Top 20 des idées de promotion créatives pour augmenter les ventes

Les entreprises qui réussissent disposent d'un stock d'idées de promotion. Les idées de promotion des ventes favorisent la notoriété de la marque, liquident l'inventaire et augmentent les revenus. De bonnes promotions contribuent à favoriser les relations avec les clients et à inciter les acheteurs à revenir pour vos produits.

Voici 20 stratégies intéressantes à considérer.

20 meilleures idées de promotion pour augmenter les ventes de votre entreprise

1. Échantillons gratuits

Les échantillons gratuits sont un excellent moyen de promouvoir un produit spécifique que vous essayez de vendre à votre public cible. De nombreux magasins à travers le pays offrent des échantillons gratuits lorsque les clients achètent uniquement en magasin, quels que soient les achats effectués dans le magasin.

L'idée derrière les échantillons gratuits est simple. Cela aide à connecter les clients potentiels aux nouveaux produits. Les échantillons gratuits permettent également de booster votre relation client en rendant votre marque attachante car tout le monde aime les choses gratuites.

2. Ventes BOGO

BOGO, ou buy-one-get-one, les ventes peuvent avoir lieu en magasin ou en ligne pendant une durée limitée. C'est un bon moyen d'augmenter les ventes et de vider les stocks. Ces ventes peuvent aider à vider vos entrepôts et vos étagères de marchandises, vous laissant ainsi plus d'espace pour les produits à venir ou saisonniers. BOGO est une méthode d'auto-liquidation.

Ils créent également un sentiment d'urgence chez les consommateurs autour de votre produit, car les clients peuvent s'approvisionner en produits qu'ils utilisent fréquemment.

3. Promotions de remboursement

Les promotions de remise en argent sont un excellent moyen de stimuler la confiance entre les clients et les entreprises. Lorsque vous permettez à des clients fidèles d'accumuler un surplus de cashback dans votre magasin pour encaisser à une date ultérieure, cela les fait se sentir mieux à l'idée de dépenser de l'argent pour le moment. Il a été prouvé que les promotions de cashback entraînent plus de dépenses dans un magasin.

4. Réductions basées sur le style de vie

De nombreux magasins offrent des rabais en fonction du style de vie du client. Généralement, ces avantages liés au style de vie sont centrés sur l'âge ou la profession. Vous demanderez à vos clients d'apporter la preuve des rabais de style de vie.

Les quatre meilleures promotions de style de vie offertes sont offertes à :

• Aînés de 65 ans et plus
• anciens combattants
• Lycéens et collégiens
• Enseignants de la maternelle à la 12e année

Les remises sont généralement bien connues des participants au style de vie. Chaque année, vous pouvez promouvoir les réductions auprès de nouveaux participants ou rappeler les promotions aux clients.

L'envoi d'un e-mail ou d'une newsletter annonçant les offres contribue également à stimuler les ventes grâce aux promotions.

5. Ventes éclair

Si vous avez besoin d'une augmentation des revenus pour votre entreprise, envisagez d'organiser une vente flash. Les ventes flash créent un sentiment d'urgence de la même manière que les ventes BOGO.

Souvent, les ventes flash attirent les acheteurs vers vos sites de commerce électronique et physiques. Cependant, cela peut devenir redondant pour votre entreprise et vos clients si vous proposez continuellement des ventes flash. Cela peut faire perdre à la vente le sentiment d'urgence que vous avez travaillé dur pour développer chez vos clients.

Une stratégie conseillée consiste à limiter vos ventes flash à une ou deux fois par an et à en faire une surprise. Supposons que votre entreprise considère la fiabilité comme une valeur critique. Dans ce cas, vous voudrez peut-être aborder les ventes flash avec une stratégie différente. Par exemple, vous pouvez proposer un calendrier des ventes flash tous les mois pour permettre à vos clients de planifier leurs expériences d'achat autour de la vente. Cette méthode peut rendre votre entreprise plus généreuse du point de vue de la clientèle.

Vous pouvez également combiner des ventes flash avec des recherches payantes dans la partie e-commerce de votre boutique pour augmenter encore votre notoriété et vos revenus.

6. Codes promotionnels

Une tactique de marketing numérique consiste à envoyer des codes de réduction à votre liste de diffusion. Vos abonnés peuvent ensuite utiliser ces codes de réduction sur votre place de marché en ligne ou les apporter en magasin.

Vous pouvez également offrir des coupons via votre application si vous en avez une, ce qui peut aider à augmenter son nombre d'utilisateurs.

En incitant vos clients à télécharger votre application, vous pouvez augmenter les achats. Les codes promo jouent le monde de la gamification. Les billets et les cartes promotionnelles associés aux promotions de coupons peuvent donner aux clients l'impression que l'expérience d'achat est un jeu.

Avez-vous déjà remarqué que les clients abandonnent les paniers à un taux extrêmement élevé dans votre boutique en ligne ? En 2020, les clients déposaient des paniers en ligne à un taux d'environ 88 %.

