20 лучших идей креативного продвижения для увеличения продаж

У успешных компаний всегда есть запас идей по продвижению. Идеи по стимулированию сбыта повышают узнаваемость бренда, ликвидируют запасы и увеличивают доход. Хорошие рекламные акции помогают укрепить отношения с клиентами и заставляют покупателей возвращаться за вашей продукцией.

Вот 20 достойных стратегий для рассмотрения.

20 лучших идей продвижения для увеличения продаж вашего бизнеса

1. Бесплатные образцы

Бесплатные образцы — отличный способ продвижения определенного продукта, который вы пытаетесь продать своей целевой аудитории. Многие магазины по всей стране предлагают бесплатные образцы, когда покупатели делают покупки только в магазинах, независимо от покупок, сделанных в магазине.

Идея бесплатных образцов проста. Это помогает связать потенциальных клиентов с новыми продуктами. Бесплатные образцы также помогают улучшить отношения с клиентами, вызывая симпатию к вашему бренду, потому что все любят бесплатные вещи.

2. Продажи БОГО

BOGO, или купи-один-получи-один, распродажи могут проводиться в магазинах или онлайн в течение ограниченного времени. Это хороший способ увеличить продажи и избавиться от складских запасов. Эти распродажи могут помочь освободить ваши склады и полки от товаров, оставив вам больше места для будущих или сезонных продуктов. БОГО — это метод самоликвидации.

Они также создают ощущение срочности у потребителей, окружающих ваш продукт, поскольку клиенты могут запастись товарами, которые они часто используют.

3. Акции с кэшбэком

Акции с кэшбэком — отличный способ повысить доверие клиентов к бизнесу. Когда вы позволяете лояльным покупателям накапливать излишек кэшбэка в вашем магазине, чтобы обналичить их позже, это заставляет их чувствовать себя лучше, тратя деньги в данный момент. Доказано, что акции с кэшбэком приводят к увеличению расходов в магазине.

4. Скидки в зависимости от образа жизни

Многие магазины предлагают скидки в зависимости от образа жизни покупателя. Обычно эти преимущества образа жизни связаны с возрастом или профессией. Вы потребуете от своих клиентов предоставить доказательства скидок на образ жизни.

Четыре лучших поощрения образа жизни дарятся:

• Пожилые люди от 65 лет и старше
• Ветераны
• Учащиеся средней школы и колледжа
• Учителя классов К-12

Скидки, как правило, хорошо известны среди участников образа жизни. Каждый год вы можете продвигать скидки для новых участников или напоминать клиентам об акциях.

Отправка электронного письма или информационного бюллетеня с объявлением о сделках также помогает стимулировать продажи за счет рекламных акций.

5. Мгновенные продажи

Если вам нужен всплеск доходов для вашего бизнеса, рассмотрите возможность проведения флэш-распродажи. Мгновенные продажи создают ощущение срочности почти так же, как это делают продажи BOGO.

Часто быстрые распродажи привлекают покупателей как в магазины электронной коммерции, так и в обычные магазины. Однако это может стать излишним для вашей компании и клиентов, если вы постоянно предлагаете флэш-продажи. Это может привести к тому, что продажа потеряет ощущение срочности, которое вы усердно работали, чтобы создать у своих клиентов.

Одна из рекомендуемых стратегий — ограничить ваши флеш-продажи одним или двумя раза в год и сделать их сюрпризом. Предположим, что ваша компания считает надежность критической ценностью. В этом случае вы, возможно, захотите подойти к мгновенным продажам с другой стратегией. Например, вы можете предлагать календарь срочных распродаж каждый месяц, чтобы ваши клиенты могли планировать свои покупки в связи с распродажей. Этот метод может сделать вашу компанию более щедрой с точки зрения клиентов.

Вы также можете комбинировать флэш-продажи с платными поисками в электронной коммерции вашего магазина, чтобы еще больше повысить свою известность и доход.

6. Коды купонов

Одна из тактик цифрового маркетинга включает отправку кодов купонов в ваш список адресов электронной почты. Затем ваши подписчики могут использовать эти коды купонов на вашем онлайн-рынке или брать их в магазины.

Вы также можете предлагать купоны через свое приложение, если оно у вас есть, что может помочь увеличить количество пользователей.

Поощряя своих клиентов загружать ваше приложение, вы можете увеличить количество покупок. Коды купонов разыгрывают мир геймификации. Билеты и промо-карты, связанные с рекламными купонами, могут заставить клиентов почувствовать, что шоппинг — это игра.

Вы когда-нибудь замечали, что покупатели очень часто отказываются от корзин в вашем интернет-магазине? В 2020 году клиенты сбрасывали корзину онлайн со скоростью около 88%.

