Top 20 de idei creative de promovare pentru a crește vânzările
Publicat: 2021-12-16Companiile de succes au la îndemână un stoc de idei de promovare. Ideile de promovare a vânzărilor promovează cunoașterea mărcii, lichidează inventarul și măresc veniturile. Promoțiile bune ajută la stimularea relațiilor cu clienții și îi face pe cumpărători să revină pentru produsele dvs.
Iată 20 de strategii demne de luat în considerare.

Cele mai bune 20 de idei de promovare pentru a crește vânzările afacerii tale
1. Mostre gratuite
Mostrele gratuite sunt o modalitate excelentă de a promova un anumit produs pe care încercați să-l vindeți publicului țintă. Multe magazine din întreaga țară oferă mostre gratuite atunci când clienții cumpără numai în magazine, indiferent de achizițiile făcute în magazin.
Ideea din spatele mostrelor gratuite este simplă. Ajută la conectarea potențialilor clienți la produse noi. Mostrele gratuite vă ajută, de asemenea, să vă stimulați relațiile cu clienții, atrăgându-vă marca, deoarece toată lumea iubește lucrurile gratuite.
2. Vânzări BOGO
Vânzările BOGO, sau buy-one-get-one, pot avea loc în magazine sau online pentru o perioadă limitată de timp. Sunt o modalitate bună de a crește vânzările și de a epuiza stocul. Aceste vânzări vă pot ajuta să vă goliți depozitele și rafturile de mărfuri, lăsându-vă mai mult spațiu pentru produsele viitoare sau de sezon. BOGO este o metodă de auto-lichidare.
De asemenea, creează un sentiment de urgență consumatorilor care înconjoară produsul dvs., deoarece clienții se pot aproviziona cu bunurile pe care le folosesc frecvent.
3. Promoții Cashback
Promoțiile Cashback sunt o modalitate excelentă de a stimula încrederea clienților-întreprinderi. Când le permiteți clienților fideli să acumuleze un surplus de cashback la magazinul dvs. pentru a încasa la o dată ulterioară, îi face să se simtă mai bine să cheltuiască bani în acest moment. S-a dovedit că promoțiile cashback conduc la mai multe cheltuieli la un magazin.
4. Reduceri bazate pe stilul de viață
Multe magazine oferă reduceri în funcție de stilul de viață al clientului. De obicei, aceste beneficii ale stilului de viață se concentrează în jurul vârstei sau profesiei. Veți cere clienților dvs. să aducă dovada reducerilor pentru stilul de viață.
Primele patru promoții de stil de viață oferite sunt dăruite pentru:
- Bătrâni de 65 de ani și peste
- Veteranii
- Studenți de liceu și colegiu
- Profesori din clasele K-12
Reducerile sunt de obicei bine cunoscute printre participanții la stilul de viață. În fiecare an, puteți promova reducerile noilor participanți sau le puteți reaminti clienților despre promoții.
Trimiteți un e-mail sau un buletin informativ care anunță ofertele ajută și la stimularea vânzărilor din promoții.
5. Vânzări flash
Dacă aveți nevoie de o explozie de venituri pentru afacerea dvs., atunci luați în considerare găzduirea unei vânzări flash. Vânzările flash creează un sentiment de urgență, la fel ca vânzările BOGO.
Frecvent, vânzările flash vor atrage cumpărătorii către comerțul dvs. electronic și locațiile fizice deopotrivă. Totuși, poate deveni redundant pentru compania dvs. și clienți dacă oferiți în mod continuu vânzări flash. Poate face vânzarea să-și piardă sentimentul de urgență pe care ai muncit din greu pentru a-l acumula în clienții tăi.
O strategie recomandabilă este să vă limitați vânzările flash la o dată sau de două ori pe an și să le faceți o surpriză. Să presupunem că compania dumneavoastră împrumută fiabilitatea ca valoare critică. În acest caz, poate doriți să abordați vânzările flash cu o strategie diferită. De exemplu, puteți oferi un calendar de vânzări flash în fiecare lună pentru a le permite clienților să-și planifice experiențele de cumpărături în jurul reducerii. Această metodă vă poate face compania să arate mai generoasă din punctul de vedere al clientului.
