7 أسئلة وأجوبة حول برامج الموزعين SaaS

هل تريد توسيع نطاق عملك بشكل موثوق ومتكرر ، كل ذلك مع إرضاء عملائك ببعض من أفضل تقنيات SaaS المتوفرة ، من العلامات التجارية الأكثر موثوقية وتميزًا؟ هذا هو بالضبط ما يمكنك تحقيقه من خلال برامج إعادة البيع SaaS.

ساعد عملاء الأعمال المحليين على الانتقال إلى الرقمية. قم بتنزيل "دليل التجارة الإلكترونية لما بعد الجائحة" اليوم للحصول على نصائح عملية.

إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من كيفية عمل برامج إعادة البيع SaaS أو كيف يمكن أن تفيد عملك ، فهذه المقالة مناسبة لك.

فيما يلي جميع الأسئلة الأكثر شيوعًا التي أجاب عنها الموزعون: من من وماذا ولماذا ، إلى كيفية إدارة مجموعة من البرامج للارتقاء بأعمالك إلى آفاق جديدة.

1. ما هي برامج الموزعين SaaS؟

شركات التكنولوجيا الكبيرة لديها منتجات رائعة للبيع. لديك جمهور من الشركات الصغيرة والمتوسطة - العملاء الحاليون والمحتملون - الذين يمكنهم الاستفادة من استخدام هذه المنتجات. تستفيد برامج إعادة البيع SaaS من هذه الديناميكية من خلال بيع منتجاتها لك بسعر مخفض ، بحيث يمكنك بدورها بيعها لعملائك بسعر مرتفع لتحقيق ربح.

يستفيد البائعون من إشراك الآلاف من الشركات مثل شركتك ، مثل الوكالات ، ومقدمي الخدمات MSPs ، وشركات الوسائط ، وغيرهم من بائعي التجزئة الرقميين ، على الأرض نيابة عنهم ، لبيع منتجاتهم. يكسب الموزعون من خلال توسيع مجموعة منتجاتهم وإضافة المزيد من مصادر الإيرادات إلى نموذج أعمالهم.

إذن ، ما هي الشركات التي لديها برامج إعادة بيع SaaS؟ العديد من العلامات التجارية الأكثر شهرة لديها برامج إعادة بيع يمكنك الاستفادة منها. تعد كل من Google Workspace و Oracle و Mailchimp و Bigcommerce و Intuit كلها أمثلة على البرامج الرائدة في الصناعة التي يتم إعادة بيعها بنجاح بواسطة شركات مثل شركتك (وتحقق أرباحًا جيدة في هذه العملية).

2. هل برامج إعادة البيع SaaS مناسبة لعملي؟

هل لديك عملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة يحتاجون إلى خدمات ومنتجات رقمية؟ قد تشمل هذه مجموعات الإنتاجية ، وتحسين محركات البحث ، ومواقع الويب ، وبرامج إدارة المراجعة ، وأدوات الوسائط الاجتماعية ، والعديد من المنتجات والخدمات الأخرى لمساعدة أعمالهم على الازدهار.

الجواب هو نعم بالتأكيد: حتى بالنسبة للشركات الصغيرة جدًا ، فإن مكونات تشغيل الأعمال التجارية في عصرنا الحالي تكاد تكون غير قابلة للتفاوض.

سواء كنت تبيع حاليًا إعلانات تقليدية أو خدمات مُدارة أو حتى بعض الحلول الرقمية المذكورة أعلاه ، فمن المحتمل جدًا أن يكون عملاؤك إما يشترون بالفعل أو يبحثون عن أدوات وحلول إضافية لتنمية أعمالهم. يمكنك تلبية هذه الحاجة من خلال الانضمام إلى برامج موزع SaaS. لن تنمو أرباحك فحسب ، بل ستصبح شريكًا أكثر قيمة للعملاء الذين تخدمهم.

3. ما هي أفضل برامج موزع SaaS للانضمام إليها؟

مع وجود العديد من برامج إعادة البيع SaaS للاختيار من بينها ، قد يكون من الصعب تحديد ما هو الأنسب لعملك. ربما لا ترغب في التسجيل للحصول على كل ما هو متاح في وقت واحد ، لأنه سيكون من الصعب بيع كل برنامج بشكل فعال. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك قاعدة عملائك الحالية ، وفكر فيما سيجدونه على الأرجح أكثر قيمة.

هل هناك أي شيء يطلبه عملاؤك بالفعل ولا يمكنك تقديمه؟ إذا كنت تبيع إعلانات الوسائط التقليدية ، فمن المحتمل ظهور الإعلانات الرقمية وتحسين محركات البحث (SEO) في الماضي. هذه الخدمات مناسبة بشكل طبيعي لعرضك الحالي لأنك بالفعل في مجال الإعلان على نطاق واسع. يمكن أن تكون برامج Reseller SEO و PPC الإعلانية مكانًا رائعًا للبدء.

