Über 15 Werbeideen zum Aufbau eines Kleinunternehmens

Marketing und Aufbau eines kleinen Unternehmens sind eine herausfordernde Aufgabe, die alle Startups durchlaufen. Marken tun alles in ihrer Macht Stehende, um ihre Bekanntheit zu steigern und ihren Umsatz zu maximieren. Einige Marken sind erfolgreich, aber es gibt einige, die Schwierigkeiten haben, sich zu behaupten. Was eine Marke von einer anderen unterscheidet, ist ihre Strategie und die Art und Weise, wie sie sich selbst vermarktet. Daher sind hier einige effektive und sofort einsatzbereite Werbeideen, die Sie heute ausprobieren müssen, um Ihr Geschäft auszubauen.

1. Erstellen Sie personalisierte Produktempfehlungen

Die Lösung, um die Langeweile Ihrer Kunden zu beseitigen, besteht darin , Ihre Produktseiten interaktiver und personalisierter zu gestalten . Wenn Sie dies tun, behalten Sie nicht nur ihr Interesse während des gesamten Kaufprozesses, sondern fördern auch einen schnelleren Checkout.

Betrachten wir einige Beispiele, um dies zu verstehen.

Bamford Watch Department, der Luxusuhrenhersteller, hat die innovativste und modernste Produktvisualisierungssoftware verwendet, um die verlorene Kunst der maßgeschneiderten Uhrmacherei von Boutique-Handwerkern nachzubilden. Sie bieten eine große Auswahl an anpassbaren und personalisierten Elementen, darunter Uhrenarmbänder, Zifferblätter, Zeiger, Logos, personalisierte Initialen, Datumsräder und so weiter! Grundsätzlich kann alles nach Ihren Vorlieben angepasst werden.

Ein weiteres Beispiel, das stolz darauf ist, personalisierte und innovative Erlebnisse anzubieten, ist Tesla.

Die gesamte Philosophie von Tesla unterbricht und fordert traditionelle Produktdesignansätze heraus. Es hat eine Möglichkeit entwickelt, die Personalisierung direkt in die Hände des Kunden zu geben. Und die Möglichkeit, einen Tesla individuell anzupassen, verringert die Kluft zwischen dem Hersteller und dem Kunden wirklich.

Sie können direkt von der Homepage von Tesla in den visuellen Konfigurator wechseln. Sie bieten einen einfachen und einfachen 5-Schritte-Anpassungsprozess . Alles, was Sie tun müssen, ist Ihr bevorzugtes Modell, die Farbe, die Innenausstattung und ob Sie die vollständige Selbstfahroption wählen möchten oder nicht, und dann werden Sie zum Zahlungsgateway weitergeleitet. Der letzte Bildschirm zeigt Ihnen ein Bild Ihres maßgeschneiderten Tesla-Autos und den Preis. Herzlichen Glückwunsch! Sie besitzen ein Stück Zukunft.

Wir haben ein weiteres hervorragendes Beispiel dafür, wie Brickfielder, ein Unternehmen für Golfbekleidung, interaktive Elemente für seine Produkte verwendet. Sie erklären die technologischen Materialien und das funktionale Design, mit denen sie perfekte Golfbekleidung für jede Wetter- und Windsituation kreieren.

In allen drei oben genannten Beispielen ist die einzige Gemeinsamkeit die Personalisierung. Das ist etwas, wonach sich jeder Kunde sehnt. Außerdem bringt es ihnen etwas bei, woran sie sonst vielleicht nicht gedacht hätten.

2. Führen Sie Flash-Sale-Kampagnen durch

Laut Kibo Commerce finden 50 % der Käufe während der ersten Stunde des Flash-Verkaufs statt.

Flash Sale ist eine der beliebtesten Werbeideen für wachsende E-Commerce-Unternehmen, auf die Sie oft stoßen müssen! Durch einen Blitzverkauf können Sie ganz einfach ein Gefühl der Dringlichkeit der Zeit und des FOMO (Angst vor dem Verpassen) erzeugen . Dadurch locken Sie nicht nur Schnäppchenjäger an, sondern können auch Ihre Flash-Sale-Ziele erreichen, wie z. B. das Abräumen überschüssiger Lagerbestände, das Gewinnen neuer Kunden zum Probieren, das Anlocken treuer Kunden und das Retargeting von Personen, die Ihre Website bereits besucht haben .

