15+ แนวคิดการส่งเสริมการขายเกี่ยวกับวิธีทำให้ธุรกิจขนาดเล็กเติบโต

การตลาดและการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กเป็นงานที่ท้าทายสำหรับสตาร์ทอัพทุกราย แบรนด์ทำทุกวิถีทางเพื่อเพิ่มการรับรู้และเพิ่มรายได้ให้สูงสุด บางแบรนด์ประสบความสำเร็จ แต่ก็มีบางแบรนด์ที่พยายามแสดงตัวตน สิ่งที่ทำให้แบรนด์หนึ่งแตกต่างจากอีกแบรนด์หนึ่งคือกลยุทธ์และวิธีที่แบรนด์นั้นโปรโมตตัวเอง ดังนั้น ต่อไปนี้คือแนวคิดการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพและนอกกรอบที่คุณต้องลองใช้วันนี้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

1. สร้างคำแนะนำผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล

วิธีแก้ปัญหาในการขจัดความเบื่อของลูกค้าคือการ ทำให้หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณมี การโต้ตอบ และเป็นส่วนตัว มากขึ้น เมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณไม่เพียงแต่รักษาความสนใจของพวกเขาตลอดกระบวนการซื้อเท่านั้น แต่ยังกระตุ้นให้ชำระเงินเร็วขึ้นอีกด้วย

ลองพิจารณาตัวอย่างเพื่อทำความเข้าใจสิ่งนี้

แผนกนาฬิกา Bamford ผู้ผลิตนาฬิกาหรูได้ใช้ซอฟต์แวร์สร้างภาพผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่และทันสมัยที่สุดเพื่อสร้างศิลปะที่สูญหายของการทำนาฬิกาตามสั่งโดยช่างฝีมือบูติก พวกเขามีองค์ประกอบที่หลากหลายที่สามารถปรับแต่งได้และเป็นส่วนตัว รวมถึงสายนาฬิกา หน้าปัด เข็มนาฬิกา โลโก้ ชื่อย่อส่วนบุคคล วงล้อวันที่ และอื่นๆ! โดยพื้นฐานแล้วทุกอย่างสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของคุณ

อีกตัวอย่างหนึ่งที่มีความภาคภูมิใจในการมอบประสบการณ์ส่วนบุคคลและสร้างสรรค์คือเทสลา

ปรัชญาทั้งหมดของเทสลาขัดขวางและท้าทายแนวทางการออกแบบผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม มันคิดค้นวิธีที่จะให้ความเป็นส่วนตัวโดยตรงกับมือของลูกค้า และความสามารถในการปรับแต่ง Tesla ช่วยลดช่องว่างระหว่างผู้ผลิตและลูกค้าได้อย่างแท้จริง

คุณสามารถย้ายไปยังเครื่องมือกำหนดค่าภาพของ Tesla ได้โดยตรงจากหน้าแรก มี กระบวนการปรับแต่ง 5 ขั้นตอนที่ง่ายและสะดวก สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกรุ่น สี การตกแต่งภายใน และเลือกว่าคุณต้องการใช้ตัวเลือกการขับขี่ด้วยตนเองเต็มรูปแบบหรือไม่ จากนั้นระบบจะนำคุณไปยังช่องทางการชำระเงิน หน้าจอสุดท้ายจะแสดงรูปภาพของรถ Tesla ที่คุณกำหนดเองและราคา ยินดีด้วย! คุณเป็นเจ้าของชิ้นส่วนแห่งอนาคต

เรามีอีกตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมว่า Brickfielder ซึ่งเป็นบริษัทเครื่องแต่งกายสำหรับเล่นกอล์ฟใช้องค์ประกอบแบบอินเทอร์แอกทีฟสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร พวกเขาอธิบายวัสดุเทคโนโลยีและการออกแบบการทำงานที่พวกเขาใช้เพื่อสร้างชุดกอล์ฟที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกสภาพอากาศและสถานการณ์ลม

ในทั้งสามตัวอย่างข้างต้น สิ่งที่พบได้ทั่วไปอย่างหนึ่งคือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ นั่นคือสิ่งที่ลูกค้าทุกคนปรารถนา นอกจากนี้ยังให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาอาจคิดไม่ถึง

