Küçük İşletmelerin Nasıl Büyütüleceğine İlişkin 15+ Promosyon Fikri

Küçük bir işletmeyi pazarlamak ve büyütmek, tüm yeni başlayanların geçtiği zorlu bir görevdir. Markalar, bilinirliklerini artırmak ve gelirlerini maksimize etmek için ellerinden gelen her şeyi yaparlar. Bazı markalar başarılı olur, ancak varlıklarını sürdürmek için mücadele edenler de vardır. Bir markayı diğerinden ayıran şey, stratejisi ve kendini tanıtma şeklidir. Bu nedenle, işinizi büyütmek için bugün denemeniz gereken bazı etkili ve sıra dışı promosyon fikirlerini burada bulabilirsiniz.

1. Kişiselleştirilmiş Ürün Önerileri Oluşturun

Müşterinizin can sıkıntısını gidermenin çözümü , ürün sayfalarınızı daha etkileşimli ve kişiselleştirilmiş hale getirmektir. Bunu yaptığınızda, yalnızca satın alma süreci boyunca ilgilerini korumakla kalmaz, aynı zamanda daha hızlı ödemeyi teşvik edersiniz.

Bunu anlamak için bazı örneklere bakalım.

Lüks saat üreticisi Bamford Saat Departmanı, butik zanaatkarlar tarafından ısmarlama saat yapımının kayıp sanatını yeniden yaratmak için en yenilikçi ve modern ürün görselleştirme yazılımını kullandı. Saat kayışları, kadranlar, akrepler, logolar, kişiselleştirilmiş baş harfler, tarih çarkları ve dahası dahil olmak üzere çok çeşitli özelleştirilebilir ve kişiselleştirilmiş öğeler sunarlar! Temel olarak, her şey tercihlerinize göre ayarlanabilir.

Kişiselleştirilmiş ve yenilikçi deneyimler sunmaktan gurur duyan bir başka örnek de Tesla'dır.

Tesla'nın tüm felsefesi, geleneksel ürün tasarımı yaklaşımlarını bozar ve bunlara meydan okur. Kişiselleştirmeyi doğrudan müşterinin eline vermenin bir yolunu buldu. Ve bir Tesla'yı kişiselleştirme yeteneği, üretici ile müşteri arasındaki boşluğu gerçekten azaltır.

Doğrudan ana sayfalarından Tesla'nın görsel yapılandırıcısına geçebilirsiniz. Basit ve kolay 5 adımlı bir özelleştirme süreci sağlarlar. Tek yapmanız gereken, tercih ettiğiniz modeli, rengi, iç mekanı ve tam otomatik sürüş seçeneğini almak isteyip istemediğinizi seçmek ve ardından sizi ödeme ağ geçidine yönlendirecektir. Son ekran size özelleştirilmiş Tesla arabanızın resmini ve fiyatını gösterir. Tebrikler! Geleceğin bir parçasına sahipsin.

Bir golf giyim şirketi olan Brickfielder'ın ürünleri için etkileşimli öğeleri nasıl kullandığına dair mükemmel bir örneğimiz daha var. Her türlü hava ve rüzgar durumu için mükemmel golf kıyafeti yaratmak için kullandıkları teknolojik malzemeleri ve fonksiyonel tasarımı açıklıyorlar.

Yukarıdaki üç örnekte de ortak olan tek şey kişiselleştirmedir. Bu, her müşterinin can attığı bir şeydir. Dahası, onları başka türlü düşünmemiş olabilecekleri bir şey hakkında eğitir.

2. Flaş Satış Kampanyaları Yürütün

Kibo Commerce'e göre, satın almaların %50'si flaş satışın ilk saatinde gerçekleşiyor.

Hızlı satış, büyüyen e-ticaret işletmeleri için en popüler promosyon fikirlerinden biridir ve sık sık karşılaşmanız gerekir! Hızlı bir satışla, zamanın aciliyetini ve FOMO'yu (kaçırma korkusu) kolayca yaratabilirsiniz . Sonuç olarak, yalnızca indirim avcılarını cezbetmekle kalmayacak, aynı zamanda fazla envanteri temizlemek, sizi örnek alacak yeni müşteriler edinmek, sadık müşterileri cezbetmek ve ayrıca web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişileri yeniden hedeflemek gibi hızlı satış hedeflerinize de ulaşabileceksiniz. .