Auch Ihre Kollegen stimmen dem zu. Laut Social Marketing Fella können Flash-Verkäufe oder Deals des Tages eine durchschnittliche Steigerung der Transaktionsraten um 35 % bewirken als reguläre Werbekampagnen. Wenn Sie davon überzeugt sind, einen Flash-Verkauf durchzuführen, empfehlen wir Ihnen, diesen Leitfaden von Shopify zu lesen. Sie listen praktische Tipps auf, die die Rentabilität und nicht nur eine vorübergehende Umsatzsteigerung garantieren.

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3. Treffen Sie mit personalisiertem Retargeting ins Schwarze

Die Promotion-Angebote, die auf die Persona eines Käufers abgebildet sind, sowie die Funnel-Phase sind sehr effektiv. Beginnen Sie also mit der Segmentierung Ihrer Leads und senden Sie ihnen Angebote, die ihrer Demografie, Einkommensgruppe, Vorlieben, früheren Einkäufen und ihrem Verhalten vor Ort entsprechen.

Nehmen wir an, ein neuer Lead hat sich für einen Rabattcode angemeldet. Nachdem sie ein paar Artikel hinzugefügt hatten, verließen sie den Einkaufswagen. Wie können Sie diesen verlorenen Vorsprung wiedererlangen?

Es ist einfach. Sie können sie durch Retargeting wiederherstellen .

Sie senden ihnen eine Erinnerungs-E-Mail oder zeigen ihnen Display- oder Social-Media-Anzeigen, um sie zu ermutigen, zurückzukehren und ihren Kauf abzuschließen. Wir würden sagen, gehen Sie über die Standard-E-Mails hinaus und lassen Sie sich von diesen 14 E-Mail-Beispielen für abgebrochene Warenkörbe inspirieren. Einer davon ist direkt darunter.

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4. Cross-Selling und Erschließung Ihres Produktbestands

Beim Cross-Selling empfehlen Sie im Wesentlichen Produkte, die den Hauptkauf Ihres Kunden ergänzen . Zum Beispiel können Sie jemandem, der einen Bluetooth-Lautsprecher kauft, ganz einfach eine Tasche dafür verkaufen, oder wenn es sich um eine Kamera handelt, dann empfehlen Sie eine Kameratasche, einen Akku oder Objektive.

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Ein Beispiel für ein hervorragendes Cross-Selling-Unternehmen ist IKEA. Sie haben einen Inspirationsbereich auf ihrer Website, wo sie nicht nur Empfehlungen zu Dekorationsideen geben, sondern auch ihren Bestand an verwandten Artikeln öffnen.

5. Bieten Sie KOSTENLOSEN Versand, Rücksendungen oder Umtausch an

Wer möchte eine zusätzliche Versandkostenpauschale bezahlen? Niemand! Laut einem Consumer Trends Report 2021 erwarten 80 % der Verbraucher kostenlosen Versand . Tatsächlich legen 48 % der Verbraucher zusätzliche Artikel in ihren Einkaufswagen, nur um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren.

Die Bereitstellung eines kostenlosen Versands würde jedoch zusätzliche Kosten für Sie bedeuten. Ja, aber Sie können es tatsächlich profitabel machen, indem Sie Folgendes tun:

1. Geben Sie es nur an Mitglieder.

2. Beschränken Sie es auf einen Bestellkauf ab einem bestimmten Betrag. Es wird sie auf subtile Weise davon überzeugen, mehr zu kaufen.

3. Schließen Sie die Versandkosten in Ihre Produktkosten ein.

4. Bieten Sie es nur für Artikel mit niedrigen und erschwinglichen Versandkosten an.

5. Denken Sie an die Größe der Verpackungsbox. Ja! Sie können Ihre Versandkosten tatsächlich reduzieren, indem Sie einfach die richtige Art der Verpackung auswählen.

