SaaS 리셀러 프로그램에 대한 7가지 FAQ

가장 신뢰할 수 있고 인정받는 브랜드의 최고의 SaaS 기술로 고객을 만족시키면서 비즈니스를 안정적이고 반복적으로 확장하고 싶습니까? 이것이 바로 SaaS 리셀러 프로그램을 통해 달성할 수 있는 것입니다.

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SaaS 리셀러 프로그램이 어떻게 작동하는지 또는 어떻게 비즈니스에 도움이 되는지 확실하지 않은 경우 이 문서가 적합합니다.

다음은 리셀러가 가지고 있는 가장 일반적인 질문과 답변입니다. 누가, 무엇을, 왜에서 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올리기 위한 프로그램 모음을 관리하는 방법에 이르기까지.

1. SaaS 리셀러 프로그램이란 무엇입니까?

큰 기술 회사에는 판매할 훌륭한 제품이 있습니다. 이러한 제품을 사용하여 혜택을 볼 수 있는 기존 고객 및 잠재 고객과 같은 중소기업 청중이 있습니다. SaaS 리셀러 프로그램은 할인된 가격으로 제품을 판매함으로써 이러한 역학을 활용하므로 고객에게 마크업으로 제품을 판매하여 수익을 올릴 수 있습니다.

공급업체는 대행사, MSP, 미디어 회사 및 기타 디지털 리셀러와 같은 귀사와 같은 수천 개의 비즈니스를 현장에서 참여시켜 제품을 판매함으로써 이익을 얻습니다. 리셀러는 제품 포트폴리오를 확장하고 비즈니스 모델에 더 많은 수익원을 추가함으로써 이익을 얻습니다.

그렇다면 어떤 회사에 SaaS 리셀러 프로그램이 있습니까? 가장 잘 알려진 많은 브랜드에는 활용할 수 있는 리셀러 프로그램이 있습니다. Google Workspace, Oracle, Mailchimp, Bigcommerce 및 Intuit는 모두 귀사와 같은 기업에서 성공적으로 재판매되고 있으며 그 과정에서 건전한 수익을 창출하고 있는 업계 최고의 프로그램의 예입니다.

2. SaaS 리셀러 프로그램이 내 비즈니스에 적합합니까?

디지털 서비스 및 제품이 필요한 중소기업 고객이 있습니까? 여기에는 생산성 제품군, SEO, 웹 사이트, 검토 관리 소프트웨어, 소셜 미디어 도구 및 비즈니스가 번창하는 데 도움이 되는 기타 많은 제품과 서비스가 포함될 수 있습니다.

대답은 거의 확실하게 '예'입니다. 아주 작은 기업의 경우에도 현 시대에 비즈니스 운영의 이러한 구성 요소는 사실상 협상할 수 없습니다.

현재 기존 광고, 관리형 서비스 또는 위에 나열된 일부 디지털 솔루션을 판매하는지 여부에 관계없이 고객은 비즈니스 성장을 위해 이미 추가 도구 및 솔루션을 구매하거나 찾고 있을 가능성이 높습니다. SaaS 리셀러 프로그램에 가입하면 이러한 요구 사항을 충족할 수 있습니다. 수익이 증가할 뿐만 아니라 서비스를 제공하는 고객에게 더욱 소중한 파트너가 될 것입니다.

3. 가입할 수 있는 최고의 SaaS 리셀러 프로그램은 무엇입니까?

선택할 수 있는 SaaS 리셀러 프로그램이 너무 많아 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 프로그램을 결정하기 어려울 수 있습니다. 모든 프로그램을 효과적으로 판매하는 것이 어려울 것이기 때문에 사용 가능한 모든 프로그램에 한 번에 등록하고 싶지 않을 것입니다. 대신 기존 고객 기반을 고려하고 그들이 가장 가치 있다고 생각하는 것이 무엇인지 생각하십시오.

고객이 이미 요청했지만 제공할 수 없는 것이 있습니까? 기존 미디어 광고를 판매하는 경우 과거에는 디지털 광고 및 검색 엔진 최적화(SEO)가 등장했을 가능성이 높습니다. 이러한 서비스는 이미 광고 공간에 광범위하게 참여하고 있기 때문에 기존 제품에 자연스럽게 적합합니다. 리셀러 SEO 및 PPC 광고 프로그램은 좋은 시작점이 될 수 있습니다.

