20 สุดยอดไอเดียการส่งเสริมการขายที่สร้างสรรค์เพื่อเพิ่มยอดขาย

บริษัทที่ประสบความสำเร็จมีคลังไอเดียในการส่งเสริมการขายอยู่ในมือ แนวคิดในการส่งเสริมการขายส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ เลิกกิจการสินค้าคงคลัง และเพิ่มรายได้ การส่งเสริมการขายที่ดีช่วยส่งเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้าและทำให้ผู้ซื้อกลับมาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอีก

นี่คือ 20 กลยุทธ์ที่คุ้มค่าที่ควรพิจารณา

20 ไอเดียส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณ

1. ตัวอย่างฟรี

ตัวอย่างฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณพยายามขายให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ร้านค้าหลายแห่งทั่วประเทศเสนอตัวอย่างฟรีเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าในร้านค้าเท่านั้น โดยไม่คำนึงถึงการซื้อสินค้าภายในร้าน

แนวคิดเบื้องหลังตัวอย่างฟรีนั้นตรงไปตรงมา ช่วยเชื่อมโยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่างฟรียังช่วยเพิ่มความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณด้วยการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รักเพราะทุกคนชอบของฟรี

2. การขาย BOGO

BOGO หรือซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง การขายสามารถจัดขึ้นในร้านค้าหรือทางออนไลน์ได้ในเวลาจำกัด เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขายและล้างสต๊อก การขายเหล่านี้สามารถช่วยล้างคลังสินค้าและชั้นวางสินค้าของคุณ ทำให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึงหรือตามฤดูกาล BOGO เป็นวิธีการชำระบัญชีด้วยตนเอง

พวกเขายังสร้างความรู้สึกเร่งด่วนให้กับผู้บริโภคที่อยู่รอบๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากลูกค้าสามารถตุนสินค้าที่ใช้บ่อยได้

3. โปรโมชั่นคืนเงิน

การส่งเสริมการขายคืนเงินเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นความไว้วางใจระหว่างลูกค้ากับธุรกิจ เมื่อคุณอนุญาตให้ลูกค้าประจำสร้างแคชแบ็คส่วนเกินที่ร้านค้าของคุณเพื่อแลกเป็นเงินสดในภายหลัง มันทำให้พวกเขารู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับการใช้จ่ายเงินในขณะนี้ โปรโมชั่นคืนเงินได้รับการพิสูจน์แล้วว่านำไปสู่การใช้จ่ายที่ร้านค้ามากขึ้น

4. ส่วนลดตามไลฟ์สไตล์

ร้านค้าหลายแห่งเสนอส่วนลดตามไลฟ์สไตล์ของลูกค้า โดยทั่วไปแล้วผลประโยชน์ด้านไลฟ์สไตล์เหล่านี้จะเน้นที่อายุหรืออาชีพ คุณจะต้องให้ลูกค้านำหลักฐานส่วนลดไลฟ์สไตล์มาด้วย

โปรโมชั่นไลฟ์สไตล์ 4 อันดับแรกที่มอบให้คือ:

• ผู้สูงอายุ 65 ปีขึ้นไป
• ทหารผ่านศึก
• นักเรียนมัธยมปลายและนักศึกษาวิทยาลัย
• ครูในเกรด K-12

โดยทั่วไปส่วนลดจะเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ผู้เข้าร่วมไลฟ์สไตล์ ในแต่ละปี คุณสามารถส่งเสริมส่วนลดให้กับผู้เข้าร่วมใหม่หรือเตือนลูกค้าเกี่ยวกับโปรโมชั่น

ส่งอีเมลหรือจดหมายข่าวประกาศดีลช่วยกระตุ้นยอดขายจากโปรโมชั่นด้วย

5. แฟลชเซลล์

หากคุณต้องการรายได้ที่พุ่งกระฉูดสำหรับธุรกิจของคุณ ลองพิจารณาการจัดแฟลชเซลล์ การขายแบบแฟลชสร้างความรู้สึกเร่งด่วนเช่นเดียวกับการขาย BOGO