Падение корзины может быть очень неудачным для вашей компании. Тем не менее, если у вас есть адрес электронной почты для вашего клиента, вам могут прийти на помощь коды купонов. Лучше сделать несколько продаж и не продавать вообще. Вы можете запланировать рекламные акции с кодом купона для отправки покупателям, у которых есть полные брошенные корзины.

7. Бесплатная доставка и возврат

Подобно купонам, клиенты также ценят возможность бесплатной доставки и возврата. Бесплатная доставка — отличный способ вернуть покупателям брошенные корзины. Предположим, что доставка превзошла ожидания клиента во время онлайн-покупок, а корзины оказались забыты. Если вы предлагаете клиентам бесплатную доставку, ваш клиент может вернуться и совершить покупку. Тем не менее, предоставление вашему клиенту скидки на бесплатную доставку также дает ему тот же эффект выброса адреналина, что и игра. Это как свободное пространство, что делает его одной из самых популярных идей продвижения для бизнеса.

8. Программы лояльности

Программы лояльности клиентов не принесут вам огромных доходов. К счастью, программы полезны и в других отношениях:

• Они создают чувство товарищества для клиентов.
• Они помогают строить позитивные отношения с клиентами.

Шаги, которые вы предпринимаете для улучшения отношений с клиентами, могут со временем увеличить прибыль до 25%. Программы лояльности бывают разных форм и размеров. Они включают:

• Скидки от 10% до 30% на товары
• Перфокарты
• Скидки за использование кредитных карт магазина
• Подарки или образцы

9. Совместные акции

Совместные рекламные акции заключаются в объединении продуктов в пакеты, чтобы предоставить вашим клиентам лучшее предложение. Эти рекламные акции не только охватывают различные бренды вашей компании, но вы даже можете координировать свои действия с другими компаниями, чтобы проводить более масштабные совместные рекламные акции. Совместные акции выгодны вам несколькими способами:

1. Принесите больше дохода
2. Познакомить вас с другими клиентами
3. Обеспечивает сетевую инициативу в вашей нише

Акции взаимовыгодны для всех участников. Хорошие акции позволяют покупателям ознакомиться с новинками. У обеих компаний есть шанс набрать новую клиентскую базу.

10. Конкурсы в социальных сетях

Продвижение вашего контента на платформе социальных сетей может значительно повысить узнаваемость бренда. Социальные сети охватывают бурно развивающиеся платформы с миллионами интернет-пользователей. Если у вашего бизнеса нет аккаунтов в социальных сетях, вы действительно многое упускаете. Это отличный способ для вашей компании создать дружеские отношения с клиентами компании.

Проведение видеоконкурса на этих платформах в виде розыгрышей — самое популярное. В этих конкурсах ваши подписчики обычно отмечают друзей, чтобы получить участие в розыгрыше призов. Предположим, вы стремитесь быстро расширить свое присутствие в социальных сетях. В этом случае конкурсы — отличный способ, потому что они помогают вам создать подписчиков, заставляя участников следовать за вами.

Конкурсы с розыгрышами также очень недороги. Обычно, когда вы раздаете продукт, вы получаете гораздо больше клиентов. Вновь обретенное участие поможет вам в долгосрочной перспективе с будущими продажами.

11. Розыгрыш шоппинга

Вы можете проводить розыгрыши онлайн или раздавать отдельные продукты или коллекции. Шоппинг похож на подарок, только более заметный.

Шопинг может проводиться в магазинах или в Интернете и часто включает в себя игру «Вращение колеса». Вы можете заставить своих клиентов крутить колесо, чтобы получить шанс выиграть приз, например, 1000 долларов в магазине. Шоппинг — это фантастическое массовое усилие для вашей компании, потому что из уст в уста очень быстро распространяются хорошие новости о вашем бизнесе. В результате щедрого шоппинга вы можете получать пользовательский контент, который увеличивает присутствие вашего бизнеса в Интернете.

12. Геймификация в магазине

Многие магазины предлагают элемент геймификации, внедренный в жизнь покупателей. Если вы хотите улучшить свой магазин с помощью промо-акции в игровой день, подумайте о том, чтобы использовать простое колесо, позволяющее выиграть, например, в розыгрышах лотереи.

Другие специальные мероприятия, которые вы можете организовать, — это шоколадные прогулки, во время которых вы раздаете маленькие кусочки шоколада по всему магазину. Время от времени ваши клиенты смогут найти скидку внутри упаковки.

Кроме того, вы можете настроить целевые игры для клиентов. Целевые акции геймификации включают бросание мешков с фасолью. Если клиент попадает в слот, вы даете ему купон на скидку.

