Satışları Artırmak için En İyi 20 Yaratıcı Promosyon Fikri

Başarılı şirketlerin elinde bir sürü promosyon fikri vardır. Satış promosyon fikirleri marka bilinirliğini arttırır, envanteri tasfiye eder ve geliri artırır. İyi promosyonlar, müşteri ilişkilerini geliştirmeye yardımcı olur ve alışveriş yapanların ürünleriniz için geri gelmesini sağlar.

İşte dikkate alınması gereken 20 değerli strateji.

İşletmenizin Satışlarını Arttıracak En İyi 20 Promosyon Fikri

1. Ücretsiz Örnekler

Ücretsiz numuneler, hedef kitlenize satmaya çalıştığınız belirli bir ürünü tanıtmanın mükemmel bir yoludur. Ülke genelindeki birçok mağaza, müşteriler mağazada yapılan alışverişlerden bağımsız olarak yalnızca mağazalardan alışveriş yaptıklarında ücretsiz numuneler sunar.

Ücretsiz örneklerin arkasındaki fikir basittir. Potansiyel müşterileri yeni ürünlere bağlamaya yardımcı olur. Ücretsiz numuneler ayrıca markanızı sevdirerek müşteri ilişkilerinizi güçlendirmeye yardımcı olur çünkü herkes bedava şeyleri sever.

2. BOGO Satışları

BOGO veya bir-bir-bir-bir satışlar, mağazalarda veya çevrimiçi olarak sınırlı bir süre için yapılabilir. Satışları artırmanın ve stokları boşaltmanın iyi bir yolu. Bu satışlar, depolarınızı ve mal raflarınızı boşaltmanıza yardımcı olabilir ve size gelecek veya mevsimlik ürünler için daha fazla alan bırakabilir. BOGO, kendi kendini tasfiye etme yöntemidir.

Ayrıca, müşteriler sık ​​kullandıkları ürünleri stoklayabildikleri için, ürününüzü çevreleyen tüketicilerde bir aciliyet duygusu yaratırlar.

3. Geri Ödeme Promosyonları

Geri ödeme promosyonları, müşteri-iş güvenini teşvik etmenin harika bir yoludur. Sadık müşterilerin mağazanızda daha sonraki bir tarihte nakit para kazanmak için fazladan nakit para biriktirmesine izin verdiğinizde, o anda para harcama konusunda kendilerini daha iyi hissetmelerini sağlar. Cashback promosyonlarının bir mağazada daha fazla harcamaya yol açtığı kanıtlanmıştır.

4. Yaşam Tarzına Göre İndirimler

Birçok mağaza, bir müşterinin yaşam tarzına göre indirimler sunar. Tipik olarak, bu yaşam tarzı faydaları yaş veya meslek etrafında toplanır. Müşterilerinizin yaşam tarzı indirimleri için kanıt getirmelerini isteyeceksiniz.

Verilen ilk dört yaşam tarzı promosyonu şu kişilere verilir:

• 65 yaş ve üstü yaşlılar
• Gaziler
• Lise ve üniversite öğrencileri
• K-12 sınıflarındaki öğretmenler

İndirimler genellikle yaşam tarzı katılımcıları arasında iyi bilinir. Her yıl yeni katılımcılara indirimleri tanıtabilir veya müşterilere promosyonları hatırlatabilirsiniz.

Fırsatları duyuran bir e-posta veya haber bülteni gönderin, promosyonlardan da satışları teşvik etmeye yardımcı olur.

5. Flaş Satışlar

İşletmeniz için bir gelir patlamasına ihtiyacınız varsa, hızlı bir indirime ev sahipliği yapmayı düşünün. Hızlı satışlar, BOGO satışlarının yaptığı gibi bir aciliyet duygusu yaratır.

Sıklıkla, hızlı satışlar, alışveriş yapanları e-ticaret ve gerçek mekanda faaliyet gösteren konumlarınıza çekecektir. Yine de, sürekli olarak hızlı satışlar sunarsanız, şirketiniz ve müşterileriniz için gereksiz hale gelebilir. Satışın, müşterilerinizde oluşturmak için çok çalıştığınız aciliyet duygusunu kaybetmesine neden olabilir.

Tavsiye edilen bir strateji, flaş satışlarınızı yılda bir veya iki kez ile sınırlamak ve onları bir sürpriz yapmaktır. Şirketinizin güvenilirliği kritik bir değer olarak kabul ettiğini varsayalım. Bu durumda flaş satışlara farklı bir strateji ile yaklaşmak isteyebilirsiniz. Örneğin, müşterilerinizin alışveriş deneyimlerini indirime göre planlamalarını sağlamak için her ay bir flaş satış takvimi sunabilirsiniz. Bu yöntem, şirketinizin müşteri açısından daha cömert görünmesini sağlayabilir.

