As 20 principais ideias criativas de promoção para aumentar as vendas

As empresas de sucesso têm um estoque de ideias de promoção à mão. As ideias promocionais de vendas promovem o reconhecimento da marca, liquidam o estoque e aumentam a receita. Boas promoções ajudam a promover o relacionamento com o cliente e fazem com que os compradores voltem para comprar seus produtos.

Aqui estão 20 estratégias que valem a pena considerar.

20 melhores ideias de promoção para aumentar as vendas do seu negócio

1. Amostras Grátis

Amostras grátis são uma excelente maneira de promover um produto específico que você está tentando vender para seu público-alvo. Muitas lojas em todo o país oferecem amostras grátis quando os clientes compram apenas nas lojas, independentemente das compras feitas na loja.

A ideia por trás das amostras grátis é simples. Ajuda a conectar clientes em potencial a novos produtos. Amostras grátis também ajudam a melhorar o relacionamento com o cliente, tornando sua marca mais querida, porque todo mundo adora coisas grátis.

2. Vendas BOGO

BOGO, ou buy-one-get-one, as vendas podem ser realizadas nas lojas ou online por tempo limitado. Eles são uma boa maneira de aumentar as vendas e limpar o estoque. Essas vendas podem ajudar a esvaziar seus armazéns e prateleiras de mercadorias, deixando você com mais espaço para produtos futuros ou sazonais. BOGO é um método de autoliquidação.

Eles também criam um senso de urgência nos consumidores que cercam seu produto, pois os clientes podem estocar produtos que usam com frequência.

3. Promoções de reembolso

As promoções de reembolso são uma ótima maneira de estimular a confiança entre o cliente e a empresa. Quando você permite que clientes fiéis acumulem um excedente de cashback em sua loja para lucrar mais tarde, isso os faz se sentir melhor em gastar dinheiro no momento. É comprovado que as promoções de reembolso levam a mais gastos em uma loja.

4. Descontos com base no estilo de vida

Muitas lojas oferecem descontos com base no estilo de vida do cliente. Normalmente, esses benefícios de estilo de vida giram em torno da idade ou da profissão. Você vai exigir que seus clientes tragam provas para descontos de estilo de vida.

As quatro principais promoções de estilo de vida dadas são oferecidas para:

• Idosos com 65 anos ou mais
• Veteranos
• Estudantes do ensino médio e universitários
• Professores nas séries K-12

Os descontos são normalmente bem conhecidos entre os participantes do estilo de vida. A cada ano, você pode promover os descontos para novos participantes ou lembrar os clientes sobre as promoções.

Enviar um e-mail ou boletim informativo anunciando as ofertas também ajuda a estimular as vendas das promoções.

5. Vendas relâmpago

Se você precisar de uma explosão de receita para o seu negócio, considere realizar uma venda em flash. As vendas em flash criam um senso de urgência da mesma forma que as vendas do BOGO.

Freqüentemente, as vendas instantâneas atraem compradores para seus locais de comércio eletrônico e de tijolo e argamassa. No entanto, pode ser redundante para sua empresa e clientes se você oferecer vendas em flash continuamente. Isso pode fazer com que a venda perca o senso de urgência que você trabalhou duro para construir em seus clientes.

Uma estratégia aconselhável é limitar suas vendas instantâneas a uma ou duas vezes por ano e torná-las uma surpresa. Suponha que sua empresa empreste a confiabilidade como um valor crítico. Nesse caso, convém abordar as vendas instantâneas com uma estratégia diferente. Por exemplo, você pode oferecer um calendário de vendas instantâneas todos os meses para permitir que seus clientes planejem suas experiências de compras em torno da venda. Esse método pode fazer com que sua empresa pareça mais generosa do ponto de vista do cliente.

Você também pode combinar vendas em flash com pesquisas pagas no lado de comércio eletrônico de sua loja para aumentar ainda mais sua notoriedade e receita.

6. Códigos de cupom

Uma tática de marketing digital envolve o envio de códigos de cupom para sua lista de e-mail. Seus assinantes podem usar esses códigos de cupom em seu mercado online ou levá-los às lojas.

Você também pode oferecer cupons por meio do seu aplicativo, se tiver um, o que pode ajudar a aumentar o número de usuários.

Ao incentivar seus clientes a baixar seu aplicativo, você pode aumentar as compras. Os códigos de cupom jogam o mundo da gamificação. Os ingressos e cartões promocionais associados às promoções de cupons podem fazer com que os clientes sintam que a experiência de compra é um jogo.

Você já notou que os clientes abandonam os carrinhos a uma taxa extremamente alta em sua loja online? Em 2020, os clientes estavam deixando os carrinhos online a uma taxa de cerca de 88%.