De asemenea, puteți combina vânzările flash cu căutări plătite în partea de comerț electronic a magazinului dvs. pentru a vă crește și mai mult nobilitatea și veniturile.
6. Coduri de cupon
O tactică de marketing digital implică trimiterea de coduri de cupon către lista ta de e-mail. Abonații dvs. pot folosi apoi aceste coduri de cupon pe piața dvs. online sau le pot duce în magazine.
De asemenea, puteți oferi cupoane prin aplicația dvs., dacă aveți unul, ceea ce poate ajuta la creșterea numărului de utilizatori.
Încurajându-ți clienții să-ți descarce aplicația, poți crește cumpărăturile. Codurile promoționale joacă lumea jocurilor. Biletele și cardurile promoționale asociate cu promoțiile cu cupoane pot face clienții să simtă că experiența de cumpărături este un joc.
Ați observat vreodată că clienții abandonează cărucioarele cu o rată extrem de mare în magazinul dvs. online? În 2020, clienții aruncau cărucioarele online cu o rată de aproximativ 88%.
Aruncarea coșului poate fi foarte nefericită pentru compania dumneavoastră. Totuși, dacă aveți o adresă de e-mail pentru clientul dvs., atunci codurile de cupon vă pot veni în ajutor. Este mai bine să faceți niște vânzări și deloc. Puteți programa promoții cu coduri de cupon pentru a le trimite clienților care au cărucioare complet abandonate.
7. Livrare și returnări gratuite
La fel ca cupoanele, clienții apreciază, de asemenea, că au opțiunea de livrare și returnări gratuite. Livrarea gratuită este o modalitate excelentă de a-ți chema clienții înapoi la cărucioarele abandonate. Să presupunem că transportul depășește așteptările unui client în timpul cumpărăturilor online, apoi cărucioarele ajung să fie uitate. Dacă oferiți clienților transport gratuit, atunci clientul dvs. poate reveni și finaliza achiziția. Cu toate acestea, oferind clientului dvs. o reducere gratuită la livrare, le oferă și același efect de adrenalină ca să joace un joc. Este ca și spațiul liber, ceea ce o face una dintre cele mai populare idei de promovare pentru afaceri.
8. Programe de loialitate
Programele de fidelizare a clienților nu vă vor oferi venituri mari. Din fericire, programele sunt benefice în alte moduri:
- Ei creează un sentiment de părtășie pentru clienți.
- Ele ajută la construirea unor relații pozitive cu clienții.
Pașii pe care îi luați pentru a stimula relațiile cu clienții pot îmbunătăți profiturile în timp cu până la 25%. Programele de loialitate vin în toate formele și dimensiunile. Ei includ:
- Reduceri de la 10% la 30% la marfă
- Cărți perforate
- Reduceri pentru utilizarea cardurilor de credit din magazin
- Cadouri sau mostre

9. Promoții comune
Promoțiile comune se referă la gruparea produselor pentru a oferi clienților dvs. cea mai bună ofertă. Aceste promoții nu numai că acoperă diferitele mărci ale companiei dvs., dar vă puteți chiar coordona cu alte companii pentru a face promoții comune mai mari. Promoțiile comune vă avantajează în mai multe moduri:
- Aduceți mai multe venituri
- Vă expuneți altor clienți
- Oferă o inițiativă de rețea în cadrul nișei dvs
Promoțiile sunt reciproc avantajoase pentru toate părțile implicate. Promoțiile bune permit clienților să se familiarizeze cu noile produse. Ambele companii au o șansă la o nouă bază de clienți.