Ayrıca, dikkat çekiciliğinizi ve gelirinizi daha da artırmak için mağazanızın e-ticaret tarafında flash satışları ücretli aramalarla birleştirebilirsiniz.

6. Kupon Kodları

Bir dijital pazarlama taktiği, e-posta listenize kupon kodları göndermeyi içerir. Aboneleriniz daha sonra bu kupon kodlarını çevrimiçi pazaryerinizde kullanabilir veya mağazalara götürebilir.

Ayrıca, varsa, uygulamanız aracılığıyla kullanıcı sayısını artırmaya yardımcı olabilecek kuponlar sunabilirsiniz.

Müşterilerinizi uygulamanızı indirmeye teşvik ederek satın alma işlemlerini artırabilirsiniz. Kupon kodları oyunlaştırma dünyasını canlandırıyor. Kupon promosyonlarıyla ilişkili biletler ve promosyon kartları, müşterilere alışveriş deneyiminin bir oyun olduğunu hissettirebilir.

Online mağazanızda müşterilerin alışveriş sepetlerini son derece yüksek oranda terk ettiğini hiç fark ettiniz mi? 2020'de müşteriler, sepetlerini yaklaşık %88 oranında çevrimiçi bırakıyordu.

Sepet düşürme, şirketiniz için çok talihsiz olabilir. Yine de, müşteriniz için bir e-posta adresiniz varsa, kupon kodları imdadınıza yetişebilir. Biraz satış yapmak ve hiç satış yapmamak daha iyidir. Sepetleri dolu olan müşterilere göndermek için kupon kodu promosyonları planlayabilirsiniz.

7. Ücretsiz Kargo ve İade

Kuponlar gibi, müşteriler de ücretsiz gönderim ve iade seçeneğine sahip olmaktan memnun olurlar. Ücretsiz kargo, müşterilerinizi terk edilmiş alışveriş sepetlerine geri çağırmanın harika bir yoludur. Diyelim ki kargo, çevrimiçi alışveriş yaparken müşterinin beklentilerini aşıyor, ardından alışveriş sepetleri unutuluyor. Müşterilere ücretsiz kargo hizmeti sunuyorsanız, müşteriniz geri gelip satın alma işlemini tamamlayabilir. Bununla birlikte, müşterinize ücretsiz kargo indirimi vermek, onlara oyun oynamanın aynı adrenalin etkisini de verir. Onu iş için en popüler promosyon fikirlerinden biri yapan boş alan gibi.

8. Sadakat Programları

Müşteri sadakat programları size büyük miktarda gelir sağlamayacaktır. Neyse ki, programlar başka şekillerde de faydalıdır:

• Müşteriler için bir dostluk duygusu yaratırlar.
• Olumlu müşteri ilişkileri kurmaya yardımcı olurlar.

Müşteri ilişkilerini geliştirmek için attığınız adımlar, zaman içinde kârınızı %25'e kadar artırabilir. Sadakat programları tüm şekil ve boyutlarda gelir. Onlar içerir:

• Ürünlerde %10 ila %30 arası indirimler
• delikli kartlar
• Mağaza kredi kartlarını kullanmak için indirimler
• Hediyeler veya numuneler

9. Ortak Promosyonlar

Ortak promosyonlar, müşterilerinize en iyi teklifi sunmak için ürünleri bir araya getirmekle ilgilidir. Bu promosyonlar sadece şirketinizin çeşitli markalarını kapsamakla kalmaz, aynı zamanda daha büyük ortak promosyonlar yapmak için diğer şirketlerle koordineli olarak çalışabilirsiniz. Ortak promosyonlar size çeşitli şekillerde fayda sağlar:

1. Daha fazla gelir getirin
2. Sizi diğer müşterilere gösterin
3. Nişinizde bir ağ girişimi sağlar

Promosyonlar, ilgili tüm taraflar için karşılıklı olarak faydalıdır. İyi promosyonlar, müşterilerin yeni ürünlere aşina olmalarını sağlar. Her iki şirketin de yeni bir müşteri tabanında şansı var.