บ่อยครั้ง การขายแฟลชจะดึงดูดผู้ซื้อให้มายังอีคอมเมิร์ซและหน้าร้านจริงของคุณ มันอาจจะซ้ำซากสำหรับบริษัทและลูกค้าของคุณหากคุณเสนอการขายแบบแฟลชอย่างต่อเนื่อง อาจทำให้การขายสูญเสียความรู้สึกเร่งด่วนที่คุณทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างลูกค้าของคุณ

กลยุทธ์หนึ่งที่แนะนำคือการจำกัดการขายแฟลชของคุณให้เหลือปีละครั้งหรือสองครั้งแล้วทำให้พวกเขาประหลาดใจ สมมติว่าบริษัทของคุณให้ความน่าเชื่อถือเป็นมูลค่าที่สำคัญ ในกรณีนั้น คุณอาจต้องการเข้าถึงแฟลชเซลด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่างออกไป ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอปฏิทินการขายแบบแฟลชทุกเดือน เพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถวางแผนประสบการณ์การช็อปปิ้งรอบการขายได้ วิธีนี้จะทำให้บริษัทของคุณดูมีน้ำใจมากขึ้นจากมุมมองของลูกค้า

คุณยังสามารถรวมการขายแฟลชกับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายในด้านอีคอมเมิร์ซของร้านค้าของคุณเพื่อเพิ่มความโดดเด่นและรายได้ของคุณ

6. รหัสคูปอง

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลประการหนึ่งเกี่ยวข้องกับการส่งรหัสคูปองไปยังรายชื่ออีเมลของคุณ สมาชิกของคุณสามารถใช้รหัสคูปองเหล่านี้ในตลาดออนไลน์ของคุณหรือนำไปที่ร้านค้า

คุณยังสามารถเสนอคูปองผ่านแอปของคุณได้หากมี ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มจำนวนผู้ใช้ได้

คุณสามารถเพิ่มการซื้อได้ด้วยการกระตุ้นให้ลูกค้าดาวน์โหลดแอปของคุณ รหัสคูปองเล่นโลกแห่งเกม ตั๋วและบัตรส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องกับโปรโมชั่นคูปองสามารถทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าประสบการณ์การช็อปปิ้งเป็นเกม

คุณเคยสังเกตหรือไม่ว่าลูกค้าละทิ้งตะกร้าสินค้าในอัตราที่สูงมากในร้านค้าออนไลน์ของคุณ? ในปี 2020 ลูกค้าวางรถเข็นออนไลน์ในอัตราประมาณ 88%

การทิ้งรถเข็นอาจเป็นเรื่องไม่ดีสำหรับบริษัทของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีที่อยู่อีเมลสำหรับลูกค้า รหัสคูปองสามารถช่วยคุณได้ เป็นการดีกว่าที่จะทำยอดขายและไม่ขายเลย คุณสามารถกำหนดเวลาโปรโมชั่นรหัสคูปองเพื่อส่งให้กับลูกค้าที่มีรถเข็นเต็มคัน

7. จัดส่งฟรีและคืนสินค้า

เช่นเดียวกับคูปอง ลูกค้าก็พอใจกับตัวเลือกในการจัดส่งฟรีและการคืนสินค้า การจัดส่งฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโทรหาลูกค้าของคุณกลับไปยังรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง สมมติว่าการจัดส่งเกินความคาดหมายของลูกค้าในขณะที่ช้อปปิ้งออนไลน์ แล้วตะกร้าสินค้าก็ถูกลืมไป หากคุณเสนอการจัดส่งฟรีให้กับลูกค้า ลูกค้าของคุณอาจกลับมาทำการสั่งซื้อจนเสร็จสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม การให้ส่วนลดค่าจัดส่งฟรีแก่ลูกค้าของคุณยังช่วยให้พวกเขาได้รับผลที่ทำให้อะดรีนาลีนหลั่งในการเล่นเกมอีกด้วย มันเหมือนกับพื้นที่ว่างที่ทำให้เป็นหนึ่งในแนวคิดการโปรโมตที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับธุรกิจ

8. โปรแกรมความภักดี

โปรแกรมความภักดีของลูกค้าไม่ได้ทำให้คุณมีรายได้มากมาย โชคดีที่โปรแกรมมีประโยชน์ในด้านอื่นๆ:

• พวกเขาสร้างมิตรภาพให้กับลูกค้า
• พวกเขาช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