Akranlarınız bile bu konuda hemfikir. Social Marketing Fella'ya göre, günün flaş satışları veya fırsatları, normal promosyon kampanyalarına göre işlem oranlarında ortalama %35'lik bir artışa neden olabilir. Hızlı indirim yapma konusunda ikna olduysanız Shopify tarafından hazırlanan bu kılavuzu okumanızı öneririz. Sadece anlık bir satış artışı değil, kârlılığı garanti eden pratik ipuçlarını listeliyorlar.

Kaynak

3. Kişiselleştirilmiş Yeniden Hedefleme ile Tam Hedefe Ulaşın

Dönüşüm hunisi aşamasının yanı sıra bir alıcının kişiliğiyle eşlenen promosyon teklifleri oldukça etkilidir. Bu nedenle potansiyel müşterilerinizi bölümlere ayırmaya başlayın ve demografilerine, gelir gruplarına, tercihlerine, geçmiş satın almalarına ve site içi davranışlarına uygun teklifler gönderin.

Diyelim ki yeni bir müşteri adayı indirim kodu için kaydoldu. Birkaç ürün ekledikten sonra sepeti terk ettiler. Bu kayıp ipucunu nasıl kurtarırsınız?

Basit. Yeniden hedefleme yoluyla bunları kurtarabilirsiniz .

Geri dönüp alışverişlerini tamamlamaları için onlara bir hatırlatma e-postası gönderirsiniz veya görüntülü veya sosyal medya reklamları gösterirsiniz. Standart e-postaların ötesine geçin ve bu terk edilmiş 14 alışveriş sepeti e-posta örneğinden ilham alın derdik. Bunlardan biri hemen aşağıda.

Kaynak

4. Çapraz Satış ve Ürün Envanterinizi Açın

Çapraz satış yaparken, temel olarak müşterinizin birincil satın alımını tamamlayan ürünler önerirsiniz. Örneğin, bir Bluetooth hoparlör satın alan birine bunun için kolayca çapraz satış yapabilirsiniz veya söz konusu bir kameraysa, bir kamera çantası, pil veya lens önerebilirsiniz.

Kaynak

Çapraz satışta mükemmel olan bir şirket örneği IKEA'dır. Web sitelerinde, yalnızca dekor fikirleri hakkında önerilerde bulunmakla kalmayıp aynı zamanda ilgili öğelerin envanterini açtıkları bir ilham bölümü var.

5. ÜCRETSİZ Nakliye, İade veya Değişim Sağlayın

Kim ek bir nakliye ücreti ödemek ister? Hiç kimse! 2021 Tüketici Trendleri Raporuna göre, tüketicilerin %80'i ücretsiz kargo bekliyor . Aslında, tüketicilerin %48'i sadece ücretsiz gönderime hak kazanmak için sepetlerine fazladan ürün ekliyor.

Ancak ücretsiz kargo sağlamak sizin için ek bir maliyet anlamına gelir. Evet, ancak aşağıdakileri yaparak gerçekten karlı hale getirebilirsiniz:

1. Sadece üyelere verin.

2. Belirli bir miktar sipariş alımıyla sınırlayın. Onları daha fazla satın almaya ikna edecek.

3. Ürün maliyetinize nakliye ücretini ekleyin.

4. Yalnızca düşük ve uygun nakliye maliyeti olan ürünlerde sunun.

5. Paket kutu boyutunu düşünün. Evet! Doğru ambalaj türünü seçerek nakliye maliyetinizi gerçekten azaltabilirsiniz.

Benefit'in ücretsiz kargo teklifini nasıl tanıttığına bir göz atın. Müşteriler, minimum sipariş değeri olmayan bir promosyon kodu kullanarak ücretsiz gönderimden yararlanabilirler! Özellikle web sitesi sadıkları için gerçekten heyecan verici bir teklif.

