關於 SaaS 經銷商計劃的 7 個常見問題解答

已發表: 2022-10-17

想要可靠且可重複地擴展您的業務，同時使用來自最值得信賴和認可的品牌的一些最好的 SaaS 技術來滿足您的客戶？這正是您可以通過 SaaS 經銷商計劃實現的目標。

如果您不完全確定 SaaS 經銷商計劃的工作原理或它們如何使您的業務受益，本文適合您。

以下是經銷商最常回答的所有問題：從誰、什麼和為什麼，到如何管理一套程序以將您的業務推向新的高度。

1. 什麼是 SaaS 經銷商計劃？

大型科技公司有很棒的產品可以銷售。您的受眾是中小型企業（您的現有客戶和潛在客戶），他們可以從使用這些產品中受益。 SaaS 經銷商計劃通過以折扣價向您銷售他們的產品來利用這種動態，因此您可以反過來以加價的價格將它們出售給您的客戶以獲利。

供應商可以從像您這樣的數千家企業中受益，例如代理機構、MSP、媒體公司和其他數字經銷商，代表他們在當地銷售他們的產品。經銷商通過擴展其產品組合併為其業務模型增加更多收入流來獲利。

那麼，哪些公司實施了 SaaS 經銷商計劃？許多最知名的品牌都有您可以利用的經銷商計劃。 Google Workspace、Oracle、Mailchimp、Bigcommerce 和 Intuit 都是行業領先程序的例子，它們被像您這樣的企業成功轉售（並在此過程中產生可觀的利潤）。

您是否有需要數字服務和產品的 SMB 客戶？這些可能包括生產力套件、搜索引擎優化、網站、評論管理軟件、社交媒體工具以及許多其他產品和服務，以幫助他們的業務蓬勃發展。

答案幾乎肯定是肯定的：即使對於非常小的企業，在我們這個時代經營企業的這些要素幾乎是沒有商量餘地的。

無論您目前銷售的是傳統廣告、託管服務，還是上面列出的某些數字解決方案，您的客戶很可能已經在購買或正在尋找其他工具和解決方案來發展他們的業務。您可以通過加入 SaaS 經銷商計劃來滿足這一需求。不僅您的收入會增長，而且您將成為您所服務的客戶更有價值的合作夥伴。

有這麼多 SaaS 經銷商計劃可供選擇，很難確定哪個最適合您的業務。您可能不想一次註冊所有可用的內容，因為很難有效地銷售每個程序。相反，請考慮您現有的客戶群，並考慮他們可能會發現最有價值的東西。

您的客戶是否有任何您無法提供的要求？如果您銷售傳統媒體廣告，數字廣告和搜索引擎優化 (SEO) 很可能在過去出現過。這些服務非常適合您現有的產品，因為您已經廣泛涉足廣告領域。經銷商 SEO 和 PPC 廣告程序可能是一個很好的起點。

如果您銷售 IT 服務，Web 構建和託管將同樣是對您當前產品的良好補充。客戶已經信任您來管理他們的數據並確保其安全。 Google Workspace 和 Microsoft 365 等生產力套件也是託管服務提供商的絕佳經銷商創意。

這些只是一些建議，旨在說明您可以如何著手決定在您的業務中開始使用哪些經銷商合作夥伴計劃。目標應該是從提供您的客戶群最自然感興趣的內容開始，使您能夠立即開始產生利潤。

如果您圍繞某個專業或利基市場建立了來之不易的聲譽，那麼關注您的產品和服務的新增功能會如何被感知是有道理的。您希望確保保持與眾所周知的相同的高標準。

SaaS 經銷商計劃是發展業務的最佳方式之一，因為您不必重新發明輪子或對基礎設施或員工進行大量投資。相反，您可以與世界上最值得信賴的科技公司合作，例如 Google 和 Microsoft，以提供最優質的產品和服務。

客戶肯定會喜歡這些新增功能：擁有一個可以滿足多種需求的一站式商店會讓他們的生活變得更加輕鬆，尤其是在他們規模較小的情況下。通過向他們提供更多來自其他值得信賴品牌的產品，您可以變得對客戶來說更加不可或缺。

您可以為客戶創建產品和服務捆綁包，以便在提供更大價值的同時銷售更多產品。將經銷商軟件程序添加到您的業務模型中可以創造機會來創建包含您的核心產品的服務包，這樣您就可以銷售更多這兩種產品，從而實現利潤最大化。

從技術上講，您通常可以直接與產品或服務的供應商合作以開始轉售。但是，這不一定是最好的方法。

首先，除非您的銷售額非常高，否則您可能無法獲得最優惠的批發價格。由於許多經銷商計劃的結構是經銷商根據其銷售額實現的等級，因此作為新經銷商，您獲得的價格可能會使其難以具有競爭力。

其次，如果您想添加更多合作夥伴計劃，您可能會發現您要管理很多不同的關係，每個關係都有不同的標準。它可能變得笨拙且難以掌控一切。

通過經銷商合作夥伴計劃開始增加利潤的更簡單方法是使用多供應商雲市場，讓您可以通過單個帳戶訪問許多程序。與直接處理每個經銷商計劃相比，這將使您能夠獲得優惠的價格並更輕鬆地管理經銷商計劃。

經銷商市場提供了一個單一的場所，您可以在其中從他們的供應商列表中購買盡可能多的經銷商服務。

SaaS 經銷商計劃使您能夠改進業務模型以更好地滿足不斷變化的客戶需求。您可以成為他們最重要的業務需求的單一目的地，增加每個客戶的價值，減少客戶流失，並通過銷售更多產品為增長做好準備。