2. เรียกใช้แคมเปญการขายแฟลช

จากข้อมูลของ Kibo Commerce 50% ของการซื้อ เกิดขึ้นในช่วงชั่วโมงแรกของการขายแฟลช

การขายแฟลชเป็นหนึ่งในแนวคิดการส่งเสริมการขายยอดนิยมสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่กำลังเติบโตซึ่งคุณต้องเจอบ่อยๆ! ด้วยการลดราคาแฟลช คุณสามารถ สร้างความรู้สึกเร่งด่วนของเวลาและ FOMO (ความกลัวที่จะพลาด) ได้ อย่างง่ายดาย ผลที่ตามมาคือ คุณไม่เพียงดึงดูดนักต่อรองราคาเท่านั้น แต่ยังสามารถบรรลุเป้าหมายการขายแฟลชได้อีกด้วย เช่น ล้างสินค้าคงคลังส่วนเกิน หาลูกค้าใหม่มาลิ้มลองคุณ ดึงดูดลูกค้าประจำ และกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว .

แม้แต่เพื่อนของคุณก็เห็นด้วยกับสิ่งนี้ จากข้อมูลของ Social Marketing Fella ยอดขายแฟลชหรือข้อตกลงในแต่ละวันอาจทำให้อัตราการทำธุรกรรมเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 35% เมื่อเทียบกับแคมเปญส่งเสริมการขายทั่วไป หากคุณมั่นใจเกี่ยวกับการขายแฟลช เราขอแนะนำให้คุณอ่านคู่มือนี้โดย Shopify พวกเขาแสดงเคล็ดลับการปฏิบัติที่รับประกันความสามารถในการทำกำไรและไม่ใช่แค่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นชั่วขณะ

แหล่งที่มา

3. เข้าเป้าด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ในแบบของคุณ

ข้อเสนอโปรโมชันที่เชื่อมโยงกับบุคลิกของผู้ซื้อและขั้นตอนของช่องทางนั้นมีประสิทธิภาพสูง ดังนั้น เริ่ม แบ่งกลุ่มลีดของคุณ แล้วส่งข้อเสนอที่สอดคล้องกับข้อมูลประชากร กลุ่มรายได้ ความชอบ การซื้อในอดีต และพฤติกรรมในสถานที่

สมมติว่าลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ลงทะเบียนเพื่อรับรหัสส่วนลด หลังจากเพิ่มสินค้าสองสามรายการ พวกเขาละทิ้งรถเข็น คุณจะกู้คืนลีดที่สูญหายนี้ได้อย่างไร

มันง่าย คุณสามารถกู้คืนได้ ผ่าน การกำหนดเป้าหมาย ใหม่

คุณส่งอีเมลเตือนความจำหรือแสดงโฆษณาแบบดิสเพลย์หรือโซเชียลมีเดียเพื่อกระตุ้นให้พวกเขากลับมาและดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้น เราอยากบอกว่าให้ไปไกลกว่าอีเมลมาตรฐานและรับแรงบันดาลใจจาก ตัวอย่างอีเมลรถเข็นที่ถูกละทิ้ง 14 ตัวอย่าง หนึ่งในนั้นอยู่ด้านล่าง

แหล่งที่มา

4. ขายต่อเนื่องและเปิดคลังผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อขายต่อเนื่อง โดยทั่วไปแล้วคุณกำลังแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ เสริมการซื้อหลักของลูกค้า ตัวอย่างเช่น สำหรับคนที่กำลังจะซื้อลำโพงบลูทูธ คุณสามารถขายเคสสำหรับเคสนั้นได้ง่ายๆ หรือถ้าเป็นกล้อง ก็แนะนำกระเป๋ากล้อง แบตเตอรี่ หรือเลนส์

แหล่งที่มา

ตัวอย่างของบริษัทที่ยอดเยี่ยมในการขายต่อเนื่องคือ IKEA พวกเขามีส่วนสร้างแรงบันดาลใจในเว็บไซต์ของพวกเขาซึ่งพวกเขาไม่เพียง แต่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับแนวคิดการตกแต่ง แต่ยังเปิดคลังรายการที่เกี่ยวข้องอีกด้วย