A queda de carrinho pode ser muito infeliz para sua empresa. Ainda assim, se você tiver um endereço de e-mail para seu cliente, os códigos de cupom podem ajudá-lo. É melhor fazer algumas vendas e nenhuma venda. Você pode agendar promoções de códigos de cupom para enviar aos clientes que têm carrinhos abandonados cheios.

7. Frete grátis e devoluções

Assim como os cupons, os clientes também apreciam a opção de frete e devoluções gratuitos. O frete grátis é uma ótima maneira de chamar seus clientes de volta aos carrinhos abandonados. Suponha que o envio exceda as expectativas de um cliente durante as compras on-line, então os carrinhos acabam esquecidos. Se você oferecer frete grátis aos clientes, seu cliente poderá voltar e concluir a compra. No entanto, dar ao seu cliente um desconto de frete grátis também dá a eles o mesmo efeito de adrenalina de jogar um jogo. É como espaço livre, tornando-se uma das ideias de promoção mais populares para negócios.

8. Programas de Fidelidade

Os programas de fidelização de clientes não lhe fornecerão grandes quantidades de receita. Felizmente, os programas são benéficos de outras maneiras:

• Eles constroem um senso de companheirismo para os clientes.
• Eles ajudam a construir relacionamentos positivos com os clientes.

As etapas que você toma para impulsionar o relacionamento com o cliente podem melhorar os lucros ao longo do tempo em até 25%. Os programas de fidelidade vêm em todas as formas e tamanhos. Eles incluem:

• Descontos de 10% a 30% em mercadorias
• Cartões perfurados
• Descontos para usar cartões de crédito da loja
• Presentes ou amostras

9. Promoções Conjuntas

As promoções conjuntas consistem em agrupar produtos para oferecer aos seus clientes o melhor negócio. Essas promoções não apenas abrangem as várias marcas da sua empresa, mas você pode até coordenar com outras empresas para fazer promoções conjuntas maiores. As promoções conjuntas beneficiam você de várias maneiras:

1. Traga mais receita
2. Expor você a outros clientes
3. Fornece uma iniciativa de networking dentro do seu nicho

As promoções são mutuamente benéficas para todas as partes envolvidas. Boas promoções permitem que os clientes se familiarizem com novos produtos. Ambas as empresas têm uma chance de uma nova base de clientes.

10. Concursos de mídia social

Promover seu conteúdo em uma plataforma de mídia social pode aumentar significativamente o reconhecimento da marca. A mídia social abrange plataformas em expansão com milhões de usuários da Internet. Se sua empresa não possui contas de mídia social, você está realmente perdendo. É uma excelente maneira de sua empresa criar camaradagem com os clientes da empresa.

Realizar um concurso de vídeo nessas plataformas na forma de brindes é o mais popular. Esses concursos geralmente envolvem seus seguidores marcando amigos para ganhar entradas em sorteios. Suponha que você esteja procurando aumentar sua presença na mídia social rapidamente. Nesse caso, os concursos são uma ótima maneira porque ajudam você a construir seguidores fazendo com que os participantes o sigam.

Concursos que apresentam brindes também são de custo muito baixo. Normalmente, quando você doa um produto, você ganha um número muito maior de seguidores. O engajamento recém-descoberto irá ajudá-lo a longo prazo com vendas futuras.

11. Sorteio de compras

Você pode oferecer brindes online ou distribuir um produto ou coleção individual. Uma maratona de compras é como uma oferta, só que mais notável.

As compras podem ser realizadas em lojas ou on-line e geralmente envolvem um jogo de girar a roda. Você pode fazer com que seus clientes girem a roleta para ter a chance de ganhar um prêmio, como uma maratona de compras de US$ 1.000 na loja. As compras são um esforço de base fantástico para a sua empresa, porque o boca a boca espalha as boas notícias sobre o seu negócio muito rapidamente. Como resultado de uma farra de compras generosa, você pode receber conteúdo gerado pelo usuário que aumenta a presença online de sua empresa.

12. Gamificação na loja

Muitas lojas oferecem um elemento de gamificação infundido na vida do cliente. Se você deseja aprimorar sua loja com uma promoção no dia do jogo, considere trazer uma roda simples de girar para ganhar, como os brindes de sorteios incorporados.

Outros eventos especiais que você pode organizar são passeios de chocolate, onde você distribui pequenos pedaços de chocolate por toda a loja. De vez em quando, seus clientes poderão encontrar um desconto dentro da embalagem.

Além disso, você pode configurar jogos de alvo para os clientes jogarem. As promoções de gamificação de destino incluem lançamentos de sacos de feijão. Se um cliente conseguir entrar no slot, você dá a ele um cupom de desconto.

