Las 20 mejores ideas creativas de promoción para aumentar las ventas

Las empresas exitosas tienen a mano una gran cantidad de ideas de promoción. Las ideas promocionales de ventas promueven el conocimiento de la marca, liquidan el inventario y aumentan los ingresos. Las buenas promociones ayudan a fomentar las relaciones con los clientes y hacen que los compradores regresen por sus productos.

Aquí hay 20 estrategias que vale la pena considerar.

Las 20 mejores ideas de promoción para aumentar las ventas de tu negocio

1. Muestras gratis

Las muestras gratuitas son una forma excelente de promocionar un producto específico que intenta vender a su público objetivo. Muchas tiendas en todo el país ofrecen muestras gratuitas cuando los clientes compran solo en las tiendas, independientemente de las compras realizadas dentro de la tienda.

La idea detrás de las muestras gratuitas es sencilla. Ayuda a conectar a los clientes potenciales con nuevos productos. Las muestras gratuitas también ayudan a impulsar las relaciones con sus clientes al ganar el cariño de su marca porque a todo el mundo le encantan las cosas gratis.

2. Ventas BOGO

BOGO, o compre uno, obtenga uno, las ventas se pueden realizar en las tiendas o en línea por un tiempo limitado. Son una buena manera de aumentar las ventas y liquidar existencias. Estas ventas pueden ayudar a vaciar sus almacenes y estantes de productos, lo que le deja más espacio para productos próximos o de temporada. BOGO es un método de autoliquidación.

También crean una sensación de urgencia en los consumidores que rodean su producto, ya que los clientes pueden abastecerse de productos que usan con frecuencia.

3. Promociones de reembolso

Las promociones de devolución de dinero son una excelente manera de estimular la confianza entre el cliente y la empresa. Cuando permite que los clientes leales acumulen un excedente de devolución de efectivo en su tienda para cobrar en una fecha posterior, los hace sentir mejor acerca de gastar dinero en ese momento. Se ha demostrado que las promociones de devolución de dinero generan más gastos en una tienda.

4. Descuentos basados ​​en el estilo de vida

Muchas tiendas ofrecen descuentos basados ​​en el estilo de vida del cliente. Por lo general, estos beneficios de estilo de vida se centran en la edad o la profesión. Necesitará que sus clientes traigan pruebas para los descuentos de estilo de vida.

Las cuatro principales promociones de estilo de vida otorgadas se otorgan a:

• Mayores de 65 años o más
• veteranos
• Estudiantes de secundaria y universitarios
• Maestros en los grados K-12

Los descuentos suelen ser bien conocidos entre los participantes de estilo de vida. Cada año, puede promocionar los descuentos a nuevos participantes o recordar a los clientes sobre las promociones.

Enviar un correo electrónico o un boletín informativo que anuncie las ofertas también ayuda a estimular las ventas de las promociones.

5. Ventas relámpago

Si necesita una explosión de ingresos para su negocio, considere organizar una venta flash. Las ventas flash crean una sensación de urgencia de la misma manera que lo hacen las ventas BOGO.

Con frecuencia, las ventas flash atraerán a los compradores a su comercio electrónico y a sus ubicaciones físicas por igual. Sin embargo, puede volverse redundante para su empresa y sus clientes si ofrece continuamente ventas flash. Puede hacer que la venta pierda el sentido de urgencia que ha trabajado duro para generar en sus clientes.

Una estrategia recomendable es limitar tus ventas flash a una o dos veces al año y convertirlas en una sorpresa. Suponga que su empresa considera la confiabilidad como un valor crítico. En ese caso, es posible que desee abordar las ventas flash con una estrategia diferente. Por ejemplo, puede ofrecer un calendario de ventas flash todos los meses para que sus clientes puedan planificar sus experiencias de compra en torno a la venta. Este método puede hacer que su empresa parezca más generosa desde el punto de vista del cliente.

También puede combinar ventas flash con búsquedas pagas en el lado de comercio electrónico de su tienda para aumentar aún más su notoriedad e ingresos.

6. Códigos de cupón

Una táctica de marketing digital consiste en enviar códigos de cupón a su lista de correo electrónico. Sus suscriptores pueden usar estos códigos de cupón en su mercado en línea o llevarlos a las tiendas.

También puede ofrecer cupones a través de su aplicación si tiene uno, lo que puede ayudar a aumentar su número de usuarios.

Al alentar a sus clientes a descargar su aplicación, puede aumentar las compras. Los códigos de cupón juegan con el mundo de la gamificación. Los boletos y las tarjetas promocionales asociadas con las promociones de cupones pueden hacer que los clientes sientan que la experiencia de compra es un juego.

¿Alguna vez ha notado que los clientes abandonan los carritos a un ritmo extremadamente alto en su tienda en línea? En 2020, los clientes dejaron carritos en línea a una tasa de alrededor del 88 %.