ขั้นตอนที่คุณทำเพื่อเพิ่มความสัมพันธ์กับลูกค้าสามารถปรับปรุงผลกำไรเมื่อเวลาผ่านไปได้ถึง 25% โปรแกรมความภักดีมีหลายรูปแบบและทุกขนาด พวกเขารวมถึง:

• ส่วนลดสินค้า 10% ถึง 30%
• ตอกบัตร
• ส่วนลดการใช้บัตรเครดิตร้านค้า
• ของขวัญหรือตัวอย่าง

9. โปรโมชั่นร่วม

โปรโมชั่นร่วมกันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อมอบข้อเสนอที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าของคุณ การส่งเสริมการขายเหล่านี้ไม่เพียงแต่ครอบคลุมแบรนด์ต่างๆ ของบริษัทของคุณเท่านั้น แต่คุณยังสามารถประสานงานกับบริษัทอื่นๆ เพื่อทำโปรโมชั่นร่วมกันที่ใหญ่ขึ้นได้อีกด้วย โปรโมชั่นร่วมเป็นประโยชน์กับคุณหลายประการ:

1. หารายได้เพิ่ม
2. เปิดเผยคุณให้กับลูกค้ารายอื่น
3. ให้ความคิดริเริ่มในการสร้างเครือข่ายภายในช่องของคุณ

โปรโมชั่นเป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง โปรโมชั่นดีๆ ให้ลูกค้าได้รู้จักกับสินค้าใหม่ๆ ทั้งสองบริษัทได้ยิงไปที่ฐานลูกค้าใหม่

10. การแข่งขันโซเชียลมีเดีย

การโปรโมตเนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้อย่างมาก โซเชียลมีเดียครอบคลุมแพลตฟอร์มที่เฟื่องฟูด้วยผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหลายล้านคน หากธุรกิจของคุณไม่มีบัญชีโซเชียลมีเดีย แสดงว่าคุณกำลังพลาดอย่างแท้จริง เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทของคุณในการสร้างความสนิทสนมกับลูกค้าของบริษัท

การจัดประกวดวิดีโอบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ในรูปแบบของการแจกของรางวัลเป็นที่นิยมมากที่สุด การแข่งขันเหล่านี้มักเกี่ยวข้องกับผู้ติดตามของคุณที่แท็กเพื่อนเพื่อเข้าร่วมการแจกของรางวัล สมมติว่าคุณกำลังมองหาการขยายสถานะโซเชียลมีเดียของคุณอย่างรวดเร็ว ในกรณีนั้น การแข่งขันเป็นวิธีที่ดีเพราะจะช่วยให้คุณสร้างการติดตามโดยให้ผู้เข้าร่วมติดตามคุณ

การแข่งขันที่มีการแจกของรางวัลก็มีต้นทุนต่ำมากเช่นกัน โดยปกติเมื่อคุณมอบผลิตภัณฑ์ให้กับผู้อื่น คุณจะได้ลูกค้าที่ติดตามจำนวนมากขึ้น การมีส่วนร่วมที่เพิ่งค้นพบจะช่วยคุณในระยะยาวด้วยการขายในอนาคต

11. แจกของสมนาคุณช้อปปิ้ง

คุณสามารถโฮสต์ของแจกของรางวัลทางออนไลน์หรือมอบผลิตภัณฑ์หรือคอลเลกชั่นแต่ละรายการให้ผู้อื่น ความสนุกสนานในการช้อปปิ้งก็เหมือนการแจกของแถม ที่โดดเด่นกว่าเท่านั้น

ความสนุกสนานในการช็อปปิ้งสามารถโฮสต์ในร้านค้าหรือทางออนไลน์ และมักจะเกี่ยวข้องกับเกมหมุนวงล้อ คุณสามารถให้ลูกค้าของคุณหมุนวงล้อเพื่อลุ้นรับรางวัล เช่น ความสนุกสนานในการช็อปปิ้งมูลค่า $1,000 ในร้านค้า ความสนุกสนานในการช็อปปิ้งเป็นความพยายามระดับรากหญ้าที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทของคุณ เพราะคำพูดจากปากต่อปากช่วยกระจายข่าวดีเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้อย่างรวดเร็ว เป็นผลมาจากการช้อปปิ้งที่สนุกสนาน คุณอาจได้รับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นซึ่งจะช่วยเพิ่มสถานะออนไลน์ของธุรกิจของคุณ