10. Sosyal Medya Yarışmaları

İçeriğinizi bir sosyal medya platformunda tanıtmak, marka bilinirliğini önemli ölçüde artırabilir. Sosyal medya, milyonlarca internet kullanıcısı ile gelişen platformları kapsamaktadır. İşletmenizin herhangi bir sosyal medya hesabı yoksa, gerçekten çok şey kaçırıyorsunuz. Şirketiniz için şirket müşterisi dostluk oluşturması için mükemmel bir yoldur.

Bu platformlarda eşantiyon şeklinde bir video yarışması düzenlemek en popüler olanıdır. Bu yarışmalar tipik olarak takipçilerinizin çekilişlere katılmaları için arkadaşlarınızı etiketlemesini içerir. Sosyal medya varlığınızı hızla büyütmek istediğinizi varsayalım. Bu durumda, yarışmalar harika bir yoldur çünkü katılımcıların sizi takip etmesini sağlayarak bir takipçi kitlesi oluşturmanıza yardımcı olurlar.

Eşantiyonlar içeren yarışmalar da çok düşük maliyetlidir. Tipik olarak, bir ürünü verdiğinizde, takip eden çok daha büyük bir müşteri kazanırsınız. Yeni kurulan etkileşim, gelecekteki satışlarda uzun vadede size yardımcı olacaktır.

11. Alışveriş Çılgınlığı Hediyesi

Eşantiyonları çevrimiçi olarak düzenleyebilir veya bireysel bir ürün veya koleksiyon verebilirsiniz. Alışveriş çılgınlığı bir eşantiyon gibidir, sadece daha dikkate değerdir.

Alışveriş çılgınlıkları mağazalarda veya çevrimiçi olarak düzenlenebilir ve genellikle çarkı döndürme oyunu içerir. Mağazada 1000 dolarlık alışveriş çılgınlığı gibi bir ödül kazanma şansı için müşterilerinizin çarkı döndürmesini sağlayabilirsiniz. Alışveriş çılgınlığı, şirketiniz için harika bir taban çabasıdır, çünkü kulaktan kulağa, işinizle ilgili iyi haberleri çok hızlı bir şekilde yayar. Cömert bir alışveriş çılgınlığının bir sonucu olarak, işletmenizin çevrimiçi varlığını artıran, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik alabilirsiniz.

12. Mağaza İçi Oyunlaştırma

Birçok mağaza, müşteri yaşamına aşılanmış bir oyunlaştırma unsuru sunar. Mağazanızı bir oyun günü promosyonuyla geliştirmek istiyorsanız, çekiliş eşantiyonlarının içerdiği gibi basit bir döndürmeli kazanma çarkı getirmeyi düşünün.

Ev sahipliği yapabileceğiniz diğer özel etkinlikler ise, mağaza genelinde küçük çikolata parçaları dağıttığınız çikolata yürüyüşleridir. Arada bir, müşterileriniz ambalajın içinde bir indirim bulabilecekler.

Ayrıca, müşterilerin oynaması için ayarlanmış hedef oyunlara sahip olabilirsiniz. Hedef oyunlaştırma promosyonları, fasulye torbası fırlatmalarını içerir. Bir müşteri yuvaya girerse, onlara bir indirim kuponu verirsiniz.

13. Markalı Hediyeler

Ürünlerinizin çoğunda güçlü bir şirket logonuz veya markanız varsa, promosyon ürünlerini dağıtmak birkaç iyi iş promosyon fikri arasındadır. Hediyeler genellikle müşterileri bir mağazaya çeker. Marka isimlerini toplulukta görmek, yeni müşterilere şirketiniz hakkında konuşmalar başlatmaya yönelik taban çabalarına da yardımcı olabilir. Müşterilerin arkadaşları ve aileleri için satın almaları için bir hediye kartı sunmayı da düşünebilirsiniz.

14. Yönlendirme İndirimleri

Büyüme her şirket için gereklidir. Şirketinizi büyütmek için daha geniş bir müşteri tabanına ihtiyacınız var. Yönlendirme indirimleri, insanların işletmenizi arkadaşlarınıza, ailenize ve genel olarak internete tavsiye etme sürecini teşvik eder.

Birçok müşteri, bu tavsiye indirimlerini sosyal medyada etkileyici olarak bile kullanıyor. Bu etkileyiciler, bir etkileyici pazarlama biçimi olarak mağazanıza katlanarak daha fazla müşteri getirmeye yardımcı olabilir.

