أفضل 20 فكرة ترويجية إبداعية لزيادة المبيعات

الشركات الناجحة لديها مخزون من أفكار الترويج في متناول اليد. تعمل الأفكار الترويجية للمبيعات على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتصفية المخزون وزيادة الإيرادات. تساعد العروض الترويجية الجيدة في تعزيز العلاقات مع العملاء وتجعل المتسوقين يعودون لمنتجاتك.

فيما يلي 20 استراتيجية جديرة بالاهتمام للنظر فيها.

أفضل 20 فكرة ترويجية لزيادة مبيعات عملك

1. عينات مجانية

تعتبر العينات المجانية طريقة ممتازة للترويج لمنتج معين تحاول بيعه لجمهورك المستهدف. تقدم العديد من المتاجر في جميع أنحاء البلاد عينات مجانية عندما يتسوق العملاء في المتاجر فقط ، بغض النظر عن عمليات الشراء التي تتم داخل المتجر.

الفكرة وراء العينات المجانية واضحة ومباشرة. يساعد على ربط العملاء المحتملين بمنتجات جديدة. تساعد العينات المجانية أيضًا في تعزيز علاقات العملاء من خلال تعزيز علامتك التجارية لأن الجميع يحب الأشياء المجانية.

2. مبيعات بوجو

يمكن إجراء مبيعات BOGO ، أو buy-one-get-one ، في المتاجر أو عبر الإنترنت لفترة محدودة. إنها طريقة جيدة لزيادة المبيعات وتصفية المخزون. يمكن أن تساعد هذه المبيعات في تفريغ مستودعاتك ورفوف البضائع ، مما يتيح لك مساحة أكبر للمنتجات القادمة أو الموسمية. BOGO هي طريقة للتصفية الذاتية.

كما أنها تخلق إحساسًا بالإلحاح لدى المستهلكين المحيطين بمنتجك ، حيث يمكن للعملاء تخزين السلع التي يستخدمونها بشكل متكرر.

3. عروض الاسترداد النقدي

تُعد عروض استرداد النقود طريقة رائعة لتحفيز ثقة العملاء في الأعمال التجارية. عندما تسمح للعملاء المخلصين بتكوين فائض من استرداد النقود في متجرك للاستفادة منها في وقت لاحق ، فإن ذلك يجعلهم يشعرون بتحسن بشأن إنفاق الأموال في الوقت الحالي. ثبت أن عروض استرداد النقود تؤدي إلى زيادة الإنفاق في المتجر.

4. خصومات على أساس أسلوب الحياة

تقدم العديد من المتاجر خصومات بناءً على أسلوب حياة العميل. عادةً ما تتمحور مزايا أسلوب الحياة هذه حول العمر أو المهنة. سوف تطلب من عملائك إحضار دليل على خصومات أسلوب الحياة.

يتم تقديم أفضل أربع عروض ترويجية لنمط الحياة من أجل:

• كبار السن 65 وما فوق
• قدامى المحاربين
• طلاب المدارس الثانوية والجامعات
• المعلمين في الصفوف K-12

عادة ما تكون الخصومات معروفة جيدًا بين المشاركين في نمط الحياة. في كل عام ، يمكنك الترويج للخصومات للمشاركين الجدد أو تذكير العملاء بالعروض الترويجية.

يساعد إرسال بريد إلكتروني أو رسالة إخبارية تعلن عن الصفقات في تحفيز المبيعات من العروض الترويجية أيضًا.

5. مبيعات فلاش

إذا كنت بحاجة إلى زيادة الإيرادات لعملك ، ففكر في استضافة بيع سريع. تخلق مبيعات الفلاش إحساسًا بالإلحاح بنفس الطريقة التي تعمل بها مبيعات BOGO.

في كثير من الأحيان ، تجذب مبيعات الفلاش المتسوقين إلى التجارة الإلكترونية والمواقع التقليدية على حد سواء. يمكن أن تصبح زائدة عن الحاجة لشركتك وعملائك إذا كنت تقدم باستمرار مبيعات الفلاش ، على الرغم من ذلك. يمكن أن يجعل البيع يفقد الإحساس بالإلحاح الذي عملت بجد لتكوينه في عملائك.

إحدى الإستراتيجيات المستحسنة هي قصر مبيعات الفلاش على مرة أو مرتين في السنة وجعلها مفاجأة. افترض أن شركتك تقرض الموثوقية كقيمة حاسمة. في هذه الحالة ، قد ترغب في التعامل مع مبيعات الفلاش باستراتيجية مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم تقويم لمبيعات الفلاش كل شهر للسماح لعملائك بالتخطيط لتجارب التسوق الخاصة بهم حول البيع. يمكن أن تجعل هذه الطريقة شركتك تبدو أكثر سخاء من وجهة نظر العملاء.

