20 najlepszych kreatywnych pomysłów na promocję w celu zwiększenia sprzedaży

Firmy odnoszące sukcesy mają pod ręką mnóstwo pomysłów na promocję. Pomysły promocyjne sprzedaży promują świadomość marki, likwidują zapasy i zwiększają przychody. Dobre promocje pomagają wzmocnić relacje z klientami i sprawić, że kupujący będą wracać po Twoje produkty.

Oto 20 wartych rozważenia strategii.

20 najlepszych pomysłów na promocję, które zwiększą sprzedaż Twojej firmy

1. Darmowe próbki

Bezpłatne próbki to doskonały sposób na promocję konkretnego produktu, który chcesz sprzedać swojej grupie docelowej. Wiele sklepów w całym kraju oferuje bezpłatne próbki, gdy klienci robią zakupy tylko w sklepach, niezależnie od zakupów dokonanych w sklepie.

Idea darmowych próbek jest prosta. Pomaga połączyć potencjalnych klientów z nowymi produktami. Bezpłatne próbki pomagają również wzmocnić relacje z klientami, ujmując Twoją markę, ponieważ wszyscy kochają darmowe rzeczy.

2. Sprzedaż BOGO

BOGO, czyli kup-jeden-jeden, sprzedaż może odbywać się w sklepach lub online przez ograniczony czas. To dobry sposób na zwiększenie sprzedaży i wyczyszczenie zapasów. Te wyprzedaże mogą pomóc w opróżnieniu magazynów i półek z towarami, pozostawiając więcej miejsca na nadchodzące lub sezonowe produkty. BOGO to metoda samolikwidacji.

Tworzą również poczucie pilności u konsumentów otaczających Twój produkt, ponieważ klienci mogą zaopatrzyć się w towary, których często używają.

3. Promocje Cashback

Promocje cashback to świetny sposób na pobudzenie zaufania klientów do biznesu. Kiedy pozwalasz lojalnym klientom zgromadzić nadwyżkę cashbacku w Twoim sklepie, aby móc zarobić w późniejszym terminie, sprawi to, że poczują się lepiej, wydając pieniądze w tej chwili. Udowodniono, że promocje cashback prowadzą do większych wydatków w sklepie.

4. Zniżki oparte na stylu życia

Wiele sklepów oferuje zniżki w zależności od stylu życia klienta. Zazwyczaj te świadczenia związane ze stylem życia dotyczą wieku lub zawodu. Będziesz wymagać od swoich klientów przedstawienia dowodu na zniżki związane ze stylem życia.

Cztery najlepsze promocje dotyczące stylu życia przyznawane są:

• Seniorzy w wieku 65 lat i starsi
• Weterani
• Uczniowie szkół średnich i studentów
• Nauczyciele w klasach K-12

Zniżki są zazwyczaj dobrze znane wśród uczestników stylu życia. Co roku możesz promować zniżki dla nowych uczestników lub przypominać klientom o promocjach.

Wysyłanie e-maila lub biuletynu informującego o ofertach również pomaga stymulować sprzedaż z promocji.

5. Sprzedaż błyskawiczna

Jeśli potrzebujesz zwiększenia przychodów dla swojej firmy, rozważ zorganizowanie wyprzedaży błyskawicznej. Wyprzedaże błyskawiczne tworzą poczucie pilności, podobnie jak sprzedaż BOGO.

Często wyprzedaże błyskawiczne przyciągną kupujących zarówno do sklepów internetowych, jak i tradycyjnych. Może jednak stać się zbędny dla Twojej firmy i klientów, jeśli będziesz stale oferować sprzedaż flash. Może sprawić, że sprzedaż straci poczucie pilności, na którą ciężko pracowałeś, aby zbudować u klientów.

Jedną z zalecanych strategii jest ograniczenie sprzedaży flash do raz lub dwa razy w roku i zrobienie z nich niespodzianki. Załóżmy, że Twoja firma nadaje niezawodność jako wartość krytyczną. W takim przypadku możesz chcieć podejść do sprzedaży flash z inną strategią. Na przykład możesz co miesiąc oferować kalendarz wyprzedaży flash, aby umożliwić klientom zaplanowanie zakupów wokół wyprzedaży. Ta metoda może sprawić, że Twoja firma będzie wyglądać bardziej hojnie z punktu widzenia klienta.