La caída del carrito puede ser muy desafortunada para su empresa. Aún así, si tiene una dirección de correo electrónico para su cliente, los códigos de cupón pueden ayudarlo. Es mejor hacer algunas ventas y ninguna venta en absoluto. Puede programar promociones de códigos de cupones para enviar a los clientes que tienen carros abandonados llenos.

7. Envío y devoluciones gratis

Al igual que los cupones, los clientes también aprecian tener la opción de envío y devolución gratuitos. El envío gratis es una excelente manera de llamar a sus clientes para que regresen a los carritos abandonados. Supongamos que el envío supera las expectativas de un cliente mientras compra en línea, luego los carritos terminan olvidados. Si ofrece a los clientes envío gratis, entonces su cliente puede regresar y completar la compra. Sin embargo, darle a su cliente un descuento de envío gratis también les da el mismo efecto de adrenalina de jugar un juego. Es como un espacio libre, lo que lo convierte en una de las ideas de promoción más populares para los negocios.

8. Programas de Lealtad

Los programas de fidelización de clientes no le proporcionarán grandes cantidades de ingresos. Afortunadamente, los programas son beneficiosos de otras maneras:

• Crean un sentido de compañerismo para los clientes.
• Ayudan a construir relaciones positivas con los clientes.

Los pasos que tome para impulsar las relaciones con los clientes pueden mejorar las ganancias con el tiempo hasta en un 25%. Los programas de lealtad vienen en todas las formas y tamaños. Incluyen:

• Descuentos del 10% al 30% en mercancía
• Tarjetas perforadas
• Descuentos por usar tarjetas de crédito de la tienda
• Regalos o muestras

9. Promociones conjuntas

Las promociones conjuntas tienen que ver con agrupar productos para ofrecer a sus clientes la mejor oferta. Estas promociones no solo abarcan las diversas marcas de su empresa, sino que incluso puede coordinarse con otras empresas para realizar promociones conjuntas más importantes. Las promociones conjuntas lo benefician de varias maneras:

1. Obtener más ingresos
2. Exponerte a otros clientes
3. Proporciona una iniciativa de networking dentro de su nicho.

Las promociones son mutuamente beneficiosas para todas las partes involucradas. Las buenas promociones permiten que los clientes se familiaricen con los nuevos productos. Ambas compañías tienen la oportunidad de una nueva base de clientes.

10. Concursos de redes sociales

Promocionar su contenido en una plataforma de redes sociales puede aumentar significativamente el conocimiento de la marca. Las redes sociales abarcan plataformas en auge con millones de usuarios de Internet. Si su negocio no tiene ninguna cuenta de redes sociales, realmente se lo está perdiendo. Es una excelente manera para que su empresa cree camaradería entre los clientes de la empresa.

La realización de un concurso de vídeos en estas plataformas en forma de sorteos es la más popular. Estos concursos suelen implicar que tus seguidores etiqueten a amigos para ganar participaciones en sorteos. Suponga que está buscando aumentar su presencia en las redes sociales rápidamente. En ese caso, los concursos son una excelente manera porque lo ayudan a generar seguidores al hacer que los participantes lo sigan.

Los concursos que presentan obsequios también son de muy bajo costo. Por lo general, cuando regala un producto, obtiene muchos más seguidores. El compromiso recién descubierto lo ayudará a largo plazo con las ventas futuras.

11. Sorteo de compras

Puede organizar sorteos en línea o regalar un producto o colección individual. Una juerga de compras es como un obsequio, solo que más notable.

Las juergas de compras se pueden organizar en tiendas o en línea y, a menudo, implican un juego de girar la rueda. Puede hacer que sus clientes giren la rueda para tener la oportunidad de ganar un premio, como una juerga de compras de $ 1,000 en la tienda. Las juergas de compras son un esfuerzo de base fantástico para su empresa porque el boca a boca difunde las buenas noticias sobre su negocio muy rápidamente. Como resultado de una juerga de compras generosa, puede recibir contenido generado por el usuario que aumenta la presencia en línea de su negocio.

12. Gamificación en la tienda

Muchas tiendas ofrecen un elemento de ludificación infundido en la vida del cliente. Si desea mejorar su tienda con una promoción el día del juego, considere traer una rueda simple de girar para ganar como la que incorporan los sorteos.

Otros eventos especiales que puede organizar son caminatas de chocolate donde reparte pequeños trozos de chocolate en toda la tienda. De vez en cuando, tus clientes podrán encontrar un descuento dentro del envoltorio.

Además, puede configurar juegos objetivo para que jueguen los clientes. Las promociones de gamificación de destino incluyen lanzamientos de bolsas de frijoles. Si un cliente llega a la ranura, le das un cupón de reembolso.