Kaynak

6. İndirimler ve Tekliflerle Onları Şaşırtın

İnsanlar ekstra indirim almayı sever. Bunu, tıpkı West Elm'in yaptığı gibi (aşağıya bakın) e-posta abone veritabanınızı artırmak için bir teşvik olarak kullanın.

Kaynak

İndirimler vererek işinize zarar vermemek için ürünleri gruplandırmayı denemelisiniz. İşe yaramasının nedeni, bir ürün karışımı satın almanın maliyet tasarrufu sağladığına dair bir algı yaratmanızdır. Unutmayın: Stratejiniz, nihayetinde (indirimden sonra bile) ürünlerin ortalama değerini yükseltecek şekilde olmalıdır.

Müşterilerinize 'daha çok satın al, daha çok tasarruf et' teklifi şeklinde bir indirim de verebilirsiniz. Örneğin, 250 dolardan fazla bir satın alma işleminde %25 indirim alırlar.

Sınırlı süreli bir indirim, insanlarda bir şeyleri kaçırma korkusu yaratmanın ve bu teklifi sahiplenmelerini sağlamanın başka bir harika yoludur.

Kaynak

Bu arada Puravida'nın sitesindeki bu gizemli teklifi de oldukça ilginç bulduk.

7. En Çok Satan Ürünlerinizi Tanıtın

En iyi ürün ve hizmetleri sunuyor olabilirsiniz, ancak bunları düzgün bir şekilde tanıtmazsanız, onları daha etkili bir şekilde sergileme fırsatlarını kaçırmanız muhtemeldir.

İşletmeniz için en çok satan ürünleri tanıtmaya gelince, sonsuz seçenek varmış gibi görünebilir. E-Ticaret satışlarınızı artırmak istiyorsanız, en çok satan ürünlerinizi web sitenizde sergileyin ve sosyal medya platformlarınızda tanıtın . Bu, çok satan ürünlerinizi ziyaretçilerin tam önüne koyacak ve onları kaçırmasınlar. Ayrıca çok satan tüm ürünlerinizi sergileyebileceğiniz ve hedef kitlenizle paylaşabileceğiniz e-posta pazarlama kampanyaları yürütebilirsiniz .

En çok satan ürünlerinizi tüm platformlarınızda tanıtmak yalnızca harika bir müşteri bağlılığı stratejisi değil, aynı zamanda çevrimiçi satışlarınızı artırmak ve marka bilinirliğini artırmak için en iyi tanıtım fikirlerinden biridir .

8. Niş Alanınızdaki Etkileyenlerle İşbirliği Yapın

Influencer pazarlama, en etkili e-ticaret tanıtım fikirlerinden biridir. Influencerların yardımıyla erişiminizi genişletebilir, marka bilinirliğini artırabilir ve ürünlerinizi tanıtabilirsiniz .

Tüketicilerin %61'i, marka tarafından üretilen içeriğe güvenenlerin %38'ine kıyasla etkileyici tavsiyelerine güveniyor. Pazarlamacıların %60'ı, etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriğin, markalı gönderilere kıyasla daha iyi performans gösterdiğini ve daha fazla etkileşim sağladığını paylaştı. Öyleyse neden adil bir şans vermiyorsun? Tek yapmanız gereken, bütçenizin mega ve ünlü etkileyicilerle çalışmanıza izin verip vermeyeceğine karar vermek.

Alternatif olarak, niş uzmanlığa sahip ve bilgilerine güvenilen mikro etkileyicilerle çalışabilirsiniz. Bir sonraki adım, markanıza uyan bir etkileyici seçmektir. Bunun nasıl çalıştığını öğrenmek için bu blogu okuyun.

Kaynak

Ardından, işin kapsamına karar verebilirsiniz. Örneğin, gönderi yazmalarını istemek dışında, hesabınızı ele geçirmelerini ve Instagram, YouTube ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında çekilişler ve CANLI oturumlar düzenlemelerini isteyebilirsiniz. Ayrıca onlardan ürün incelemeleri oluşturmalarını veya ürünlerinizi sosyal medyada kutudan çıkarmalarını isteyebilirsiniz.

