Le 20 migliori idee di promozione creativa per aumentare le vendite

Le aziende di successo hanno una scorta di idee promozionali a portata di mano. Le idee promozionali di vendita promuovono la consapevolezza del marchio, liquidano l'inventario e aumentano le entrate. Buone promozioni aiutano a rafforzare le relazioni con i clienti e a far tornare gli acquirenti per i tuoi prodotti.

Ecco 20 strategie utili da considerare.

20 migliori idee promozionali per aumentare le vendite della tua attività

1. Campioni gratuiti

I campioni gratuiti sono un ottimo modo per promuovere un prodotto specifico che stai cercando di vendere al tuo pubblico di destinazione. Molti negozi in tutta la nazione offrono campioni gratuiti quando i clienti acquistano solo nei negozi, indipendentemente dagli acquisti effettuati all'interno del negozio.

L'idea alla base dei campioni gratuiti è semplice. Aiuta a connettere potenziali clienti a nuovi prodotti. I campioni gratuiti aiutano anche a migliorare le relazioni con i clienti rendendo accattivante il tuo marchio perché tutti amano le cose gratuite.

2. Vendite BOGO

BOGO, o buy-one-get-one, le vendite possono essere effettuate nei negozi o online per un periodo di tempo limitato. Sono un buon modo per aumentare le vendite e svuotare le scorte. Queste vendite possono aiutare a svuotare i tuoi magazzini e scaffali di merci, lasciandoti più spazio per i prodotti imminenti o stagionali. BOGO è un metodo di autoliquidazione.

Creano anche un senso di urgenza nei consumatori che circondano il tuo prodotto, poiché i clienti possono fare scorta dei beni che usano frequentemente.

3. Promozioni di rimborso

Le promozioni cashback sono un ottimo modo per stimolare la fiducia tra clienti e aziende. Quando consenti ai clienti fedeli di accumulare un surplus di cashback nel tuo negozio per incassare in un secondo momento, li fa sentire meglio a spendere soldi in questo momento. È dimostrato che le promozioni cashback portano a una spesa maggiore in un negozio.

4. Sconti basati sullo stile di vita

Molti negozi offrono sconti in base allo stile di vita del cliente. In genere questi benefici dello stile di vita sono incentrati sull'età o sulla professione. Richiederai ai tuoi clienti di portare una prova per gli sconti sullo stile di vita.

Le prime quattro promozioni sullo stile di vita offerte vengono regalate a:

• Anziani dai 65 anni in su
• Veterani
• Studenti delle scuole superiori e universitari
• Insegnanti nelle classi K-12

Gli sconti sono in genere ben noti tra i partecipanti allo stile di vita. Ogni anno puoi promuovere gli sconti ai nuovi partecipanti o ricordare ai clienti le promozioni.

Inviare un'e-mail o una newsletter per annunciare le offerte aiuta a stimolare le vendite anche dalle promozioni.

5. Vendite lampo

Se hai bisogno di un'esplosione di entrate per la tua attività, prendi in considerazione l'idea di ospitare una vendita lampo. Le vendite flash creano un senso di urgenza più o meno allo stesso modo delle vendite BOGO.

Frequentemente, le vendite flash attireranno gli acquirenti sia nel tuo e-commerce che nelle sedi fisiche. Tuttavia, può diventare ridondante per la tua azienda e i tuoi clienti se offri continuamente vendite flash. Può far perdere alla vendita il senso di urgenza che hai lavorato duramente per creare nei tuoi clienti.

Una strategia consigliabile è limitare le vendite flash a una o due volte l'anno e renderle una sorpresa. Supponiamo che la tua azienda presti all'affidabilità come valore critico. In tal caso, potresti voler avvicinarti alle vendite flash con una strategia diversa. Ad esempio, puoi offrire un calendario di vendite flash ogni mese per consentire ai tuoi clienti di pianificare le loro esperienze di acquisto durante la vendita. Questo metodo può far sembrare la tua azienda più generosa dal punto di vista del cliente.

Puoi anche combinare vendite flash con ricerche a pagamento nel lato e-commerce del tuo negozio per aumentare ulteriormente la tua notorietà e le tue entrate.

6. Codici promozionali

Una tattica di marketing digitale prevede l'invio di codici coupon alla tua lista e-mail. I tuoi abbonati possono quindi utilizzare questi codici coupon nel tuo mercato online o portarli nei negozi.

Puoi anche offrire coupon tramite la tua app, se ne hai una, il che può aiutare ad aumentare il numero di utenti.

Incoraggiando i tuoi clienti a scaricare la tua app, puoi aumentare gli acquisti. I codici coupon giocano nel mondo della gamification. I biglietti e le carte promozionali associati alle promozioni con coupon possono far sentire i clienti come se l'esperienza di acquisto fosse un gioco.

Hai mai notato che i clienti abbandonano i carrelli a un ritmo estremamente elevato nel tuo negozio online? Nel 2020 i clienti stavano abbandonando i carrelli online a un tasso di circa l'88%.