La chute de panier peut être très malheureuse pour votre entreprise. Néanmoins, si vous avez une adresse e-mail pour votre client, les codes de réduction peuvent venir à votre secours. Il vaut mieux faire quelques ventes et pas de ventes du tout. Vous pouvez programmer des promotions de codes de réduction à envoyer aux clients qui ont des paniers abandonnés complets.

7. Livraison et retours gratuits

Tout comme les coupons, les clients apprécient également l'option de livraison et de retour gratuits. La livraison gratuite est un excellent moyen de rappeler à vos clients les paniers abandonnés. Supposons que l'expédition dépasse les attentes d'un client lors d'un achat en ligne, puis les paniers finissent par être oubliés. Si vous offrez la livraison gratuite à vos clients, votre client peut revenir et finaliser l'achat. Cependant, offrir à votre client une remise sur la livraison gratuite lui donne également le même effet de montée d'adrénaline que de jouer à un jeu. C'est comme un espace libre, ce qui en fait l'une des idées de promotion les plus populaires pour les entreprises.

8. Programmes de fidélité

Les programmes de fidélisation de la clientèle ne vous procureront pas de gros revenus. Heureusement, les programmes sont bénéfiques à d'autres égards :

• Ils créent un sentiment de camaraderie pour les clients.
• Ils contribuent à établir des relations positives avec les clients.

Les mesures que vous prenez pour renforcer les relations avec les clients peuvent améliorer les bénéfices au fil du temps jusqu'à 25 %. Les programmes de fidélité sont de toutes formes et tailles. Ils incluent:

• Remises de 10% à 30% sur la marchandise
• Cartes perforées
• Réductions pour l'utilisation des cartes de crédit du magasin
• Cadeaux ou échantillons

9. Promotions conjointes

Les promotions conjointes consistent à regrouper des produits pour offrir à vos clients la meilleure offre. Ces promotions couvrent non seulement les différentes marques de votre entreprise, mais vous pouvez même vous coordonner avec d'autres entreprises pour faire des promotions communes plus importantes. Les promotions conjointes vous profitent de plusieurs manières :

1. Générez plus de revenus
2. Vous exposer à d'autres clients
3. Fournit une initiative de réseautage dans votre créneau

Les promotions sont mutuellement bénéfiques pour toutes les parties concernées. De bonnes promotions permettent aux clients de se familiariser avec les nouveaux produits. Les deux sociétés ont une chance d'acquérir une nouvelle clientèle.

10. Concours sur les réseaux sociaux

La promotion de votre contenu sur une plate-forme de médias sociaux peut augmenter considérablement la notoriété de la marque. Les médias sociaux englobent des plateformes en plein essor avec des millions d'internautes. Si votre entreprise n'a pas de compte sur les réseaux sociaux, vous passez vraiment à côté. C'est un excellent moyen pour votre entreprise de créer une camaraderie entre les clients de l'entreprise.

Organiser un concours vidéo sur ces plateformes sous forme de cadeaux est le plus populaire. Ces concours impliquent généralement que vos abonnés taguent des amis pour gagner des participations à des dessins gratuits. Supposons que vous cherchiez à développer rapidement votre présence sur les réseaux sociaux. Dans ce cas, les concours sont un excellent moyen car ils vous aident à créer une suite en faisant en sorte que les participants vous suivent.

Les concours qui proposent des cadeaux sont également très peu coûteux. En règle générale, lorsque vous offrez un produit, vous gagnez un nombre beaucoup plus important de clients. Le nouvel engagement vous aidera à long terme avec les ventes futures.

11. Cadeau de shopping

Vous pouvez héberger des cadeaux en ligne ou offrir un produit ou une collection individuelle. Une virée shopping est comme un cadeau, seulement plus notable.

Les virées shopping peuvent être hébergées dans des magasins ou en ligne et impliquent souvent un jeu de roue. Vous pouvez demander à vos clients de faire tourner la roue pour courir la chance de gagner un prix, comme une virée shopping de 1 000 $ dans le magasin. Les virées shopping sont un effort fantastique pour votre entreprise, car le bouche à oreille diffuse très rapidement les bonnes nouvelles concernant votre entreprise. À la suite d'une virée shopping généreuse, vous pouvez recevoir du contenu généré par l'utilisateur qui augmente la présence en ligne de votre entreprise.

12. Gamification en magasin

De nombreux magasins offrent un élément de gamification infusé dans la vie des clients. Si vous souhaitez améliorer votre magasin avec une promotion le jour du match, envisagez d'apporter une simple roue de rotation pour gagner comme les cadeaux de tirage au sort incorporent.

D'autres événements spéciaux que vous pouvez organiser sont des promenades au chocolat où vous distribuez de petits morceaux de chocolat dans tout le magasin. De temps en temps, vos clients pourront trouver une remise à l'intérieur de l'emballage.

De plus, vous pouvez configurer des jeux cibles pour que les clients puissent jouer. Les promotions de gamification ciblées incluent les lancers de sacs de haricots. Si un client arrive dans la fente, vous lui donnez un bon de réduction.