Sehen Sie sich an, wie Benefit sein kostenloses Versandangebot bewirbt. Kunden können den kostenlosen Versand mit einem Promo-Code ohne Mindestbestellwert in Anspruch nehmen! Es ist in der Tat ein spannendes Angebot, insbesondere für Website-Loyalisten.

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6. Überraschen Sie sie mit Rabatten und Angeboten

Die Leute lieben es, zusätzliche Rabatte zu bekommen. Verwenden Sie dies als Anreiz, Ihre E-Mail-Abonnentendatenbank zu erweitern, so wie es West Elm tut (siehe unten).

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Um sicherzustellen, dass Sie Ihrem Geschäft nicht schaden, indem Sie Rabatte verschenken, sollten Sie versuchen, Produkte zu bündeln. Der Grund dafür ist, dass Sie den Eindruck erwecken, dass der Kauf einer Produktmischung kostensparend ist. Denken Sie daran: Ihre Strategie sollte so sein, dass Sie letztendlich (auch nach einem Rabatt) den Durchschnittswert von Produkten erhöhen.

Sie können Ihren Kunden auch einen Rabatt in Form eines „Mehr kaufen, mehr sparen“-Angebots gewähren. Bei einem Einkauf von mehr als 250 US-Dollar erhalten sie beispielsweise 25 % Rabatt.

Ein zeitlich begrenzter Rabatt ist eine weitere brillante Möglichkeit, bei den Menschen Angst zu erzeugen, etwas zu verpassen, und sie dazu zu bringen, dieses Angebot in Anspruch zu nehmen.

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Ganz interessant fanden wir übrigens auch dieses Mystery-Angebot auf der Seite von Puravida.

7. Werben Sie für Ihre Bestseller

Sie könnten die besten Produkte und Dienstleistungen anbieten, aber wenn Sie sie nicht richtig bewerben, verpassen Sie wahrscheinlich Gelegenheiten, sie effektiver zu präsentieren.

Wenn es darum geht, die meistverkauften Produkte für Ihr Unternehmen zu bewerben, kann es scheinen, als gäbe es endlose Möglichkeiten. Wenn Sie Ihre E-Commerce-Verkäufe steigern möchten, zeigen Sie Ihre Bestseller auf Ihrer Website an und bewerben Sie sie auf Ihren Social-Media- Plattformen . Dadurch werden Ihre heiß verkauften Produkte direkt vor den Besuchern platziert, sodass sie sie nicht übersehen können. Sie können auch E-Mail-Marketingkampagnen durchführen , in denen Sie alle Ihre heiß verkauften Produkte anzeigen und mit Ihrer Zielgruppe teilen können.

Die Bewerbung Ihrer Bestseller auf allen Ihren Plattformen ist nicht nur eine großartige Strategie zur Kundenbindung, sondern auch eine der besten Werbeideen, um Ihre Online-Verkäufe anzukurbeln und die Markenbekanntheit zu steigern .

8. Arbeiten Sie mit Influencern in Ihrer Nische zusammen

Influencer-Marketing ist eine der effektivsten Werbeideen für den E-Commerce. Mithilfe von Influencern können Sie Ihre Reichweite vergrößern, die Markenbekanntheit steigern und Ihre Produkte promoten .

61 % der Verbraucher vertrauen den Empfehlungen von Influencern, verglichen mit 38 %, die markenproduzierten Inhalten vertrauen. 60 % der Vermarkter teilten mit, dass von Influencern generierte Inhalte im Vergleich zu Markenposts eine bessere Leistung erbringen und mehr Engagement fördern. Also, warum nicht eine faire Chance geben? Alles, was Sie tun müssen, ist zu entscheiden, ob Ihr Budget es Ihnen erlaubt, mit Mega- und Promi-Influencern zusammenzuarbeiten oder nicht.

Alternativ könnten Sie mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten, die über Nischenexpertise verfügen und auf deren Wissen man sich verlassen kann. Der nächste Schritt ist die Auswahl eines Influencers, der zu Ihrer Marke passt. Lesen Sie diesen Blog, um herauszufinden, wie das funktioniert.