Możesz także połączyć sprzedaż flashową z płatnymi wyszukiwaniami po stronie e-commerce swojego sklepu, aby jeszcze bardziej zwiększyć swoją rozpoznawalność i przychody.

6. Kody kuponów

Jedna z taktyk marketingu cyfrowego polega na wysyłaniu kodów kuponów na Twoją listę e-mailową. Twoi subskrybenci mogą następnie wykorzystać te kody kuponów na Twoim rynku online lub zabrać je do sklepów.

Możesz również oferować kupony za pośrednictwem swojej aplikacji, jeśli ją masz, co może pomóc w zwiększeniu liczby użytkowników.

Zachęcając klientów do pobrania aplikacji, możesz zwiększyć zakupy. Kody kuponowe odgrywają rolę w świecie grywalizacji. Bilety i karty promocyjne powiązane z promocjami kuponowymi mogą sprawić, że klienci poczują się jak zabawa.

Czy zauważyłeś, że klienci porzucają koszyki w bardzo wysokim tempie w Twoim sklepie internetowym? W 2020 roku klienci zrzucali koszyki online w tempie około 88%.

Upuszczenie koszyka może być bardzo niefortunne dla Twojej firmy. Mimo to, jeśli masz adres e-mail dla swojego klienta, kody kuponów mogą ci pomóc. Lepiej zrobić trochę sprzedaży, a nie sprzedać w ogóle. Możesz zaplanować promocje z kodami kuponowymi, które będą wysyłane do klientów, którzy mają pełne porzucone koszyki.

7. Bezpłatna wysyłka i zwroty

Podobnie jak kupony, klienci doceniają również możliwość bezpłatnej wysyłki i zwrotów. Bezpłatna wysyłka to świetny sposób na oddzwonienie klientów do porzuconych koszyków. Załóżmy, że wysyłka przekracza oczekiwania klienta podczas zakupów online, a następnie zapomnisz o koszykach. Jeśli oferujesz klientom bezpłatną wysyłkę, klient może wrócić i sfinalizować zakup. Jednak danie klientowi zniżki na bezpłatną wysyłkę daje mu ten sam efekt przypływu adrenaliny, co gra. To jak wolna przestrzeń, co czyni go jednym z najpopularniejszych pomysłów na promocję biznesu.

8. Programy lojalnościowe

Programy lojalnościowe dla klientów nie zapewnią Ci ogromnych dochodów. Na szczęście programy są korzystne na inne sposoby:

• Budują poczucie wspólnoty dla klientów.
• Pomagają budować pozytywne relacje z klientami.

Kroki, które podejmujesz, aby poprawić relacje z klientami, mogą z czasem zwiększyć zyski nawet o 25%. Programy lojalnościowe mają różne kształty i rozmiary. Zawierają:

• Rabaty od 10% do 30% na towar
• Karty ponczowe
• Rabaty za korzystanie ze sklepowych kart kredytowych
• Prezenty lub próbki

9. Wspólne promocje

Wspólne promocje polegają na łączeniu produktów w pakiety, aby zapewnić klientom najlepszą ofertę. Te promocje nie tylko obejmują różne marki Twojej firmy, ale możesz nawet koordynować z innymi firmami większe wspólne promocje. Wspólne promocje przynoszą korzyści na kilka sposobów:

1. Przynieś większe przychody
2. Narażać Cię na innych klientów
3. Zapewnia inicjatywę networkingową w Twojej niszy

Promocje są obustronnie korzystne dla wszystkich zaangażowanych stron. Dobre promocje pozwalają klientom zapoznać się z nowymi produktami. Obie firmy mają szansę na zdobycie nowej bazy klientów.