يمكنك أيضًا الجمع بين مبيعات الفلاش وعمليات البحث المدفوعة في جانب التجارة الإلكترونية في متجرك لزيادة شهرة وإيراداتك.

6. رموز القسيمة

يتضمن أحد أساليب التسويق الرقمي إرسال رموز القسيمة إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكن للمشتركين لديك بعد ذلك استخدام رموز القسيمة هذه في سوقك عبر الإنترنت أو اصطحابها إلى المتاجر.

يمكنك أيضًا تقديم قسائم من خلال تطبيقك إذا كان لديك واحدة ، مما يمكن أن يساعد في زيادة عدد المستخدمين.

من خلال تشجيع عملائك على تنزيل تطبيقك ، يمكنك زيادة عمليات الشراء. تلعب أكواد القسيمة دورًا في عالم التحفيز. يمكن للتذاكر والبطاقات الترويجية المرتبطة بعروض الكوبونات أن تجعل العملاء يشعرون وكأن تجربة التسوق هي لعبة.

هل سبق لك أن لاحظت أن العملاء يتخلون عن عربات التسوق بمعدل مرتفع للغاية في متجرك عبر الإنترنت؟ في عام 2020 ، كان العملاء يسقطون عرباتهم عبر الإنترنت بمعدل حوالي 88٪.

يمكن أن يكون إسقاط عربة التسوق أمرًا مؤسفًا جدًا لشركتك. ومع ذلك ، إذا كان لديك عنوان بريد إلكتروني لعميلك ، فيمكن أن تأتي رموز القسيمة لإنقاذك. من الأفضل القيام ببعض المبيعات وعدم البيع على الإطلاق. يمكنك جدولة العروض الترويجية لرمز القسيمة لإرسالها إلى العملاء الذين تركوا عربات تسوق كاملة.

7. الشحن والإرجاع مجانا

مثل القسائم ، يقدر العملاء أيضًا وجود خيار الشحن والإرجاع المجاني. يُعد الشحن المجاني طريقة رائعة لإعادة الاتصال بعملائك لعربات التسوق المتروكة. لنفترض أن الشحن يتجاوز توقعات العميل أثناء التسوق عبر الإنترنت ، ثم ينتهي الأمر بعربات التسوق في طي النسيان. إذا كنت تقدم شحنًا مجانيًا للعملاء ، فقد يعود العميل ويكمل عملية الشراء. ومع ذلك ، فإن منح عميلك خصمًا على الشحن المجاني يمنحه أيضًا نفس تأثير اندفاع الأدرينالين عند ممارسة اللعبة. إنها تشبه المساحة الحرة مما يجعلها واحدة من أكثر أفكار الترويج شيوعًا للأعمال.

8. برامج الولاء

لن توفر لك برامج ولاء العملاء مبالغ هائلة من الدخل. لحسن الحظ ، البرامج مفيدة من نواحٍ أخرى:

• إنهم يبنون إحساسًا بالزمالة للعملاء.
• يساعدون في بناء علاقات إيجابية مع العملاء.

يمكن للخطوات التي تتخذها لتعزيز العلاقات مع العملاء تحسين الأرباح بمرور الوقت بنسبة تصل إلى 25٪. تأتي برامج الولاء بجميع الأشكال والأحجام. يشملوا:

• خصومات من 10٪ إلى 30٪ على البضائع
• بطاقة ثقب
• خصومات على استخدام بطاقات ائتمان المتجر
• الهدايا أو العينات

9. العروض الترويجية المشتركة

تدور العروض الترويجية المشتركة حول تجميع المنتجات لمنح عملائك أفضل صفقة. لا تغطي هذه العروض الترويجية العلامات التجارية المختلفة لشركتك فحسب ، بل يمكنك أيضًا التنسيق مع الشركات الأخرى لتقديم عروض ترويجية مشتركة أكبر. تفيدك العروض الترويجية المشتركة بعدة طرق:

1. جلب المزيد من الإيرادات
2. يعرضك لعملاء آخرين
3. يوفر مبادرة للتواصل ضمن مكانتك

العروض الترويجية مفيدة للطرفين لجميع الأطراف المعنية. تسمح العروض الترويجية الجيدة للعملاء بالتعرف على المنتجات الجديدة. كلتا الشركتين لديها فرصة في قاعدة عملاء جديدة.