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Als nächstes können Sie sich für den Umfang der Arbeit entscheiden. Sie können sie beispielsweise bitten, nicht nur Beiträge zu schreiben, sondern auch Ihr Konto zu übernehmen und Werbegeschenke und LIVE-Sitzungen auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube und Facebook zu veranstalten . Sie können sie auch bitten, Produktbewertungen zu erstellen oder Ihre Produkte in den sozialen Medien auszupacken.

9. Bringen Sie so viele Bewertungen auf Ihre Website

Es wurde beobachtet, dass 93 % der Verbraucher sagen, dass Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidungen beeinflussen. Darüber hinaus ist es 50 % wahrscheinlicher, dass Verbraucher durch eine Online-Bewertung motiviert werden als durch ein Rabattangebot. Natürlich sollten Sie so viele Bewertungen wie möglich auf Ihrer Website haben. Es ist ein ausgezeichneter sozialer Beweis. Außerdem geben Kunden 31 % mehr für ein Unternehmen aus, das „ausgezeichnete“ Bewertungen hat.

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Aber wie bringen Sie Leute dazu, Produktbewertungen für Sie zu schreiben? Einfach.

1. Senden Sie eine einfache, unkomplizierte E-Mail mit der Bitte, das gekaufte Produkt zu bewerten. Es gibt viele Marken, die nach Bewertungen fragen, und infolgedessen werden 25 % der Einkäufe auf ihren Websites überprüft.

2. Fragen Sie danach über eine interaktive E-Mail, in der sie das Produkt bewerten, ohne auf die Website gehen zu müssen. So machen die doppelten Produktbewertungen von MailChimp für einen ihrer Kunden genau das.

3. Belohnen Sie sie mit einigen Punkten oder einem Gutschein oder einem Mystery-Angebot.

4. Bitten Sie um Bewertungen auf anderen Plattformen als Ihrer Website. Das liegt daran, dass die Leute Ihre Markenaktivität auch auf sozialen Plattformen bewerten.

5. Bringen Sie Kunden dazu, Umfragen auszufüllen. Die Ergebnisse können Sie dann in Ihrem Blog oder auf Social-Media-Plattformen veröffentlichen. In beiden Fällen funktioniert es als sozialer Beweis, der die Menschen dazu bringt, diesen Vertrauensvorschuss zu nehmen und bei Ihnen zu kaufen!

Profi-Tipp: Sie können Ihre Kunden ermutigen, Ihre Google-Bewertungsformulare auszufüllen, um bei lokalen Suchen einen höheren Rang zu erreichen!

10. Belohnen Sie Markentreue

Wissenschaftliche Untersuchungen deuten darauf hin, dass Kunden gegenüber Verkaufsaktionen loyaler sind als gegenüber Marken. Bedeutet das, dass Sie aufhören sollten, an Ihren bestehenden Kundenstamm zu denken? ABSOLUT NICHT! Sie wissen bereits, dass die Akquise eines neuen Kunden bis zu fünfmal mehr kosten kann als die Bindung eines Kunden . Anstatt sie also zu vergessen, empfehlen wir Ihnen, sie mit Angeboten anzuregen, die ausschließlich für sie bestimmt sind. Eines davon hatten wir bereits besprochen (kostenloser Versand), aber Sie können noch viel mehr tun.

Geben Sie ihnen beispielsweise kostenlose Goodies, die ihren vorherigen Einkäufen entsprechen, oder erfreuen Sie sie mit einem zusätzlichen Rabatt auf bereits reduzierte Produkte usw. Sie können ihnen auch einen frühen Zugang zu neuen Produkten gewähren oder Einladungen zu besonderen Veranstaltungen senden . Natürlich werden sie in ihrem Kreis über Sie sprechen. Und das ist ein Gewinn, denn Ihre Loyalisten sind auch Ihre Markenbotschafter, die für Sie werben, wann immer sich die Gelegenheit dazu bietet.

Betrachten wir ein Beispiel –

Dunkin' hat ein beliebtes Treueprogramm namens DD Perks Rewards. Durch Einkäufe über Ihr DD Perks-Konto sammeln Sie Punkte. Die Punkte, die Sie durch Ihre Einkäufe sammeln, können schließlich für kostenlose Getränke eingelöst werden. Als Teil des DD Perks-Programms verschickt Dunkin' Geburtstagsprämien und andere Coupons an seine Mitglieder.