5. จัดส่ง ส่งคืน หรือเปลี่ยนสินค้าฟรี

ใครอยากเสียค่าส่งเพิ่ม ไม่มีใคร! จากรายงานแนวโน้มผู้บริโภคปี 2021 ผู้บริโภค 80% คาดหวังการจัดส่งฟรี ในความเป็นจริง 48% ของผู้บริโภคจะเพิ่มสินค้าพิเศษลงในรถเข็นเพียงเพื่อให้มีคุณสมบัติในการจัดส่งฟรี

แต่การจัดส่งฟรีย่อมหมายถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับคุณ ใช่ แต่คุณสามารถทำกำไรได้จริงโดยทำสิ่งต่อไปนี้:

1. ให้เฉพาะสมาชิกเท่านั้น

2. จำกัดการซื้อในจำนวนที่กำหนด มันจะโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อมากขึ้นอย่างละเอียด

3. รวมค่าขนส่งในค่าสินค้าของคุณ

4. เสนอเฉพาะรายการที่มีค่าขนส่งต่ำและราคาไม่แพง

5. คิดถึงขนาดกล่องพัสดุ ใช่! คุณสามารถลดต้นทุนการจัดส่งได้จริงๆ เพียงแค่เลือกประเภทบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสม

ดูว่าเบเนฟิตโปรโมตข้อเสนอการจัดส่งฟรีอย่างไร ลูกค้าสามารถใช้การจัดส่งฟรีโดยใช้รหัสโปรโมชั่นโดยไม่มีมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำ! เป็นข้อเสนอที่น่าตื่นเต้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ภักดีต่อเว็บไซต์

แหล่งที่มา

6. เซอร์ไพรส์พวกเขาด้วยส่วนลดและข้อเสนอต่างๆ

คนชอบรับส่วนลดพิเศษ ใช้สิ่งนี้เป็นแรงจูงใจในการเพิ่มฐานข้อมูลสมาชิกอีเมลของคุณ เช่นเดียวกับที่ West Elm ทำ (ดูด้านล่าง)

แหล่งที่มา

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำร้ายธุรกิจของคุณด้วยการให้ส่วนลด คุณควรลองจัดชุดผลิตภัณฑ์ เหตุผลที่ได้ผลคือคุณสร้างการรับรู้ว่าการซื้อสินค้าหลายชิ้นเป็นการประหยัดค่าใช้จ่าย ข้อควรจำ: กลยุทธ์ของคุณควรเป็นแบบที่ท้ายที่สุดแล้ว (แม้หลังจากหักส่วนลดแล้ว) ก็สามารถดึงมูลค่าเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ขึ้นมาได้

คุณยังสามารถให้ส่วนลดแก่ลูกค้าของคุณในรูปแบบของข้อเสนอ 'ซื้อมากขึ้น ประหยัดมากขึ้น' ตัวอย่างเช่น เมื่อซื้อสินค้ามากกว่า $250 พวกเขาจะได้รับส่วนลด 25%

ส่วนลดแบบจำกัดเวลาเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความกลัวที่จะพลาดในหมู่ผู้คนและทำให้พวกเขารับข้อเสนอนี้

แหล่งที่มา

อย่างไรก็ตาม เราพบว่าข้อเสนอลึกลับนี้บนเว็บไซต์ของ Puravida ค่อนข้างน่าสนใจ

7. โปรโมตสินค้าขายดีของคุณ

คุณอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีที่สุด แต่ถ้าคุณไม่โปรโมตอย่างถูกต้อง คุณก็จะพลาดโอกาสในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านั้นอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เมื่อพูดถึงการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ อาจดูเหมือนมีตัวเลือกไม่สิ้นสุด หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซ ให้ แสดงสินค้าขายดีทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ และ โปรโมตบน แพลตฟอร์ม โซเชียลมีเดียของคุณ วิธีนี้จะทำให้สินค้าขายดีของคุณปรากฏต่อหน้าผู้เยี่ยมชมเพื่อไม่ให้พลาด คุณยังสามารถ เรียกใช้แคมเปญการตลาดทางอีเมล ซึ่งคุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ขายดีทั้งหมดของคุณและแบ่งปันกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การโปรโมตสินค้าขายดีในทุกแพลตฟอร์มของคุณไม่ได้เป็นเพียง กลยุทธ์การมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ยอดเยี่ยม เท่านั้น แต่ยังเป็นหนึ่งใน แนวคิด การส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดเพื่อ เพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ และ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

8. ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในซอกของคุณ

การตลาดที่มีอิทธิพลเป็นหนึ่งในแนวคิดการส่งเสริมอีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ด้วยความช่วยเหลือของผู้มีอิทธิพล คุณสามารถขยายการเข้าถึง เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

61% ของผู้บริโภคเชื่อถือคำแนะนำของอินฟลูเอนเซอร์ เทียบกับ 38% ที่เชื่อถือเนื้อหาที่แบรนด์สร้างขึ้น 60% ของนักการตลาดแชร์ว่าเนื้อหาที่สร้างโดยอินฟลูเอนเซอร์ทำงานได้ดีกว่าและกระตุ้นการมีส่วนร่วมมากกว่าโพสต์ที่มีแบรนด์ ดังนั้นทำไมไม่ให้มันยุติธรรมยิง? สิ่งที่คุณต้องทำคือตัดสินใจว่างบประมาณของคุณอนุญาตให้คุณทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่และเซเลบหรือไม่

หรือคุณสามารถทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มและได้รับความไว้วางใจจากความรู้ของพวกเขา ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ อ่านบล็อกนี้เพื่อค้นหาวิธีการทำงาน

แหล่งที่มา

ถัดไป คุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับขอบเขตของงาน ตัวอย่างเช่น นอกเหนือจากการขอให้พวกเขาเขียนโพสต์ คุณสามารถขอให้พวกเขาครอบครองบัญชีของคุณ และ โฮสต์ การแจกของรางวัล และเซสชันสดบน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram, YouTube และ Facebook คุณยังสามารถขอให้พวกเขาเขียนรีวิวผลิตภัณฑ์หรือแกะกล่องผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย

9. รับรีวิวมากมายบนเว็บไซต์ของคุณ

มีการสังเกตว่า 93% ของผู้บริโภคกล่าวว่ารีวิวออนไลน์ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ยิ่งไปกว่านั้น ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะได้รับแรงจูงใจจากการรีวิวออนไลน์มากกว่าข้อเสนอส่วนลดถึง 50% เห็นได้ชัดว่าคุณควรมีบทวิจารณ์บนเว็บไซต์ของคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เป็นหลักฐานทางสังคมที่ดีเยี่ยม นอกจากนี้ ลูกค้าใช้จ่ายมากขึ้น 31% กับธุรกิจที่มีบทวิจารณ์ "ยอดเยี่ยม"

แหล่งที่มา

แต่คุณจะให้คนเขียนรีวิวสินค้าให้คุณได้อย่างไร ง่าย.

1. ส่งอีเมลที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมาเพื่อขอให้ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ มีหลายแบรนด์ที่ขอรีวิว และผลก็คือ 25% ของการซื้อบนเว็บไซต์ของพวกเขาได้รับการรีวิว

2. ขอผ่านทางอีเมลโต้ตอบที่พวกเขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องไปที่เว็บไซต์ นี่คือวิธีที่ MailChimp เพิ่มบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เป็นสองเท่าสำหรับลูกค้ารายหนึ่งของพวกเขา

3. ให้รางวัลพวกเขาด้วยคะแนนหรือคูปองหรือข้อเสนอลึกลับ

4. ขอคำวิจารณ์เกี่ยวกับแพลตฟอร์มอื่นที่ไม่ใช่เว็บไซต์ของคุณ นั่นเป็นเพราะผู้คนประเมินกิจกรรมแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลด้วย

5. ให้ลูกค้ากรอกแบบสำรวจ จากนั้นคุณสามารถเผยแพร่ผลลัพธ์บนบล็อกหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ ทั้งสองวิธีนี้ใช้เป็นหลักฐานทางสังคมที่ทำให้ผู้คนเชื่อมั่นและซื้อจากคุณ!

