trabajar con las empresas tecnológicas más confiables del mundo, como Google y Microsoft, para ofrecer productos y servicios de la mejor calidad.

Los clientes sin duda apreciarán las adiciones: tener una ventanilla única en la que puedan confiar para múltiples necesidades les hace la vida mucho más fácil, especialmente si son pequeños. Al ofrecerles más productos de otras marcas confiables, puede volverse más indispensable para sus clientes.

5. ¿Pueden los programas de revendedor de SaaS ayudarme a vender más de mi servicio principal?

Puede crear paquetes de productos y servicios para que los clientes vendan más mientras ofrecen un mayor valor. Agregar programas de software de revendedor a su modelo comercial crea la oportunidad de crear paquetes de servicios que incluyen su oferta principal para que pueda vender más de ambos, maximizando las ganancias.

6. ¿Puedo trabajar directamente con los socios de mi elección?

Técnicamente, a menudo puede trabajar directamente con el proveedor de un producto o servicio para comenzar a revenderlo. Sin embargo, esta no es necesariamente la mejor manera de hacerlo.

En primer lugar, es posible que no pueda acceder a los mejores precios al por mayor a menos que tenga cifras de ventas muy altas. Dado que muchos programas de revendedores están estructurados en niveles que los revendedores logran en función de sus ventas, como revendedor nuevo, los precios que obtiene pueden dificultar la competitividad.

En segundo lugar, si desea agregar más programas de socios, es posible que descubra que está administrando muchas relaciones diferentes, cada una con criterios diferentes. Puede volverse difícil de manejar y difícil estar al tanto de todo.

La manera más fácil de comenzar a aumentar sus ganancias con los programas de socios revendedores es usar un mercado en la nube de múltiples proveedores que le brinda acceso a muchos programas a través de una sola cuenta. Esto le permitirá acceder a excelentes precios y le resultará más fácil administrar sus programas de revendedor que si tuviera que manejar cada uno de ellos directamente.

7. ¿Cómo funcionan los mercados de revendedores?

Los mercados de revendedores brindan un lugar único donde puede comprar tantos servicios de revendedor como desee ofrecer de su lista de proveedores.

Haga evolucionar su modelo de negocio con los programas de revendedor de SaaS

Los programas de revendedor de SaaS le permiten evolucionar su modelo comercial para satisfacer mejor las cambiantes demandas de los clientes. Puede convertirse en un destino único para sus necesidades comerciales más importantes, aumentando el valor de cada cliente, reduciendo la rotación y posicionándose para el crecimiento con más productos para vender.