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11. Nutzen Sie Empfehlungsprogramme

Hier ist eine der besten E-Commerce-Werbeideen von Puravida. Sie nutzen das „Freunde werben“-Programm, um Markenbekanntheit zu schaffen und den Verkehr zu ihrem E-Shop zu lenken . Oberflächlich betrachtet handelt es sich im Grunde um Mundpropaganda. Stellen Sie einfach sicher, dass dieser Programmlink auf Ihrer Website leicht zu erkennen ist. Sie können den Link zu Ihrer Navigation hinzufügen, als Exit-Intent-Popup oder sogar in der Hallo-Leiste. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie das Programm in einfachen Worten erklären, damit sich die Leute tatsächlich dafür anmelden.

Laut Statistik haben Leads aus Empfehlungen eine 30 % höhere Konversionsrate als Leads, die aus anderen Marketingkanälen generiert werden.

Ressource: 10 Beispiele für bewährte Vorgehensweisen bei prominenten Empfehlungsprogrammen

12. Veranstalten Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke

Wettbewerbe und Werbegeschenke sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen. Es begeistert nicht nur Ihre bestehenden Kunden, sondern auch andere, die über soziale Medien oder ihre Freunde von Ihnen erfahren. Um Ihre Reichweite weiter auszubauen, können Sie mit anderen Marken zusammenarbeiten und nichts unversucht lassen, um so viele Menschen wie möglich darüber zu informieren.

Von Ideen für Bildunterschriften, einem Selfie mit Ihren Produkten und Kleinigkeiten bis hin zur Benennung Ihres noch nicht auf den Markt gebrachten Produkts sind die Möglichkeiten unbegrenzt. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie überall dort, wo Sie den Wettbewerb oder ein Werbegeschenk veranstalten, ob in sozialen Medien oder auf Ihrer Website, die Regeln und Vorschriften klar angeben und die für Ihr Land oder Ihren Staat geltenden Gesetze berücksichtigen.

Betrachten wir ein weiteres Beispiel für ein Werbegeschenk, das von Melted Soapery veranstaltet wird.

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13. Priorisieren Sie nutzergenerierte Inhalte

Frag dich selbst! Was motiviert Sie, ein Produkt von einer Website zu kaufen? – Ein Foto, das von einer Marke erstellt wurde, der Sie folgen, oder das von einer Person geteilt wurde, die es verwendet hat?

Egal, ob Sie ein Erstkäufer oder ein wiederkehrender Kunde sind, Sie werden immer ein Video oder ein Foto priorisieren, das von einer Person gepostet wird, die ihre Erfahrungen mit dem Kauf auf derselben Website teilt. Das ist die Bedeutung von nutzergenerierten Inhalten .

Wir leben nicht in einer Zeit, in der Marken nur Kampagnen erstellen, um ihre Produkte zu bewerben, mit dem ultimativen Ziel, Verkäufe zu generieren. Jetzt hat sich der Trend geändert. Marketing ist nicht verbraucherorientiert und Marken konzentrieren sich mehr auf interaktive Inhalte, mit denen sie Benutzer dazu bringen können, zu interagieren, sich zu engagieren und ihre Marketingkampagnen zu unterstützen.

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Sozialer Beweis ist die Validierung von Vertrauen, Authentizität und Zuverlässigkeit von Produkten und Dienstleistungen, die Verbraucher der Marke durch UGC zur Verfügung stellen. In der heutigen Zeit vertrauen die Menschen nicht mehr der Eigenwerbung von Marken, sondern suchen nach Inhalten der Markenbotschafter, die Werbebotschaften und Informationen zuverlässiger machen und so das Engagement und die Conversions der Benutzer verstärken .

14. Beteiligen Sie sich am Konversations-Live-Chat

Viele Unternehmen investieren viel Zeit und Geld, um den Verkehr auf ihre Websites zu lenken, konzentrieren sich jedoch nicht ausreichend auf ihre Marketingkampagnen. Außerdem denken sie, dass Live-Chat nur für Supportanfragen gedacht ist, und verstehen seine Bedeutung für die Lead-Generierung und -Konversion nicht.