13. Presentes de marca

Se você tem um logotipo ou marca forte da empresa em muitos de seus produtos, distribuir produtos promocionais está entre várias boas ideias de promoção de negócios. Presentes normalmente atraem clientes para uma loja. Ver nomes de marcas na comunidade também pode ajudar no esforço básico de iniciar conversas sobre sua empresa para novos clientes. Você também pode considerar oferecer um cartão-presente para os clientes comprarem para amigos e familiares.

14. Descontos por indicação

O crescimento é necessário para todas as empresas. Para expandir sua empresa, você precisa de uma base de clientes mais extensa. Os descontos por indicação incentivam o processo de fazer com que as pessoas recomendem sua empresa a amigos, familiares e à Internet em geral.

Muitos clientes até usam esses descontos de referência nas mídias sociais como influenciadores. Esses influenciadores podem ajudar a trazer exponencialmente mais clientes para sua loja como uma forma de marketing de influenciadores.

15. Percentual de vendas

As ideias promocionais de vendas com porcentagem de desconto vêm em uma variedade de formas e tamanhos e incluem diferentes estipulações que você também pode colocar nos clientes. Por exemplo, você pode oferecer a seus clientes 20% de desconto em pedidos acima de US$ 50. Você também pode oferecer aos seus clientes um desconto de 30% em pedidos acima de US$ 100.

O desconto é definido com base na linha de fundo. Você também pode não ter resultado final e definir uma parte inferior de todos os produtos em sua loja. Um exemplo de não ter preço final é uma venda de 10% de desconto em toda a loja.

As vendas porcentuais promovem um alto volume de gastos em sua loja, excedendo até mesmo o resultado final. Outras vendas e descontos insensíveis oferecidos no carrinho de compras podem ajudar a empurrar seus clientes para os resultados de vendas subsequentes.

16. Participação nas vendas Black Friday e Cyber ​​Monday

Black Friday e Cyber ​​Monday são duas das maiores ideias promocionais do ano. Oferecer descontos de 20% não será suficiente nestes dias porque sua concorrência é extraordinariamente alta. Muitas empresas oferecem descontos de 40% ou mais. Há tanto hype construído em torno desses dois dias de vendas que os clientes-alvo têm um FOMO (medo de perder).

Esses dias de vendas mais extensos podem aumentar seus números de vendas acima da cota anual esperada.

17. Vendas sazonais

Também conhecidas como vendas de estouro, as promoções de vendas sazonais são uma boa maneira de limpar todas as mercadorias não vendidas. Seus clientes também ganham com essas vendas porque obtêm ótimos descontos em produtos para usar no final do ano.

18. Vendas de feriados

Os feriados tendem a colocar muitos compradores no clima de compra. É por isso que você normalmente vê as vendas realizadas em feriados como o Dia do Presidente, 4 de julho e o Dia do Trabalho. Os clientes quase esperam ofertas nestes dias.

Para esses feriados, você pode se dar bem com uma oferta de desconto muito menor do que uma venda da Black Friday. Normalmente, essas vendas de desconto oferecem 10% a 20% de desconto.

19. Testes Gratuitos

As avaliações gratuitas são uma ótima maneira de lançar produtos de tecnologia, como software como serviço. Uma avaliação gratuita que dura cerca de 30 dias dá aos clientes tempo para criar um hábito em torno do uso do seu produto. Eles também são mais propensos a manter a assinatura.

Além disso, as avaliações gratuitas funcionam muito bem para caixas de assinatura. As caixas de assinatura podem oferecer avaliações gratuitas menores ou iguais ao tamanho de uma caixa de assinatura padrão. Mais uma vez, essas amostras gratuitas ajudam a inspirar seus clientes a continuar encomendando os produtos ou não cancelar a assinatura quando os 30 dias terminarem.

20. Trocas Gratuitas

As trocas gratuitas não são realmente um desconto, mas um serviço para seus clientes que ajuda a ganhar a confiança do consumidor. Suponha que você possua uma empresa de comércio eletrônico de roupas online. Nesse caso, você pode até estabelecer seu negócio sob o pretexto de dar a seus clientes a possibilidade de ter trocas gratuitas como método de experimentar produtos.

Isso ajuda a dar tranquilidade aos seus clientes on-line. Também promove o relacionamento com os clientes.

Escolhendo as ideias de promoção certas para o seu negócio

Promover seu negócio requer entender seus usuários e descobrir o que eles estão procurando. Seja por meio de mídias sociais, pessoalmente ou de suas campanhas de e-mail marketing, existem várias maneiras de promover e aumentar o reconhecimento da sua marca. Agora que você tem um estoque de ótimas ideias promocionais para sua empresa, vá para o próximo ano preparado para aumentar seu ROI e receita.