SaaS リセラー プログラムに関する 7 つの FAQ

最も信頼され、認知度の高いブランドが提供する最高の SaaS テクノロジーでクライアントを満足させながら、ビジネスを確実かつ反復的に拡大したいとお考えですか? それこそが、SaaS リセラー プログラムを通じて実現できることです。

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SaaS リセラー プログラムがどのように機能するか、またはビジネスにどのように役立つかがよくわからない場合は、この記事が役に立ちます。

ここでは、再販業者が持つすべての最も一般的な質問に回答しています。誰が、何を、なぜ、どのように一連のプログラムを管理してビジネスを新たな高みに引き上げるかまでです。

1. SaaS リセラー プログラムとは何ですか?

大手テクノロジー企業には、販売する優れた製品があります。 これらの製品を使用することで利益を得ることができる中小企業 (既存のクライアントや見込み客) の対象者がいます。 SaaS リセラー プログラムは、製品を割引価格で販売することでこのダイナミクスを活用します。そのため、利益を上げるためにマークアップで製品をクライアントに販売できます。

ベンダーは、エージェンシー、MSP、メディア企業、その他のデジタル再販業者など、何千ものビジネスに関与し、彼らの製品を販売することで利益を得ることができます。 再販業者は、製品のポートフォリオを拡大し、ビジネス モデルに収益源を追加することで利益を得ることができます。

では、SaaS リセラー プログラムを実施している企業はどこでしょうか? 最も有名なブランドの多くには、活用できるリセラー プログラムがあります。 Google Workspace、Oracle、Mailchimp、Bigcommerce、および Intuit はすべて、業界をリードするプログラムの例であり、お客様のような企業によって再販に成功しています (そしてその過程で健全な利益を生み出しています)。

2. SaaS リセラー プログラムは私のビジネスに適していますか?

デジタル サービスと製品を必要とする SMB クライアントはありますか? これらには、生産性スイート、SEO、Web サイト、レビュー管理ソフトウェア、ソーシャル メディア ツール、およびビジネスの成功を支援するその他の多くの製品やサービスが含まれる場合があります。

答えはほぼ間違いなく「はい」です。非常に小規模な企業であっても、現在の時代にビジネスを運営するためのこれらの要素は事実上交渉の余地がありません。

現在、従来の広告、マネージド サービス、または上記のデジタル ソリューションの一部を販売している場合でも、クライアントはビジネスを成長させるための追加のツールやソリューションをすでに購入しているか、探している可能性が非常に高くなります。 SaaS リセラー プログラムに参加することで、そのニーズを満たすことができます。 収益が増えるだけでなく、サービスを提供するクライアントにとってより価値のあるパートナーになることができます。

3. 参加するのに最適な SaaS リセラー プログラムは?

非常に多くの SaaS リセラー プログラムから選択できるため、どれがビジネスに最適かを判断するのは難しい場合があります。 すべてのプログラムを効果的に販売するのは難しいため、一度にすべてのプログラムにサインアップすることはお勧めしません。 代わりに、既存の顧客基盤を考慮して、彼らが最も価値があると思われるものを考えてください。

クライアントがすでに要求しているもので、提供できないものはありますか? 従来のメディア広告を販売している場合、デジタル広告と検索エンジン最適化 (SEO) は過去に登場した可能性があります。 これらのサービスは、すでに広告スペースに広く参入しているため、既存の製品に自然に適合します。 再販業者の SEO および PPC 広告プログラムは、開始するのに最適な場所です。

IT サービスを販売している場合、Web 構築とホスティングは、現在のサービスを同様に補完するものになります。 クライアントは、データを管理し、安全性を確保することをすでに信頼しています。 Google Workspace や Microsoft 365 などの生産性スイートも、マネージド サービス プロバイダーにとって優れたリセラーのアイデアです。

これらは、ビジネスで開始するリセラー パートナー プログラムを決定する方法を示すための提案にすぎません。 目標は、顧客ベースが最も自然に関心を持つものを提供することから始めて、すぐに利益を上げ始めることです。

4. 専門分野の希薄化が心配です。 SaaS リセラー プログラムはクライアントを混乱させますか?

特定の専門分野やニッチ分野で苦労して得た評判を築き上げた場合、製品やサービスへの新しい追加がどのように認識されるかを心配するのは理にかなっています。 あなたは、あなたが知られているのと同じ高い基準が維持されていることを確認したいと考えています.

SaaS リセラー プログラムは、一からやり直したり、インフラストラクチャやスタッフに大規模な投資をしたりする必要がないため、ビジネスを成長させるための最良の方法の 1 つです。 代わりに、Google や Microsoft など、世界で最も信頼されているテクノロジー企業と協力して、最高品質の製品とサービスを提供できます。

クライアントは確かに追加機能を高く評価するでしょう。複数のニーズに対応できるワンストップ ショップを持つことで、特に小規模の場合は、生活がずっと楽になります。 他の信頼できるブランドからより多くの製品を提供することで、クライアントにとってより不可欠になることができます.

5. SaaS リセラー プログラムは、コア サービスをより多く販売するのに役立ちますか?

クライアントがより多くの価値を提供しながらより多くを販売できるように、製品とサービスのバンドルを作成できます。 リセラー ソフトウェア プログラムをビジネス モデルに追加すると、コア製品を含むサービス バンドルを作成する機会が生まれ、両方をより多く販売して利益を最大化できます。

6. 選択したパートナーと直接仕事をすることはできますか?

技術的には、多くの場合、製品またはサービスのベンダーと直接協力して再販を開始できます。 ただし、これが必ずしも最善の方法であるとは限りません。

まず、販売数が非常に多い場合を除き、最良の卸売価格にアクセスできない可能性があります. 多くの再販業者プログラムは、再販業者が販売に基づいて達成する階層として構成されているため、新しい再販業者として得られる価格では、競争力を維持するのが難しくなる可能性があります。

第 2 に、パートナー プログラムをさらに追加したい場合は、それぞれが異なる基準を持つ多くの異なる関係を管理していることに気付くかもしれません。 すべてを把握しておくことは、扱いにくくなり、困難になる可能性があります。

リセラー パートナー プログラムで利益を伸ばす簡単な方法は、1 つのアカウントで多くのプログラムにアクセスできるマルチベンダー クラウド マーケットプレイスを使用することです。 これにより、優れた価格設定にアクセスできるようになり、各プログラムを直接処理するよりも簡単にリセラー プログラムを管理できます。

7. 再販業者のマーケットプレイスはどのように機能しますか?

リセラー マーケットプレイスは、ベンダー リストから提供したい数のリセラー サービスを購入できる単一の場所を提供します。

SaaS リセラー プログラムでビジネス モデルを進化させる

SaaS リセラー プログラムを使用すると、ビジネス モデルを進化させて、変化するクライアントの需要によりよく対応できます。 最も重要なビジネス ニーズの単一の目的地になり、各顧客の価値を高め、顧客離れを減らし、より多くの製品を販売することで成長に備えることができます。