9. Web Sitenizde İstediğiniz Kadar Çok Yorum Alın

Tüketicilerin %93'ünün online incelemelerin satın alma kararlarını etkilediğini söylediği gözlemlendi. Ayrıca, tüketicilerin bir indirim teklifinden çok çevrimiçi bir incelemeyle motive olma olasılığı %50 daha fazladır. Açıkçası, web sitenizde mümkün olduğu kadar çok inceleme bulunmalıdır. Mükemmel bir sosyal kanıttır. Ayrıca müşteriler, "mükemmel" değerlendirmeleri olan bir işletmeye %31 daha fazla para harcıyor.

Kaynak

Ancak insanların sizin için ürün incelemeleri yazmasını nasıl sağlarsınız? Kolay.

1. Satın alınan ürünü incelemenizi isteyen basit ve anlaşılır bir e-posta gönderin. İnceleme isteyen birçok marka var ve sonuç olarak web sitelerinden yapılan satın almaların %25'i inceleniyor.

2. Web sitesine gitmek zorunda kalmadan ürünü inceledikleri etkileşimli bir e-posta yoluyla isteyin. İşte MailChimp'in müşterilerinden biri için ürün incelemelerini ikiye katlaması tam olarak bunu yapıyor.

3. Onları bazı puanlarla veya bir kuponla veya gizemli bir teklifle ödüllendirin.

4. Web siteniz dışındaki platformlarda inceleme isteyin. Bunun nedeni, insanların marka etkinliğinizi sosyal platformlarda da değerlendirmesidir.

5. Müşterilerin anket doldurmasını sağlayın. Daha sonra sonuçları blogunuzda veya sosyal medya platformlarınızda yayınlayabilirsiniz. Her iki şekilde de, insanların bu inanç sıçramasını ve sizden satın almalarını sağlayan sosyal kanıt olarak çalışır!

Profesyonel İpucu: Yerel aramalarda daha üst sıralarda yer almak için müşterilerinizi Google İnceleme Formlarınızı doldurmaya teşvik edebilirsiniz!

10. Marka Sadıklarını Ödüllendirin

Akademik araştırmalar, müşterilerin satış promosyonlarına markalardan daha sadık olduğunu göstermektedir. Bu, mevcut müşteri tabanınızı düşünmeyi bırakmanız gerektiği anlamına mı geliyor? KESİNLİKLE HAYIR! Yeni bir müşteri edinmenin, bir müşteriyi elde tutmaktan beş kat daha pahalıya mal olabileceğini zaten biliyorsunuz. Bu yüzden onları unutmak yerine onlara özel tekliflerle onları teşvik etmenizi öneririz. Bunlardan birini daha önce tartışmıştık (ücretsiz gönderim), ancak çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

Örneğin, onlara önceki satın almalarına karşılık gelen ücretsiz güzellikler verin veya zaten indirimli olan ürünlerde ek indirim vb. ile onları memnun edin. Ayrıca onlara yeni ürünlere erken erişim sağlayabilir veya özel etkinlik davetleri gönderebilirsiniz . Doğal olarak çevrelerinde sizden bahsedecekler. Ve bu bir kazanç çünkü müdavimleriniz aynı zamanda marka elçilerinizdir ve fırsat bulduklarında sizi terfi ettirirler.

Bir örnek ele alalım –

Dunkin', DD Perks Rewards adlı popüler bir sadakat programına sahiptir. DD Perks hesabınız üzerinden alışveriş yaparak puan biriktirirsiniz. Satın alımlarınızdan kazandığınız puanlar sonunda ücretsiz içecekler için kullanılabilir. Dunkin', DD Perks programının bir parçası olarak üyelerine doğum günü ödülleri ve diğer kuponlar gönderir.

Kaynak

11. Tavsiye Programlarından Yararlanın

İşte Puravida'nın en iyi e-Ticaret tanıtım fikirlerinden biri. Marka bilinirliği oluşturmak ve e-mağazalarına trafik çekmek için "arkadaşına tavsiye et" planını kullanıyorlar . Yüzeyde, temelde ağızdan ağza pazarlamadır. Sadece bu program bağlantısının web sitenizde kolayca görülebildiğinden emin olun. Bağlantıyı navigasyonunuza, çıkış amaçlı bir açılır pencere olarak veya hatta merhaba çubuğuna ekleyebilirsiniz . Ayrıca, insanların gerçekten programa kaydolması için programı basit terimlerle açıkladığınızdan emin olun.