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณสามารถกระตุ้นให้ลูกค้ากรอกแบบฟอร์มรีวิวของ Google เพื่อให้อันดับสูงขึ้นในการค้นหาในท้องถิ่น!

10. ให้รางวัลแก่ผู้ภักดีต่อแบรนด์

การวิจัยเชิงวิชาการชี้ให้เห็นว่าลูกค้ามีความภักดีต่อการส่งเสริมการขายมากกว่าตราสินค้า หมายความว่าคุณควรเลิกคิดถึงฐานลูกค้าที่มีอยู่แล้วใช่หรือไม่? ไม่ได้อย่างแน่นอน! คุณรู้อยู่แล้วว่า การได้ลูกค้าใหม่อาจมีค่าใช้จ่าย มากกว่า การรักษาลูกค้าไว้ ถึง ห้าเท่า ดังนั้น แทนที่จะลืมพวกเขา เราขอแนะนำให้คุณจูงใจพวกเขาด้วยข้อเสนอพิเศษสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ เราได้พูดถึงหนึ่งในนั้นก่อนหน้านี้ (จัดส่งฟรี) แต่คุณสามารถทำได้มากกว่านั้น

ตัวอย่างเช่น มอบสินค้าฟรีที่ตรงกับการซื้อครั้งก่อน หรือเอาใจพวกเขาด้วยส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับสินค้าที่ลดราคาแล้ว เป็นต้น คุณยังสามารถให้พวกเขา เข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนใคร หรือส่งคำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมพิเศษ โดยธรรมชาติแล้วพวกเขาจะพูดถึงคุณในแวดวงของพวกเขา และนี่คือชัยชนะเพราะผู้ภักดีของคุณก็เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของคุณเช่นกัน ส่งเสริมคุณทุกครั้งที่มีโอกาส

ลองพิจารณาตัวอย่าง -

Dunkin' มีโปรแกรมความภักดียอดนิยมที่เรียกว่า DD Perks Rewards เมื่อทำการซื้อผ่านบัญชี DD Perks คุณจะสะสมคะแนน คะแนนที่คุณได้รับจากการซื้อของคุณสามารถแลกเป็นเครื่องดื่มฟรีได้ในที่สุด ในฐานะส่วนหนึ่งของโปรแกรม DD Perks Dunkin' จะส่งรางวัลวันเกิดและคูปองอื่นๆ ให้กับสมาชิก

แหล่งที่มา

11. ใช้ประโยชน์จากโปรแกรมการอ้างอิง

นี่คือหนึ่งในแนวคิดการส่งเสริมอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดโดย Puravida พวกเขา ใช้รูปแบบ 'แนะนำเพื่อน' เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของพวกเขา โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นการตลาดแบบปากต่อปาก เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์ของโปรแกรมนี้มองเห็นได้ง่ายบนเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มลิงก์ไปยังการนำทางของคุณ เป็น ป็อปอัพแสดงเจตนาออก หรือแม้แต่ในแถบสวัสดี นอกจากนี้ อย่าลืมอธิบายโปรแกรมด้วยคำง่ายๆ เพื่อให้ผู้คนสมัครใช้งานจริง

จากสถิติพบว่าโอกาสในการขายจากผู้อ้างอิงมีอัตราการแปลงสูงกว่าโอกาสในการขายที่มาจากช่องทางการตลาดอื่นๆ ถึง 30%

ทรัพยากร: 10 ตัวอย่างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของโปรแกรมอ้างอิงที่โดดเด่น

12. จัดการแข่งขันและแจกของรางวัล

การแข่งขันและการแจกของรางวัลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการประชาสัมพันธ์แบรนด์ของคุณ ไม่เพียงแต่ทำให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณตื่นเต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคนอื่นๆ ที่ได้ยินเกี่ยวกับคุณผ่านโซเชียลมีเดียหรือเพื่อนของพวกเขาด้วย เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณให้มากขึ้น คุณสามารถ เป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่น ๆ โดยไม่ทิ้งหินใด ๆ เพื่อให้ผู้คนจำนวนมากได้รู้จักแบรนด์นี้