La caduta del carrello può essere molto spiacevole per la tua azienda. Tuttavia, se hai un indirizzo e-mail per il tuo cliente, i codici coupon possono venire in tuo soccorso. È meglio fare alcune vendite e nessuna vendita. Puoi programmare promozioni con codice coupon da inviare ai clienti che hanno completamente abbandonato i carrelli.

7. Spedizione e resi gratuiti

Proprio come i coupon, i clienti apprezzano anche la possibilità di spedizione e resi gratuiti. La spedizione gratuita è un ottimo modo per richiamare i tuoi clienti sui carrelli abbandonati. Supponiamo che la spedizione superi le aspettative di un cliente durante lo shopping online, quindi i carrelli finiscano per essere dimenticati. Se offri ai clienti la spedizione gratuita, il tuo cliente potrebbe tornare e completare l'acquisto. Tuttavia, offrire ai tuoi clienti uno sconto sulla spedizione gratuita dà loro anche lo stesso effetto di scarica di adrenalina di un gioco. È come lo spazio libero che lo rende una delle idee di promozione più popolari per le aziende.

8. Programmi fedeltà

I programmi di fidelizzazione dei clienti non ti forniranno grandi quantità di reddito. Fortunatamente, i programmi sono utili in altri modi:

• Creano un senso di amicizia per i clienti.
• Aiutano a costruire relazioni positive con i clienti.

I passaggi che fai per aumentare le relazioni con i clienti possono migliorare i profitti nel tempo fino al 25%. I programmi fedeltà sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Loro includono:

• Sconti dal 10% al 30% sulla merce
• Schede perforate
• Sconti per l'utilizzo delle carte di credito del negozio
• Regali o campioni

9. Promozioni congiunte

Le promozioni congiunte riguardano il raggruppamento di prodotti per offrire ai tuoi clienti il ​​miglior affare. Queste promozioni non riguardano solo i vari marchi della tua azienda, ma puoi anche coordinarti con altre aziende per realizzare promozioni congiunte più grandi. Le promozioni congiunte ti avvantaggiano in diversi modi:

1. Ottieni più entrate
2. Ti esponi ad altri clienti
3. Fornisce un'iniziativa di networking all'interno della tua nicchia

Le promozioni sono reciprocamente vantaggiose per tutte le parti coinvolte. Buone promozioni consentono ai clienti di familiarizzare con i nuovi prodotti. Entrambe le società hanno una possibilità per una nuova base di clienti.

10. Concorsi sui social media

Promuovere i tuoi contenuti su una piattaforma di social media può aumentare significativamente la consapevolezza del marchio. I social media comprendono piattaforme in forte espansione con milioni di utenti Internet. Se la tua azienda non ha account sui social media, ti stai davvero perdendo. È un modo eccellente per la tua azienda di creare cameratismo con i clienti aziendali.

Tenere un concorso video su queste piattaforme sotto forma di omaggi è il più popolare. Questi concorsi in genere coinvolgono i tuoi follower che taggano gli amici per ottenere voci nelle estrazioni di omaggi. Supponiamo che tu stia cercando di far crescere rapidamente la tua presenza sui social media. In tal caso, i concorsi sono un ottimo modo perché ti aiutano a creare un seguito facendoti seguire dai partecipanti.

Anche i concorsi che prevedono omaggi sono molto economici. In genere, quando regali un prodotto, ottieni un seguito di clienti molto più ampio. Il ritrovato coinvolgimento ti aiuterà a lungo termine con le vendite future.

11. Giveaway di shopping

Puoi ospitare omaggi online o regalare un singolo prodotto o collezione. Uno shopping sfrenato è come un regalo, solo più notevole.

Gli acquisti folli possono essere ospitati nei negozi o online e spesso comportano un gioco gira la ruota. Puoi far girare la ruota ai tuoi clienti per avere la possibilità di vincere un premio, come una spesa sfrenata di $ 1.000 nel negozio. Gli acquisti folli sono un fantastico sforzo di base per la tua azienda perché il passaparola diffonde le buone notizie sulla tua attività molto rapidamente. Come risultato di un generoso shopping, potresti ricevere contenuti generati dagli utenti che aumentano la presenza online della tua attività.

12. Gamification in negozio

Molti negozi offrono un elemento di ludicizzazione infuso nella vita dei clienti. Se vuoi migliorare il tuo negozio con una promozione per il giorno del gioco, prendi in considerazione l'idea di introdurre una semplice ruota spin-to-win come incorporano gli omaggi delle lotterie.

Altri eventi speciali che puoi ospitare sono le passeggiate del cioccolato in cui distribuisci piccoli pezzi di cioccolato in tutto il negozio. Ogni tanto i tuoi clienti potranno trovare uno sconto all'interno della confezione.

Inoltre, puoi impostare giochi target per i clienti. Le promozioni di ludicizzazione target includono lanci di sacchi di fagioli. Se un cliente entra nello slot, gli dai un buono sconto.