10. مسابقات وسائل الاعلام الاجتماعية

يمكن أن يؤدي الترويج للمحتوى الخاص بك على نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل كبير. تشمل وسائل التواصل الاجتماعي منصات مزدهرة مع ملايين مستخدمي الإنترنت. إذا لم يكن لعملك أي حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت حقًا في عداد المفقودين. إنها طريقة ممتازة لشركتك لإنشاء صداقة مع عميل الشركة.

يعتبر إجراء مسابقة فيديو على هذه المنصات في شكل هدايا هو الأكثر شعبية. تتضمن هذه المسابقات عادةً متابعيك يضعون علامات على الأصدقاء للحصول على إدخالات في رسومات الهبات. افترض أنك تسعى إلى زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة. في هذه الحالة ، تعد المسابقات طريقة رائعة لأنها تساعدك على تكوين متابعين من خلال جعل المشاركين يتابعونك.

المسابقات التي تقدم الهدايا منخفضة التكلفة أيضًا. عادةً عندما تتخلى عن منتج ما ، فإنك تكسب عددًا أكبر من العملاء المتابعين. ستساعدك المشاركة الجديدة على المدى الطويل في المبيعات المستقبلية.

11. فورة التسوق الهبة

يمكنك استضافة الهدايا عبر الإنترنت أو التخلي عن منتج فردي أو مجموعة. إن فورة التسوق مثل الهبة ، إلا أنها أكثر شهرة.

يمكن استضافة جولات التسوق في المتاجر أو عبر الإنترنت وغالبًا ما تتضمن لعبة تدور حول العجلة. يمكنك جعل عملائك يدورون عجلة القيادة للحصول على فرصة للفوز بجائزة ، مثل فورة تسوق بقيمة 1000 دولار في المتجر. تعتبر فترات التسوق جهدًا رائعًا على مستوى القاعدة لشركتك لأن الكلام الشفهي ينشر الأخبار السارة عن عملك بسرعة كبيرة. كنتيجة لفورة التسوق السخية ، قد تتلقى محتوى من إنشاء المستخدمين يزيد من تواجد عملك على الإنترنت.

12. التلعيب في المتجر

تقدم العديد من المتاجر عنصرًا من عناصر التلاعب في حياة العملاء. إذا كنت ترغب في تحسين متجرك من خلال عرض ترويجي ليوم اللعبة ، ففكر في جلب عجلة بسيطة للفوز مثل هدايا اليانصيب التي تتضمنها.

الأحداث الخاصة الأخرى التي يمكنك استضافتها هي نزهات الشوكولاتة حيث يمكنك توزيع قطع صغيرة من الشوكولاتة في جميع أنحاء المتجر. بين الحين والآخر ، سيتمكن عملاؤك من العثور على خصم داخل الغلاف.

علاوة على ذلك ، يمكنك إعداد ألعاب مستهدفة للعملاء للعبها. تتضمن عمليات الترويج عن طريق التلعيب الهدف قذف كيس الفاصوليا. إذا دخل أحد العملاء في الفتحة ، فأنت تمنحه قسيمة خصم.

13. الهدايا ذات العلامات التجارية

إذا كان لديك شعار شركة أو علامة تجارية قوية على العديد من منتجاتك ، فإن التخلي عن المنتجات الترويجية يعد من بين العديد من الأفكار الجيدة لترويج الأعمال. عادة ما تجذب الهدايا العملاء إلى المتجر. يمكن أن تساعد رؤية أسماء العلامات التجارية في المجتمع أيضًا في الجهود الشعبية لإطلاق محادثات حول شركتك إلى عملاء جدد. يمكنك أيضًا التفكير في تقديم بطاقة هدايا للعملاء لشرائها للأصدقاء والعائلة.

14. خصومات الإحالة

النمو ضروري لكل شركة. لتنمية شركتك ، تحتاج إلى قاعدة عملاء أكثر اتساعًا. تحفز خصومات الإحالة عملية جعل الأشخاص يوصون بعملك للأصدقاء والعائلة والإنترنت عمومًا.

حتى أن العديد من العملاء يستخدمون خصومات الإحالة هذه على وسائل التواصل الاجتماعي كمؤثرين. يمكن أن يساعد هؤلاء المؤثرون في جلب المزيد من العملاء بشكل كبير إلى متجرك كشكل من أشكال التسويق المؤثر.