10. Concursuri Social Media
Promovarea conținutului dvs. pe o platformă de socializare poate crește semnificativ gradul de cunoaștere a mărcii. Rețelele sociale includ platforme în plină expansiune cu milioane de utilizatori de internet. Dacă afacerea dvs. nu are conturi de rețele sociale, cu adevărat ratați. Este o modalitate excelentă pentru compania dvs. de a crea camaraderie cu clienții companiei.

Organizarea unui concurs video pe aceste platforme sub formă de cadouri este cea mai populară. Aceste concursuri implică, de obicei, adepții tăi care etichetează prietenii pentru a câștiga înscrieri la extrageri. Să presupunem că doriți să vă creșteți rapid prezența pe rețelele sociale. În acest caz, concursurile sunt o modalitate grozavă, deoarece vă ajută să vă construiți un număr de urmăritori, punând participanții să vă urmeze.
Concursurile care includ cadouri sunt, de asemenea, foarte ieftine. În mod obișnuit, atunci când oferiți un produs, obțineți o urmărire mult mai mare a clienților. Noul angajament vă va ajuta pe termen lung cu vânzări viitoare.

11. Giveaway pentru cumpărături
Puteți găzdui cadouri online sau puteți oferi un produs sau o colecție individuală. O desfășurare de cumpărături este ca un giveaway, doar mai notabil.
Cumpărăturile pot fi găzduite în magazine sau online și implică adesea un joc de învârtire a roții. Puteți să-i puneți pe clienți să învârtă roata pentru a avea șansa de a câștiga un premiu, cum ar fi o plină de cumpărături de 1.000 USD în magazin. Cumpărăturile sunt un efort fantastic la nivel local pentru compania dvs., deoarece cuvântul în gură răspândește veștile bune despre afacerea dvs. foarte rapid. Ca urmare a unei mari cumpărături, este posibil să primiți conținut generat de utilizatori care crește prezența online a afacerii dvs.
12. Gamificare în magazin
Multe magazine oferă un element de gamification infuzat în viața clienților. Dacă doriți să vă îmbunătățiți magazinul cu o promoție în ziua jocului, luați în considerare introducerea unei roți simple de rotire pentru a câștiga, cum ar fi cadourile la tombolă.
Alte evenimente speciale pe care le puteți găzdui sunt plimbările cu ciocolată în care împărțiți bucăți mici de ciocolată în tot magazinul. Din când în când, clienții tăi vor putea găsi o reducere în interiorul ambalajului.
În plus, puteți avea jocuri țintă configurate pentru a le juca clienții. Promoțiile de gamificare țintă includ aruncări de beanbag. Dacă un client ajunge în slot, îi oferiți un cupon de reducere.

13. Cadouri de marcă
Dacă aveți un logo sau o marcă puternică a companiei pe multe dintre produsele dvs., oferirea de produse promoționale este printre câteva idei bune de promovare a afacerii. Cadourile atrag de obicei clienții într-un magazin. Vederea numelor de mărci în comunitate poate ajuta, de asemenea, la efortul de bază de a lansa conversații despre compania dvs. către clienți noi. De asemenea, puteți lua în considerare oferirea unui card cadou pe care clienții să-l achiziționeze pentru prieteni și familie.
14. Reduceri de recomandare
Creșterea este necesară pentru fiecare companie. Pentru a vă dezvolta compania, aveți nevoie de o bază de clienți mai extinsă. Reducerile de recomandare stimulează procesul de a solicita oamenilor să vă recomande afacerea prietenilor, familiei și internetului în general.
Mulți clienți chiar folosesc aceste reduceri de recomandare pe rețelele sociale ca influenți. Acești factori de influență pot ajuta să aducă exponențial mai mulți clienți în magazinul dvs. ca formă de marketing cu influențe.
15. Reducere procentuală din vânzări
Ideile promoționale cu reducere procentuală a vânzărilor vin într-o varietate de forme și dimensiuni și includ diferite prevederi pe care le puteți aplica și clienților. De exemplu, le-ați putea oferi clienților o reducere de 20% la comenzile care depășesc 50 USD. De asemenea, puteți oferi clienților dvs. o reducere de 30% la comenzile care depășesc 100 USD.