10. Konkursy w mediach społecznościowych

Promowanie treści na platformie mediów społecznościowych może znacznie zwiększyć świadomość marki. Media społecznościowe obejmują dynamicznie rozwijające się platformy z milionami użytkowników Internetu. Jeśli Twoja firma nie ma żadnych kont w mediach społecznościowych, naprawdę tracisz. To doskonały sposób dla Twojej firmy na stworzenie koleżeństwa firmowego klienta.

Największą popularnością cieszy się organizowanie konkursu wideo na tych platformach w formie prezentów. W tych konkursach zazwyczaj Twoi obserwatorzy oznaczają znajomych, aby zdobyć wpisy na losowe rysunki. Załóżmy, że chcesz szybko zwiększyć swoją obecność w mediach społecznościowych. W takim przypadku konkursy są świetnym sposobem, ponieważ pomagają budować obserwacje poprzez zachęcanie uczestników do obserwowania Ciebie.

Konkursy z prezentami są również bardzo tanie. Zazwyczaj, gdy rozdajesz produkt, zyskujesz znacznie większą liczbę klientów. Nowo odkryte zaangażowanie pomoże Ci na dłuższą metę w przyszłej sprzedaży.

11. Prezenty na zakupy!

Możesz organizować prezenty online lub rozdawać pojedynczy produkt lub kolekcję. Szał zakupowy jest jak prezent, tylko bardziej zauważalny.

Zakupy mogą odbywać się w sklepach lub w Internecie i często wiążą się z zabawą w kręcenie kołem. Możesz sprawić, by Twoi klienci zakręcili kołem, aby mieć szansę na wygranie nagrody, takiej jak zakupy w sklepie o wartości 1000 USD. Zakupy to fantastyczny oddolny wysiłek dla Twojej firmy, ponieważ poczta pantoflowa bardzo szybko roznosi dobre wieści o Twojej firmie. W wyniku hojnych zakupów możesz otrzymywać treści tworzone przez użytkowników, które zwiększają obecność Twojej firmy w Internecie.

12. Grywalizacja w sklepie

Wiele sklepów oferuje element grywalizacji wpisany w życie klienta. Jeśli chcesz wzbogacić swój sklep o promocję w dniu gry, rozważ wprowadzenie prostego koła do wygrania, takiego jak prezenty z loteriami.

Inne specjalne wydarzenia, które możesz zorganizować, to spacery po czekoladzie, podczas których rozdajesz małe kawałki czekolady w całym sklepie. Co jakiś czas Twoi klienci będą mogli znaleźć zniżkę w opakowaniu.

Co więcej, możesz skonfigurować gry docelowe, w które będą mogli grać klienci. Docelowe promocje dotyczące grywalizacji obejmują rzuty woreczkami fasoli. Jeśli klient trafi na miejsce, dajesz mu kupon rabatowy.

13. Markowe prezenty

Jeśli masz silne logo firmy lub markę na wielu swoich produktach, rozdawanie produktów promocyjnych jest jednym z kilku dobrych pomysłów na promocję biznesu. Prezenty zazwyczaj przyciągają klientów do sklepu. Widzenie marek w społeczności może również pomóc w oddolnym wysiłku, aby rozpocząć rozmowy o Twojej firmie z nowymi klientami. Możesz również rozważyć zaoferowanie klientom karty podarunkowej do zakupu dla przyjaciół i rodziny.

14. Zniżki za polecenia

Rozwój jest niezbędny dla każdej firmy. Aby rozwijać swoją firmę, potrzebujesz szerszej bazy klientów. Rabaty za polecenia zachęcają ludzi do polecania Twojej firmy znajomym, rodzinie i ogólnie w internecie.

Wielu klientów korzysta nawet z tych zniżek za polecenie w mediach społecznościowych jako influencerów. Te wpływowe osoby mogą pomóc w przyciągnięciu wykładniczo większej liczby klientów do Twojego sklepu jako forma marketingu wpływowego.

15. Procent zniżki na sprzedaż

Pomysły promocyjne z procentową obniżką sprzedaży mają różne kształty i rozmiary, a także zawierają różne wymagania, które możesz nałożyć na klientów. Na przykład możesz zaoferować swoim klientom 20% zniżki na zamówienia o wartości powyżej 50 USD. Możesz również zapewnić swoim klientom 30% rabatu na zamówienia o wartości powyżej 100 USD.