IT 서비스를 판매하는 경우 웹 구축 및 호스팅은 현재 제공되는 제품을 유사하게 보완할 수 있습니다. 고객은 이미 귀하가 데이터를 관리하고 안전하게 유지하도록 신뢰하고 있습니다. Google Workspace 및 Microsoft 365와 같은 생산성 제품군도 관리형 서비스 제공업체를 위한 훌륭한 리셀러 아이디어입니다.

이것은 비즈니스에서 시작할 리셀러 파트너 프로그램에 대한 결정을 내리는 방법을 보여주기 위한 제안일 뿐입니다. 목표는 고객 기반이 가장 자연스럽게 관심을 가질 수 있는 것을 제공하여 즉시 수익 창출을 시작할 수 있도록 하는 것입니다.

4. 내 전문 분야가 희석될까 봐 걱정됩니다. SaaS 리셀러 프로그램이 고객을 혼란스럽게 합니까?

특정 전문 분야 또는 틈새 시장에 대해 힘들게 얻은 평판을 쌓았다면 제품 및 서비스에 대한 새로운 추가 사항이 어떻게 인식될 수 있는지에 대해 걱정하는 것이 합리적입니다. 당신은 당신이 알고 있는 것과 동일한 높은 기준이 유지되고 있는지 확인하기를 원합니다.

SaaS 리셀러 프로그램은 바퀴를 재발명하거나 인프라 또는 직원에 막대한 투자를 할 필요가 없기 때문에 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 대신 Google 및 Microsoft와 같이 세계에서 가장 신뢰받는 기술 회사와 협력하여 최고 품질의 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다.

클라이언트는 추가 사항에 대해 확실히 감사할 것입니다. 다양한 요구 사항에 대해 신뢰할 수 있는 원스톱 상점을 보유하면 특히 소규모인 경우 삶이 훨씬 쉬워집니다. 신뢰할 수 있는 다른 브랜드의 제품을 더 많이 제공함으로써 귀사는 고객에게 더욱 없어서는 안 될 존재가 될 수 있습니다.

5. SaaS 리셀러 프로그램이 내 핵심 서비스를 더 많이 판매하는 데 도움이 됩니까?

고객이 더 큰 가치를 제공하면서 더 많이 판매할 수 있도록 제품 및 서비스 번들을 생성할 수 있습니다. 리셀러 소프트웨어 프로그램을 비즈니스 모델에 추가하면 핵심 제품을 포함하는 서비스 번들을 생성할 수 있는 기회가 생기므로 둘 다 더 많이 판매하여 수익을 극대화할 수 있습니다.

6. 내가 선택한 파트너와 직접 협력할 수 있습니까?

기술적으로 재판매를 시작하기 위해 제품 또는 서비스 공급업체와 직접 협력할 수 있습니다. 그러나 이것이 반드시 최선의 방법은 아닙니다.

첫째, 판매 수치가 매우 높지 않으면 최고의 도매 가격에 액세스하지 못할 수 있습니다. 많은 리셀러 프로그램은 리셀러가 판매를 기반으로 달성하는 계층으로 구성되어 있기 때문에 새로운 리셀러로서 얻는 가격으로 인해 경쟁력을 갖추기가 어려울 수 있습니다.

둘째, 더 많은 파트너 프로그램을 추가하려는 경우 각각 다른 기준을 가진 다양한 관계를 관리하고 있음을 알 수 있습니다. 다루기 힘들고 모든 것을 파악하기 어려울 수 있습니다.

리셀러 파트너 프로그램으로 수익 증대를 시작하는 더 쉬운 방법은 단일 계정을 통해 많은 프로그램에 액세스할 수 있는 다중 공급업체 클라우드 마켓플레이스를 사용하는 것입니다. 이렇게 하면 각 프로그램을 직접 처리하는 것보다 저렴한 가격에 액세스하고 리셀러 프로그램을 더 쉽게 관리할 수 있습니다.

7. 리셀러 마켓플레이스는 어떻게 작동합니까?

리셀러 마켓플레이스는 공급업체 목록에서 원하는 만큼 리셀러 서비스를 구매할 수 있는 단일 장소를 제공합니다.

SaaS 리셀러 프로그램으로 비즈니스 모델을 발전시키세요.

SaaS 리셀러 프로그램을 사용하면 비즈니스 모델을 발전시켜 변화하는 클라이언트 요구 사항을 더 잘 충족할 수 있습니다. 가장 중요한 비즈니스 요구 사항을 위한 단일 목적지가 되어 각 고객의 가치를 높이고 이탈을 줄이며 더 많은 제품을 판매하여 성장을 위한 포지셔닝을 할 수 있습니다.