ตั้งแต่แนวคิดเกี่ยวกับคำบรรยายภาพ การเซลฟี่กับผลิตภัณฑ์ของคุณ และเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยไปจนถึงการตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่เปิดตัว ตัวเลือกมีให้ไม่จำกัด เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกที่ที่คุณจัดการแข่งขันหรือการแจกของรางวัล ไม่ว่าบนโซเชียลมีเดียหรือเว็บไซต์ของคุณ คุณ ได้ระบุกฎและข้อบังคับอย่างชัดเจน และพิจารณากฎหมายที่บังคับใช้กับประเทศหรือรัฐของคุณ

ลองพิจารณาอีกตัวอย่างหนึ่งของของแถมที่จัดทำโดย Melted Soapery

แหล่งที่มา

13. จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

ถามตัวเอง! อะไรเป็นแรงจูงใจให้คุณซื้อสินค้าจากเว็บไซต์ – ภาพถ่ายที่สร้างโดยแบรนด์ที่คุณติดตามหรือภาพที่แบ่งปันโดยบุคคลที่เคยใช้?

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อครั้งแรกหรือลูกค้าที่ซื้อซ้ำ คุณจะ ให้ความสำคัญกับวิดีโอหรือรูปภาพที่โพสต์โดยบุคคลที่แชร์ประสบการณ์การซื้อจากเว็บไซต์เดียวกันเสมอ นั่นคือ ความสำคัญของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้าง ขึ้น

เราไม่ได้อยู่ในยุคที่แบรนด์ต่างๆ เอาแต่สร้างแคมเปญเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนโดยมีเป้าหมายสูงสุดในการสร้างยอดขาย ตอนนี้เทรนด์เปลี่ยนไป การตลาดไม่ได้ เน้นที่ผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง และแบรนด์ต่างๆ จะมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาแบบอินเทอร์แอกทีฟมากกว่า ซึ่งจะทำให้ ผู้ใช้สามารถโต้ตอบ มีส่วนร่วม และสนับสนุนแคมเปญการตลาดของตนได้

แหล่งที่มา

การพิสูจน์ทางสังคม คือการตรวจสอบความเชื่อถือ ความถูกต้อง และความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์และบริการที่ผู้บริโภคมอบให้แก่แบรนด์ผ่าน UGC ในยุคปัจจุบัน ผู้คนไม่ไว้วางใจการโปรโมตแบรนด์ด้วยตนเอง แต่มองหาเนื้อหาจาก ผู้สนับสนุนแบรนด์ ซึ่งจะทำให้ข้อความส่งเสริมการขายและข้อมูลมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น ขยายการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ และคอนเวอร์ชั่น

14. มีส่วนร่วมด้วยการแชทสดแบบสนทนา

หลายบริษัทใช้เวลาและเงินจำนวนมากเพื่อกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของตน แต่พวกเขาไม่ได้ให้ความสำคัญกับแคมเปญการตลาดมากพอ นอกจากนี้ พวกเขาคิดว่าแชทสดมีไว้สำหรับคำถามสนับสนุนเท่านั้น และไม่เข้าใจถึงความสำคัญสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการแปลง

หนึ่งในวิธีสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าแชทสดสามารถสนับสนุนแคมเปญการตลาดได้โดยตรงคือ การทำให้ตัวแทนแชทได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะ และสิทธิประโยชน์ใหม่ๆ เช่นเดียวกับข้อเสนอและข้อตกลงทั้งหมด หากมีการขายครั้งใหม่ ตัวแทนแชทของคุณควรเป็นคนแรกที่รู้ เพื่อที่พวกเขาจะได้ ช่วยเหลือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทางที่ดีขึ้น

ในทางกลับกัน แช ทบอทเชิงสนทนา หรือแชทบอทแนะนำผลิตภัณฑ์ สามารถใช้เพื่อมอบ ประสบการณ์การช็อปปิ้งที่เป็นส่วนตัว ให้กับลูกค้าของคุณ คุณสามารถดึงดูดลูกค้าของคุณด้วยแบบทดสอบและแบบสำรวจคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพตามเส้นทางการซื้อของพวกเขา ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถคลิกปุ่มสองสามปุ่มและแจ้งให้แชทบอททราบว่าพวกเขาสนใจอะไรเพื่อรับคำ แนะนำผลิตภัณฑ์ ที่ปรับให้เหมาะกับ คุณ