Eine der wichtigsten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Live-Chat eine Marketingkampagne direkt unterstützen kann, besteht darin , die Chat-Agenten über neue Produkte, Funktionen und Vorteile auf dem Laufenden zu halten . Das Gleiche gilt für alle Angebote und Deals. Wenn ein neuer Verkauf bevorsteht, sollten Ihre Chat-Agenten die Ersten sein, die davon erfahren, damit sie die Interessenten besser unterstützen können .

Andererseits kann ein Konversations-Chatbot oder ein Produktempfehlungs-Chatbot verwendet werden, um Ihren Kunden ein personalisiertes Einkaufserlebnis zu bieten. Sie können Ihre Kunden mit einfachen und effektiven Quizfragen und Umfragen zu Produktempfehlungen auf der Grundlage ihrer Kaufreise ansprechen. Auf diese Weise können sie auf ein paar Schaltflächen klicken und dem Chatbot mitteilen, woran sie interessiert sind, um maßgeschneiderte Produktempfehlungen zu erhalten .

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Schauen wir uns ein weiteres Beispiel für einen Produktempfehlungs-Chatbot von Haptik an

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15. Verkaufen Sie auf mehreren Plattformen

Der Verkauf auf mehreren Plattformen neben der Website ist eine der effektivsten Werbeideen für kleine Unternehmen. Es stehen mehrere Plattformen und Kanäle zur Verfügung, um Ihre Produkte zu bewerben und Kunden zu erreichen. Es ist jedoch entscheidend zu wissen, welche Plattform Ihr Unternehmen priorisieren sollte und auf wie vielen Plattformen Sie Ihre Produkte verkaufen.

Eine Multichannel-Werbestrategie ist ein großartiger Backup-Plan für den Fall, dass Ihr primärer Vertriebskanal keinen Erfolg hat. Je mehr Orte Sie für Ihr Produkt bewerben oder verkaufen, desto mehr Menschen interagieren Sie und desto mehr Gelegenheiten schaffen Sie, um Verkäufe zu tätigen. Dies wird Ihnen dabei helfen , Ihr gesamtes Umsatzpotenzial und Ihren ROI zu steigern.

Die Online-Werbung Ihrer Produkte und die erfolgreiche Positionierung Ihres Unternehmens auf mehreren Plattformen ist nicht so einfach wie das Erstellen eines Kontos und das Hochladen Ihrer Produkte. Sie müssen expandieren, wenn Sie dazu in der Lage sind, da Markenwerbung Zeit und Geld erfordert und daher strategisch investiert werden sollte.

16. Bieten Sie kostenlose Testversionen an

PROBIEREN SIE ES KOSTENLOS AUS! Das begeistert die Kunden am meisten.

Benutzern die Möglichkeit zu kostenlosen Testversionen zu geben, ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen. Es gibt ihnen auch Zeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen und zu analysieren und eine fundierte Entscheidung zu treffen, bevor sie sich verpflichten.

Kostenlose Testversionen reduzieren das finanzielle Risiko für die Käufer. Sie müssen ihre Kartendaten nicht mehr übermitteln und auf das Ende des Testzeitraums warten. Dies entwickelt Vertrauen und Authentizität für die Marke , macht sie zuverlässiger und führt zu mehr Conversions. Wenn sich Leute für ein Upgrade auf eine kostenpflichtige Version entscheiden, können Sie einige Rabatte und Angebote anbieten , damit sich Ihre Kunden besonders und wertvoll fühlen. Auf diese Weise bleiben die Kunden bei zukünftigen Einkäufen bei Ihrer Marke.

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Da haben Sie es – 16 erstaunliche Werbeideen für kleine Unternehmen!

Damit diese Werbeideen erfolgreich sind, müssen Sie die Erwartungen und Vorlieben der Zielgruppe berücksichtigen, indem Sie ihre Kaufreise genau analysieren. Jetzt haben Sie diese brillanten Werbeideen, um die Konversionsraten zu steigern, den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft schneller auszubauen.

Was nun, Jungs? Welche dieser Promotion-Ideen hat Ihnen am meisten zugesagt? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen. Wir würden uns auch freuen zu hören, ob es bei Ihnen funktioniert hat.

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