13. Фирменные подарки

Если у вас есть сильный логотип или бренд компании на многих ваших продуктах, раздача рекламных продуктов является одной из нескольких хороших идей для продвижения бизнеса. Подарки обычно привлекают покупателей в магазин. Знакомство с торговыми марками в сообществе также может помочь в низовых усилиях по запуску разговоров о вашей компании с новыми клиентами. Вы также можете предложить клиентам подарочную карту для покупки для друзей и семьи.

14. Реферальные скидки

Рост необходим каждой компании. Для развития вашей компании вам нужна более обширная клиентская база. Реферальные скидки стимулируют процесс, когда люди рекомендуют ваш бизнес друзьям, семье и в Интернете в целом.

Многие клиенты даже используют эти реферальные скидки в социальных сетях в качестве влиятельных лиц. Эти влиятельные лица могут помочь экспоненциально привлечь больше клиентов в ваш магазин в качестве формы влиятельного маркетинга.

15. Продажи со скидкой

Рекламные идеи с процентной скидкой бывают разных форм и размеров и включают в себя различные условия, которые вы также можете разместить для клиентов. Например, вы можете предложить своим клиентам скидку 20% на заказы стоимостью более 50 долларов. Вы также можете предоставить своим клиентам скидку 30% на заказы на сумму более 100 долларов США.

Скидка устанавливается в зависимости от итоговой суммы. Вы также можете не иметь итоговой суммы и установить меньшую часть всех продуктов в вашем магазине. Примером отсутствия конечной цены является скидка 10% в магазине.

Процентная скидка способствует увеличению объема расходов в вашем магазине, даже превышающему чистую прибыль. Другие нечувствительные распродажи и скидки, предлагаемые в корзине, могут подтолкнуть ваших клиентов к последующим продажам.

16. Участие в распродажах «Черная пятница» и «Киберпонедельник»

Черная пятница и Киберпонедельник — две самые масштабные промо-идеи года. Скидка 20% в эти дни не поможет, потому что ваша конкуренция необычайно высока. Многие компании предлагают скидки в размере 40% и более. Вокруг этих двух дней распродаж столько ажиотажа, что у целевых клиентов возникает FOMO (страх упустить выгоду).

Эти более обширные дни продаж могут увеличить ваши продажи по сравнению с ожидаемой годовой квотой.

17. Сезонные распродажи

Сезонные распродажи, также известные как распродажи, являются хорошим способом избавиться от всех непроданных товаров. Ваши клиенты также выигрывают от этих продаж, потому что они получают большие скидки на продукты, которые можно использовать позже в этом году.

18. Праздничные распродажи

Праздники, как правило, настраивают многих покупателей на покупку. Вот почему вы обычно видите распродажи, проводимые в праздничные дни, такие как День президентов, четвертое июля и День труда. Клиенты почти ожидают сделок в эти дни.

В эти праздники вы можете обойтись гораздо более низкой скидкой, чем распродажа в Черную пятницу. Как правило, эти распродажи предлагают скидки от 10% до 20%.

19. Бесплатные пробные версии

Бесплатные пробные версии — отличный способ запуска технических продуктов, таких как программное обеспечение как услуга. Бесплатная пробная версия, которая длится около 30 дней, дает клиентам время, чтобы сформировать привычку использовать ваш продукт. Они также с большей вероятностью сохранят подписку.

Кроме того, бесплатные пробные версии отлично подходят для ящиков с подпиской. Ящики подписки могут выдавать бесплатные пробные версии, которые меньше или равны размеру стандартного ящика подписки. Опять же, эти бесплатные образцы помогают вдохновить ваших клиентов продолжать заказывать продукты или не отменять подписку по истечении 30 дней.

20. Бесплатные обмены

Бесплатные обмены — это не скидка, а услуга для ваших клиентов, которая помогает завоевать доверие потребителей. Предположим, вы владеете интернет-магазином одежды. В этом случае вы даже можете основать свой бизнес под видом предоставления своим клиентам возможности бесплатного обмена в качестве метода примерки продуктов.

Это помогает успокоить ваших онлайн-клиентов. Это также способствует развитию отношений с клиентами.

Выбор правильных идей продвижения для вашего бизнеса

Продвижение вашего бизнеса требует понимания ваших пользователей и выяснения того, что они ищут. Будь то через социальные сети, лично или через маркетинговые кампании по электронной почте, существуют различные способы продвижения и повышения узнаваемости вашего бренда. Теперь, когда у вас есть запас отличных рекламных идей для вашей компании, смело отправляйтесь в следующий год, чтобы увеличить рентабельность инвестиций и доход.