12. Gamification ในร้านค้า

ร้านค้าหลายแห่งนำเสนอองค์ประกอบของเกมที่ผสานเข้ากับชีวิตลูกค้า หากคุณต้องการปรับปรุงร้านค้าของคุณด้วยโปรโมชั่นวันแข่งขัน ให้ลองนำวงล้อหมุนเพื่อรับรางวัลอย่างง่าย ๆ เช่นเดียวกับการแจกของรางวัลการชิงโชค

กิจกรรมพิเศษอื่น ๆ ที่คุณสามารถเป็นเจ้าภาพได้คือการเดินช็อกโกแลตที่คุณแจกช็อกโกแลตชิ้นเล็ก ๆ ทั่วทั้งร้าน ลูกค้าของคุณจะสามารถพบส่วนลดภายในหีบห่อได้เป็นครั้งคราว

นอกจากนี้ คุณสามารถตั้งค่าเกมเป้าหมายให้ลูกค้าเล่นได้ โปรโมชั่น gamification เป้าหมายรวมถึงการโยนถุงถั่ว หากลูกค้าเข้าสู่สล็อต คุณจะต้องให้คูปองส่วนลดแก่ลูกค้า

13. ของขวัญที่มีตราสินค้า

หากคุณมีโลโก้หรือตราสินค้าของบริษัทที่ชัดเจนในหลายผลิตภัณฑ์ของคุณ การแจกผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเป็นหนึ่งในแนวคิดในการโปรโมตธุรกิจที่ดี ของขวัญมักจะดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ร้านค้า การเห็นชื่อแบรนด์ในชุมชนสามารถช่วยได้ด้วยความพยายามระดับรากหญ้าในการเปิดตัวการสนทนาเกี่ยวกับบริษัทของคุณกับลูกค้าใหม่ คุณยังพิจารณาเสนอบัตรของขวัญให้ลูกค้าซื้อให้เพื่อนและครอบครัวได้อีกด้วย

14. ส่วนลดผู้อ้างอิง

การเติบโตเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกบริษัท ในการทำให้บริษัทของคุณเติบโต คุณต้องมีฐานลูกค้าที่กว้างขวางมากขึ้น ส่วนลดจากการแนะนำจูงใจให้มีคนแนะนำธุรกิจของคุณให้กับเพื่อน ครอบครัว และอินเทอร์เน็ตโดยรวม

ลูกค้าจำนวนมากถึงกับใช้ส่วนลดผู้อ้างอิงเหล่านี้บนโซเชียลมีเดียในฐานะผู้มีอิทธิพล อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้สามารถช่วยนำลูกค้ามาที่ร้านค้าของคุณมากขึ้นแบบทวีคูณในรูปแบบของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

15. เปอร์เซ็นต์ส่วนลดการขาย

แนวคิดในการส่งเสริมการขายแบบลดเปอร์เซ็นต์มีหลายรูปแบบและขนาด และรวมถึงข้อกำหนดต่างๆ ที่คุณสามารถนำไปใช้กับลูกค้าได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอส่วนลด 20% ให้กับลูกค้าสำหรับคำสั่งซื้อที่มีมูลค่ามากกว่า $50 คุณยังสามารถมอบส่วนลด 30% ให้กับลูกค้าของคุณสำหรับคำสั่งซื้อที่มีมูลค่ามากกว่า $100

เงินคืนถูกตั้งค่าตามบรรทัดล่างสุด คุณยังสามารถไม่มีบรรทัดล่างและตั้งค่าส่วนล่างของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในร้านของคุณ ตัวอย่างของการไม่มีราคาต่ำสุดคือส่วนลด 10% จากการขายทั้งร้าน

การขายแบบเปอร์เซ็นต์ช่วยส่งเสริมการใช้จ่ายในร้านค้าของคุณในปริมาณมาก แม้จะเกินกำไรสุทธิก็ตาม การขายและส่วนลดที่ไม่ละเอียดอ่อนอื่นๆ ที่เสนอในตะกร้าสินค้าสามารถช่วยผลักดันลูกค้าของคุณไปสู่ยอดขายที่ตามมา