15. النسبة المئوية للمبيعات

تأتي الأفكار الترويجية للمبيعات بنسبة مئوية في مجموعة متنوعة من الأشكال والأحجام وتتضمن شروطًا مختلفة يمكنك وضعها على العملاء أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقدم لعملائك خصم 20٪ على الطلبات التي تزيد عن 50 دولارًا. يمكنك أيضًا تزويد عملائك بخصم 30٪ على الطلبات التي تزيد عن 100 دولار.

يتم تعيين الخصم على أساس المحصلة النهائية. لا يمكنك أيضًا الحصول على صافي الربح وتعيين جزء أقل من جميع المنتجات في متجرك. مثال على عدم وجود سعر نهائي هو البيع على مستوى المتجر بنسبة 10٪.

تعزز المبيعات الموفرة حجمًا كبيرًا من الإنفاق داخل متجرك ، حتى تتجاوز المحصلة النهائية. يمكن أن تساعد المبيعات والخصومات غير الحساسة الأخرى المعروضة في عربة التسوق في دفع عملائك إلى المحصلة النهائية للمبيعات اللاحقة.

16. المشاركة في مبيعات الجمعة البيضاء واثنين الإنترنت

الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت هما من أكبر الأفكار الترويجية لهذا العام. إن تقديم خصومات بنسبة 20٪ لن يقطعها في هذه الأيام لأن منافسيك عالية بشكل غير عادي. تقدم العديد من الشركات خصومات تصل إلى 40٪ أو أكثر. هناك الكثير من الضجيج الذي تم بناؤه حول يومي المبيعات هذين والذي كان لدى العملاء المستهدفين FOMO (الخوف من الضياع).

يمكن لأيام المبيعات الأكثر شمولاً هذه زيادة أرقام مبيعاتك عن حصتك السنوية المتوقعة.

17. المبيعات الموسمية

تُعرف عروض المبيعات الموسمية أيضًا باسم مبيعات التفجير ، وهي طريقة جيدة لتصفية جميع البضائع غير المباعة. يفوز عملاؤك أيضًا بهذه التخفيضات لأنهم يحصلون على خصومات كبيرة على المنتجات لاستخدامها في وقت لاحق من العام.

18. مبيعات العطلات

تميل العطلات إلى وضع العديد من المتسوقين في مزاج الشراء. هذا هو السبب في أنك ترى عادةً عروض المبيعات المستضافة في أيام العطلات مثل يوم الرؤساء والرابع من تموز (يوليو) وعيد العمال. يكاد العملاء يتوقعون صفقات في هذه الأيام.

في هذه العطلات ، يمكنك الحصول على عرض خصم أقل بكثير من تخفيضات الجمعة البيضاء. عادةً ما تقدم هذه التخفيضات خصمًا بنسبة 10٪ إلى 20٪.

19. التجارب المجانية

تُعد التجارب المجانية طريقة رائعة لإطلاق المنتجات التقنية ، مثل البرامج كخدمة. تمنح النسخة التجريبية المجانية التي تستمر حوالي 30 يومًا للعملاء الوقت الكافي لتكوين عادة حول استخدام منتجك. من المرجح أيضًا أن يحتفظوا بالاشتراك.

علاوة على ذلك ، تعمل الإصدارات التجريبية المجانية بشكل رائع مع صناديق الاشتراك. يمكن أن تقدم مربعات الاشتراك فترات تجريبية مجانية أصغر أو مساوية لحجم مربع الاشتراك القياسي. مرة أخرى ، تساعد هذه العينات المجانية في إلهام عملائك لمواصلة طلب المنتجات أو عدم إلغاء الاشتراك عند انتهاء الثلاثين يومًا.

20. التبادل الحر

التبادلات المجانية ليست خصمًا حقًا ولكنها خدمة لعملائك تساعد على كسب ثقة المستهلك. لنفترض أنك تمتلك شركة تجارة إلكترونية للملابس عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، يمكنك حتى تأسيس عملك تحت ستار منح عملائك القدرة على التبادل الحر كطريقة لتجربة المنتجات.

يساعد على منح عملائك عبر الإنترنت راحة البال. كما أنه يعزز العلاقات مع العملاء.

اختيار أفكار الترويج المناسبة لعملك

يتطلب الترويج لعملك فهم المستخدمين ومعرفة ما يبحثون عنه. هناك طرق مختلفة لتعزيز وزيادة الوعي بعلامتك التجارية سواء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو شخصيًا أو عبر حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. الآن بعد أن أصبح لديك مخزون من بعض الأفكار الترويجية الرائعة لشركتك ، انطلق في العام المقبل مستعدًا لزيادة عائد الاستثمار والإيرادات.