15. Yüzde-Kapalı Satışlar

Yüzde indirimli satış promosyonu fikirleri çeşitli şekil ve boyutlarda gelir ve müşterilere de uygulayabileceğiniz farklı koşullar içerir. Örneğin, müşterilerinize 50 doların üzerindeki siparişlerde %20 indirim sunabilirsiniz. Ayrıca müşterilerinize 100 doların üzerindeki siparişlerde %30 indirim sağlayabilirsiniz.

İndirim, alt satıra göre belirlenir. Ayrıca, hiçbir alt satırınız olmayabilir ve mağazanızdaki tüm ürünlerden daha düşük bir pay ayırabilirsiniz. Alt satır fiyatının olmamasına bir örnek, mağaza genelinde %10 indirimdir.

Yüzde indirimli satışlar, mağazanızda alt çizgiyi bile aşarak yüksek miktarda harcama yapılmasını teşvik eder. Alışveriş sepetinde sunulan diğer duyarsız satışlar ve indirimler, müşterilerinizi bir sonraki satış alt satırına itmeye yardımcı olabilir.

16. Kara Cuma ve Siber Pazartesi Satışlarına Katılmak

Kara Cuma ve Siber Pazartesi, yılın en büyük promosyon fikirlerinden ikisi. %20'lik indirimler sunmak, rekabetiniz olağanüstü yüksek olduğu için bu günlerde kesintiye uğramaz. Birçok işletme %40 veya daha fazla indirim sunar. Bu iki satış günü etrafında, müşterilerin bir FOMO'ya (kaçırma korkusu) sahip olmasını hedefleyen çok fazla yutturmaca var.

Bu daha kapsamlı satış günleri, satış rakamlarınızı beklenen yıllık kotanızın üzerinde artırabilir.

17. Sezonluk Satışlar

Patlama satışları olarak da bilinen mevsimsel satış promosyonları, satılmayan tüm ürünleri temizlemenin iyi bir yoludur. Müşterileriniz de bu satışlardan kazanıyor çünkü yıl içinde kullanabilecekleri ürünlerde büyük indirimler alıyorlar.

18. Tatil Satışları

Tatiller, birçok müşteriyi satın alma moduna sokma eğilimindedir. Bu nedenle, genellikle Başkanlar Günü, Dört Temmuz ve İşçi Bayramı gibi tatillerde düzenlenen satışları görürsünüz. Müşteriler bu günlerde neredeyse fırsatlar bekliyor.

Bu tatillerde, Kara Cuma indiriminden çok daha düşük bir indirim teklifiyle geçinebilirsiniz. Tipik olarak, bu indirim satışları %10 ila %20 indirim sunar.

19. Ücretsiz Denemeler

Ücretsiz denemeler, hizmet olarak yazılım gibi teknoloji ürünlerini piyasaya sürmenin harika bir yoludur. Yaklaşık 30 gün süren ücretsiz bir deneme, müşterilere ürününüzü kullanma konusunda bir alışkanlık oluşturmaları için zaman tanır. Ayrıca aboneliği sürdürme olasılıkları daha yüksektir.

Ayrıca, ücretsiz denemeler abonelik kutuları için harika çalışır. Abonelik kutuları, standart bir abonelik kutusunun boyutuna eşit veya daha küçük ücretsiz denemeler verebilir. Yine bu ücretsiz numuneler, müşterilerinize ürünleri sipariş etmeye devam etmeleri veya 30 gün dolduğunda aboneliği iptal etmemeleri konusunda ilham vermeye yardımcı olur.

20. Ücretsiz Değişimler

Ücretsiz takaslar gerçekten bir indirim değil, müşterilerinize tüketici güvenini kazanmanıza yardımcı olan bir hizmettir. Bir çevrimiçi giyim e-ticaret şirketine sahip olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, ürünleri deneme yöntemi olarak müşterilerinize ücretsiz değişim olanağı verme kisvesi altında işinizi bile kurabilirsiniz.

Çevrimiçi müşterilerinize gönül rahatlığı vermenize yardımcı olur. Aynı zamanda müşteri ilişkilerini de geliştirir.

İşletmeniz İçin Doğru Promosyon Fikirlerini Seçmek

İşletmenizi tanıtmak, kullanıcılarınızı anlamayı ve aradıklarını bulmayı gerektirir. Sosyal medya, yüz yüze veya e-posta pazarlama kampanyalarınız aracılığıyla markanızın bilinirliğini arttırmanın ve artırmanın çeşitli yolları vardır. Artık şirketiniz için harika promosyon fikirleri stoğunuz olduğuna göre, gelecek yıla yatırım getirinizi ve gelirinizi artırmaya hazır olun.