增加銷售額的 20 大創意促銷理念

成功的公司手頭有大量的促銷創意。 促銷理念可提升品牌知名度、清理庫存並增加收入。 良好的促銷活動有助於促進客戶關係並讓購物者回頭購買您的產品。

這裡有 20 個值得考慮的策略。

增加業務銷售額的 20 個最佳促銷理念

1. 免費樣品

免費樣品是向目標受眾推廣您嘗試銷售的特定產品的絕佳方式。 全國許多商店僅在顧客在商店購物時提供免費樣品，無論在商店內購物。

免費樣品背後的想法很簡單。 它有助於將潛在客戶與新產品聯繫起來。 免費樣品還可以通過喜愛您的品牌來幫助提升您的客戶關係，因為每個人都喜歡免費的東西。

2. BOGO 銷售

BOGO 或買一送一的促銷活動可以在商店或網上限時舉行。 它們是增加銷售額和清理庫存的好方法。 這些銷售可以幫助清空您的倉庫和貨架，為即將到來的或季節性產品留出更多空間。 BOGO是一種自我清算的方法。

它們還會讓圍繞您的產品的消費者產生一種緊迫感，因為客戶可以囤積他們經常使用的商品。

3.返現促銷

現金返還促銷是激發客戶與企業信任的好方法。 當您允許忠誠的客戶在您的商店中積累多餘的現金返還以在以後兌現時，這會讓他們現在對花錢感覺更好。 事實證明，現金返還促銷會導致在商店消費更多。

4.基於生活方式的折扣

許多商店根據顧客的生活方式提供折扣。 通常，這些生活方式的好處以年齡或職業為中心。 您將要求您的客戶提供生活方式折扣的證明。

排名前四的生活方式促銷活動將授予：

• 65歲及以上的老年人
• 退伍軍人
• 高中生和大學生
• K-12 年級的教師

折扣通常在生活方式參與者中眾所周知。 每年，您都可以向新參與者推廣折扣或提醒客戶有關促銷活動。

發送電子郵件或時事通訊宣布交易也有助於刺激促銷活動。

5. 閃購

如果您需要為您的業務帶來大量收入，請考慮舉辦限時搶購。 限時搶購創造了一種緊迫感，與 BOGO 銷售一樣。

通常，限時搶購會將購物者吸引到您的電子商務和實體店。 但是，如果您不斷提供限時搶購，它可能會讓您的公司和客戶變得多餘。 它會使銷售失去您努力在客戶中建立的緊迫感。

一個可取的策略是將您的限時搶購限制在一年一次或兩次，並讓他們感到驚喜。 假設您的公司將可靠性作為關鍵價值。 在這種情況下，您可能希望採用不同的策略來進行限時搶購。 例如，您可以每月提供限時搶購日曆，讓您的客戶圍繞促銷計劃他們的購物體驗。 從客戶的角度來看，這種方法可以讓您的公司看起來更加慷慨。

您還可以在商店的電子商務方面將閃購與付費搜索結合起來，以進一步提高您的知名度和收入。

6.優惠券代碼

一種數字營銷策略涉及將優惠券代碼發送到您的電子郵件列表。 然後，您的訂閱者可以在您的在線市場中使用這些優惠券代碼或將它們帶到商店。

如果您有優惠券，您還可以通過您的應用提供優惠券，這有助於增加其用戶數量。

通過鼓勵您的客戶下載您的應用程序，您可以增加購買量。 優惠券代碼展現了遊戲化的世界。 與優惠券促銷相關的門票和促銷卡可以讓顧客感覺購物體驗就像一場遊戲。

您是否注意到客戶在您的在線商店中以極高的速度放棄購物車？ 2020 年，客戶在線下車的比例約為 88%。

購物車掉落對您的公司來說可能是非常不幸的。 不過，如果您有客戶的電子郵件地址，那麼優惠券代碼可以幫助您。 最好是做一些銷售而根本沒有銷售。 您可以安排優惠券代碼促銷活動發送給完全放棄購物車的客戶。

7. 免費送貨和退貨

就像優惠券一樣，客戶也喜歡選擇免費送貨和退貨。 免費送貨是讓您的客戶回到廢棄購物車的好方法。 假設在網上購物時運輸超出了客戶的期望，那麼購物車最終會被遺忘。 如果您為客戶提供免費送貨服務，那麼您的客戶可能會回來並完成購買。 但是，為您的客戶提供免費送貨折扣也會讓他們獲得與玩遊戲相同的腎上腺素激增效果。 它就像免費空間，使其成為最受歡迎的商業推廣理念之一。

8. 忠誠度計劃

客戶忠誠度計劃不會為您提供大量收入。 幸運的是，這些程序在其他方面是有益的：

• 他們為客戶建立了一種友誼感。
• 它們有助於建立積極的客戶關係。

隨著時間的推移，您為促進客戶關係而採取的措施可以將利潤提高多達 25%。 忠誠度計劃有各種形式和規模。 它們包括：

• 商品折扣 10% 至 30%
• 打卡
• 使用商店信用卡的折扣
• 禮物或樣品

9.聯合促銷

聯合促銷就是捆綁產品，為您的客戶提供最優惠的價格。 這些促銷活動不僅跨越了您公司的各個品牌，您甚至可以與其他公司協調進行更大的聯合促銷活動。 聯合促銷以多種方式使您受益：

1. 帶來更多收入
2. 將您展示給其他客戶
3. 在您的利基市場內提供網絡倡議

促銷活動對所有相關方都是互惠互利的。 良好的促銷活動可以讓客戶熟悉新產品。 兩家公司都有機會開拓新的客戶群。

10. 社交媒體競賽

在社交媒體平台上推廣您的內容可以顯著提高品牌知名度。 社交媒體包括擁有數百萬互聯網用戶的蓬勃發展的平台。 如果您的企業沒有任何社交媒體帳戶，那麼您真的錯過了。 這是您的公司建立公司客戶友情的絕佳方式。