13. Cadeaux de marque

Si vous avez un logo ou une marque forte sur plusieurs de vos produits, offrir des produits promotionnels fait partie de plusieurs bonnes idées de promotion commerciale. Les cadeaux attirent généralement les clients dans un magasin. Voir les noms de marque dans la communauté peut également aider à l'effort de base consistant à lancer des conversations sur votre entreprise avec de nouveaux clients. Vous pouvez également envisager d'offrir une carte-cadeau aux clients à acheter pour les amis et la famille.

14. Réductions de parrainage

La croissance est nécessaire pour chaque entreprise. Pour développer votre entreprise, vous avez besoin d'une clientèle plus étendue. Les remises de parrainage incitent les gens à recommander votre entreprise à leurs amis, à leur famille et à Internet en général.

De nombreux clients utilisent même ces remises de parrainage sur les réseaux sociaux en tant qu'influenceurs. Ces influenceurs peuvent aider à attirer un nombre exponentiel de clients dans votre magasin en tant que forme de marketing d'influence.

15. Pourcentage de réduction sur les ventes

Les idées promotionnelles de pourcentage de réduction des ventes se présentent sous différentes formes et tailles et incluent différentes stipulations que vous pouvez également imposer aux clients. Par exemple, vous pouvez offrir à vos clients 20 % de réduction sur les commandes supérieures à 50 $. Vous pouvez également offrir à vos clients une remise de 30 % sur les commandes de plus de 100 $.

Le remboursement est fixé en fonction du résultat net. Vous pouvez également ne pas avoir de résultat net et définir une portion inférieure de tous les produits de votre magasin. Un exemple d'absence de prix de base est une vente à 10 % de réduction dans tout le magasin.

Les ventes en pourcentage favorisent un volume élevé de dépenses dans votre magasin, dépassant même le résultat net. D'autres ventes et remises insensibles proposées dans le panier peuvent aider à pousser vos clients vers le résultat net des ventes ultérieures.

16. Participer aux soldes du Black Friday et du Cyber ​​Monday

Le Black Friday et le Cyber ​​Monday sont deux des plus grandes idées promotionnelles de l'année. Offrir des remises de 20% ne suffira pas ces jours-ci car votre concurrence est extraordinairement élevée. De nombreuses entreprises offrent des rabais de 40 % ou plus. Il y a tellement de battage autour de ces deux journées de vente que les clients cibles ont un FOMO (peur de rater quelque chose).

Ces journées de vente plus étendues peuvent augmenter vos chiffres de vente par rapport à votre quota annuel prévu.

17. Ventes saisonnières

Aussi connues sous le nom de ventes exceptionnelles, les promotions saisonnières des ventes sont un bon moyen d'éliminer toutes les marchandises invendues. Vos clients gagnent également avec ces ventes car ils bénéficient de remises importantes sur les produits à utiliser plus tard dans l'année.

18. Ventes de vacances

Les vacances ont tendance à mettre de nombreux acheteurs dans l'ambiance d'achat. C'est pourquoi vous voyez généralement des ventes organisées les jours fériés tels que la fête des présidents, le 4 juillet et la fête du Travail. Les clients s'attendent presque à des offres ces jours-ci.

Pour ces vacances, vous pouvez vous en tirer avec une offre de remise bien inférieure à celle d'une vente Black Friday. En règle générale, ces ventes de remise offrent 10% à 20% de réduction.

19. Essais gratuits

Les essais gratuits sont un excellent moyen de lancer des produits technologiques, comme le logiciel en tant que service. Un essai gratuit qui dure environ 30 jours donne aux clients le temps de prendre l'habitude d'utiliser votre produit. Ils sont également plus susceptibles de conserver l'abonnement.

De plus, les essais gratuits fonctionnent très bien pour les boîtes d'abonnement. Les boîtes d'abonnement peuvent donner des essais gratuits qui sont plus petits ou égaux à la taille d'une boîte d'abonnement standard. Encore une fois, ces échantillons gratuits aident à inspirer vos clients à continuer à commander les produits ou à ne pas annuler l'abonnement lorsque les 30 jours sont écoulés.

20. Échanges gratuits

Les échanges gratuits ne sont pas vraiment une remise mais un service à vos clients qui aide à gagner la confiance des consommateurs. Supposons que vous possédiez une entreprise de commerce électronique de vêtements en ligne. Dans ce cas, vous pouvez même créer votre entreprise sous prétexte de donner à vos clients la possibilité d'avoir des échanges gratuits comme méthode d'essai des produits.

Cela aide à donner à vos clients en ligne la tranquillité d'esprit. Il favorise également les relations avec les clients.

Choisir les bonnes idées de promotion pour votre entreprise

Pour promouvoir votre entreprise, vous devez comprendre vos utilisateurs et découvrir ce qu'ils recherchent. Que ce soit par le biais des médias sociaux, en personne ou par vos campagnes de marketing par e-mail, il existe différentes façons de promouvoir et d'accroître la notoriété de votre marque. Maintenant que vous disposez d'un stock d'excellentes idées promotionnelles pour votre entreprise, préparez-vous l'année prochaine pour augmenter votre retour sur investissement et vos revenus.