13. Regali di marca

Se hai un forte logo aziendale o un marchio su molti dei tuoi prodotti, regalare prodotti promozionali è una delle tante buone idee per la promozione aziendale. I regali in genere attirano i clienti in un negozio. Vedere i nomi dei marchi nella comunità può anche aiutare con lo sforzo di base di avviare conversazioni sulla tua azienda a nuovi clienti. Puoi anche considerare di offrire ai clienti una carta regalo da acquistare per amici e familiari.

14. Sconti di riferimento

La crescita è necessaria per ogni azienda. Per far crescere la tua azienda, hai bisogno di una base clienti più ampia. Gli sconti per i referral incentivano il processo in cui le persone consigliano la tua attività ad amici, familiari e Internet in generale.

Molti clienti utilizzano anche questi sconti di riferimento sui social media come influencer. Questi influencer possono aiutare a portare in modo esponenziale più clienti nel tuo negozio come forma di marketing degli influencer.

15. Percentuale di sconto sulle vendite

Le idee promozionali per le vendite con sconti percentuali sono disponibili in una varietà di forme e dimensioni e includono diverse disposizioni che puoi inserire anche sui clienti. Ad esempio, potresti offrire ai tuoi clienti uno sconto del 20% sugli ordini superiori a $ 50. Potresti anche offrire ai tuoi clienti uno sconto del 30% sugli ordini superiori a $ 100.

Lo sconto è fissato in base alla linea di fondo. Puoi anche non avere profitti e impostare una parte inferiore su tutti i prodotti nel tuo negozio. Un esempio di mancanza di prezzo di fondo è uno sconto del 10% sulla vendita in tutto il negozio.

Le vendite con sconto percentuale promuovono un volume elevato di spesa all'interno del tuo negozio, superando anche i profitti. Altre vendite insensibili e sconti offerti all'interno del carrello possono aiutare a spingere i tuoi clienti verso i profitti delle vendite successive.

16. Partecipazione alle vendite del Black Friday e del Cyber ​​Monday

Il Black Friday e il Cyber ​​Monday sono due delle più grandi idee promozionali dell'anno. Offrire sconti del 20% non ti taglierà in questi giorni perché la tua concorrenza è straordinariamente alta. Molte aziende offrono sconti del 40% o più. C'è così tanto clamore costruito attorno a questi due giorni di vendita che i clienti target hanno una FOMO (paura di perdersi).

Questi giorni di vendita più estesi possono aumentare i tuoi numeri di vendita oltre la quota annuale prevista.

17. Vendite stagionali

Conosciute anche come vendite esplosive, le promozioni di vendita stagionali sono un buon modo per ripulire tutta la merce invenduta. I tuoi clienti vincono anche con queste vendite perché ottengono ottimi sconti sui prodotti da utilizzare più avanti nel corso dell'anno.

18. Saldi festivi

Le vacanze tendono a mettere molti acquirenti nell'umore di acquisto. Ecco perché in genere vedi le vendite organizzate nei giorni festivi come il Presidents Day, il 4 luglio e il Labor Day. I clienti si aspettano quasi offerte in questi giorni.

Per queste festività, puoi cavartela con un'offerta di sconto molto più bassa rispetto a una vendita del Black Friday. In genere, queste vendite di sconti offrono dal 10% al 20% di sconto.

19. Prove gratuite

Le prove gratuite sono un ottimo modo per lanciare prodotti tecnologici, come il software come servizio. Una prova gratuita della durata di circa 30 giorni offre ai clienti il ​​tempo di prendere l'abitudine di utilizzare il tuo prodotto. È anche più probabile che mantengano l'abbonamento.

Inoltre, le prove gratuite funzionano alla grande per le caselle di abbonamento. Le caselle di abbonamento possono offrire prove gratuite di dimensioni inferiori o uguali alle dimensioni di una casella di abbonamento standard. Anche in questo caso, questi campioni gratuiti aiutano a ispirare i tuoi clienti a continuare a ordinare i prodotti oa non annullare l'abbonamento una volta trascorsi i 30 giorni.

20. Scambi gratuiti

Gli scambi gratuiti non sono veramente uno sconto, ma un servizio per i tuoi clienti che aiuta a guadagnare la fiducia dei consumatori. Supponiamo di possedere una società di e-commerce di abbigliamento online. In tal caso, puoi persino stabilire la tua attività con il pretesto di dare ai tuoi clienti la possibilità di avere scambi gratuiti come metodo per provare i prodotti.

Aiuta a dare tranquillità ai tuoi clienti online. Favorisce anche le relazioni con i clienti.

Scegliere le idee promozionali giuste per la tua attività

Per promuovere la tua attività è necessario comprendere i tuoi utenti e scoprire cosa stanno cercando. Sia attraverso i social media, di persona o le tue campagne di email marketing, ci sono vari modi per promuovere e aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Ora che hai una scorta di ottime idee promozionali per la tua azienda, vai avanti nel prossimo anno pronto ad aumentare il tuo ROI e le tue entrate.