แหล่งที่มา

มาดูตัวอย่างอื่นของแชทบอทแนะนำผลิตภัณฑ์โดย Haptik

แหล่งที่มา

15. ขายในหลายแพลตฟอร์ม

การขายบนหลายแพลตฟอร์มนอกเหนือจากเว็บไซต์เป็นหนึ่งในแนวคิดการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก มีหลายแพลตฟอร์มและช่องทางในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและเพื่อเข้าถึงลูกค้า อย่างไรก็ตาม การรู้ว่าแพลตฟอร์มใดที่ธุรกิจของคุณควรจัดลำดับความสำคัญ และจำนวนแพลตฟอร์มที่คุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

กลยุทธ์ การส่งเสริมการขายหลายช่องทาง เป็นแผนสำรองที่ดี ในกรณีที่ช่องทางการขายหลักของคุณไม่ได้รับความนิยม ยิ่งคุณโปรโมตหรือขายผลิตภัณฑ์ของคุณในที่ต่างๆ มากเท่าใด ผู้คนที่คุณมีส่วนร่วมก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น ซึ่งจะช่วย เพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้ และ ROI โดยรวมของคุณ

การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์และวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อความสำเร็จบนหลายแพลตฟอร์มนั้นไม่ง่ายเหมือนการสร้างบัญชีและอัปโหลดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องขยายเมื่อคุณอยู่ในตำแหน่งที่จะทำเช่นนั้นได้ เนื่องจากการโปรโมตแบรนด์ต้องใช้เวลาและเงิน ดังนั้นจึงควรลงทุนอย่างมีกลยุทธ์

16. เสนอการทดลองใช้ฟรี

ทดลองใช้ฟรี! สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าตื่นเต้นมากที่สุด

การให้ตัวเลือกแก่ผู้ใช้ในการทดลองใช้ฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ยัง ช่วยให้พวกเขามีเวลาใช้และวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และทำการตัดสินใจอย่างรอบรู้ก่อนที่จะตัดสินใจ

การทดลองใช้ฟรีช่วยลดความเสี่ยงทางการเงินสำหรับผู้ซื้อ พวกเขาไม่ต้องส่งรายละเอียดบัตรอีกต่อไปและรอให้ช่วงทดลองใช้งานสิ้นสุดลง สิ่งนี้ จะพัฒนาความไว้วางใจและความถูกต้องสำหรับแบรนด์ ทำให้มีความน่าเชื่อถือมากขึ้นและนำไปสู่ ​​Conversion มากขึ้น เมื่อผู้คนตัดสินใจอัปเกรดเป็นเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน คุณสามารถ เสนอส่วนลดและข้อเสนอ เพื่อทำให้ลูกค้ารู้สึกพิเศษและมีค่า ด้วยวิธีนี้ลูกค้าจะยึดติดกับแบรนด์ของคุณสำหรับการซื้อในอนาคต

สรุป

มาถึงแล้ว – 16 แนวคิดการส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็กที่น่าทึ่ง!

เพื่อให้แนวคิดการส่งเสริมการขายเหล่านี้ประสบความสำเร็จ คุณต้องตอบสนองความคาดหวังและความชอบของผู้ชมด้วยการวิเคราะห์เส้นทางการซื้อของพวกเขาอย่างใกล้ชิด ตอนนี้คุณมีแนวคิดการส่งเสริมการขายที่ยอดเยี่ยมเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง เพิ่มยอดขาย และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้น

อะไรตอนนี้พวก? แนวคิดการส่งเสริมการขายข้อใดต่อไปนี้ที่ดึงดูดใจคุณมากที่สุด โปรดแจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง เราชอบที่จะได้ยินว่ามันใช้ได้ผลกับคุณหรือไม่

ก่อนหน้านั้น ลงชื่อสมัครใช้ Outgrow's รุ่นทดลองใช้ฟรี และสร้างเนื้อหาเชิงโต้ตอบในไม่กี่นาทีเพื่อกระตุ้นเกมการตลาดออนไลน์ของคุณ