إذا كنت تبيع خدمات تكنولوجيا المعلومات ، فسيكون بناء الويب واستضافته مكملًا جيدًا بالمثل لعروضك الحالية. يثق العملاء بالفعل في قدرتك على إدارة بياناتهم والتأكد من أنها تظل آمنة. تعد مجموعات الإنتاجية مثل Google Workspace و Microsoft 365 أيضًا أفكارًا ممتازة للموردين لموفري الخدمات المدارة.

هذه مجرد اقتراحات لتوضيح كيف يمكنك اتخاذ قرارات بشأن برامج شركاء الموزعين التي ستبدأ بها في عملك. يجب أن يكون الهدف هو البدء بتقديم ما تهتم به قاعدة عملائك بشكل طبيعي ، مما يتيح لك البدء في جني الأرباح على الفور.

4. أنا قلق بشأن إضعاف تخصصي. هل ستربك برامج الموزعين SaaS عملائي؟

إذا قمت ببناء سمعة اكتسبتها بشق الأنفس حول تخصص أو مكانة معينة ، فمن المنطقي أن تقلق بشأن كيفية إدراك الإضافات الجديدة إلى منتجاتك وخدماتك. أنت تريد التأكد من الحفاظ على نفس المعايير العالية التي تشتهر بها.

تعد برامج إعادة البيع SaaS واحدة من أفضل الطرق لتنمية أعمالك لأنك لست مضطرًا إلى إعادة اختراع العجلة أو القيام باستثمارات ضخمة في البنية التحتية أو الموظفين. بدلاً من ذلك ، يمكنك العمل مع أكثر شركات التكنولوجيا الموثوقة في العالم ، مثل Google و Microsoft ، لتقديم منتجات وخدمات عالية الجودة.

سيقدر العملاء بالتأكيد الإضافات: وجود متجر شامل يمكنهم الاعتماد عليه لتلبية احتياجات متعددة يجعل الحياة أسهل بالنسبة لهم ، خاصة إذا كانت صغيرة. من خلال تقديم المزيد من المنتجات لهم من علامات تجارية أخرى موثوقة ، يمكنك أن تصبح لا غنى عنه لعملائك.

5. هل يمكن أن تساعدني برامج إعادة البيع SaaS في بيع المزيد من خدماتي الأساسية؟

يمكنك إنشاء حزم منتجات وخدمات للعملاء لبيع المزيد مع تقديم قيمة أكبر. تخلق إضافة برامج برامج الموزعين إلى نموذج عملك الفرصة لإنشاء حزم خدمات تتضمن عرضك الأساسي بحيث يمكنك بيع المزيد من كليهما ، مما يؤدي إلى زيادة الأرباح.

6. هل يمكنني العمل مباشرة مع شركاء من اختياري؟

من الناحية الفنية ، يمكنك غالبًا العمل مباشرةً مع بائع منتج أو خدمة لبدء إعادة البيع. ومع ذلك ، فهذه ليست بالضرورة أفضل طريقة للقيام بذلك.

أولاً ، قد لا تتمكن من الوصول إلى أفضل أسعار الجملة إلا إذا كانت لديك أرقام مبيعات عالية جدًا. نظرًا لأن العديد من برامج الموزعين مصممة على شكل طبقات يحققها البائعون بناءً على مبيعاتهم ، بصفتك بائعًا جديدًا ، فإن الأسعار التي تحصل عليها قد تجعل من الصعب عليك المنافسة.

ثانيًا ، إذا كنت ترغب في إضافة المزيد من البرامج الشريكة ، فقد تجد أنك تدير الكثير من العلاقات المختلفة ، لكل منها معايير مختلفة. يمكن أن يصبح من الصعب البقاء على رأس كل شيء.

تتمثل الطريقة الأسهل لبدء زيادة أرباحك مع برامج شركاء الموزعين في استخدام سوق سحابة متعدد البائعين يمنحك الوصول إلى العديد من البرامج من خلال حساب واحد. سيسمح لك ذلك بالوصول إلى أسعار رائعة ولديك وقت أسهل في إدارة برامج الموزعين الخاصة بك مما لو كنت ستتعامل مع كل منها بشكل مباشر.

7. كيف تعمل أسواق الموزعين؟

توفر أسواق الموزعين مكانًا واحدًا حيث يمكنك شراء أكبر عدد تريده من خدمات الموزعين من قائمة البائعين.

طوّر نموذج عملك مع برامج موزع SaaS

تمكّنك برامج إعادة البيع SaaS من تطوير نموذج عملك لتلبية متطلبات العملاء المتغيرة بشكل أفضل. يمكنك أن تصبح وجهة واحدة لاحتياجات العمل الأكثر أهمية ، وزيادة قيمة كل عميل ، وتقليل الاضطراب ، وتهيئة نفسك للنمو مع المزيد من المنتجات للبيع.