13. Regalos de marca

Si tiene un logotipo o marca de empresa fuerte en muchos de sus productos, regalar productos promocionales es una de varias buenas ideas de promoción comercial. Los regalos suelen atraer a los clientes a una tienda. Ver nombres de marca en la comunidad también puede ayudar con el esfuerzo de base de iniciar conversaciones sobre su empresa a nuevos clientes. También puede considerar ofrecer una tarjeta de regalo para que los clientes compren para amigos y familiares.

14. Descuentos por recomendación

El crecimiento es necesario para toda empresa. Para hacer crecer su empresa, necesita una base de clientes más extensa. Los descuentos por recomendación incentivan el proceso de hacer que las personas recomienden su negocio a amigos, familiares e Internet en general.

Muchos clientes incluso usan estos descuentos por recomendación en las redes sociales como personas influyentes. Estos influencers pueden ayudar a atraer exponencialmente más clientes a su tienda como una forma de marketing de influencers.

15. Ventas con porcentaje de descuento

Las ideas promocionales de ventas porcentuales vienen en una variedad de formas y tamaños e incluyen diferentes estipulaciones que también puede imponer a los clientes. Por ejemplo, podría ofrecer a sus clientes un 20% de descuento en pedidos superiores a $50. También puede ofrecer a sus clientes un 30% de descuento en pedidos superiores a $100.

El reembolso se establece en función del resultado final. También puede no tener un resultado final y establecer una porción más baja de todos los productos en su tienda. Un ejemplo de no tener un precio final es una venta del 10 % de descuento en toda la tienda.

Las ventas con porcentaje de descuento promueven un alto volumen de gasto dentro de su tienda, incluso superando el resultado final. Otras ventas y descuentos insensibles que se ofrecen dentro del carrito de compras pueden ayudar a sus clientes a obtener resultados de ventas posteriores.

16. Participar en las ventas de Black Friday y Cyber ​​Monday

Black Friday y Cyber ​​Monday son dos de las ideas promocionales más grandes del año. Ofrecer descuentos del 20% no es suficiente en estos días porque su competencia es extraordinariamente alta. Muchas empresas ofrecen descuentos del 40% o más. Hay tanta publicidad en torno a estos dos días de ventas que los clientes objetivo tienen un FOMO (miedo a perderse algo).

Estos días de ventas más extensos pueden aumentar sus números de ventas por encima de su cuota anual esperada.

17. Ventas de temporada

Las promociones de ventas estacionales, también conocidas como ventas masivas, son una buena manera de liquidar toda la mercancía no vendida. Sus clientes también ganan con estas ventas porque obtienen grandes descuentos en productos para usar más adelante en el año.

18. Ventas navideñas

Las vacaciones tienden a poner a muchos compradores en el estado de ánimo de compra. Es por eso que normalmente ve ventas organizadas en días festivos como el Día de los Presidentes, el 4 de julio y el Día del Trabajo. Los clientes casi esperan ofertas en estos días.

Para estos días festivos, puede arreglárselas con una oferta de reembolso mucho más baja que una oferta de Black Friday. Por lo general, estas ventas de reembolso ofrecen un 10% a 20% de descuento.

19. Pruebas gratuitas

Las pruebas gratuitas son una excelente manera de lanzar productos tecnológicos, como software como servicio. Una prueba gratuita que dura alrededor de 30 días les da a los clientes tiempo para formar un hábito en torno al uso de su producto. También es más probable que mantengan la suscripción.

Además, las pruebas gratuitas funcionan muy bien para las cajas de suscripción. Las cajas de suscripción pueden ofrecer pruebas gratuitas que son más pequeñas o iguales al tamaño de una caja de suscripción estándar. Nuevamente, estas muestras gratuitas ayudan a inspirar a sus clientes a continuar ordenando los productos o a no cancelar la suscripción cuando hayan pasado los 30 días.

20. Intercambios gratuitos

Los intercambios gratuitos no son realmente un descuento, sino un servicio para sus clientes que ayuda a ganarse la confianza del consumidor. Supongamos que posee una empresa de comercio electrónico de ropa en línea. En ese caso, incluso puede establecer su negocio con el pretexto de brindarles a sus clientes la posibilidad de tener intercambios gratuitos como método para probarse los productos.

Ayuda a dar tranquilidad a sus clientes en línea. También fomenta las relaciones con los clientes.

Elegir las ideas de promoción adecuadas para su negocio

Promocionar su negocio requiere entender a sus usuarios y descubrir lo que están buscando. Ya sea a través de las redes sociales, en persona o mediante campañas de marketing por correo electrónico, existen varias formas de promover y aumentar el reconocimiento de su marca. Ahora que tiene una reserva de excelentes ideas promocionales para su empresa, comience el próximo año preparado para aumentar su ROI y sus ingresos.