16. เข้าร่วม Black Friday และ Cyber ​​Monday Sales

Black Friday และ Cyber ​​Monday เป็นแนวคิดโปรโมตที่ใหญ่ที่สุดสองแนวคิดแห่งปี การเสนอส่วนลด 20% จะไม่ลดลงในวันนี้เนื่องจากการแข่งขันของคุณสูงเป็นพิเศษ ธุรกิจจำนวนมากเสนอส่วนลด 40% ขึ้นไป มีโฆษณามากมายที่สร้างขึ้นในช่วงสองวันขายนี้ซึ่งลูกค้าเป้าหมายมี FOMO (กลัวว่าจะพลาด)

จำนวนวันขายที่มากขึ้นเหล่านี้สามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้มากกว่าโควตาประจำปีที่คาดไว้

17. การขายตามฤดูกาล

หรือที่เรียกว่าการลดราคาที่เกินคาด การส่งเสริมการขายตามฤดูกาลเป็นวิธีที่ดีในการล้างสินค้าที่ยังไม่ขายออกทั้งหมด ลูกค้าของคุณชนะด้วยการขายเหล่านี้เพราะพวกเขาได้รับส่วนลดมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะใช้ในปลายปีนี้

18. การขายในช่วงวันหยุด

วันหยุดมักจะทำให้ผู้ซื้อจำนวนมากมีอารมณ์ซื้อ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมักจะเห็นการขายในวันหยุด เช่น วันประธานาธิบดี วันที่ 4 กรกฎาคม และวันแรงงาน ลูกค้าเกือบคาดหวังข้อเสนอในวันนี้

สำหรับวันหยุดเหล่านี้ คุณสามารถรับข้อเสนอส่วนลดที่ต่ำกว่าการขายในวัน Black Friday ได้มาก โดยทั่วไปแล้ว การขายเงินคืนเหล่านี้จะเสนอส่วนลด 10% ถึง 20%

19. ทดลองใช้ฟรี

การทดลองใช้ฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี เช่น ซอฟต์แวร์ในฐานะบริการ การทดลองใช้ฟรีซึ่งใช้เวลาประมาณ 30 วันจะช่วยให้ลูกค้ามีเวลาในการสร้างนิสัยในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะเก็บการสมัครรับข้อมูลต่อไป

นอกจากนี้ การทดลองใช้ฟรียังใช้งานได้ดีกับกล่องสมัครสมาชิก กล่องสมัครสมาชิกสามารถให้การทดลองใช้ฟรีที่มีขนาดเล็กกว่าหรือเท่ากับขนาดของกล่องสมัครสมาชิกมาตรฐาน ตัวอย่างฟรีเหล่านี้ช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าของคุณสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ต่อไปหรือไม่ยกเลิกการสมัครเมื่อครบ 30 วัน

20. แลกเปลี่ยนฟรี

การแลกเปลี่ยนฟรีไม่ใช่ส่วนลดอย่างแท้จริง แต่เป็นบริการสำหรับลูกค้าที่ช่วยให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของบริษัทอีคอมเมิร์ซเสื้อผ้าออนไลน์ ในกรณีนั้น คุณยังสามารถสร้างธุรกิจของคุณภายใต้หน้ากากเพื่อให้ลูกค้าของคุณมีการแลกเปลี่ยนฟรีเพื่อเป็นวิธีการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์

ช่วยให้ลูกค้าออนไลน์ของคุณสบายใจ นอกจากนี้ยังส่งเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้า

การเลือกแนวคิดในการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

การโปรโมตธุรกิจของคุณต้องทำความเข้าใจผู้ใช้ของคุณและค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ไม่ว่าจะผ่านโซเชียลมีเดีย แบบตัวต่อตัว หรือแคมเปญการตลาดทางอีเมล มีวิธีต่างๆ ในการส่งเสริมและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ ตอนนี้ คุณมีไอเดียส่งเสริมการขายดีๆ มากมายสำหรับบริษัทของคุณแล้ว ก้าวเข้าสู่ปีหน้าเพื่อเตรียมพร้อมที่จะเพิ่ม ROI และรายได้ของคุณ