Rabat ustalany jest na podstawie wyniku. Możesz również nie mieć wyniku końcowego i ustawić niższą część wszystkich produktów w swoim sklepie. Przykładem braku ceny końcowej jest 10% zniżki na sprzedaż w całym sklepie.

Procentowa sprzedaż promuje wysoki poziom wydatków w Twoim sklepie, nawet przekraczając wynik finansowy. Inne niewrażliwe wyprzedaże i rabaty oferowane w koszyku mogą pomóc w zepchnięciu klientów na kolejne wyniki sprzedaży.

16. Udział w wyprzedażach w Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek

Czarny Piątek i Cyberponiedziałek to dwa z największych pomysłów promocyjnych roku. Oferowanie 20% rabatu nie zmniejszy go w tych dniach, ponieważ Twoja konkurencja jest wyjątkowo wysoka. Wiele firm oferuje zniżki 40% lub więcej. Wokół tych dwóch dni sprzedaży narosło tyle szumu, że klienci docelowi mają FOMO (strach przed pominięciem).

Te bardziej rozbudowane dni sprzedaży mogą zwiększyć liczbę sprzedaży w stosunku do oczekiwanego rocznego limitu.

17. Sprzedaż sezonowa

Sezonowe promocje wyprzedażowe, znane również jako wyprzedaże, to dobry sposób na usunięcie wszystkich niesprzedanych towarów. Twoi klienci również wygrywają dzięki tej sprzedaży, ponieważ otrzymują świetne rabaty na produkty do wykorzystania w dalszej części roku.

18. Świąteczne wyprzedaże

Święta często wprowadzają wielu kupujących w nastrój zakupowy. Dlatego zazwyczaj sprzedaż odbywa się w święta, takie jak Dzień Prezydenta, Czwarty Lipca i Święto Pracy. W dzisiejszych czasach klienci prawie oczekują ofert.

W te święta możesz skorzystać ze znacznie niższej oferty rabatowej niż wyprzedaż w Czarny piątek. Zazwyczaj te wyprzedaże rabatowe oferują 10% do 20% zniżki.

19. Bezpłatne wersje próbne

Bezpłatne wersje próbne to świetny sposób na wprowadzenie produktów technologicznych, takich jak oprogramowanie jako usługa. Bezpłatna wersja próbna, która trwa około 30 dni, daje klientom czas na wyrobienie sobie nawyku korzystania z Twojego produktu. Chętnie też zachowają subskrypcję.

Co więcej, bezpłatne wersje próbne świetnie sprawdzają się w przypadku pudeł z subskrypcją. Pudełka subskrypcyjne mogą oferować bezpłatne wersje próbne, które są mniejsze lub równe rozmiarowi standardowego pudełka subskrypcyjnego. Ponownie te bezpłatne próbki pomagają zainspirować klientów do dalszego zamawiania produktów lub nieanulowania subskrypcji po upływie 30 dni.

20. Darmowe wymiany

Darmowe wymiany nie są tak naprawdę zniżką, ale usługą dla klientów, która pomaga zdobyć zaufanie konsumentów. Załóżmy, że jesteś właścicielem sklepu internetowego z odzieżą. W takim przypadku możesz nawet założyć firmę pod pozorem umożliwienia klientom bezpłatnej wymiany jako metody przymierzania produktów.

Pomaga zapewnić spokój swoim klientom online. Wspiera również relacje z klientami.

Wybór odpowiednich pomysłów na promocję dla Twojej firmy

Promowanie firmy wymaga zrozumienia użytkowników i znalezienia tego, czego szukają. Niezależnie od tego, czy za pośrednictwem mediów społecznościowych, osobiście, czy poprzez kampanie e-mail marketingowe, istnieją różne sposoby promowania i zwiększania świadomości Twojej marki. Teraz, gdy masz już zasób świetnych pomysłów promocyjnych dla swojej firmy, przejdź do następnego roku przygotowany na zwiększenie ROI i przychodów.