在這些平台上以贈品的形式舉辦視頻比賽是最受歡迎的。 這些比賽通常涉及您的追隨者標記朋友以獲得進入贈品圖紙的機會。 假設您正在尋求快速增加您的社交媒體影響力。 在這種情況下，比賽是一種很好的方式，因為它們可以通過讓參與者關注你來幫助你建立追隨者。

以贈品為特色的比賽成本也非常低。 通常，當您贈送產品時，您會獲得更多的客戶關注。 從長遠來看，新發現的參與將幫助您實現未來的銷售。

11. 瘋狂購物贈品

您可以在線提供贈品或贈送單個產品或收藏品。 瘋狂購物就像贈品，只是更引人注目。

購物狂歡可以在商店或網上進行，並且通常涉及旋轉遊戲。 您可以讓您的客戶轉動方向盤以獲得贏取獎品的機會，例如在商店裡瘋狂購物 1,000 美元。 瘋狂購物對您的公司來說是一項了不起的基層努力，因為口耳相傳會很快傳播有關您業務的好消息。 由於大手筆購物，您可能會收到用戶生成的內容，從而增加您企業的在線形象。

12. 店內游戲化

許多商店提供融入顧客生活的遊戲化元素。 如果您想通過比賽日促銷來提升您的商店，請考慮引入一個簡單的旋轉贏輪，就像抽獎贈品所包含的一樣。

您可以舉辦的其他特別活動是巧克力散步，您可以在整個商店分發小塊巧克力。 每隔一段時間，您的客戶將能夠在包裝內找到折扣。

此外，您可以設置目標遊戲供客戶玩。 目標遊戲化促銷活動包括扔豆袋。 如果客戶進入插槽，您會給他們一張回扣優惠券。

13. 品牌禮品

如果您在許多產品上都有強大的公司徽標或品牌，那麼贈送促銷產品是幾個很好的商業促銷理念之一。 禮物通常會吸引顧客進入商店。 在社區中看到品牌名稱也有助於基層努力向新客戶發起關於貴公司的對話。 您還可以考慮為客戶提供禮品卡，以便為朋友和家人購買。

14. 推薦折扣

每個公司都需要增長。 為了發展您的公司，您需要更廣泛的客戶群。 推薦折扣激勵人們向朋友、家人和整個互聯網推薦您的企業。

許多客戶甚至在社交媒體上使用這些推薦折扣作為影響者。 作為影響者營銷的一種形式，這些影響者可以幫助將更多的客戶帶到您的商店。

15. 折扣銷售

折扣促銷理念有多種形式和大小，還包括您可以對客戶提出的不同規定。 例如，您可以為超過 50 美元的訂單提供 20% 的折扣。 您還可以為超過 100 美元的訂單為客戶提供 30% 的折扣。

返利是根據底線設定的。 您也可以沒有底線，並在商店中的所有產品中設置較低的部分。 沒有底線價格的一個例子是全店銷售 10% 的折扣。

折扣銷售促進了商店內的大量支出，甚至超過了底線。 購物車中提供的其他不敏感的銷售和折扣可以幫助您的客戶進入後續的銷售底線。

16. 參加黑色星期五和網絡星期一銷售

黑色星期五和網絡星期一是今年最大的兩個促銷創意。 這些天提供 20% 的折扣不會削減它，因為您的競爭非常激烈。 許多企業提供 40% 或更多的折扣。 圍繞這兩個銷售日進行瞭如此多的炒作，以至於目標客戶有 FOMO（害怕錯過）。

這些更廣泛的銷售日可以使您的銷售數量超過預期的年度配額。

17. 季節性銷售

也稱為井噴式促銷，季節性促銷是清除所有未售出商品的好方法。 您的客戶也因這些銷售而獲勝，因為他們在今年晚些時候使用的產品上獲得了很大的折扣。

18. 假日銷售

假期往往會讓許多購物者產生購買情緒。 這就是為什麼您通常會在總統日、七月四日和勞動節等假期看到促銷活動。 這些天客戶幾乎期待交易。

對於這些假期，您可以獲得比黑色星期五促銷低得多的折扣優惠。 通常，這些回扣銷售提供 10% 到 20% 的折扣。

19. 免費試用

免費試用是推出軟件即服務等科技產品的好方法。 持續約 30 天的免費試用讓客戶有時間養成使用產品的習慣。 他們也更有可能保留訂閱。

此外，免費試用版非常適合訂閱框。 訂閱盒可以提供小於或等於標準訂閱盒大小的免費試用版。 這些免費樣品再次有助於激發您的客戶繼續訂購產品或在 30 天結束後不取消訂閱。

20. 自由兌換

免費換貨並不是真正的折扣，而是為您的客戶提供的服務，有助於贏得消費者的信任。 假設您擁有一家在線服裝電子商務公司。 在這種情況下，您甚至可以以讓您的客戶能夠免費換貨作為試穿產品的方式來建立您的業務。

它有助於讓您的在線客戶高枕無憂。 它還促進了客戶關係。

為您的企業選擇正確的促銷理念

推廣您的業務需要了解您的用戶並找出他們在尋找什麼。 無論是通過社交媒體、面對面還是您的電子郵件營銷活動，都有多種方式可以提升和提高您的品牌知名度。 既然您已經為您的公司儲備了一些很棒的促銷創意，請準備好進入下一年以增加您的投資回報率和收入。