İstatistiklere göre, yönlendirmelerden elde edilen potansiyel müşteriler, diğer pazarlama kanallarından elde edilen potansiyel müşterilere göre %30 daha yüksek dönüşüm oranına sahiptir.

Kaynak: Öne Çıkan Yönlendirme Programı En İyi Uygulamalarına İlişkin 10 Örnek

12. Yarışmalar ve Eşantiyonlar Düzenleyin

Yarışmalar ve eşantiyonlar, markanızı duyurmanın harika bir yoludur. Sadece mevcut müşterilerinizi değil, sizi sosyal medyadan duyan başkalarını veya onların arkadaşlarını da heyecanlandırır. Erişiminizi daha da genişletmek için, diğer markalarla ortak olabilir ve maksimum sayıda insanın bu konuda bilgi sahibi olmasını sağlamak için çevrilmemiş hiçbir taş bırakmayabilirsiniz.

Fotoğraf altyazısı fikirlerinden, ürünlerinizle bir özçekim ve önemsiz şeylerden henüz piyasaya sürülmemiş ürününüzü adlandırmaya kadar seçenekler sınırsızdır. İster sosyal medyada ister web sitenizde olsun, yarışmayı veya bir çekilişi nerede düzenlerseniz düzenleyin, kuralları ve düzenlemeleri açıkça belirttiğinizden ve ülkeniz veya eyaletiniz için geçerli yasaları göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Melted Soapery tarafından düzenlenen başka bir eşantiyon örneğini ele alalım.

Kaynak

13. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğe Öncelik Verin

Kendine sor! Bir web sitesinden bir ürün satın almak için sizi motive eden nedir? – Takip ettiğiniz bir markanın yarattığı bir fotoğraf mı, yoksa onu kullanan bir kişinin paylaştığı bir fotoğraf mı?

İster ilk kez satın alıyor olun, ister sürekli müşteri olun, aynı web sitesinden satın alma deneyimini paylaşan bir kişinin yayınladığı bir videoya veya fotoğrafa her zaman öncelik vereceksiniz . Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin önemi budur .

Markaların yalnızca nihai hedefi satış yaratmak olan ürünlerini tanıtmak için kampanyalar oluşturduğu bir zamanda yaşamıyoruz. Şimdi, trend değişti. Pazarlama , tüketici merkezli değildir ve markalar daha çok , kullanıcıların pazarlama kampanyalarını etkileşime sokmasını, katılımını sağlamasını ve savunmasını sağlayabilecekleri etkileşimli içeriğe odaklanır.

Kaynak

Sosyal kanıt, tüketicilerin UGC aracılığıyla markaya sağladığı ürün ve hizmetlerin güveninin, özgünlüğünün ve güvenilirliğinin doğrulanmasıdır. Günümüzde insanlar markaların kendi tanıtımlarına güvenmiyor, bunun yerine promosyon mesajlarını ve bilgilerini daha güvenilir hale getiren, kullanıcı katılımını ve dönüşümlerini artıran marka savunucularının içeriklerini arıyorlar.

14. Sohbete Dayalı Canlı Sohbetle Etkileşime Geçin

Birçok şirket, web sitelerine trafik çekmek için çok fazla zaman ve para harcıyor, ancak pazarlama kampanyalarına yeterince odaklanmıyorlar. Ayrıca, canlı sohbetin yalnızca destek sorguları için olduğunu düşünürler ve potansiyel müşteri yaratma ve dönüştürme için önemini anlamazlar.

Canlı sohbetin bir pazarlama kampanyasını doğrudan destekleyebileceğinden emin olmanın en önemli yollarından biri , sohbet aracılarını yeni ürünler, özellikler ve avantajlar konusunda güncel tutmaktır . Aynı şey tüm teklifler ve fırsatlar için de geçerli. Yeni bir satış yaklaşıyorsa, potansiyel müşterilere daha iyi bir şekilde yardımcı olabilmeleri için sohbet temsilcileriniz ilk bilenler olmalıdır.