Reducerea este stabilită pe baza liniei de jos. De asemenea, puteți să nu aveți un rezultat final și să setați o porție mai mică din toate produsele din magazinul dvs. Un exemplu de a nu avea un preț minim este o reducere de 10% la vânzare la nivelul întregului magazin.
Reducerea procentuală a vânzărilor promovează un volum mare de cheltuieli în magazinul dvs., depășind chiar și rezultatul final. Alte vânzări și reduceri nesensibile oferite în coșul de cumpărături vă pot ajuta să vă împingă clienții în rezultatul vânzărilor ulterioare.
16. Participarea la vânzările de Black Friday și Cyber Monday
Black Friday și Cyber Monday sunt două dintre cele mai mari idei promoționale ale anului. Oferirea de reduceri de 20% nu va reduce situația în aceste zile, deoarece concurența dvs. este extraordinar de mare. Multe companii oferă reduceri de 40% sau mai mult. Există atât de mult hype construit în jurul acestor două zile de vânzări, încât clienții țintă au un FOMO (frica de a pierde).
Aceste zile de vânzări mai extinse vă pot crește numărul de vânzări peste cota anuală estimată.
17. Vânzări sezoniere
Cunoscute și sub denumirea de vânzări explozive, promoțiile de vânzări sezoniere sunt o modalitate bună de a elimina toate mărfurile nevândute. Clienții tăi câștigă, de asemenea, cu aceste vânzări, deoarece obțin reduceri grozave la produse pe care să le folosești mai târziu în cursul anului.
18. Vânzări de sărbători
Sărbătorile tind să-i pună pe mulți cumpărători în starea de spirit de cumpărare. De aceea, vedeți de obicei vânzări găzduite de sărbători, cum ar fi Ziua Președinților, 4 iulie și Ziua Muncii. Clienții aproape că se așteaptă la oferte în aceste zile.
Pentru aceste sărbători, te poți descurca cu o ofertă de reducere mult mai mică decât o reducere de Black Friday. De obicei, aceste reduceri oferă reduceri de la 10% până la 20%.
19. Încercări gratuite
Testele gratuite sunt o modalitate excelentă de a lansa produse tehnologice, cum ar fi software-ul ca serviciu. O încercare gratuită care durează în jur de 30 de zile oferă clienților timp să își formeze un obicei în jurul utilizării produsului. De asemenea, este mai probabil să păstreze abonamentul.
În plus, testele gratuite funcționează excelent pentru cutiile de abonament. Cutiile de abonament pot oferi probe gratuite care sunt mai mici sau egale cu dimensiunea unei casete de abonament standard. Din nou, aceste mostre gratuite vă ajută să vă inspirați clienții să continue să comande produsele sau să nu anuleze abonamentul la sfârșitul celor 30 de zile.
20. Schimburi gratuite
Schimburile gratuite nu sunt cu adevărat o reducere, ci un serviciu pentru clienții tăi care ajută la câștigarea încrederii consumatorilor. Să presupunem că dețineți o companie de comerț electronic de îmbrăcăminte online. În acest caz, vă puteți chiar stabili afacerea sub pretextul de a oferi clienților posibilitatea de a avea schimburi gratuite ca metodă de a încerca produse.
Vă ajută să oferiți clienților dvs. online liniște sufletească. De asemenea, stimulează relațiile cu clienții.
Alegerea ideilor de promovare potrivite pentru afacerea dvs
Pentru a promova afacerea dvs., este necesar să vă înțelegeți utilizatorii și să aflați ce caută aceștia. Fie prin intermediul rețelelor sociale, în persoană sau prin campaniile dvs. de marketing prin e-mail, există diferite modalități de a promova și de a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Acum că aveți un stoc de idei promoționale grozave pentru compania dvs., mergeți în următorul an pregătit pentru a vă crește rentabilitatea investiției și veniturile.