Öte yandan, müşterilerinize kişiselleştirilmiş bir alışveriş deneyimi sağlamak için sohbet sohbet robotu veya ürün tavsiye sohbet robotu kullanılabilir. Müşterilerinizin satın alma yolculuklarına dayalı olarak basit ve etkili ürün tavsiyesi sınavları ve anketleri ile etkileşim kurabilirsiniz. Bu, birkaç düğmeyi tıklamalarına ve özel ürün önerileri almak için neyle ilgilendiklerini chatbot'a bildirmelerine olanak tanır .

Kaynak

Haptik'in başka bir ürün tavsiyesi chatbot örneğine bakalım.

Kaynak

15. Birden Fazla Platformda Satış Yapın

Web sitesi dışında birden fazla platformda satış yapmak, küçük işletmeler için en etkili tanıtım fikirlerinden biridir. Ürünlerinizi tanıtmak ve müşterilere ulaşmak için birden fazla platform ve kanal mevcuttur. Ancak işletmenizin hangi platforma öncelik vermesi gerektiğini ve ürünlerinizi kaç platformda sattığınızı bilmek çok önemlidir.

Çok kanallı bir tanıtım stratejisi, birincil satış kanalınızın isabet almaması durumunda harika bir yedek plandır . Ürününüzü ne kadar çok yerde tanıtır veya satarsanız, o kadar çok insanla etkileşim kurarsınız ve satış yapmak için o kadar çok fırsat yaratırsınız. Bu, genel gelir potansiyelinizi ve YG'nizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Ürünlerinizi çevrimiçi olarak tanıtmak ve işletmenizi birden çok platformda başarılı olacak şekilde konumlandırmak, bir hesap oluşturmak ve ürünlerinizi yüklemek kadar basit değildir. Marka promosyonları zaman ve para gerektirdiğinden, bunu yapacak bir konumda olduğunuzda genişlemeniz gerekecektir, bu nedenle stratejik olarak yatırım yapılmalıdır.

16. Ücretsiz Denemeler Sunun

BEDAVAYA DENEYİN! Müşterileri en çok bu heyecanlandırıyor.

Kullanıcılara ÜCRETSİZ deneme seçeneği sunmak, müşterileriniz arasında güven oluşturmanın harika bir yoludur. Ayrıca , ürününüzü veya hizmetinizi kullanıp analiz etmeleri ve taahhütte bulunmadan önce bilinçli bir karar vermeleri için onlara zaman tanır .

Ücretsiz denemeler, alıcılar için finansal riski azaltır. Artık kart bilgilerini göndermeleri ve deneme süresinin bitmesini beklemeleri gerekmiyor. Bu, marka için güven ve orijinallik geliştirir , markayı daha güvenilir hale getirir ve daha fazla dönüşüme yol açar. İnsanlar ücretli bir sürüme geçmeye karar verdiğinde, müşterilerinize kendilerini özel ve değerli hissettirmek için bazı indirimler ve teklifler sunabilirsiniz . Bu şekilde, müşteriler gelecekteki satın alımlar için markanıza bağlı kalacaktır.

Sarmak

İşte karşınızda – 16 harika küçük işletme promosyon fikri!

Bu promosyon fikirlerinin başarıya ulaşması için, onların satın alma yolculuklarını yakından analiz ederek hedef kitlenin beklenti ve tercihlerini karşılamanız gerekir. Artık dönüşüm oranlarını artırmak, satışları artırmak ve işinizi daha hızlı büyütmek için bu harika promosyon fikirlerine sahipsiniz.

Şimdi ne var çocuklar? Bu tanıtım fikirlerinden hangisi size en çok hitap etti? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin. Sizin için işe yarayıp yaramadığını da duymak isteriz.

O zamana kadar Outgrow'un ÜCRETSİZ Deneme sürümüne kaydolun ve çevrimiçi pazarlama oyununuzu geliştirmek için dakikalar içinde etkileşimli içerik parçaları oluşturun.